მისაღებად შევიდა ვენაში 2006-10-30 10:42:05

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

მისაღებად core

2006-10-30 10:42:05

მოვაჭრეები მავთული არ დაიღლებიან გასაუმჯობესებლად უნარების კონკურსი. მაგრამ ყველას არ შეუძლია მიიღოს შევიდა ვენაში. დამ, რამდენიმე წლის კაციანი დიდი საბითუმო მოვაჭრეები გადაცემის (საშუალო თვიური ბრუნვა - 300 ათასზე UAH. ) ახალბედებს არ არიან შევსება. გამონაკლისი და 2002. პირიქით, არსებული საბითუმო კომპანიების ინტეგრირება და იზრდება მათი ბრუნვა. შედეგად, ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ბაზარზე უნდა დატოვოს მნიშვნელოვანი რაოდენობის მცირე საბითუმო მოვაჭრეები. ნაკლები მომხმარებელს საკაბელო და მავთული (მშენებლობა, ელექტრო ორგანიზაცია, და ა.შ ) სურს, რომ შეიძინოს პროდუქცია ქვეშ მიზნით. გარდა ამისა, მყიდველებს სურს, ურჩევნია იყიდოს კომპლექსური, შეძენის გადაცემის სხვადასხვა მიზნებისათვის ერთი ვაჭარი. და რადგან სპექტრს გადაცემა არის ძალიან მრავალფეროვანი, ფორმირების საფონდო ფართო ასორტიმენტი მოვაჭრეების უნდა ჰქონდეს ბევრი სამუშაო კაპიტალი. მისი თქმით, ზოგიერთი მეწარმე, შექმნათ "null" საბითუმო სავაჭრო კომპანია,, საკაბელო-გაყვანილობა პროდუქტები, შესამჩნევი ბაზარზე დაგჭირდებათ დაახლოებით 3 მილიონი აშშ დოლარი. 90%, რომელიც "go" ფორმირების სპექტრი. 70% - ზე მეტს საწინააღმდეგო კომიტეტის (CPT), თურქეთი განხორციელება კორპორაციულ მომხმარებელს წარმოების მიზნით, წარმატება გაყიდვების პირდაპირ დამოკიდებულია სიგანის სპექტრი, რომელიც "მხრივ,". გარდა ამისა, მოზიდვა მომხმარებელს გაყიდვების კაბელები და დირიჟორები ხდება ყოველ წელს უფრო და უფრო რთული. ამიტომ, გარდა იმისა, რომ CPR არის მნიშვნელოვანი მოიცავს სპექტრი და ელექტრო პროდუქტები (ETP). და ეს ზედმეტი "loading" ბიუჯეტის კომპანია. სხვათა შორის, შარშან უფრო გამყიდველები (შეძლებისდაგვარად) დაიწყო განავითაროს სავაჭრო ETP, ხვედრითი წონა გაყიდვების ბრუნვა კომპანიების elektromontazhnoe ბაზარზე ყოველწლიურად იზრდება, და იმის შესახებ, წარმოების და ვაჭრობის ETP წაკითხვის უახლოეს ნომრები. - ედ. ). როგორც წესი, უმრავლესობა უკრაინის მწარმოებლები საკაბელო ხაზები არ არის განვითარებული სადისტრიბუციო ქსელები, რომელსაც ხელთ მხოლოდ წარმომადგენლობითი ოფისები რამდენიმე ქალაქში (ძირითადად, ისინი ცდილობენ წარმომადგენლობითი ოფისები კიევში). თუმცა, ზოგიერთი მცენარეები რეგულარულად ცდილობენ შექმნა თქვენი საკუთარი საცალო ან საბითუმო ქსელები. მისი თქმით, wholesalers, მათ ამის გაკეთება არ არის ძალიან ეფექტური, ცდილობს კონკურენცია გაუწიოს არსებული სადისტრიბუციო ქსელი პროფესიონალი დილერების. ფაქტობრივად, მხოლოდ ერთი სავაჭრო კომპანიების აქვს ექსკლუზიური უფლება გაყიდოს პროდუქცია კონკრეტული ქარხანა. Wholesalers ყოველთვის აქვს ფართო სპექტრს მწარმოებლები, მათ შორის რუსული. საცალო არის, დაახლოებით 30% მთლიანი გაყიდვების ხორციელდება საგუშაგოს საცალო ვაჭრობა. თუმცა, როგორც ერთი წლის წინ. ზოგიერთი wholesalers დაიწყო ღია სპეციალიზებული მაღაზიები ახალი Stroybaza, მინიმუმ დედაქალაქში. და არცთუ უმიზეზოდ. მიხედვით ადგენს მეწარმეთა შესახებ კიევში ბაზრებზე ხორციელდება დაახლოებით 