"... მე არ უნდა ვისწავლოთ, რა მასალები არის მომგებიანი ყიდვა... " 2006-10-31 14:39:07

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

"... მე არ უნდა ვისწავლოთ, რა მასალები არის მომგებიანი ყიდვა... "

2006-10-31 14:39:07

კომპანია " Enran" ერთ-ერთი ყველაზე თანმიმდევრული მოწინააღმდეგე და ინიციატორები antidumping გამოძიებასთან დაკავშირებით იმპორტი პოლონეთის და სლოვაკეთის ლამინირებული chipboard. გავიხსენოთ, რომ გამოძიების ინიციატივით, იანვრის დასაწყისში 2004 მწარმოებლებს particleboard - OOO "Swisspan შეზღუდული" (გ Kostopil, Rivne რეგიონი), შპს "LK Interplyt Nadvirna" (გ Nadvirna, Ivano-Frankivsk რეგიონი ). ინიციატორები შემოთავაზებული ამაღლება ამჟამად არსებული იმპორტის მორიგე (15%) 34, 78% სლოვაკეთის ფირფიტები და 20, 93% პოლონური. ერთი არგუმენტები დაზარალებულები იმ შემთხვევაში, არასამთავრობო გამოყენების საწინააღმდეგო გადაყრა ზომები იქნება განიცდიან ავეჯის მწარმოებლები. როგორც აღმოჩნდა, "Enran" ერთ-ერთი წამყვანი კომპანიების სეგმენტი, საოფისე ავეჯი წარმოება უკრაინაში და ერთი უფროსი რუსი ავეჯის ბაზარზე ფლობს საპირისპირო თვალსაზრისით. შესახებ antidumping გამოძიება მაისის ბოლოს თქვენ ერთობლივად უკრაინის ასოციაცია, ავეჯის მწარმოებლები (AFM) და კომპანია "Merx" კიდევ ერთხელ დაუპირისპირდა გამოყენების საწინააღმდეგო გადაყრა ზომების იმპორტის ნაწილაკების საკრებულოს სლოვაკეთი და პოლონეთი. რა იყო მიზეზი ორგანიზაციის პრეს-კონფერენცია? - 15 აპრილი, ეკონომიკის სამინისტროს გაიმართა მოსმენა ამ საკითხზე. მისი თქმით, პროცედურა, შეხვედრის მონაწილეებს გააცნონ წერილობითი ვერსიის მათი განცხადებები. თუმცა, ინიციატორები antidumping გამოძიება იყო ინფორმირებული ეს მხოლოდ საქართველოს ეკონომიკა. და მას შემდეგ, რაც ჩამოყალიბდა საინფორმაციო ვაკუუმი, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რათა საჯარო შედეგების განხილვა. - როგორც მაგალითად საწინააღმდეგო გადაყრა გამოძიება, თქვენი ბიზნესი, ექვემდებარება სხვადასხვა რისკები-თავსებადობა' ნაქსოვი უზრუნველყოფა მცენარეთა ნედლეულის. როგორ ფიქრობთ, ორგანიზება, წარმოება particleboard უკრაინაში? მაგალითად, რომ ცოდნა, ბიზნესი, კომპანია " Enran" შეიძინა ზაკარპატიას მერქნის. - რეალურად, ბოლოს 90-იან წლებში ჩვენ მივიღეთ გადაწყვეტილება განვითარების საწარმოს მეშვეობით ვერტიკალური ინტეგრაცია. ამიტომ, 2000 წელს გახდა ზაკარპატიას სატყეო (, Khust, ზაკარპატიას რეგიონი), რომ უკვე რვა წელი "ქმნის" და მეთოდურად მოიპარა. ჩვენ ორგანიზებული წარმოების veneer და ფირფიტები მყარი წიფელი. და მოიპოვა ხელმისაწვდომობის ნედლეული. ახლა, რაც შეეხება antidumping გამოძიება. თუ პოლონური და სლოვაკეთის მწარმოებლებს ექსპორტზე უკრაინაში ავეჯი ზე გადაყრა