მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.
მეტალოპლასტმასის ინტენსივობა 2006-11-02 19:37:41
მაქსიმუმ 3 წლის მოთხოვნა ბაზარზე მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები შეწყდება იზრდება. პირობებში იზრდება კონკურსის წარმატებით ბიზნესის განვითარებას შეძლებენ მხოლოდ იმ კომპანიებს, რომლებიც უკვე დაწყებული რესტრუქტურიზაცია, მათი საწარმოო და მარკეტინგული სტრატეგიების ახალ პირობებს. სამშენებლო ბუმი დიდ ქალაქებში უკრაინის ბევრ რამეში განსაზღვრული მიმართულებები განვითარების ბაზარზე მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები, რაც კიდევ 1997 წელს მხოლოდ მცირე სეგმენტის შეუწყო ხელი, დაახლოებით 3% - ით, მთლიანი წარმოების ფანჯრის სისტემები. შემდგომი რეალიზაციის აშკარა უპირატესობა სტრუქტურების დამზადებული polyvinyl ქლორიდის (PVC), სანამ ხეები'ხის და ალუმინის გამოიწვია სწრაფი ზრდა ამ სეგმენტში და წარმოქმნას დიდი რაოდენობით მწარმოებლები. და თუ მხოლოდ 5 წლის წინ PVC-ნაგებობები მისი თქმით, გაყიდვების მოცულობა მნიშვნელოვნად inferior, მაგალითად, ალუმინის, დღეს პლასტმასის ფანჯრები მიიღეთ 54% საერთო ბაზარზე.
მიხედვით ანალიტიკოსები, ამ წლის შედეგებმა აჩვენა ნიშნები შენელება ადრე საშუალოდ 60% წელიწადში. ექსპერტების შეფასებით, ზრდის ტემპები შემცირდება ორჯერ და შეადგენს არა უმეტეს 30%. ეს პროგნოზი დასტურდება, ზოგიერთი მსხვილი მწარმოებლები PVC-ნაგებობები, აღნიშნა, რომ ბაზარზე არის ახლოს დამუშავება.
რომ ბაზარზე უკვე დაიწყო შეცვლის, აცხადებს ზრუნვა მას შუამავლები. ნაკლები, ვიდრე ორი წლის წინ, არსებობდა შედარებით დიდი group of companies, რომ რეკლამირებული პროდუქტების, მიიღოს ბრძანებებს, რომელიც განთავსებულია მათ მწარმოებლებს, რომლებიც მიწოდება მზა პროდუქციის მომხმარებელი. როგორც წესი, ეს ფირმა გაყიდულია წარმოების პოლონური და გერმანული კომპანიები. ამ ეტაპზე ფორმირება ბაზარზე მედიაციის მოუტანა მნიშვნელოვანი მოგება. მაგრამ მზარდი ადგილობრივი მწარმოებლები, გაზრდილი კონკურენცია და მნიშვნელოვანი შემცირება საშუალო დონის ფასები გააკეთა საშუამავლო საქმიანობა წამგებიანი.
იზრდება კონკურენცია მოითხოვს, ახალი მიდგომები, წარმოებისა და მარკეტინგის პოლიტიკის ყველა კომპანიას, რომ სურს შეინარჩუნოს მათი ბიზნესის ამ ბაზრის სეგმენტი.
პროფილის Anfas
უკრაინაში წარმოდგენილი შესახებ ათეული ძირითადი მწარმოებლები PVC-პროფილები. მიუხედავად იმისა, რომ საერთო ბაზრის წილი შვიდი უმსხვილესი იმპორტიორები დაახლოებით 74%. სხვა კომპანიები, რომელიც არსებობს უფრო მეტი, ვიდრე ორმოცდაათი, თითქმის თანაბრად გაყოფა დარჩენილი 26% ბაზარზე. საერთო გაყიდვების პროფილები სამი მეოთხედი 2002 შეადგინა 12-13 ათასი ტონა ამისთვის თანხა დაახლოებით $ 27-32 მილიონი მთავარი იმპორტიორი ეს სეგმენტი რჩება გერმანია, პატარა ბაზრის წილები გაიმართა მიერ პოლონეთი და თურქეთი. უკრაინაში არსებობს კერძო მწარმოებელი ამ ტიპის პროფილი - ქარხანა "Runapplist", მაგრამ ხარისხი, მათი პროდუქცია ტოვებს ბევრი სასურველი, ისე ძალიან ცოტა ხალხი მუშაობს.
მწარმოებლები პროფილები საკმაოდ ოპტიმისტური პერსპექტივები შიდა ბაზარი. ეს არის დასტურდება, მაგალითად, გაჩენის უკრაინაში გაზაფხულზე ამ წლის შვილობილი გერმანული კომპანია SCHU.. CO. "უკრაინის ბაზარზე პროფილები, ფაქტობრივად, ჯერ კიდევ პროცესში დამუშავება. დროთა განმავლობაში, შეიქმნება გარკვეული სტერეოტიპების გაგება აუცილებელი მინიმალური დონე, ხარისხი და ფასები კონკრეტული პროდუქტი ", - ამბობს კომერციული დირექტორი შვილობილი საწარმო" Schuko-უკრაინა - "ალექსანდრე Pobersky.
თუმცა, უნდა აღინიშნოს, რომ სტრატეგია მწარმოებლებს, უკვე დიდი ხანია იმყოფება უკრაინაში, ცოტა ხნის წინ გაიაროს გარკვეული ცვლილებები. ცოტა ხნის წინ, მთავარი ძალისხმევა მათი მისიების შეეხო პროცესორები პროფილები (მწარმოებლებს მზა კონსტრუქციები). ფარგლებში, ამ საქმიანობის კომპანია მონაწილეობდა სპეციალიზებული გამოფენები, იმ პირობით, პროცესორები სარეკლამო და ტექნიკური მხარდაჭერით, სასწავლო პერსონალი. ახლა ამ სამუშაოს მიღების ზოგიერთი ხარისხობრივი ცვლა, ახალი მიმართულებები. მაგალითად, ყველაზე დიდი ბაზარი ოპერატორი REHAU კომპანია გეგმავს გახსნას საკუთარი სასწავლო ცენტრი. მისი საქმიანობა იქნება შედგენილი პროფესიული განვითარების პერსონალის ფირმებს, რომ პროცესი პროფილები REHAU.
აგრძელებს გაფართოებას გაყიდვების პროდუქციის მიერ მოზიდვის ახალი ფირმები-პროცესორები, მწარმოებლები პროფილები დაიწყეს სარეკლამო კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს საბოლოო მომხმარებელს. ცხადია, მთავარი მიზანი არის ის, რომ ცალკე თავს კონკურენტები, უნდა გამოიყოს თქვენი ბრენდის ზოგადი კონცეფცია "რკინის პროფილი". ეს მიდგომა საშუალებას იმპორტიორები, რომ სტრუქტურა მოთხოვნა, რის გამოც პროცესორები მოგვარებას "ბოლო mile", რომელიც, ბრძოლა კონკრეტული სამომხმარებლო.
მომგებიანობის არის შემცირებული, რაც ხარისხის აუმჯობესებს
ყველაზე კარგად ვგრძნობ, რომ ახლოვდება ინტენსივობა ბაზარზე მწარმოებლები მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები. წარმომადგენლები ბევრი კომპანია ითქვას, რომ დღეს მათ უწევთ მუშაობა პირობებში მძიმე კონკურენცია. ზოგადად, ეს არ არის გასაკვირი, თუ გავითვალისწინებთ, რომ მხოლოდ კიევში ამჟამად დასაქმებულია 150-ზე მეტი მწარმოებლები და მათი საერთო რაოდენობის უკრაინაში, დაახლოებით 400-მდე.
გაზრდილი კონკურენცია გამოიწვია ფასების შემცირებას დაახლოებით 2, 5-ჯერ წინააღმდეგ ორიგინალური. შესაბამისად დაეცა რენტაბელობა, რომელიც დღეს მერყეობს 10-დან 20% - ით, ხოლო მანამდე ეს შეიძლება იყოს 50% და კიდევ უფრო მაღალი. ეს ტენდენციები ადასტურებს დიდი ფირმა-მწარმოებელი: "Enran", "Cropland", "El-ინვესტის", "დაადასტურა".
მნიშვნელოვანია იმ თვალსაზრისით, მომავალში ამა თუ იმ მწარმოებლის კრიტერიუმი შეიძლება ჩაითვალოს, რომელიც სეგმენტების სამომხმარებლო ბაზარზე ეს ემსახურება. ყველაზე დიდი რაოდენობის სამუშაო კომპანიები ორიენტირებული ერთ-time მომხმარებელს. სპეციფიკა ეს სეგმენტი ხასიათდება შედარებით მაღალი მომგებიანობა, მოითხოვოს მომხმარებელს ხარისხის პროდუქცია და მომსახურება, სირთულე ვიღებთ დიდი მოცულობის შეკვეთებს, შესაბამისად, და დატვირთვა წარმოების უნარ-ჩვევები. გარდა ამისა, ამ ნაწილში ბაზარზე ყველაზე დაზარალებული სეზონური ცვლილების მოთხოვნა.
კიდევ ერთი უკიდურესი პოზიცია ოკუპირებულ ფირმები, რომ cater მხოლოდ სეგმენტი კაპიტალური მშენებლობა. მომგებიანობის ძლივს აღწევს 5%. მომგებიანობის წარმოების არის გათვალისწინებული, იმის გამო, რომ დიდი მოცულობის შეკვეთებს. თუმცა, მიუხედავად ფორმალური მდგომარეობა სერტიფიცირების წარმოების და საბოლოო პროდუქტები, კლიენტების მოთხოვნები ხარისხი არ არის ასე მაღალი. კომპანიების უმრავლესობა, წარმოების მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები, "capstroy" არის სტრუქტურული ქვედანაყოფების დიდი სამშენებლო კომპანიები. მშენებლები ამბობენ, რომ თუ მოცულობის მონტაჟი მიაღწიოს მინიმუმ 500 კვადრატული m თვის, ეს არის ბევრად უკეთესი აქვს, საკუთარი წარმოების მეტალოპლასტმასის ფანჯრები, ვიდრე მუშაობა მესამე მხარის მომწოდებლები. ამასობაში, და ბოლო რამდენიმე დათქმები შეაფასოს ეფექტურობა თანამშრომლობის დიდი სამშენებლო კომპანიები. "ვერ ვიტყვი, რომ კორპორატიული ბრძანებებს იაფი ერთ - ამბობს დირექტორი" Cropland "სერგეი Esipov. - მუშაობა ნებისმიერ სამშენებლო კომპანია, მწარმოებლები PVC-ნაგებობები, უნდა გაიმარჯვოს ტენდერში და მხოლოდ დრო, რომ გადმოგცეთ პროდუქტი. უზრუნველყოს მაღალი მომგებიანობის ასეთი ტერიტორიები გაყიდვების, აუცილებელია, რომ აქვთ კარგად ჩამოყალიბებული კონტაქტები ბევრი სამშენებლო კომპანიები და მუშაობა მთელ ტერიტორიაზე უკრაინა ".
ყველაზე ძლიერი მომავალში ბაზარზე მოთამაშე, ცხადია, არსებობს მწარმოებლები, რომ დაეყრდნოს კომბინაცია მუშაობა მცირე და საბითუმო მომხმარებელს. დღეს ეს პოზიცია საშუალებას იძლევა, რომ უზრუნველყოფს მაღალი დონის მომგებიანობის ერთი ბრძანებებს და ამავე დროს, რათა თავიდან ავიცილოთ შეფერხებები წარმოება. მაგრამ აყვავდებოდა თანაბრად ორივე მიმართულებით, ექსპერტების აზრით, მხოლოდ ძალიან უმსხვილესი კომპანიები უმაღლესი დონის მენეჯმენტი. პოტენციალის გაძლიერება საქართველოს პოზიციების, ამ კომპანიებს იმის გამო, რომ თითოეული მათგანი უკვე მაქვს პრაქტიკული გამოცდილება, რომელიც შეიძლება არ იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ კონკურენტები. ჩვენ ვსაუბრობთ უნარი ორგანიზება, წარმოება, აღსრულების ბრძანებებს დიდი რაოდენობით, ერთის მხრივ, და უზრუნველყოს, უძრავი ხარისხის მეორეს.
ალბათ პირველი მსხვერპლი ინტენსივობა ბაზარზე იქნება ძალიან პატარა ფირმები, რომლებსაც არ აქვთ მუდმივი წარმოების მოცულობის, მაგრამ ვერ უზრუნველყოფს საჭირო პროდუქტის ხარისხის დონე. On ინტენსივობა ბაზარზე და SV'ASCO ერთად უდევს ამ პროცესში Cohn'juncture ცვლილება (სტრუქტურული, ასორტიმენტი, ფასი) მოთხოვნა იქნება აუცილებლად ცვლა უფრო მაღალი ხარისხის პროდუქცია და მომსახურება. და დასაწყისში ეს ტენდენცია უკვე დაიწყო. "ჩვენ ხშირად მოდის მომხმარებელს ითხოვს დემონტაჟს და მიწოდების ახალი ფანჯარა, იმის ნაცვლად, რომ ცოტა ხნის წინ მიწოდება ფანჯრის სისტემები მზადდება ე.წ." ავტოფარეხით "მწარმოებლებს. ვფიქრობ, მომავალში, ფირმების, რომ ვერ დოკუმენტები ადასტურებენ, ხარისხის, მათი პროდუქცია ამ ეტაპზე მოლაპარაკებები მომხმარებელს, ეს იქნება ძალიან რთული, მუშაობა არ მხოლოდ მშენებლები, არამედ კერძო კლიენტებს ", - ამბობს გაყიდვების მენეჯერი კომპანია" e-ინვესტი "იულია Pivovarova.
რეგიონული პერსპექტივები
ზრდის ბაზარზე PVC-ნაგებობები იქნება გარკვეული ოპერატორები განვითარება რეგიონული ნიშა. თუ ადრე მშენებლობა კიევში ოკუპირებული იყო 40%, უკრაინის ბაზარზე, ახლა დაიწყო ზრდა მკვეთრად წილი რეგიონებში. გარდა ამისა, დაზარალებული შენელება სამომხმარებლო მოთხოვნა მიტროპოლიტი რეგიონი, რომელიც ამ წელიწადში საშუალოდ 10% - ით, ხოლო ზრდა მოცულობის შეკვეთებს მიერ რეგიონებში ხდება უფრო შესამჩნევი და დაახლოებით 20% შედარებით 5-10% გასულ წელს. მწვავე კონკურენციის იძულებული გახდა ზოგიერთი კომპანიების "რეგისტრაცია", კიევის და სხვა დიდი ქალაქებში ქვეყნის, ახლა ამის სარემონტო განაწილების ქსელების პროვინციაში.
ბრძოლა რეგიონული სეგმენტი ჰპირდება, რომ საკმაოდ რთული იქნება და განათავსოს, პირველ რიგში შორის მსხვილი კომპანიების ფართო დილერის ქსელის დიდ ქალაქებში და რეგიონალური "serednyachki". პირველი ფოკუსირებული იქნება ეფექტური ლოგისტიკის, და ეს უკანასკნელი მზად არიან ბრძოლა მათი ნიშები: დაუყოვნებლივ რეაგირებას ოდნავი კლიენტის მოთხოვნის და წარმოქმნის უფრო fractional გაყიდვების ქსელის რეგიონში.
ადრეული ნიშნები ამ პროცესს უკვე სახეზეა. მისი თქმით, დეპარტამენტის თავმჯდომარე-ფანჯარა ტექნოლოგიების წარმომადგენლობა, კომპანია,, REHAU იგორ Binkovsky, "რეგიონებში ყოფილა მნიშვნელოვანი გაფართოება და ინტენსიფიკაციის მწარმოებლები და მათი დილერები. უფრო მეტიც, ზოგიერთი მათგანი კი ცდილობენ გაზარდონ წარმოების მოცულობა და მუშაობის ორი ან სამი ცვლილებები ". არსებობს ასევე გაფართოების საშუალო ფირმები, ისინი თანდათან აღიქვას სეგმენტების პატარა კომპანიები დატოვე ბაზარზე. ჯერჯერობით, პროცესი შთანთქმის პატარა საწარმო არ შეიძინა მასშტაბური ხასიათი, მაგრამ ის არ არის შორს. ამავე დროს, უცნაურად საკმარისი, ბაზარზე მაინც'მცირე კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ, რომ კონკურენციას უკვე აღიარებული ლიდერები, ზოგჯერ კი ბრძოლა თავისი ადგილი მზის ქვეშ. თუმცა, უახლოეს მომავალში, ექსპერტები მიიჩნევენ, უბრალოდ ბაზარზე, მაშინაც კი, რეგიონალური, ძალიან რთული იქნება.
ამასობაში, არა ყველა მსხვილი კომპანიები, რომლებიც მზად არიან გადასვლას პროვინციაში. "კაპიტალის ბაზარზე ფანჯრებით ნამდვილად დაკავებული, მაგრამ ჩვენი კომპანია თავდაპირველად წაიყვანეს კარგი პოზიცია. ახლა ჩვენ ინვესტირებას სარეკლამო და ახალი პროდუქტის განვითარების, რათა შეინარჩუნოს და გაზარდოს თავისი შესაძლებლობების კიევი. არ მიგვაჩნია, რომ რეგიონული ბაზარზე, როგორც პრიორიტეტული ჩვენი კომპანია, იმიტომ, რომ ეს წესები უკარნახოს, ხშირ შემთხვევაში, ადგილობრივი ოპერატორების ან ძალიან დიდი კომპანიები ერთად უკვე დადგენილი დისტრიბუტორი'autorskog ქსელის ", - ამბობს სერგეი Esipov, კომპანიის დირექტორი" Cropland ".
ყოვლისმომცველი პანაცეა
მეორე შესაძლო გზით, გაზრდის კონკურენტუნარიანობას მარკეტინგული პროდუქტების PVC იქნება განვითარების ოპერატორები, ახალი, უფრო ეფექტური მარკეტინგული და სარეკლამო სტრატეგია. კერძოდ, გარე რეკლამა და სარეკლამო მედია (მათ შორის, სპეციალიზებული) იწვევს ბევრი უწოდებს, თუმცა, პროცენტული, მათი ეფექტურობა ძალიან დაბალია. მარკეტინგის სპეციალისტებს, როგორც დიდი და მცირე საწარმოებში დაკავებული წარმოების მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები, გაითვალისწინოთ, რომ ყველაზე ეფექტური ე.წ. "ბოშათა-mail. მაგრამ იმისათვის, ეს იყო ეფექტური, ფირმების გადახდა მოუწევს დიდი ყურადღება გაუმჯობესების პროდუქტის ხარისხი და მომსახურება. თუმცა, ყველა ოპერატორები შეუძლია გამოყოს აღნიშნული მიზნებისათვის ნიშნავს, როგორც ხარისხის საბოლოო პროდუქტი განისაზღვრება სამი ძირითადი პარამეტრების: კარგი პროფილი, ძვირადღირებული აპარატურა და კვალიფიციური პერსონალი.
ბევრი კომპანია დაწყებული ვიფიქროთ, მათი იმიჯი. თუ ადრე მათთვის პირველ ადგილზე იდგა ფასი კითხვა, ახლა ბევრი მნიშვნელოვანი აზრის სამომხმარებლო-მოქალაქე, იმიტომ, რომ ეს არის იმ შემთხვევაში, კმაყოფილება მომსახურების და საქონლის შეეძლებათ ჩაერთონ ახალ მომხმარებელს.
"დღეს ასე არ არის ადვილი იპოვოს და დაარწმუნოს კლიენტი, რათა შეძენა, რომ განსაკუთრებით რთულია მანძილი. ამიტომ, მანძილი გაყიდვების არ არის გამოყენებული. კლიენტს, ეს არის მნიშვნელოვანი ვხედავ პროდუქტი. ჩვენმა კომპანიამ აირჩია შექმნათ საკუთარი ქულების მიღება ბრძანებებს - ახლა ეს არის ჩვენი ერთ-ერთი მთავარი ამოცანები", _ ამბობს კომპანიის დირექტორი," El-ინვესტი "ნიკოლაი Klimov.
ამჟამად ბაზრის ლიდერი აქვს კონკურენტული უპირატესობა, ღირებულება, რომელიც უახლოეს მომავალში გაიზრდება. ეს არის შეკითხვა დივერსიფიკაცია წარმოება და წარმოების მთელი შესაძლებელია სპექტრის პროდუქციის PVC-პროფილები - შენობის ფასადების, mansards, ზამთრის ბაღები, დანაყოფი კედლები, ოფისები (მშენებლობა, აშენდა მთლიანად PVC და მინის). მისი თქმით, ბევრი ბაზარზე ოპერატორები, განსაკუთრებით აქტიური გაიზრდება მოთხოვნა ზამთრის ბაღები და ფასადების, იმის გამო, აგორებას კოტეჯის მშენებლობა. იმ მწარმოებლების პლასტიკური სტრუქტურების, რომ შეუძლია უპასუხოს ადეკვატურად ეს მოთხოვნა მიიღებთ კარგი დივიდენდები.
წყარო: თანამგზავრი.
წყარო: http://stroymart. com. ua
No comments:
Post a Comment