პროგრესული ტახტი ან ტახტი პროგრესი 2006-11-08 16:43:42

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

პროგრესული ტახტი ან ტახტი პროგრესი

2006-11-08 16:43:42

დასჭირდა ცხრა'ხუთი წლის განმავლობაში მას შემდეგ, როგორც დნეპროპეტროვსკი ქარხანა "პროგრესი" რეკონსტრუქცია და reoriented წარმოების ავეჯი. ამ დროს, სს "პროგრესს" შევიდა რაოდენობა უმსხვილესი უკრაინული მწარმოებლები ამ პროდუქტის. დღეს "პროგრესი" გთავაზობთ ხელმისაწვდომი პროდუქციის ხარისხი არ არის inferior to უცხოური ანალოგები. უკრაინის უდიდეს გაყიდვების მოცულობის m'ავეჯი ადასტურებს, რომ "პროგრესი" იღებს წამყვანი თანამდებობები ინდუსტრიაში. ყველა ეს შესაძლებელი გახდა იმის გამო, რომ მასზე განვითარების საკუთარი სავაჭრო ქსელი და საფუძველი უწყვეტი გაუმჯობესება. 28 უკრაინის ქალაქების 42 მაღაზიაში, და ამ სექტორში დასაქმებულია მეტია, ვიდრე ათასი ადამიანი. როგორ ეს ყველაფერი დაიწყო 1995 წელს, "პროგრესი" ავეჯი არ იყო, კეთდება ყველა. 70-იან წლებში ქარხანა იყო მწარმოებელ ლითონის ფურნიტურა და ვიზუალური სასწავლო შიდსის ფიზიკის და ქიმიის საკლასო ოთახებში სკოლებში. თუმცა, ჩამოსვლის ახალი მფლობელი კომპანია "Fiord" - მცენარეთა შეიცვალა და დაიწყო ცხოვრება, როგორც ავეჯის კომპანია. რატომ იყო არჩეული ავეჯის წარმოება? ოლეგ Bocharov და ალექსანდრე ცუდი კომპანია, რომელიც 1995 წელს და შეიძინა კომპანია, ისინი ამბობენ, რომ მათი გადაწყვეტილება უნდა გავაკეთოთ, ამ ბიზნესში ძირითადად ინტუიციური და არ ეფუძნება წმინდა პრინციპები და მარკეტინგული გათვლები. მხოლოდ ერთი დღე, ისინი იგრძნო, რომ ამ ინდუსტრიის აქვს დიდი მომავალი. ისტორიულად, ეს არის ავეჯის წარმოება იყო დგანან'ეხება რამდენიმე ერთმანეთთან მეგობრები, რომლებმაც აიძულა შექმნის იდეა ავეჯის კომპანია. და 1992 წელს'იყო "Fjord". პირველი მოდელი m'ავეჯი თანმხლები შეიკრიბა ხელში, მაშინ, ისინი მიჰყიდა. ბიზნეს დაიწყო განვითარება, წარმოება თანდათან იზრდებოდა, რამდენჯერმე შეიცვალა მდებარეობა, სანამ''ve got შესაძლებლობა შეიძინოთ ქარხანა "პროგრესი". 1995 წელს, როდესაც "პროგრესი" ჯერ კიდევ ჩამოყალიბდა, როგორც ავეჯის ქარხანა, ბაზარზე m'ავეჯი უკრაინაში იყო განვითარებული საკმაოდ სუსტი. ავეჯი წარმოებული უმრავლესობა ქარხნები და პატარა ფირმები, არ იყო უმაღლესი ხარისხის, მაგრამ იაფი და შეხვდა მოთხოვნებს დროს. კი არსებობდა ნარჩენი მოვლენები დეფიციტი, როგორც შესყიდვების მოცულობა დაბალი იყო. მაშინ, როგორც ინტენსივობა ბაზარზე, მომხმარებელს არ დაიწყო, ადრე,'უზრუნველყოს უფრო მაღალი მოთხოვნები ხარისხის ავეჯი. დაიწყო პერიოდში სასტიკი შეჯიბრი, დიდი ავეჯის საწარმო და ახალი მცირე ავეჯით კოოპერატივები. ეს უკანასკნელი იყო ბევრად უფრო მობილური. ისინი აქტიურად ცდილობდა ბაზრებზე, მოქნილად მოახდინოს რეაგირება კლიენტების მოთხოვნები, ხოლო ტრადიციული მწარმოებლები - სახელმწიფო საწარმოების ვერ გადალახოს ძალის ინერცია და გადაკეთებული. მთავარი პრობლემა ყველა ავეჯი კომპანიები დარჩა გაყიდვების არხები. დისტრიბუტორი'დისტრიბუტორები, მზად გაყიდვა ავეჯით მთელი უკრაინა ან თუნდაც რამდენიმე რეგიონში, არ იყო, და იმუშაონ ერთად, ძველი, საბჭოთა ავეჯის მაღაზიები იყო საკმაოდ არასასიამოვნო. ამიტომ, უმრავლესობა მცირე კომპანიებს იყო კმაყოფილი მიწოდების თავისი პროდუქცია ინდივიდუალური მაღაზიებში. თუმცა, მფლობელები "პროგრესი" სურდა მათი ავეჯით, იყო თვალსაჩინო ზოგად ფონზე. რეალობის გათვალისწინებით, ბაზარზე 1996 წელს "პროგრესი" გადაწყვიტა განავითაროს ქსელი ავეჯი მაღაზიებში, როგორიცაა შექმნა რეგიონებში საკუთარი ფილიალები და მუშაობა მეშვეობით დილერები. ეს არა მხოლოდ გადაჭრა პრობლემა წარმომადგენლობა ავეჯი საცალო რუსეთში, არამედ საფუძვლად განვითარების ავეჯით მიხედვით. მას შემდეგ, რაც ყველა, სილამაზის სახე ბრენდის ავეჯით. ამ მიმართულებით არ წავიდა და ზოგიერთი სხვა კომპანიები დღეს გახდა საკმაოდ ცნობილი. კერძოდ, "Merck" და "მარცხენა" გაყიდვა ავეჯით მეშვეობით რეგიონალური დილერები. საშუალო და მცირე მწარმოებლებს, გააგრძელოს თანამშრომლობა კერძო მაღაზიები. "მომდევნო ბუნებრივი ეტაპზე განვითარების ავეჯის ბაზარზე გამოჩენა დიდი ოპერატორი on იყიდება ავეჯი 30-40 საშუალებების მთელი ქვეყნის მასშტაბით, " - ამბობს ოლეგ Bocharov, გენერალური დირექტორი სს" პროგრესს ". - მაშინ ჩვენ შეიძლება ვისაუბროთ საბოლოო ფორმირების ეროვნული ავეჯის ბაზარზე. მართლაც, ასეთი ქსელის net'capacious ნაწილი განვითარებული ავეჯის ბაზარზე ". შესანიშნავი. სხვა მიზეზები წარმატება ქარხანა "პროგრესი"? მისი თქმით, ოლეგ Bocharov, რამდენიმე კომპონენტს. პირველ რიგში, გადაწყვეტილება უნდა განავითაროს თავისი კორპორატიული ქსელი და ფლოტი. როგორც გაირკვა, საწარმოს, უფრო მომგებიანი უნდა ითამაშოს როლი პროდიუსერი და გამყიდველი ამავე დროს, ვიდრე უბრალოდ მისცეს ავეჯი განხორციელება. დღეს TM "ავეჯი პროგრესი" წარმოგიდგენთ მეტი, ვიდრე 40 საცალო მაღაზიების ყველა რეგიონში, მსოფლიოში, მათ შორის, dealer - დაახლოებით 15, და დარჩენილი ფილიალები. მომავალში ჩვენ ვგეგმავთ შესვლის ბაზრებზე, მეზობელ ქვეყნებსა და უკრაინაში. განვითარების ფლოტი იყო დგანან'სიმცირის გამო გზის მატარებლები, რომელსაც შეუძლია, რომ დროული და სწორი რაოდენობის უზრუნველსაყოფად, მცენარეთა მანქანები საჭირო კლასი. საკითხის შემდგომი მოდერნიზაციის ფლოტი გამოჩნდა, როდესაც გაიზარდა პროდუქციის მოცულობა და უფრო მწვავე კითხვა ხარისხიანი და დროული მიწოდების ავეჯის მაღაზიები. In 1996', პირველი სერიული ბრძანებებს, გაიზარდა გაყიდვების ტომი და გაფართოვდა ქსელი მაღაზიები. თანდათან საავტომობილო კომპანია, ქარხანა გაიზარდა და მნიშვნელოვნად შეიცვალა. M'ავეჯი - საქონლის, ძალიან კონკრეტული, მისი ტრანსპორტირება მოითხოვს სპეციალური ინსტრუმენტები. დაქირავება ქარხანა "პროგრესი" იყო გარდაიქმნება სისულელეა და გაუმჯობესებული გათვალისწინებით მოთხოვნები სატრანსპორტო პროდუქცია. კიდევ ერთი მიზეზი, არის საკმაოდ სწრაფი განვითარება "პროგრესი" - ის შენობაში მჭიდრო ურთიერთობა მისი დილერები. და მომავალში კომპანია ხედავს თავისი დილერები ახალ მოცულობა-როგორც ფრენჩაიზია პარტნიორები. ამავდროულად, მისი თქმით, ქარხნის მართვა, ფართო გავრცელება ფრანჩაიზინგის სქემები ავეჯის ბაზარზე არ არის, ჯერ კიდევ დრო. ბევრი მიიღოს, თუ არა და მოვაჭრეები უბრალოდ არ მესმის იმ დონის ორგანიზაცია ვაჭრობის ავეჯი, ასე რომ, დღეს ამ გზით ურთიერთობა არის ძალიან რთული, ხელი შეუწყოს შორის დილერები. მისი თქმით, ოლეგ Bocharov, ზუსტად იმის გამო, რომ სურვილის დოლარი უნდა გადაიხადოს ჰონორარი გამოყენების სავაჭრო ნიშნის "პროგრესი" ჯერჯერობით არ არის ფრენჩაიზია პარტნიორი. თუმცა, ჯერ კიდევ მიმდინარე ურთიერთობის დილერები ეფექტურად განვავითაროთ ახალი ბაზრებზე, მაგრამ ვაჭრობის წესების განვითარებული პროგრესი. ამდენად, 2002, გაზრდის ბრენდის აღიარება, "პროგრესი" დაიწყო, ადრე,'წარუდგინოს ყველა სავაჭრო ობიექტში მოთხოვნა, რომ შევინარჩუნოთ ერთიანი კორპორატიული სტილი. შემუშავებისას, გადაწყდა, რათა ძირითადი ფერები ყვითელი და ლურჯი. ეს კომბინაცია გამოიწვევს, ასოციაცია უკრაინული წარმოშობის მწარმოებელი, უნდა აღინიშნოს, რომ ამ სასაქონლო ნიშნის ავეჯი - პატრიოტული. გარდა ამისა, ყველა კომპანია, მაღაზია, თქვენ შეგიძლიათ იგივე პაკეტი. მომსახურების პაკეტი მოიცავს კონსულტაციებს გამოცდილი გამყიდველები გარანტია ავეჯით და შესაძლებლობა ანგარიშსწორება განვადებით, მოქნილი სისტემის ფასდაკლება საბითუმო მყიდველებს, საგარანტიო და პოსტ-საგარანტიო შეკეთება, უფასო მიწოდება ბინა, მშენებლობა და დამონტაჟება. მადლობა სერვის მისი დრო", ავეჯით, პროგრესი" გამოირჩეოდა წინააღმდეგ სხვა ბრენდები, და დღეს კომპანია აგრძელებს გააუმჯობესოს მომსახურება. მნიშვნელოვანი ყურადღება ექცევა მუდმივი ტრენინგი გამყიდველები (თითოეული მათგანი მზად უნდა იყოს, რათა გითხრათ, დეტალები, რა გააკეთა კონკრეტული პროდუქტის, მახასიათებლები ნედლეულის გამოყენება, და ა.შ.). ამ მიზნით, "პროგრესი" ახორციელებს მაღაზიის გაყიდვების სასწავლო და პიროვნული ზრდის, და ასევე ახორციელებს სერტიფიცირების დავალება გამყიდველები საკვალიფიკაციო კატეგორიები. და ვინ არის დამკვეთი? როდესაც კომპანია დაიწყო მუშაობა, მან შესთავაზა ავეჯი ძალიან დაბალი ფასები. თუმცა, როგორც განვითარების და ინტენსივობა ბაზარზე მართვის "პროგრესი" მოდის იმ დასკვნამდე, რომ კონკურენციას პატარა პროდიუსერები სეგმენტი $ 100-150 impractical. დღეს ავეჯით კომპანია იყოს მდგომარეობაში წელს საშუალო ფასის სეგმენტის $ 250-500. მისი თქმით, კვლევის შედეგები, მყიდველებს ავეჯი "პროგრესი" არის ღარიბი მომხმარებელთა 25-44 წლის (მათი შემოსავალი არის 1500-დან 2500 UAH. ერთი თვის განმავლობაში, 90% მყიდველებს შვიდი's). ასეთი ხალხის წინაშე,'მაღალი მოთხოვნები ხარისხის ავეჯი (ქვეშ ხარისხის მომხმარებელს არ მაქვს მხედველობაში : პირველ რიგში, ცხოვრება), მაგრამ მათ არ აქვთ საკმარისი ფული, რათა შეიძინოთ იტალიური ავეჯი $ 2-3 ათასი კვლევის მიხედვით,,, კლიენტს",,, პროგრესი" მზად არის დახარჯოს m'ავეჯი 2000-2500 UAH. (და ავეჯით არის მნიშვნელოვანი შეძენა, რომელიც დაახლოებით ერთხელ p'ხუთი წლის განმავლობაში). კომპანია,, განიხილება შესაძლებლობა გამომავალი და ზედა საფასო სეგმენტში, თუმცა, დადგა დასკვნა, რომ მოცემულ ეტაპზე ამ გამოსავალი არა უფრო მეტი ზიანი, ვიდრე გამომავალი "ავეჯი პროგრესი ახალი განვითარების დონე. იმიტომ, რომ სამომხმარებლო აქვს ნათელი ასოციაცია ამ ბრენდის, როგორც იაფი და კარგად უზრუნველყოფილი მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წავიდეთ ავეჯის სალონები "პროგრესი". მაგრამ დღეს ის სამიზნე აუდიტორია ხელმისაწვდომობა ძვირადღირებული მოდელები შეიძლება მხოლოდ დაშინების მიზნით. თუმცა, პერსპექტივაში გეგმები ქარხანა შექმნა, ახალი და ცალკე ქსელის ხელშეწყობა ძვირადღირებული ავეჯით. სიახლე მომსახურება და პროდუქტი, რადგან კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებელს "პროგრესი" ყველაზე მეტად ვაფასებ გამძლეობა m'ავეჯი, ტექნიკა, კომპანია ორიენტირებულია განვითარების ტექნოლოგიები. წარმოების მუდმივად ნერგავს ინოვაციებს. თავის დროზე "პროგრესი" იყო პირველი, შიდა მწარმოებელი, რომელმაც შეცვალა დიზაინი ტახტი დეტალები fiberboard დეტალებზე უფრო ძვირი მასალა - პლაივუდი. მოგვიანებით ეს მაგალითი მოჰყვა ბევრი სხვა Ukrainian მწარმოებლებს, და დღეს, ვინმეს რომ არ უკვირთ. ახლა ყურადღება ტექნოლოგები ქარხნის მიმართულია გაუმჯობესება ხარისხის დამუშავება ხის. განსხვავებით სხვა მწარმოებლები, "პროგრესი" მთელი ციკლი დამუშავება ხის ხორციელდება საკუთარი ძალები. ავეჯი არის შემუშავებული ისე, რომ ყველა მისი ხეები'ხის ნაწილები იყო ხელმისაწვდომი თვალებს მყიდველებს და ისინი ნახოს და შეაფასოს ხარისხის პროდუქცია. "ბევრი მწარმოებლები არიან ცდილობს დამალვა ცუდი ან ტექნოლოგიურად არასწორად დამუშავებული ხის, -ამბობს ოლეგ Bocharov. - ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ნახოთ მყიდველებს ყველა შინაგანი ნაწილები ავეჯი - ნებისმიერი ხე, და როგორც გამოყენებული დიზაინი კონკრეტული მოდელი. არსებობს ოქროს წესი, ნებისმიერი პროდუქტის, თქვენ უნდა გამოიყურებოდეს არა მხოლოდ გარედან, არამედ შიგნიდან, "ფასადი". ჩვენ ვცდილობთ დავანახოთ მომხმარებელს, რომ ჩვენი ავეჯი მზადდება, რომ ბოლოს და ბოლოს, დიდი ხნის განმავლობაში ". დღეს, მადლობა, რომ ეს მიდგომა, კომპანია "პროგრესი" არის ორიგინალური, მაგრამ ხვალ და სხვა ავეჯი მწარმოებლები ეწვევა ყურადღება ინტერიერის ნაწილები, და შემდეგ მცენარე უნდა მიიღოს მყიდველებს, ახალი კონკურენტუნარიანი შეთავაზება. არა მხოლოდ პროდუქციის ფარგლებს გაუმჯობესების და ინოვაციები. გაუმჯობესება მომსახურების ოლეგ Bocharov მიიჩნევს, თითქმის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე გაუმჯობესების თავად ავეჯით. თავის დროზე "პროგრესი" არის ერთ-ერთი პირველი მათ შორის რუსი ავეჯი კომპანიების მიერ შემოთავაზებული უფასო მიწოდების ავეჯი მყიდველებს და მნიშვნელოვნად გაიზარდა მათი გაყიდვები. ცოტა ხნის შემდეგ, სხვა ავეჯის მწარმოებლები და საცალო მიღებული წარმატებული გამოცდილება და გააკეთა მიწოდების მათი პროდუქციის უფასოდ. მისი თქმით, ოლეგ Bocharov, ეს არის დღეს კონკურენცია ბაზარზე მიმდინარეობს გაუმჯობესებული პროდუქცია და მომსახურება, რაც ერთ-ერთი კომპანია განსხვავდება სხვები. და მყიდველი იღებს უკეთესი პროდუქციისა და მომსახურების მაღალი დონე. არსებობს უამრავი არჩევანი სპექტრი m'ავეჯი TM "ავეჯი პროგრესი" მოიცავს 40-ზე მეტი მოდელები, რომელთა უზრუნველყოფს შესაძლებლობა მოდულის ასამბლეის, რომ ამ პირობებში პატარა ბინები გაძლევთ საშუალებას იპოვოთ სხვადასხვა კომბინაციები მოდულები და განთავსება ავეჯი ოთახში. ყველა ორი თვის ემზადება სახება ახალი სამეული ან კომპლექტი ავეჯი. ახალი მოდელები, რომლებიც განვითარდა დიზაინი დეპარტამენტის "პროგრესი", თავისი თანამშრომლები ხელმძღვანელობს მონაცემები ბაზრის კვლევა, ანალიზი დინამიკა მოთხოვნა, მათი დიაპაზონი და ა.შ ყველა ავეჯი ნიმუშები ტესტირება შესაბამისად გოსტ ინსტიტუტის "Gpremier", რაც დასტურდება სერთიფიკატები ხარისხის ყველა მოდელები. Upholstery ქსოვილი შეძენილი, USA, ზოგიერთ ევროპულ ქვეყანაში, ასევე თურქეთში. მოცულობის შეკვეთებს საშუალებას "პროგრესი" შეკვეთა ავტორის ფერწერა, და ზოგიერთი სახის ქსოვილები კი არ ლოგო "ავეჯი პროგრესი". ბუნებრივია, დიდი რაოდენობით upholstery მასალა (700-ზე მეტი სახეობის ქსოვილი) მნიშვნელოვნად გააფართოვოთ სპექტრი არჩევანი იმავე პროდუქციის ხაზი. იგივე მოდელი შეიძლება წარმოდგენილი ექვსი ფასი ჯგუფები, დამოკიდებულია ღირებულება of upholstery ქსოვილები. რაც შეეხება ფერები და მათი კომბინაციები, ისინი 400-ზე მეტმა. საფუძველზე, კლიენტის მოთხოვნით, ჩვენ შეიძლება ნებისმიერი მოდელი ნებისმიერი კომბინაცია upholstery და ზოგიერთი მოდელები - და ბუნებრივი ტყავი. კიდევ ერთი ინსტრუმენტი გაზრდის არის გაფართოების სპექტრს პროდუქტის ჯგუფების. მანამ, სანამ ცოტა ხნის წინ, პროგრესი იქნა ცნობილი, როგორც მწარმოებელი მხოლოდ m'ავეჯი, თუმცა, დღემდე ქარხნის დაიწყო წარმოების სამზარეულოთი. უახლოეს მომავალში იგეგმება დაწყებას წარმოების საძინებელი ოთახი და ავეჯი მისაღები ოთახი. ამ გაფართოების ასორტიმენტი და შეიყვანეთ ახალი ნიშები ქარხნის ხელმძღვანელობა ხედავს პერსპექტიული განვითარების გზა, და ამიტომ დღეისათვის მუშაობა დაძლევის სტერეოტიპი, რომ "პროგრესი", რაც მხოლოდ და მხოლოდ m', ავეჯით. გარდა ამისა, უწყვეტი ოპტიმიზაციის ასორტიმენტი თითოეულ სასაქონლო "! ჯგუფი. იცვლება გემოვნება და მოთხოვნები მომხმარებელთა ავეჯით, ახალი ტენდენციები ავეჯი მოდის, კეთილდღეობა მომხმარებელს, რომლებიც უკვე არა კმაყოფილი მხოლოდ ტახტი ფასად. " დღეს, მყიდველი აღარ ფოკუსირება მხოლოდ ფასი, - ამბობს ოლეგ Bocharov, და მზად არის, გადაიხადოს დიდი თანხა მოდის და ერგონომიული მოდელი, ან, უკეთ ცნობილი სასაქონლო ნიშნის. თქვენ არ შეგიძლიათ იგნორირება იცვლება მოთხოვნები მომხმარებელს სპექტრი, ასე რომ ყოველ წელს ჩვენ ქცევის ბაზრის კვლევა და ანალიზი, საკუთარი დიაპაზონი *. კომპანია მნიშვნელოვანია, რომ გავიგოთ, რა ხდება მომხმარებლის მოთხოვნა კონკრეტულ მოდელზე ჯგუფური - ის იზრდება, ცვივა ან რჩება სტაბილური. სწავლობდა ამ მაჩვენებლებს და შედარებით კონკურენტების პროდუქცია, საშინაო და საგარეო მწარმოებლები ავეჯი. უნდა იცოდეს სიახლეები დიზაინის და ტექნოლოგიების ავეჯის წარმოება დაუშვებს "პროგრესი" საერთაშორისო და ყველა-უკრაინის გამოფენები. ასე რომ, თუ რაიმე მოძველებული მოდელი, ეს არ არის აღებული წარმოების. გარანტია ხარისხის მტკიცებულება, რომ კომპანია მზად არის, პასუხი ხარისხის პროდუქციის, ხარისხის უზრუნველყოფის. გარანტიის ვადა არის 18 თვე m'ავეჯი და 24 თვის განმავლობაში boby. "როცა საქმე ეხება ხარისხის უზრუნველყოფის და ვინმე მწარმოებლები ირწმუნება, რომ მისი პროდუქცია არ მაქვს პრეტენზიები, ეს გვიჩვენებს, რომ ის, უბრალოდ, არ აქვს უკუქცევითი SV'ურთიერთობა მათი მომხმარებელს, " - ამბობს ოლეგ Bocharov. - ტრანსპორტირება, შეცდომები შემსრულებლები, მცირე ტექნიკური ხარვეზები შეიძლება ჰქონდეს უარყოფითი ზეგავლენა ხარისხის საქონელი, და, რომ არ არის დაზღვეული არც ერთი კომპანია. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ გავაანალიზოთ ყველა შეცდომები და ყველა ფაქტორების ზეგავლენის ხარისხი, მათ მხედველობაში შემდგომი მუშაობა ". მაგალითად, სახელმწიფო ყველა მაღაზია" პროგრესი "არის სპეციალისტი ხარისხის პროდუქციის სავალდებულო', რომლის მოვალეობები მოიცავს შემოწმების ავეჯი შემდეგ გადაზიდვა საწყისი ქარხანა. იმ შემთხვევაში, აცხადებენ, პროდუქტის (ან მისი ნაწილის) არის გამოგზავნილი, ქარხანა სპეციალური აცხადებენ, დეპარტამენტის ლიკვიდაციის შესახებ დეფექტების ან დეფექტების. თუ სპეციალისტი • ხარისხი არ არის ნაპოვნი ხარვეზის დროულად და დაბალი ხარისხის პროდუქტის დაეცა კლიენტს საფუძველზე განაცხადის უკანასკნელი მას ტოვებს თანამშრომელი და, შეაფასა სიტუაცია და მიმართავს ხარვეზები ადგილი ან ტრანსპორტიდან პროდუქტი ქარხანა, და კლიენტს ვადით, სარემონტო მსგავსი საქონლის დროებითი გამოყენების. 14 დღის განმავლობაში დეპარტამენტის პრეტენზიები სარემონტო და გემი პუნქტის უკან კლიენტს. ასეთი სისტემა ჩამოყალიბდა საფუძველზე პრაქტიკა, რადგან ავეჯი არის საკმაოდ რთული ტრანსპორტის და სიტყვით პროდუქტების. "ყველაფერი ჯდება ადგილი", როგორც "ავეჯი არის პროგრესი გაიყიდა ძირითადად საცალო მაღაზიები, სარეკლამო ძალისხმევა საწარმო, რომელიც მიზნად ისახავს შექმნას პოზიტიური იმიჯი სასაქონლო ნიშნის, არამედ ინფორმირება მომხმარებელს ადგილი, სადაც თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ამ ავეჯი. რაც შეეხება გამოსახულება, მიმდინარე სლოგანი TM "ავეჯი პროგრესი" -" ყველაფერი ჩავარდა ადგილი" - ასახავს შესაძლებლობა შეიძინოთ ყველა ავეჯით (რბილი ავეჯი, სამზარეულო, საძინებელი და t. d. ) ერთ ადგილას. სატელევიზიო ვიდეო, ოჯახში, პირველ რიგში მისი ავეჯი გეგმა სამზარეულო, და შემდეგ შექმნა, მათ გონებაში სურათს ხდება რეალური სამზარეულო "ავეჯი პროგრესი". მაღაზიები თქვენი სარეკლამო კამპანიის აქცენტი ხელშეწყობის შესახებ კონკრეტული მოდელები ავეჯი. "რა თქმა უნდა, ჩვენ ასევე მხარს ჩვენი ავეჯი სიახლეები გარე რეკლამა (ბილბორდები განახლება დაახლოებით ერთხელ, ექვსი თვის), მიუხედავად იმისა, რომ ახალი მოდელები, როგორც ჩანს, უფრო ხშირად. გარდა ამისა, დეტალურ ინფორმაციას ყველა სიახლეები მუდმივად განთავსდება კომპანიის ვებ გვერდზე, ასე რომ, თუ გსურთ ნებისმიერი პოტენციური მყიდველი წაიკითხავს", - ამბობს ოლეგ Bocharov. "პროგრესი" მთავარი ინდიკატორი ეფექტურობის სარეკლამო საქმიანობა - ზრდა გაყიდვების. ანალიზი ეფექტურობის სხვადასხვა მედია, ისევე, როგორც სასწავლო დინამიკა ბრძანებებს პროდუქტები და დროული იდენტიფიკაცია პერსპექტიული და პრობლემატური პოზიციები ქარხანა ახორციელებს საკუთარი კვლევების მყიდველებს მაღაზიები. "ჩვენ გვქონდა გამოცდილება კვლევითი კომპანია, - ამბობს ოლეგ Bocharov", მაგრამ აღმოჩნდა, რომ იყოს ძალიან ძვირი ჯდება და არ არის მოუტანა ბევრი გამოყენების. მაშინ ჩვენ არ დამოუკიდებლად შემუშავებული კითხვარი სია მაღაზია. ინფორმაცია მიღებული პირველი მხრივ, დაადასტურა ძალიან სასარგებლო. ეს დაგვეხმარა ბევრი მესმის (მაგალითად, ჩვენ შევძელით ეფექტიანობის სარეკლამო ხარჯები, თანაფარდობა შეიძინა ავეჯი გამოჩენის მაღაზია). ახლა ასეთი გამოკითხვები ტარდება, მუდმივად". გამოყენებით საკუთარი კვლევის, კომპანია გამოავლინა ყველაზე შესაფერისი მედია. "დღეს ჩვენ ძირითადად უმასპინძლა ტელევიზია კომერციული, და სხვა ინსტრუმენტები ჩვენ გამოიყენოთ როგორც დამატებითი," განმარტავს, ოლეგ Bocharov. ეს თანხები იხარჯება, შესაბამისად, სარეკლამო გეგმები და სეზონურობის. მაგალითად, ამ წელს ხელმოწერილი შეთანხმების შესახებ ხელშეწყობა ავეჯი პროგრამა "ჯენტლმენი-შოუ". სანამ რეკლამა "პროგრესი" არ იყო გაცემული ზაფხულში, იმიტომ, რომ ეს არის მკვდარი სეზონი ავეჯის მიმღები. ცოტა ხნის წინ, მას შემდეგ, რაც მასით ყველა "" და "წინააღმდეგ", კომპანიის მართვა გადაწყვიტა, რომ არ გაქრება ზაფხულში ეკრანზე. თუ თქვენ მუდმივად შევახსენოთ საკუთარ თავს, რომ მაყურებელს, შემდეგ დასასრულს დასვენების პერიოდში, იგი მზად იქნება ეწვევა მაღაზიები "Mebel პროგრესი". ამჟამად წლიური სარეკლამო ბიუჯეტის შესახებ "პროგრესი" დაახლოებით 5% წლიური ბიუჯეტის კომპანია. ამ თანხის, შეიქმნა ფონდი, ადგილობრივი სარეკლამო კამპანია (თანხების დამოუკიდებელი გამოიყენოთ მიერ ფილიალები) და სარეკლამო ფონდის სარეკლამო. პარტნიორები არიან გამოყოფილი სარეკლამო თანხების მიხედვით შემდეგი სქემა: მაღაზია აწვდის სარეკლამო გეგმა", სათაო ოფისი, და თუ ეს დოკუმენტი არის გამართლებული, საწყისი თვალსაზრისით მომგებიანობის მოცემული ფილიალი, იგი ამტკიცებს. დილერის მაღაზიები დამოუკიდებლად განსაზღვროს თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი, მათი რეკლამა სჭირდება, რომლებიც არ ფინანსდება ხელმძღვანელი office. თავისუფლების ხარისხი მაღაზიებში, ხელმისაწვდომობა დილერები და მაღაზიები საშუალებას "პროგრესი" ეფექტურად მოდის ხელშეწყობა მათი ავეჯით. დილერის მაღაზიები გვაქვს საკმაოდ დიდი თავისუფლების ხარისხი მათი ქმედებები. გამოფენა მოდელი სპექტრი და ზომის სავაჭრო ზღვარი, მათ შექმნან საკუთარი, ქარხანა "პროგრესი" მხოლოდ წარმოგიდგენთ ახალი მოდელები პარტნიორობის პრეზენტაციები, კონფერენციები და გამოფენები. ყველა ამ საშუალებას წარმომადგენლები მაღაზიები შევხედოთ ამბები და რათა დადგინდეს, რომელიც ახალი მოდელის ყიდვა და როგორ უნდა დაველოდოთ საფუძველზე მათი sales. თუ სასურველი, დილერის ბრძანებებს ერთი მოდელი ან სხვა. სარეკლამო კამპანიების და ქმედებები დილერები დახარჯოს საკუთარი ფული. რაც შეეხება მაღაზიები ფილიალი, მათი ძალაუფლება არც ისე დიდი. მითითებული markup პროდუქციის მოსწონთ და დილერები, მაგრამ ეს იმას არ აქვს უფლება ფორმირების მოდელი სპექტრი. ეს არის იმის გამო, რომ საკუთარი მაღაზიები და გამოიყენება როგორც ინსტრუმენტი, რათა სასწავლო სამომხმარებლო მოთხოვნა: ახალი მოდელები მოდის ყველა ფილიალი, რითაც კვლევის ჯგუფის მცენარეთა ინახება მომხმარებლის რეაქცია ამა თუ იმ სიახლის. თუ მაღაზიაში იყო ადგილზე და ახალი მოდელი დაამტკიცა, რომ წარმატებული, ტალღის აგორებას მოთხოვნა ეს არის შესამჩნევი თითქმის მაშინვე. მომავალში, ეს მოდელი აქვს თვალსაჩინო ადგილი მაღაზიაში, და საუბრები მყიდველებს გამყიდველები ყურადღება მიაქციონ მისი, ვეუბნებოდი შესახებ თავისი უპირატესობები და არსებითად. ზოგადად, თუ არ გაითვალისწინეს, ახალი პროდუქტების, ავეჯის მაღაზიები falls ორ შემთხვევაში : ან მას სურს, გააგზავნეთ საწყობი, იცის, რომ ეს გაიყიდა მოდელის ან ამ ავეჯი ქვეშ ინდივიდუალური მყიდველი. როგორც წესი, ყველაზე ნაწილი, შედის მაღაზიებში პროდუქტი საბაჟო - მყიდველი ირჩევს, ის დირექტორია, რომელიც არის ყველა მაღაზია. დღის განმავლობაში მაღაზია დაგროვილი ბრძანებებს და დახმარებით, სპეციალური კომპიუტერული პროგრამები გავიდა ქარხანა, marketing. ამ ბრძანებებს, ფორმა, ზომა, სატრანსპორტო ერთეული (მანქანა / trailer კომბინაცია ). პერიოდში ფორმირების მიზნით დამოკიდებულია ზომის ქალაქი და გაყიდვების დონე (საშუალო იგი იღებს სამი დღის, ორი კვირის განმავლობაში), მაშინ წესრიგი გავიდა წარმოების. წარმოების ციკლი იღებს სამი დღის შემდეგ, რომ მზად პროდუქტის იღებს საწყობი. სინამდვილეში, თითქმის ყოველ. ტახტი, რომელიც კეთდება იმ ქარხანა "პროგრესი" - უკვე ვინმე ტახტი. "არსებობს აზრი არ აქვს, ნუ სარეზერვო არავის სჭირდება ავეჯი - ჩვენ ამის გაკეთება მათთვის, ვინც უკვე შეიძინა", - ამბობს ბატონი Bocharov. - თუ ჩვენ წარმოვიდგინოთ ჰიპოთეტური სიტუაცია, რომ არ იქნება მოთხოვნა, რომ ჩვენ შეწყვიტოს წარმოება, მაგრამ overstocked საწყობები არ". ეს სისტემა არის ერთ-ერთი ყველაზე დემოკრატიული, და ეს სქემა საშუალებას იძლევა ვიცი, რეაქცია ბაზრის გთავაზობთ ასორტიმენტი. პოლიტიკა პროგრესული ფასების ფასების პრინციპების კომპანია არ იყვნენ, მაშინვე დაყენებული. პროდუქტის დიაპაზონი იყოფა ჯგუფები. ფასების პოლიტიკის თითოეული ჯგუფი განისაზღვრება საბაზრო პირობები, რომლებიც გავლენას და ჩამოყალიბდა გაყიდვის ფასი თითოეული მოდელი. ეს ეხება კონკრეტულად შექმნილი ქარხანაში, კვლევის ჯგუფის. იყიდება ფასი იგივეა, ყველა მაღაზიებში, მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ზღვარი განისაზღვრება ინახავს თავს, მითითებული რეკომენდირებული ღირებულება markups. სხვა სიტყვებით, არსებობს plug - ზედა (როდესაც იმის გამო, რომ მაღალი ფასები მოდელი იქნება neprobivaemy) და ქვედა (როდესაც მაღაზია ყიდის მოდელი ზე ღირებულება, და ამით შოულობს არაფერი) ფასი ლიმიტი. როდესაც მაღაზია დაადგინა, რომ ეს საუკეთესო ამ ფასის ფარგლებში ეს თანხა, მას შეუძლია მყიდველს, ფასდაკლების. და თუ ეს არის მორიგი კლიენტი, რომლებიც ჩადენის არ არის პირველი შეძენა (სხვათა შორის, "პროგრესი" მიმართ მყიდველები და დადასტურებას არ საჭიროებს), ფასდაკლება ის იქნება უზრუნველყოფილი. კვლევის შედეგები მიუთითებენ, რომ ხელახლა ყიდვა ან შეძენა რეკომენდაციები მეგობრები წარმოადგენს მნიშვნელოვანი წილი. თუმცა, ხარისხის პროდუქტის, მომსახურების, სიამოვნება შეძენა პროდუქტი გაცილებით უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნებისმიერი ფასდაკლების ბარათი, uvajaut "progressove". მიუხედავად იმისა, რომ "პროგრესი" ერთგულია ეს პრინციპი. როდესაც ისინი არ არის საკმარისი, თქვენ უნდა მუშაობა შექმნა სისტემა, ბონუსები და ფასდაკლებები. ლამაზი, რამდენადაც ნებისმიერი კომპანია "პროგრესი" გრძელვადიანი გეგმები განვითარების. უახლოეს მომავალში არის დაგეგმილი გაფართოების წარმოებული სასაქონლო ჯგუფების მიერ ბოლოს მიმდინარე წლის გაყიდვების ოთახი, კომპანია სალონები გამოჩნდება, Ekaterinburg, და საათში - მისაღები ოთახი, hallways და ბავშვთა ოთახი "პროგრესი". დაგეგმილი მოცულობის წარმოება არის ისეთი, რომ კომპანია არსებობს პრობლემები სამშენებლო მცენარის ახალი და განახლებული წარმოების ხაზები. გარდა ამისა, progressove" გეგმა შეცვალოს ფორმატის მისი სავაჭრო წარმომადგენლობების. უახლოეს მომავალში იქნება დიდი ავეჯი ცენტრების მთავარი გაუმჯობესება, რომ "პროგრესი" შესთავაზებს თავის მომხმარებელს გარეშე გაყვანაა ეძებს, "ერთი სახურავი" არჩევა ავეჯი, მთელი სახლის. მაგრამ ყოველივე ეს ამ ეტაპზე გზაზე მთავარი მიზანი - გახდეს ლიდერი ავეჯი მოდის. ზუსტად განისაზღვრება "პროგრესი" თავისი პოზიცია, ავეჯით ბაზარზე უკრაინის მომავალში.

წყარო: ახალი მარკეტინგული

წყარო: http://stroymart. com. ua