ფასები (მათი პროდუქცია, როდესაც გადაკვეთის უკრაინის საზღვრის იყო იმპორტირებული ცოტა ფასები ქვემოთ ღირებულება), მაშინ ჩვენ გადაიყვანეს countermeasures. კომპანია "Swisspan შეზღუდული" და "LK შიდა დაფები გარეთ" საჩივარი უწყებათაშორისი კომისიის საერთაშორისო სავაჭრო წარუდგინა საკუთარი კვლევის შედეგები, რომელიც, ოფიციალური სტატისტიკა არ არის დადასტურებული. მაგალითად, ჩვენ გამოგზავნილი შეკითხვები დაკავშირებით ფასები particleboard სახელმწიფო საბაჟო სამსახურის და Gosvneshinform. მას შემდეგ, რაც ოფიციალური დახმარება ამ სააგენტოები სრულად უარყო ინფორმაცია ინიციატორები antidumping გამოძიება, ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ მანიპულირება მოღვაწეები. დაზარალებულები აცხადებენ, რომ მათი სპექტრი DSP სრულად აკმაყოფილებს მოთხოვნას უკრაინის ბაზარზე, მაგრამ მათი პროდუქცია არ მინდა ვიყიდო, იმიტომ, რომ მსგავსი პოლონური და სლოვაკეთის დისკო განაკვეთები ქვემოთ. - მე მუშაობა ავეჯის ბაზარზე 10 წლის. და მე არ უნდა ასწავლონ და დაარწმუნოს, რა მასალები არის მომგებიანი ყიდვა კომპანია. თუ უკრაინაში საკმარისი რაოდენობის და ასორტიმენტი იქნება კარგი chipboard, მე არ ვარ მტერი, მათი ბიზნესი. საწარმოს ბევრად უფრო მომგებიანი პროდუქციის შეძენა აქ, რათა არ მოხდეს დამოკიდებული საბაჟო პროცედურები. ჩვენ არ უნდა შევინარჩუნოთ giant-სათხილამურო ბაზები ქვეშ EAF. მას შემდეგ, რაც ყველა, მიწოდების წარმოების დაახლოებით ორი კვირის. და თავიდან დეფიციტს ნედლეულის, ჩვენ უნდა შევინარჩუნოთ შენახვის ბუფერული მოცულობა მეტია, ვიდრე 1, 5 ათასი კუბური მეტრი chipboard, გაყინვას, ბევრი ფული. - წერილში "Swisspan შეზღუდული" შესახებ ბოლო პრეს-კონფერენცია uma ითქვას, რომ საქართველოს monopolization ბაზარზე ორი სხვადასხვა კომპანიების (რაც იმას ნიშნავს, "Swisspan შეზღუდული" და "LK Interplyt Nadvirna". - ედ. ) შეიძლება ადამიანი არ აკონტროლებენ სიტუაციას. რა შეფასებას მისცემდით ამ განცხადებას? კითხვაზე, არის თუ არა ორი სხვადასხვა კომპანია? როგორც უკრაინის მცენარეთა წარმოების particleboard, ინიცირებული გამოძიება, 98% კუთვნილი ორი შვეიცარიის კომპანიები, რომლებიც რეგისტრირებული არიან Canton - Zug (Canton არსებობს 20 ათასი ადამიანი, დაახლოებით 12 ათასი რეგისტრირებული კორპორაციებს. ფედერალური საშემოსავლო გადასახადი არის 0%. - ედ. ). ეს კომპანიები შეიძინა უკრაინის ქარხნები 2003 წელს და ახლა ყიდის თავის პროდუქციას ერთ-ერთი ბრენდი WBM მეშვეობით კომპანია "Prombudservis". პირდაპირ მცენარის ყიდვა chipboard ჩვენ არ შეგვიძლია. სხვაობა ქარხნის ფასი და ფასი "Prombudservis" დაახლოებით 30%. უფრო მეტიც, ჩვენ გვაქვს ინფორმაცია, რომ ნამდვილი უკრაინული მწარმოებლების იყიდა ქარხანა, ესტონეთში და იქიდან particleboard იმპორტი, უკრაინაში. მაგრამ საქმე ის არის, რომ უკრაინის ბაზარზე დეფიციტი ლამინირებული დაფა. რატომ უნდა დაიწყოს ბიზნესის ესტონეთში? ინვესტირებას წარმოების აქ. ამავე სასამართლო მოსმენა, საქართველოს ეკონომიკისა 15 აპრილი წარმომადგენლები ერთ - კომპანიების ინიციატორები გამოძიება, განაცხადა, რომ იყო იყიდა და მოიტანა უკრაინასა მძლავრი საწარმოო ხაზი chipboard, მაგრამ არ შეიძლება დაიწყოს, უნდა გაიაროს გაურკვევლობის დაკავშირებით იმპორტის მიწოდების პოლონეთის და სლოვაკეთის ლამინირებული დაფა. ჩემთვის ეს იყო მხიარული, მოვისმინოთ. - რატომ? - ჩემთვის, როგორც ბიზნესმენი, უცნაურია, რომ ინვესტორი, რომელმაც გაატარა 95% საქართველოს ბიუჯეტის საინვესტიციო პროექტის შეძენა და მიწოდების ხაზი, ეჭვი, ატარებენ თუ არა მან კიდევ 5% - ით. ეს მიუხედავად იმისა, რომ მეორე ნახევარში 2003 წელს მოხდა გადაჭარბებული მოთხოვნა ბაზარზე, მომხმარებელთა იყო Queuing კომპანიის პროდუქცია. მყიდველებს უნდა მიიღოს "ცხელი" ფირფიტები, მაგრამ ისინი უნდა დავდგეთ, მინიმუმ სამი დღის განმავლობაში. ხოლო ინიციატორები გამოძიება სახელმწიფო, რომელიც ვერ გადაწყვეტს, რომ მთა მათ ახალი ხაზი, ან არა. მსგავსი ისტორიები, რომლებიც შექმნილია არაკომერციული პროფესიონალები. - ინიციატორებმა antidumping გამოძიება სააპელაციო იმ ფაქტს, რომ 2001 წელს, როგორც შედეგი გადაყრა წელს იმპორტი DSP უკრაინის მცენარეთა იყო ზღვარზე უბედურება. და თუ არ წერილის სახელმწიფო საბაჟო სამსახური, რომელიც დაინერგა მინიმალური მიუთითებს ფასები, პროდუქცია უკრაინაში წყდება. იქნებ ახლა ჩამოყალიბდა მსგავს სიტუაციაში? - შპს "Swisspan შეზღუდული", შპს "LK Interplyt Nadvirna" იყო ორგანიზებული პირველ ნახევარში, 2003 და იმ მოვლენების შესახებ, რომლებიც არ არის ჩართული. და ის ფაქტი, რომ უკრაინის ქარხნები 2002 გააკეთა გამოჩენა წერილი საბაჟო დანერგვა მინიმუმ მიუთითებს ფასები, action-vtelno ეფექტი. მაგრამ გადაყრა არ არის შეუსაბამო. მოდით მოვუწოდებთ რამ მათი სახელები - მხოლოდ ბრძოლა " რუხი " იმპორტი, რომელიც ახლა მნიშვნელოვნად შემცირდა. - როგორ იქნება თქვენი საქმე, დანერგვა საწინააღმდეგო გადაყრა მოვალეობას? - ჩვენი გათვლებით, "თეთრი" იმპორტიორთა კურსი of duty გაიზრდება ისე, რომ ფასი მათი CPD გაიზრდება საწყისი საშუალოდ $ 4-4, 1 1 კვ მ - $ 5, 3-5, 4 იყიდება 1 კვ / მ (მათ შორის, საბაჟო გადასახადისა და დღგ-ის გარეშე). ჩვენ "ნაცრისფერი" მიმწოდებელი-ის ფასი გაიზრდება მხოლოდ 50 ცენტი დღეში 1 კვ / მ ($3, 6 და $ 4, 1, 1 კვ / მ). ეს კიდევ ერთხელ იქნება სტიმული, რათა მკვეთრი ზრდა წილი იმპორტის ნაწილაკების საბჭო "ნაცრისფერი" არხები. ჩვენ დავაყენებთ ფასები მზა საქონლის მიერ 12-15%. - და მაინც particleboard იმპორტი პოლონეთი და სლოვაკეთი? - დიახ. იმიტომ, რომ თუ ჩვენ დავიწყებთ ყიდვა პროდუქციის ინიციატორები გამოძიება, ავეჯი შეწყვიტოს შესყიდვის ჩვენგან. რაც შეეხება სამშენებლო საკუთარი მცენარეთა წარმოების particleboard, ამას დიდი ინვესტიციები. გარდა ამისა, უნდა იყოს დამწყები, ეს ტერიტორია ექნებათ, კომპანიის ბიზნესი. - დიდი ინვესტიცია არის, თუ რამდენად? - რომ ქარხანა იყო მომგებიანი, თქვენ უნდა ინვესტირებას მინიმუმ $ 50 მილიონი ალბათ, უკრაინაში დაუყოვნებლივ უნდა ავაშენოთ ქარხანა, რომელიც წარმოებული პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს. და საკმარისია $ 200-250 მილიონი განვითარების ზაკარპატიას ხის ჩვენ ინვესტიცია მხოლოდ $ 4 5 მილიონი ევროპაში, ახლა p'ხუთი ძირითადი მოთამაშე - მწარმოებლები chipboard. ისინი უზრუნველყოფენ ეფექტური მცენარეები, პროფესიონალურად მოახერხა. ამ მოთამაშეებს ცნობილია, რომ ყველა. ერთ-ერთი მათგანი - შვეიცარიის Krono ჯგუფი, რომელსაც აქვს მცენარეთა აღმოსავლეთ ევროპის, გაიხსნა ქარხანა უკრაინაში (მცენარეთა "Krono-Lviv") და აპირებს, რომ დაიწყოს კიდევ ერთი ("Krono-Osmoloda"). სხვათა შორის, "Krono-Lviv"და კიევის ქარხანა "AVERS", გამოძიება არ მიიღებს მონაწილეობას. თუმცა ყველაზე უსიამოვნო, რომ გამოძიებასთან დაკავშირებით იმპორტი ლამინირებული chipboard იყო, დაიწყო სრული მხარდაჭერა დეპარტამენტის ნათელი, ავეჯით და ხის გადამამუშავებელი მრეწველობის სამინისტროს სამრეწველო პოლიტიკა. მაგრამ, როგორც დაინტერესებული მხარეების წინააღმდეგ დანერგვა საწინააღმდეგო გადაყრა მოვალეობას, ჩვენ შევძელით იმის ჩვენება, რომ ნომრები დაზარალებულები არ ეთანხმებიან რეალური. გაითვალისწინეთ, რომ საჩივარი შედგება ძალიან წინააღმდეგობრივი: ეს არის დაახლოებით 40 უზუსტობების უკრაინის ბაზარზე ლამინირებული chipboard მაჩვენებელი 2001 2002 2003 მოხმარების ლამინირებული chipboard უკრაინაში, ათასი კუბური მეტრის 197, 603 310, 733 462, 818 მოხმარების particleboard უკრაინაში წარმოება შპს "Swisspan შეზღუდული ", შპს" LK Interplyt Nadvirna ", ათასი კუბური მეტრის 127, 943 198, 271 190, 377 წილი შპს" Swisspan შეზღუდული ", შპს" LK Interplyt Nadvirna "უკრაინის ბაზარზე, % 64, 75 63, 81 41, 13 იმპორტი particleboard, ათასი კუბური მეტრის 68, 965 64, 174 137, 738, წილი იმპორტი უკრაინელი ბაზარზე chipboard, % 34, 9 20, 64 37, 76 მოხმარება უკრაინაში chipboard წარმოების სხვა შიდა მცენარეები, ათასი კუბური მეტრის 0, 48 696, 325 97, 703 მიხედვით ინიციატორები antidumping გამოძიება. ფასი იმპორტირებული ლამინირებული chipboard კვარტალში ქვეყანაში საშუალო შეწონილი ფასი იმპორტირებული უკრაინის chipboard, $ 1 კუბური მეტრის მონაცემები სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტის უკრაინის მაჩვენებლების ინიციატორები განსაზღვრული საჩივარი გააკეთა მოსმენის Min-ეკონომიკური და პოლონეთის 150 47, 69 175 სლოვაკეთი 167 61, 01 205 II პოლონეთი 150 47, 69 175 სლოვაკეთი 169 61, 01 205 IIII პოლონეთი 158 47, 69 175 სლოვაკეთი 174 61, 01 205 IV პოლონეთი 158 - 175 სლოვაკეთი 189 - 205 თანახმად, უკრაინის ასოციაცია ავეჯის მწარმოებლები. შესახებ პერსპექტივები გაყიდვის განსხვავება თქვენი არსებული სადისტრიბუციო ნიმუშების ავეჯს გამოყენებული at dawn of the კომპანია? - როდესაც 1996 წელს ჩვენ დავიწყეთ წარმოების ახალი ავეჯით, აღმოჩნდა, რომ გაყიდოს ეს, არავინ იცის, როგორ, გაყიდვების არხები არ არის დადგენილი. სასწრაფოდ საკუთარი გაყიდვების არხები. ავსტრიის ავეჯის მწარმოებლები, ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ეს არ არის ის გზა, რომელიც ყველამ უნდა გავაკეთოთ შეასრულა: ქარხნის წარმოების, მოვაჭრეებს გაყიდვას. მაგრამ ჩვენ არსად წასვლა. ოპერატორები არ იყო. ასე რომ, ჩვენ დავიწყეთ გაფართოების გაყიდვების, გახსნა საკუთარი მაღაზიები. შემდეგ მათ დაიწყეს შექმნან დილერის ქსელის, მომზადება პერსონალი. კვლავ ინტენსიურად უნდა გავაკეთოთ ეს, რადგან ჯერ კიდევ ხშირად დონის გამყიდველები რეგიონებში მნიშვნელოვნად inferior ვჭირდებით. ახლა ჩვენ გვაქვს უფრო მეტი ვიდრე 40 დოლარი. - შეიცვალა პირობები, თქვენ მუშაობა დილერები და რატომ? - ჩვენ გვეგონა, რომ იმ შემთხვევაში, თუ დილერის არის ნორმალური, ეს ყიდის ჩვენი პროდუქცია, თქვენი რისკის ფასად. ჩვენ ასწავლიან, გათვალისწინებული სასაქონლო სესხები. მაგრამ კლიენტებს, მან უნდა იპოვოს საკუთარი თავი. ბანკირი, ეს ის არის, უკეთ იციან სპეციფიკა ადგილობრივ ბაზარზე. მაგრამ ისე მოხდა, რომ იმავე რეგიონში პარტნიორი აშშ შეიცვალა, და ჩვენ გვაქვს ჩადებული მის განვითარებას უამრავი დრო და ფული. ასე რომ, ჩვენ შევქმენით საკუთარი კომპანია. ზოგადად, თუ პერსპექტივაში რეგიონში ჩვენ ვერ იპოვოს შესაფერისი პარტნიორი, შექმნა იქ საკუთარი კომპანია. არსებობს მაგალითები პროექტების ერთობლივად ადგილობრივ კომპანიებს, სადაც ჩვენ მხოლოდ საკუთარი "მცირე" წილი (მაგალითად, ეს მოხდა ხარკოვის). - როგორ ფიქრობთ აირჩიოს პარტნიორი? - იყო ბუნებრივი შერჩევა მოვიდა ქალაქში, ი დილერები შესთავაზა მათი თანამშრომლობა. ორი მოდელი არსებობს ქცევის რეგიონული გამყიდველი. პირველი:, ხელი შეუწყოს მხოლოდ კონკრეტული ბრენდი ან კომპანია ეს კლასი. და კომპანია ყველა უფლებამოსილება ისვრის მისი. მეორე: გამყიდველი აქვს მაღაზია სადაც ის აყენებს, რომ ყველაფერი გაიყიდა. ჩემთვის, როგორც პროდიუსერი, მეორე მოდელი მიუღებელია: იგი რაღაც და იყიდის ჩემს პროდუქტი გაიყიდება მცირე რაოდენობით. მიუხედავად იმისა, რომ ეს გაყიდვების მოდელი აქვს არსებობის უფლება, და აღმოჩნდა, ჯერჯერობით, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ეს არის უშედეგო. მას შემდეგ, რაც ჩვენ ჯერ არ გამყიდველები, რომლებიც არ საცალო სივრცეში 5-6 ათასი კვ მ - არა, არ არის! - თუ'ეს არის ოპერატორები, ისინი იმუშავებენ მოდელი ბუტიკი. ნამდვილად ვფიქრობ, რომ განცხადება გახსნა მაღაზია ფართობი 2-3 ათასი კვადრატული მეტრი იქნება ჩართული იყიდება ავეჯის? არა. მან ქირავდება ფართი გირავდება და მოწყობა ავეჯით ცენტრი. მოწვეული ავეჯი მიმღები ვაჭრობის თავის ტერიტორიაზე. და მაინც ფორმატში cash & განახორციელოს. ეს არის შვედური კომპანია Ikea. სხვათა შორის, Ikea, ამბობდნენ, რომ იყოს ეძებს სივრცეში მაღაზია Brovary. არსებობს კიდევ ერთი საინტერესო ფორმატში იყიდება ავეჯი, რომელიც ხორციელდება მხოლოდ გერმანიაში მაღაზიის მფლობელი არ ქირავდება ფართი. ე.წ.,, დიდი ავეჯი სახლში. - და რატომ გააკეთა ეს გახდეს შესაძლებელი? გერმანელები იცით, თუ როგორ უნდა შევქმნათ ძალიან დიდი ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს მართვის მოქნილობა იმის გამო, რომ მაღალი აღმასრულებელი დისციპლინა. რუსეთში, უკრაინაში დიდი unwieldy სტრუქტურა. გერმანიაში არსებობს შესყიდვების საზოგადოების დიდი ბრუნვა. ისინი შევიდა კონტრაქტი მაღაზიის მფლობელები მიწოდება მთელი სპექტრის ავეჯი, ქსოვილები, განათების საშუალებები, აბაზანის აქსესუარები, ჭურჭელი... და რეალურად ფორმა იმიჯი ამ ავეჯის სახლი. მოსკოვში, ძალიან, რამდენიმე მსხვილი ავეჯი სახლები. მაგრამ ისინი უფრო და უფრო ივსება მცხოვრები გამყიდველები, ავეჯით. იმავე სცენარი არის, სავარაუდოდ, განავითაროს ვაჭრობა და უკრაინაში. როგორც მოსაპოვებლად უძრავი ქონების ნაკლებად პრობლემური, ვიდრე გაყიდვების საქონელი. აშენება ამავე სისტემის შესყიდვების კომპანიების გერმანიის მაგალითად, თუ ჩვენი კანონები, სავალდებულო'eskofot მომწოდებლები, კაპიტალი - არის არარეალური. გერმანიაში ასეთი ორგანიზაციები დაახლოებით ორი ათეული. იმპულსი აქვთ, $ 2-დან 7 მილიარდი უკრაინის, როგორც მთელი ავეჯის ბაზარზე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყოს $ 1 billion, მოცულობის იმპორტი და სავარაუდო საშუალო ფასები ლამინირებული chipboard (UCC FEA 4410195000), მესამე კვარტალში, 2003, ქვეყნის იმპორტი, კუბური მ ფასი, $ დღეში 1 კუბური მეტრის პოლონეთი 22055 158 სლოვაკეთი 10 169 174 სხვა 9090 201 მხოლოდ 41315 171 თანახმად, " Derzhzovnishinform". საქმე ბიზნეს ალექსანდრე Sobko, ვიცე-პრეზიდენტი სააქციო საზოგადოება "Enran" დაიბადა 14 აგვისტოს, 1965 განათლება: უკრაინის სოფლის მეურნეობის აკადემიის, ბიოლოგიურ მეცნიერებათა კანდიდატი. CT're: დამფუძნებელი "Akros" (1992 ); 1996 - აქციონერი კომპანია " Enran"; პრეზიდენტი, უკრაინის ასოციაცია, ავეჯის მწარმოებლები. ოჯახური მდგომარეობა: მეუღლე, ორი ვაჟი. ინტერესები: დაივინგი, ტურიზმი.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua