მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.
მარკეტინგის საწარმოს 2006-10-28 14:57:51
მშრალი სამშენებლო ნარევები არის შედარებით ახალი პროდუქტი ბაზარზე სამშენებლო მასალების WHITEFISH. სამომხმარებლო CCC ჩამოყალიბდა დასავლური ფირმების აქტიური სარეკლამო და გაყიდვების პოლიტიკა. ახლა ბაზარზე მშრალი მიქსები არის დინამიურად განვითარებადი: მზარდი მწარმოებლები (ორივე სარდაფში და დიდი საწარმოები), რომელიც საკუთარი მიქსები და ნაღმტყორცნებიდან. ბრძოლა მომხმარებელთა შეიცვალა რადიკალურად, როგორც მომხმარებელთა ცნობილი გახდა, რომ აირჩიოს, და შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვადასხვა პროდუქცია. ტრადიციული მიდგომა ჯერ განვითარებული სოციალიზმის, "რა უნდა აწარმოოს, და ჩვენ განახორციელებს აღარ იქნება გამოიწვია. ახლა ყველაფერი პირიქით - "რა არის მოთხოვნა, და უნდა აწარმოოს". მაგრამ კითხვაზე: "რა უნდა გააკეთოს? რა ექნება ყველაზე მაღალი მოთხოვნა? "- ეს მხოლოდ აისბერგის მწვერვალია. მისთვის არსებობს სხვა, არანაკლებ მნიშვნელოვანი საკითხები. და მათ სჭირდებათ, რათა იპოვოს სწორი პასუხები, რათა უზრუნველყოს წარმატებული საქმიანობის განხორციელება. როგორ უნდა აწარმოოს? რა ძალა ყიდვა აღჭურვილობა? ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის გრძელვადიანი ინვესტიცია ფული ინვესტიცია. როგორ ვადები დამოკიდებული მოცულობა გააკეთა წარმოება? სად უნდა მოვძებნოთ მომწოდებლები ხარისხიანი და იაფი ნედლეული? რა ტიპის შეფუთვა და დაფასოება ყველაზე მოთხოვნადია დღეს? ვინ არის მყიდველი? ვისთვისაც არის ეკონომიკურად მომგებიანი წარმოების საქონლის სამშენებლო კომპანიებს ან პირებს, ადგილობრივ მომხმარებელს და რეგიონული? რა არის ფუნდამენტურად გავლენა მოთხოვნა: რეპუტაციის ბრენდს, ფასი პროდუქტები, ტექნიკური მონაცემების, მარტივად გამოყენების, შეფუთვა ან რამე სხვა? სიაში კითხვები გრძელდება. მაგრამ მიზანი ამ სტატიაში არ არის, რომ კიდევ ერთხელ გავუსვა პრობლემები მწარმოებლებს, მაგრამ უნდა დავანახოთ რეალური გზა იმისათვის, რომ გადავლახოთ ისინი მარკეტინგული მიდგომა, ორგანიზაციის, საწარმოს საქმიანობაში. სამწუხაროდ, ხშირია სიტუაცია, როდესაც ადმინისტრაციული აპარატის underestimate მნიშვნელობა მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს კონკურენცია ეფექტურად ბაზარზე. ნაცვლად მარკეტინგის დეპარტამენტის კანონიერად იყოს განთავსებული იმავე დონეზე, როგორც ფინანსური, კომერციული დეპარტამენტის, მივანიჭოთ მას მეორეხარისხოვანი როლი, რეკლამა, ელექტრონული ფოსტის და სხვა წვრილმანი თვისებები. უარის როგორც მარკეტინგის ინსტრუმენტი სწავლობს ბაზრის იწვევს დაბალი ეფექტურობის მისი გამოყენება. არსებობს ბევრი არგუმენტები, რომ გაამართლოს უარი მარკეტინგული კვლევა. მაგალითად, "ძალიან ძვირია". ერთი მხრივ, მართლაც, თუ სამუშაოს სპეციალისტები, ღირს ფული. და აქ ეკონომიკა ექნებათ, როგორც დაკარგული მოგება და ზარალი, რომელიც აღემატება ღირებულება. მწარმოებლები არ არის მზად გადაიხადოს საჭირო თანხა, და ხარჯვის მხოლოდ ნაწილი ფული, აუცილებელია კომპლექსური შესწავლა ან სარეკლამო კამპანია, წინაშე მინიმალური დაბრუნების შესახებ გადაყრილი ფული და ძალისხმევა. მაგალითად, სარეკლამო კამპანია, გაყიდვების მოცულობა არ იცვლება პრაქტიკულად. არსებობს გარკვეული მინიმალური ინვესტიცია ურთიერთობა "ჩემს შესახებ" ბაზარზე. ზოგიერთი სკეპტიკოსები თვლიან, რომ, როგორც ბაზრის მონაწილეები, ისინი მარკეტინგული კვლევა ვიცი, რა მომხმარებელს სჭირდება: "მთავარი კრიტერიუმი არჩევანი საქონელი - ღირებულება, არ ხარისხი. მიზანი ნებისმიერი საქმე ის არის, რომ მიიღოს მოგება, მოგება და მისი ზრდა მიიღწევა სხვადასხვა გზები. ერთ-ერთი მთავარი ამოცანები, მარკეტინგის საერთაშორისო კონკურენტუნარიანობის საქონლის, კერძოდ, სასწავლო ან შექმნას ახალი სჭირდება, ფორმირების სასურველი თვისებები და თვალთვალის საბაზრო პოზიცია, პროდუქტი, მისი ცხოვრების ციკლი. კონკურენტუნარიანობის არის უნარი კონკურენცია შედარებით მსგავსი შესახებ,'ობიექტების კონკრეტულ ბაზარზე. ამდენად, რადგან იგნორირება ბაზარზე (ან თავშეკავებით) მწარმოებლები ვიწრო პორტრეტი სამომხმარებლო, რომელიც, თავის მხრივ, იწვევს დაკარგვა ბაზარზე ნიშები. პრინციპში, ეს მიდგომა სავსებით გამართლებული წარმომადგენლებისთვის სავაჭრო ქსელი, რადგან საშუალო ღირებულება მარკეტინგული კვლევები შედარებით, თანხა, რომ გამყიდველი შეუძლია რისკის ფულის ახალი პროდუქტი. არსებობს სამრეწველო საწარმოები, რომელიც შეიცავს მისი სახელმწიფოს ცალკეული მომსახურების მარკეტინგი. მაშინაც კი, თუ ხელმძღვანელობა აცნობიერებს მნიშვნელობა მიერ გაწეული მუშაობის მარკეტინგული სამსახურის, და მზად არის დახარჯოს ფული შენარჩუნება მისი კვალიფიციური პერსონალი, მას არ შეუძლია მის გარეშე მომსახურება გარე კონსულტანტები. პირველი, მართვა უნდა გაითვალისწინოს სხვაობა ამოცანები, რომ შოუ "მათი" მარკეტინგის და კონსულტანტები. გარე კონსულტანტები ასრულებს სრულყოფილი ბაზრის შესწავლა, მოთხოვნა, რომელიც ხდება პერიოდულად. მაღალი ღირებულება ასეთი კვლევები არის იმის გამო, მოკლე ვადებში და დიდი რაოდენობით ჩართული ექსპერტები, რა შეგვიძლია შევინარჩუნოთ კომპანია. და აქ ჩნდება პრობლემა ანაზღაურების ორივე გუნდი. "ჩემი თქვენ უნდა გადაიხადოს წლის განმავლობაში. ამიტომ, გარკვეულ სიტუაციებში, ეს არის მიზანშეწონილი დაუკავშირდით მესამე მხარის კონსულტანტი, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს მათი მუშაობა ამ დონეზე, მაგალითად, ერთხელ, ექვსი თვის განმავლობაში, ვიდრე დასაქმება უფრო თანამშრომლები, ვიდრე საჭიროა, და უნდა გადაიხადოს მათი მუშაობა. ამდენად, სასურველია, მიიღოს სრული ინფორმაცია მომხმარებლის, მისი საჭიროებები და მოთხოვნები პროფესიული მარკეტინგის. მის საფუძველზე განვითარება, წარმოება და საბაზრო პროდუქცია, რომელიც დააკმაყოფილებს სამომხმარებლო, იქნება კონკურენტული წყარო: მშენებლობა და რეკონსტრუქცია
წყარო: http://stroymart. com. ua
No comments:
Post a Comment