25% "საცალო" საგუშაგოს დედაქალაქში. ამასთან, მოვაჭრეები განაცხადა, რომ ფასები ბაზარზე სადგომის ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე, მაგალითად, სპეციალიზებული მაღაზიები. ობიექტების შესყიდვა საგუშაგოს მაღაზიებში აშკარაა. ზოგადად, უკრაინის ღია ბაზარზე დაახლოებით 40% სულ საცალო გაყიდვების კაბელები და დირიჟორები. სარეკლამო მრავალი მოვაჭრეებს მიაჩნიათ, რომ იმის გამო, ერთგვაროვნებასა და ჰარმონიზაციის CPR განვითარება კომერციული ბრენდები, პროდუქტები არ აქვს აზრი. როგორც წესი, ქვე'ობიექტების ბაზარზე (მწარმოებლები და საცალო) ცდილობს, ხელი შეუწყოს ei'მე კომპანია, რომელიც გონება მომხმარებელთა და უნდა იყოს დაკავშირებული, კარგი პროდუქტი. და მოვაჭრეების ფასი-ფურცლები იშვიათად მიუთითებს, ei'მე მწარმოებელი, შემოიფარგლება აღნიშვნის წარმოშობის ადგილი (საგარეო თუ შიდა). თუმცა, ყველაზე მოვაჭრეების ზოგადად ურჩევნია რეკლამა თქვენი პროდუქტის ფასი-ფურცლები ბიზნეს ფონდი, სპეციალობით ელექტრო ფონდი, გამოფენები და გამოყენების ბუკლეტები. მხოლოდ რამდენიმე აქტიურად გამოიყენეთ "მოწინავე" მეთოდები ხელშეწყობა კომპანიის სახელი. და, როგორც წესი, არ დაკარგოს. მაგალითად, გათავისუფლების უფასო ელექტრონული კატალოგები კატის და ETP (რომელიც, რა თქმა უნდა, განათავსონ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ), შექმნათ ონლაინ მაღაზიები საქმე მისამართი დისპეტჩერიზაციის, თავდაპირველად ცდილობს გამოირჩევა სპეციალიზებული გამოფენები და ა.შ. მომსახურების განვიხილეთ ფასები ბაზარზე უფრო მნიშვნელოვანი non-ფასი მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა არის ხელმისაწვდომობა ფართო სპექტრი გადაცემა მარაგის, საქონლის მიწოდების, სწრაფად კლიენტების მომსახურების. სხვათა შორის, მიუხედავად ფასების სტაბილურობის, "ომი" ბაზარზე და შემცირების ხელშეწყობა ხარჯები საქონელი. ამგვარად, ერთი დიდი მიტროპოლიტი საბითუმო კომპანიებში ჩატარებული ანალიზის ფასი გადაცემა უკრაინის რეგიონებში. მისი ინფორმაციით, რეგიონული განაკვეთები ზემოთ კიევი დაახლოებით 15-40%. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია მიაღწია 30%ფასდაკლება ვაგონი საქონლის ერთი სატრანსპორტო კომპანიების ("ვალუტის" ითვალისწინებდეს მათი განცხადებები). მიხედვით გათვლებით ტანსაცმელი, მიწოდების საქონლის რეგიონებში მყიდველი ღირებულება მხოლოდ 1-7% ღირებულების ტვირთების (დამოკიდებულია მანძილზე ტრანსპორტირება, სახის და მოცულობის მიწოდება პროდუქტები). ამგვარად, კომპანია იმედოვნებს, "ბიუსტი", რომ პირადად ნაწილი პოტენციურ მომხმარებელთა რეგიონებში, სადაც მას არ გააჩნია საკუთარი გაყიდვების ქსელები. პროგნოზი მიხედვით, სხვადასხვა შეფასებით, ამ შემოდგომაზე გაყიდვების გადაცემის შედარებით შემოდგომაზე 2001 გაიზრდება მიერ 20-50%. მიუხედავად იმისა, რომ, მოცემულ შემცირება გაყიდვების პირველ ნახევარში, სულ წლიური შედეგი განხორციელების CPR გამოიყურება უფრო მოკრძალებული ბაზარზე 2002 წელს შეიძლება გაიზარდოს დაახლოებით 10% შედარებით 2001. აღსანიშნავია ფასი ცვლილებების საგუშაგოზე არ უნდა მოხდეს. თუ, რა თქმა უნდა, არ ვაფასებ (depreciate) ნედლეული გამოიყენება მისი წარმოების.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua