სიმღერა punch 2006-10-27 17:23:08

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

სიმღერა punch

2006-10-27 17:23:08

ბაზარზე მოღვაწეები საქონლის მოახდინეს ბაზარზე, - პროფესიული და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით, აწვდის მათ. გაყიდვების მოცულობა, 2002 წელს - $ 40-45 მლნ საცალო ფასები (მათ შორის, სახარჯი). რაოდენობა ოპერატორები - 10 უმსხვილესი იმპორტიორები, 1 დიდი შიდა პროდიუსერი, რამდენიმე ასეული საბითუმო და საცალო კომპანიები და საცალო ვაჭრობის ობიექტში. ბაზრის სტრუქტურა - თანაფარდობა შორის იმპორტირებული და ადგილობრივი პროდუქცია - დაახლოებით 8:1 (მონეტარული თვალსაზრისით). ავტორისაგან იყიდება დასავლეთ ძალაუფლების ინსტრუმენტი ბაზარზე 2002 წელს იყო ძალიან რთული: თითქმის არ ზრდის, ხოლო ზოგიერთი წამყვანი კომპანიების დაფიქსირდა კი შემცირდა გაყიდვები. ამ ფონზე, უკრაინის "მე" როგორც ჩანს, მხოლოდ ჯარიმა. თანდასწრებით, ზრდის გაყიდვების მოცულობის საშუალოდ 15-25%, მიუხედავად იმისა, რომ ცალკეული კომპანიების "გაიზარდა" და 40%. ბევრ რამეში, ასეთი წარმატება აიხსნება დადებითი დინამიკა განვითარების უკრაინული სამშენებლო ინდუსტრიაში, სადაც თანამედროვე მაღალი ხარისხის დენის ინსტრუმენტები აუცილებელია. ამიტომ, მოთხოვნა პროფესიონალი ელექტრო ინსტრუმენტები, გასულ წელს მნიშვნელოვნად გაიზარდა, რამდენიმე ერთეული - 1, 5-2 ჯერ. თუმცა, არა ყველა და ყველაფერი არ არის ისე უღრუბლო. ზოგიერთი ოპერატორები შეშფოთებულია შენელება განვითარების, ზოგიერთი მათგანი იბრძოდა შენარჩუნებას მაინც გაგრძელდება მათი შესრულება, ბევრი შეშფოთებას ბატონობას ჩინელები, ხშირად უხარისხო ინსტრუმენტს, არ მისცეს დანარჩენი გაზრდილი კონკურენცია, მათ შორის, რეგიონებში, გადაყრა, ნაკლებობა სახსრების განვითარება, განსაკუთრებით საცალო ვაჭრობა. მიმდინარე წლის მუშაობის გამყიდველები ინსტრუმენტი არის გათვალისწინებული. და დაიწყოს ოპერატორებს ცდილობს საკუთარი ასოციაცია, რომელიც დაეხმარა მოგვარებას მაინც ეს პრობლემები. ალექსანდრე TSYGANOK მოცულობის ბაზარზე 2002 წელს, გაყიდვების ელექტრო ინსტრუმენტები, უკრაინაში გაიზარდა სხვადასხვა გათვლით, ოპერატორები, 15-25% შედარებით 2001. ფაქტობრივი ძალაუფლების ინსტრუმენტები იყო გაიყიდა $ 25-30 მილიონი პლუს სახარჯი მას - არანაკლებ წელიწადში 15 მილიონი აშშ დოლარის მთლიანი ბაზრის მოცულობა შეადგინა $ 40-45 მილიონი ეს შედეგი, ოპერატორები ფასდება დადებითად. განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მიიჩნევენ, რომ 2002 წელს იქ იყო თითქმის არ "შოკი" კაპიტალური მშენებლობის პროექტების გასული წლის განმავლობაში, რაც მნიშვნელოვანი ზრდა გაყიდვების ინსტრუმენტი. შეფასების ოპერატორები მეტი "ფული" გაყიდვების ზრდა თითქმის ემთხვევა მონაცემები სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტი, რომელიც ჩაწერილია ზრდა მიწოდების მეტი წლის 14% (ცხრილი გვერდზე 146). თუმცა, რაოდენობრივი თვალსაზრისით, ზრდა ოფიციალური იმპორტი ბევრად მეტი - 65%. როგორც ჩანს, ექსპერტები პატარა poskromnichal in კოლექცია შეფასებით ბაზრის ზრდის. იგივე დასკვნა, აჯამებს, ჩვენი ანალიზი მონაცემები ზოგიერთი კომპანიების გაყიდვების ზრდა (იხ. 1 გვერდზე 146): ყველაზე პოპულარული პოზიციები გარკვეული გამყიდველები, გაყიდვების ზრდა 50-300%. იმპორტის სტრუქტურა power tools უკრაინაში გასულ წელს ასევე შეიცვალა (იხ. 2 გვერდი 146). მესამე და უფრო გაზრდილი მოცულობის იმპორტი რუსეთიდან, დიდი ბრიტანეთი და ჩინეთი. აბსოლუტური მოცულობის ოფიციალური იმპორტი ჩინეთიდან წელიწადში გაიზარდა 2, 1 ჯერ, რუსეთი და დიდი ბრიტანეთი - მეტი ვიდრე 1, 5 ჯერ. მისი თქმით, შეფასებები, მომწოდებლები, უძრავი მოცულობა ჩინური იმპორტის გაცილებით მეტი, მისი წილი უკრაინის ბაზარზე დღეს სავარაუდოდ დაახლოებით 30-50%. შედის ინსტრუმენტი, დამზადებულია ჩინეთში ქვეშ ლიცენზიები ევროპის მწარმოებლები. უფრო ზუსტი შეფასების "ნაცრისფერი" ბაზრის ჩვენ ჯერჯერობით ვერ მოხერხდა. არ არის გამორიცხული, რომ საერთო მოცულობის ბაზარზე რამდენიმე გამოითვლება ეფუძნება შეფასებით წამყვანი ოპერატორები. შიდა წარმოების power tools ასევე გაიზარდა, შესაბამისად, მწარმოებლებს 20% - ით. 2002 წელს იქ იყო 350-ზე მეტი ათასი ერთეული მექანიკური ინსტრუმენტები. როგორც ადრე, დაახლოებით 70% შიდა პროდუქციის ექსპორტი (ძირითადად, რუსეთში). დღეს, თანაფარდობა იმპორტი და შიდა პროდუქციის მონეტარული თვალსაზრისით არის სავარაუდო ოპერატორები 8:1. სპექტრი ყველაზე კომპანიები ხედავს ზრდა გაყიდვების პირველ რიგში, პროფესიული დენის ინსტრუმენტები. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი გამყიდველები გამართავს საპირისპირო თვალსაზრისით და ამტკიცებენ, რომ აქტიურად ბაზარზე საყოფაცხოვრებო სერია. ერთ-ერთი მიზეზი ასეთი განსხვავებები არის ნაკლებობა საზღვრები შორის ამ ჯგუფის საქონელი. და მაინც, მისი თქმით, ძირითადი ოპერატორები, დღეს არის პროფესიონალური ხელსაწყო უზრუნველყოფს 60-70% გაყიდვების (მონეტარული თვალსაზრისით). გასულ წელს, ნაყარი შემოსავლების კომპანიები ჯერ კიდევ იმ პირობით, hammers, კუთხის, საფქვავები და წვრთნები. ბევრი კომპანია ასევე აღნიშნავენ, ზრდა გაყიდვების accumulator (შეკრებების) ინსტრუმენტი. როგორ შეიცვალა "brand" სტრუქტურა გაყიდვების, ჩვენთვის მსჯელობა რთულია: ყველაზე მეტად ჩვენი ექსპერტები არ შეიკავა ასეთი შეფასებები. როგორც ჩანს, ეს დუმილი არის მაჩვენებელი ხარისხის განვითარებისა და აგება ბაზარზე. 't ამაღლება ნებისმიერი პროტესტი მხოლოდ ბაზრის ლიდერი - tools Bosch (30-35%). მხოლოდ უკრაინის ბაზარზე წარმოადგენს 20-ზე მეტი ბრენდის სახელმძღვანელო ელექტრო ინსტრუმენტები. უდიდესი დადებითი დინამიკა, მისი თქმით, გამყიდველები, გასულ წელს დაფიქსირდა გაყიდვების ინსტრუმენტი, AEG, DeWalt, Hilti, Metabo. ერთად'არსებობს ახალი ბრენდები, მით უმეტეს, სეგმენტი ბაზრის ინსტრუმენტები. ზოგიერთი ოპერატორები გვჯერა, რომ ეს ბრენდები ძირითადად გამოიყენება გამომავალი ჩინური პროდუქცია უკრაინის ბაზარზე. პირობებში იზრდება კონკურენცია მწარმოებლებს გაფართოებას სპექტრი, დანერგვის პრაქტიკა სეგმენტაცია ინსტრუმენტი იგივე ბრენდი შევიდა მეტი კლასი სხვადასხვა თვისებები და ფასები სხვადასხვა ჯგუფების მომხმარებელს. უკეთესი პროდუქტი ხარისხი:'უფრო მსუბუქი მოდელი ანტი-ვიბრაცია სახელურები, ღერძული პოზიცია ძრავის ან სახელური ცენტრი სიმძიმის გამოსწორების დისბალანსი და ა.შ., იყიდება წამყვანი გამყიდველები power tools - "რობერტ ბოშის", "alcest", "ესკო-ს", NTT, "Budpostach" (ყველა, კიევში) და ზოგიერთი სხვა კომპანიები მუდმივად გაფართოებას დილერის ქსელის, "go" რეგიონებში, გახსნა ახალი ფილიალი, გაყიდვების ოფისები. ზოგიერთი ობიექტში გასული წლის გააფართოვა მაღაზიები. რეგიონებში ვითარდება კარგად ადგილობრივი სავაჭრო კომპანია "Ganz", "Tool-ცენტრი", "Master" (დნეპროპეტროვსკი), ", - დასძინა" (გ Poltava), "ბასტიონი" (გ ოდესა), "Dneprokoks" (გ Zaporozhye), "Griffin" (გ ლვოვის), და ა.შ სფეროში საქმიანობის პარტიის რეგიონებში მოვიდა და კიევში. შეუერთდა იყიდება ძალაუფლების ინსტრუმენტი და სამშენებლო სუპერმარკეტებში. ექსპერტების აზრით, საკმაოდ კარგად, ეფექტიანად და ეფექტურად. მნიშვნელოვნად გაიზარდა როლი დილერის ქსელები. ზოგიერთი კომპანია უკვე არსებობს 60-მდე 100 დოლარი. ძირითადი დისტრიბუციის კვლავაც პირდაპირი გაყიდვების და საცალო ვაჭრობა. ოპერატორები ვხედავთ ზრდა პირდაპირი გაყიდვების სამშენებლო და სხვა სამრეწველო საწარმოები. გარდა ამისა, პირდაპირი გაყიდვების გაიტაცა კი კომპანიების ძირითადი საცალო ქსელები. სარეკლამო გამყიდველები power tools ტრადიციულად რეკლამა თავად ბიზნეს პრესა, კერძოდ, ბიზნესი. პროვაიდერები არიან დებს განცხადებები მეტრო, რეგულარულად გამართავს აქციები: გაყიდვა ფასდაკლება, ან "ხელშესახები" საჩუქრების შეძენა ინსტრუმენტი. აქციების "ხელში" არ მხოლოდ გაშვებული ინსტრუმენტი, ცალკეული სასაქონლო ჯგუფების ან კონკრეტული მოდელი ინსტრუმენტი, მაგრამ ასევე ნაჩვენებია ბაზარზე ახალი ბრენდების. ასეთი ქმედებები, რა თქმა უნდა, აქვს გარკვეული ეფექტი, მაგრამ, როგორც ჩანს, კომპანიები უბრალოდ დააკოპირეთ მათ ერთმანეთისგან - ასე რომ ეს მოვლენები მსგავსია. აზრით, გამოცდილი მოვაჭრეები, ძალიან ეფექტურად იყენებს ტექნიკას merchandising, როდესაც გარკვეული სასაქონლო ჯგუფი ინსტრუმენტი, ან მთელი ინსტრუმენტი, როგორც ერთი ბრენდის დააყენა ფერადი თანამედროვე დგას შესასვლელში მაღაზიაში. მდიდარი ასორტიმენტი, შესაბამისად, საცალო, ასევე ეხმარება, რომ გაიზარდოს გაყიდვები. თუმცა, წარმომადგენლები ძვირი ბრენდები მჯერა, რომ რიგი წარმოდგენილი სავაჭრო ნიშნები უნდა იყოს შეზღუდული - არა უმეტეს 5-6. მიიღოს მყიდველი ყიდვა არ იაფი იარაღია ხელმისაწვდომი, და ერთი, რომ იგი ნამდვილად საჭიროა. გაზრდილი როლი მომსახურება. გარდა გარანტია სარემონტო პირველ წელს ოპერაცია შეთავაზება ან ერთი წლის განმავლობაში უფასო პრევენციისა შეძენილი ერთეული, ან პრევენციის ნებისმიერი სიმძლავრის, როდესაც ყიდვის ახალი "მძიმე". პრაქტიკულად კი გარანტირებული ნაწილებით, diamond Burov და სხვა. მომსახურება უფრო ხელმისაწვდომი, კომპანია გაფართოების მათი მომსახურება, შეამციროს სარემონტო time up to 24 საათის განმავლობაში, გთავაზობთ, "ცხელი ხაზი" მფლობელებს ინსტრუმენტი, უფრო მგზავრობის სარემონტო კორპორატიული კლიენტი, მისი თქმით, სატელეფონო ზარის, შეიტანეთ პრაქტიკა "ბუფერული საფონდო" - სარემონტო და სამომხმარებლო იმის გათვალისწინებით, მსგავსი და ა.შ., ხელი შეუწყოს გაყიდვების მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი, ასევე ფართო სპექტრი მასალები. იდეაში, როგორც ამბობენ, ოპერატორები, წილი ტომი გაყიდვების ინსტრუმენტი და ანგარიშზე უნდა იყოს 1:1, როგორც ევროპაში. უკრაინელი ბაზარზე, ეს თანაფარდობა, მისი თქმით, მოვაჭრეების, - დაახლოებით 3:2. ამიტომ ვაჭრობის სახარჯი მასალები და კომპონენტები უფრო მეტად ხდება ცოტა დახმარება, და ზოგიერთი კომპანიების - ძირითადი სახის საქმიანობაში. პრობლემები ერთ ერთი აქტუალური საკითხები, საქართველოს ბაზარზე არ არის შემცირდა წილი იაფი, უკანონოდ იმპორტირებული დენის ინსტრუმენტები. გაიყიდა ეს ინსტრუმენტი არა მხოლოდ ამ ბაზარზე, მაგრამ ასევე პატარა მაღაზიები და მაშინაც კი, სუპერმარკეტებში. მიუხედავად დაბალი ხარისხის და ნაკლებობა, სერვისი, ყიდვა. ყიდვა კი პროფესიული გამოყენება. რა გავლენას ახდენს ხარისხის შესრულებული მუშაობს ნელი ტემპით ზრდის ბაზარზე პროფესიული იარაღები. შეშფოთებული წარმოქმნას დიდი გამყიდველები, დილერები მეორე დონეზე, შენელება საცალო ვაჭრობა. ზოგიერთი კომპანია არ შეაჩერა პროცესი ფართოვდება მათი ქსელები, არ გეგმავს ამ წლის და გახსნას ახალი მაღაზიები. ყველაზე მთავარი პრობლემა მწარმოებლები დგანან'ასოცირდება ხელშეწყობა პროდუქციის წარმოებისა და ინვესტიციების მოზიდვის განახლების აღჭურვილობა. მოვაჭრეები ასევე მჯერა, რომ ისინი არასაკმარისად იცავს კანონი. მათი სამართალი (განსხვავებით მყიდველებს) რეგულირდება კანონით გაურკვეველია. კომპლექსური მექანიზაციის ცალკე კატეგორია არ არის არჩეული (როგორც რუსეთში, მაგალითად), სპეციალური სავაჭრო წესები ასეთი ტექნიკა არ არის გამო. იმპორტი ელექტრო ინსტრუმენტები უკრაინაში * სახელი კოდი UCC FEA 2001 2002 (11 თვის. ) რაოდენობის, ნივთები ფასი CIF თვალსაზრისით, ათასი $ რაოდენობის, ნივთები ფასი პირობები CPYF, ათასი $ ხელის ინსტრუმენტები ელექტრომექანიკური ინტეგრირებული საავტომობილო 8508 1560251 კგ 10041 2572694 კგ 11406 მათ შორის: საბურღი: 850 810 128 709 4853 174 778 5318 მოქმედებს გარეშე გარე ელექტრომომარაგება 85081010 7421 498 9820 523 Electropneumatic 85081091 21458 1946 23415 2230 დაინახა: 850820 27791 1046 40888 1304 ჯაჭვის 85082010 2372 152 8308 286 დისკზე 85082030 11623 473 17570 483 ინსტრუმენტი სახეხი კუთხე 85088051 49278 1795 127297 2423 ფირზე 85088053 29675 263 10 691 256 ინსტრუმენტი გრძივი 85088070 4907 171 6921 143 ნაწილი 850890 293290 კგ 347 436 920 კგ 295 * მისი თქმით, სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტის უკრაინის. ამბობს რეფერენტი მაიკლ Kvartuc (36), დირექტორის მოადგილე, კომპანია "HLT (უკრაინა)" (წარმომადგენლობა; მშობიარობა და პირდაპირი გაყიდვების ინსტრუმენტი, Hilti; 1995 ; 18 ) ინსპექცია - მე მადლობელი ვარ, რომ ავტორს რაც მან გააკეთა. მქონე შეზღუდული და ხშირად წინააღმდეგობრივი ინფორმაცია, ეს ადვილი არ არის, რომ წერენ ობიექტურად და დაახლოებით'ობიექტურად. კიდევ უფრო რთული, რათა უზრუნველყოს, მისაღები, ბიზნეს პრესა საიმედოობის მონაცემები ბაზრის ანალიზი. ავტორი მეჩვენება, რომ ეს მოხდა. ამავე დროს მიმოხილვა ცუდად განათებულ ორი, ჩემი აზრით, ძალიან მნიშვნელოვანი კომპონენტია ჩვენი ბაზრის დამოკიდებული და პროდუქტის ბაზრის სტრუქტურა და ძირითადი მიმართულებები, მისი შემდგომი განვითარება. ეს "განათლების" მყიდველის და "ეკონომიკა საკუთრების" ელექტრო ინსტრუმენტი. დაახლოებით მომხმარებელთა - მეტი ხნის წინ ხვრელების კონკრეტული გაკეთდა ჩაქუჩი და jumper. ის ფაქტი, რომ დღეს ისინი საბურღი ხვრელი punch უკვე რევოლუცია. თუმცა, perforators, ისევე როგორც კიდევ ერთი ინსტრუმენტი განსხვავებულია, მათი შესრულება შეიძლება ასევე იყოს მატერიალურად განსხვავებული. შიდა მყიდველები ყოველთვის არ არიან ცნობილი subtleties ტექნიკა, მანამ, სანამ არ აკრეფილი საკუთარი გამოცდილება. გამოცდილება იწყება შეიძინოთ იაფი, და ხშირად ფული გადაყრილი. ხშირად მსმენია ფრაზა: "ჩვენ ვერ ვენდობი კარგი ინსტრუმენტი ჩვენი მუშაობა". მაგრამ ეს მუშები შენობა სახლები რომელშიც ჩვენ ვცხოვრობთ შემდეგ! თუ ისინი არ შეიძლება იყოს სანდო კი punch, თუ არა მათ ენდობა შენობა უზარმაზარი სახლები? მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენი სამუშაო იმდენად nekvalifitsirovannyj. შრომის სტანდარტები და სასწავლო ნაწილი გამყიდველი ინსტრუმენტი - ეს არის საკმარისი იმისათვის, რომ მშენებლობა მუშაობდა კარგი ინსტრუმენტი. ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ხშირად არ არის საკმარისი მხოლოდ გაყიდვა ინსტრუმენტი. ერთად'გაირკვეს კონკრეტულად რა მომხმარებელთა საჭიროებებს და გთავაზობთ ინდივიდუალური გადაწყვეტა. ინსტრუმენტი ობიექტში უნდა ავაშენოთ მისი საბაზრო: რაც უფრო მეტი პროფესიონალი მშენებელი, უმაღლესი მოთხოვნა ინსტრუმენტი, უფრო პროდუქტიული და ხარისხიანი მუშაობა. შესახებ ეკონომიკის ძალიან ტიპიური რეაქცია გთავაზობთ კარგი ინსტრუმენტი: "ეს არის ძვირადღირებული". რაღაც ეს ნამდვილად ძვირი. მაგრამ მე არ მესმის, ვინც მოვუწოდებთ თავად პროფესიული და უფრო ჩართული სარემონტო ინსტრუმენტი, რაც ნამდვილად მუშაობს. შეიძინა inexpensively ყოველთვის არ არის იაფი. პარადოქსი საშუალო და მსხვილი სამშენებლო კომპანიების ჩვენს ქვეყანაში, რომ ინსტრუმენტის ყიდვა მომწოდებლები და შეკეთება მიერ გადახდილი ოპერატორები. ხელმძღვანელობას ყოველთვის არ გვაქვს დრო, რომ დაბალი ფასი, გულისხმობს დიდი ხარჯები. თქვენ უნდა განიხილოს, არ ნასყიდობის ფასი, და "ღირებულება საკუთრების" ინსტრუმენტი, იმის გათვალისწინებით, არა მარტო ფასი, არამედ სპექტაკლი, ხარჯები რემონტი და სამსახურის ვადა. ბევრი უკრაინელი კომპანიები, რომ გზა და მჯერა. როგორც ბაზარზე ასეთი კომპანიები არის მზარდი. შედეგად, წილი პროფესიული იარაღები იზრდება. სვეტლანა VLASYUK, მარკეტინგის მენეჯერი დეპარტამენტის ელექტრო ინსტრუმენტი კომპანია "რობერტ ბოშის შპს. " (მიწოდების Bosch power tools, Skil, და Dremel, ბაღი power tools, აქსესუარები; 1993 ; 18 (სახელმწიფო დეპარტამენტი)): - მიმოხილვა მიმდინარე და საკმაოდ შესახებ,'ktune. გააკეთა კარგი მცდელობა ანალიზი ბაზრის დინამიკა და პროგნოზი მისი განვითარება. თუმცა, ჩემი აზრით, ბაზრის მოცულობა ავტორი შეამცირა. განსხვავებები, რომლებიც გამოწვეული სხვადასხვა მიდგომის შეფასება, ბაზრის ფასები, ან დილერის საცალო ვაჭრობა. მისი თქმით, ჩვენი შეფასებით, ბაზრის მოცულობა დაახლოებით $ 50 მილიონი არასაკმარისად გამართლებული ავტორი განმარტავს, რომ მნიშვნელოვანი განსხვავებები სავარაუდო ბაზრის ზრდის. ასე რომ, ის ეხება შეფასებით საფუძველზე ზრდის მშენებლობა ტომი 2002 წელს უკრაინაში, მაგრამ, მისი თქმით, Gosstroy, მოცულობა, მაგალითად, საბინაო მშენებლობა გასულ წელს შემცირდა. ეს იყო ერთ-ერთი მიზეზი, უმნიშვნელო ზრდის გაყიდვების power tools ბაზარზე წამყვანი კომპანია, გარდა "დამწყებთათვის". გასაგებია სირთულეები ავტორი საბაზრო წილის ინსტრუმენტის სხვადასხვა სავაჭრო ნიშნები. ის ფაქტი, რომ ყველა ტექნიკით იმპორტირებული უკრაინის იურიდიულად, უფრო მეტი გაურკვევლობა, რაც "grey" ბაზარზე, ზუსტი ფარგლებში, რომელიც არ არის ცნობილი ჯერ არავის. განსაკუთრებით გამოვლენის დასტურდება მონაცემები სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტი, რომლის საფუძველზე ნახევარზე ინსტრუმენტი არის იმპორტირებული იურიდიულად. მიმოხილვა, ასევე, მცდელობა განსაზღვრავს ტერმინოლოგია - ერთმანეთისგან განასხვავებს "home" და "პროფესიული" ინსტრუმენტები, ცნებები "სწორი" და "საცალო" იყიდება, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია გაგება პროცესები ხდება ბაზარზე. თუმცა, ავტორი არ მკაფიოდ ნაწილები, იმპორტიორთა და "გაყიდვა" ორგანიზაცია. საკმაოდ რეალურად ასახავს ბაზარზე. დავამატებდი, რომ მათ არარსებობის მარეგულირებელი ჩარჩო მმართველი მოთხოვნები ხარისხისა და საიმედოობის სამშენებლო სამუშაოები. შესაბამისად, ასეთი წესების შესაძლებელია მხოლოდ შესრულების მუშაობს პროფესიული იარაღები, განსაკუთრებით მშენებლობა მაღალი აწევა შენობების და სპეციალური სტრუქტურები, სადაც ადრე'ძალიან მკაცრი მოთხოვნები ყველა სამუშაო. ავტორი გამოავლინა ტენდენცია განვითარების სამსახურის წამყვანი ოპერატორები ბაზარზე. დღეს პროფესიული აღმაშენებელი სჭირდება არა ინსტრუმენტი, თავად, და ტომი და მუშაობის ხარისხის. ამიტომ, უზრუნველყოფის გამართული ფუნქციონირების ინსტრუმენტს მომსახურება და ჩანაცვლების (ხარჯზე ქირავდება. - ედ. ) ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მისი შეძენა. და ბოლო მაგრამ არა ნაკლებად მნიშვნელოვანი პრობლემა ბაზრის ინსტრუმენტი - ნაკლებობა სრული და საიმედო ინფორმაცია ბაზრის შესახებ. ეს არის პრობლემა, ავტორის მიმოხილვა უშედეგოდ ცდილობდა გადაწყვიტოს იგი. პროგნოზი დაკავშირებით განაკვეთების ბაზრის განვითარება 2003 კომპანია არ არის ძალიან ოპტიმისტური და პროგნოზირება, საუკეთესო, 15-20% - ით ზრდის გაყიდვების. პირველი, გამყიდველები არიან ხედავს შენელება (ან არახელსაყრელი ცვლილება ბაზრის სტრუქტურა სამშენებლო სამუშაოები. მეორე, მოსალოდნელია გადინების გარკვეული ნაწილი ფულს, სამრეწველო და სამშენებლო სექტორში, პოლიტიკურ სფეროში (არჩევნები არ არის შორს). ფასები, რა თქმა უნდა, იქნება, არამედ დამოკიდებული ევრო, მაგრამ მოვაჭრეებს მიაჩნიათ, რომ შესაძლებელია ფასების ზრდა ელექტრო დიდწილად ოფსეტური მიერ გაიზარდოს რეალური შემოსავალი. ყველაზე მომხმარებელს-საწარმოების პატარა ფასი რყევების unprincipled. ამიტომ, ეს ფასი spikes ექნება ცოტა გავლენა გაყიდვების ელექტრო ინსტრუმენტები ზოგადად. გააგრძელებს განვითარებას სერვისი და აყვანის power tools. ალბათ, მანქანა იქნება კიდევ უფრო პოპულარულია არა მხოლოდ ფიზიკური პირები, არამედ პატარა სარემონტო და სამშენებლო ბრიგადების. გამოყენებული მასალები, კომპანია "ესკო" (g. კიევი, უკრაინა) და სს "იგივე "Phiolent" (g. სიმფეროპოლში) ექსპერტები აცხადებენ, ვიაჩესლავ DOROSHENKO (30), მარკეტინგის მენეჯერი CJSC "alcest" (საცალო და საბითუმო სავაჭრო ინსტრუმენტები და სხვა აპარატურა; 20 საშუალებებით 12 ქალაქებში; 1991 წლიდან. ) ღირებულება და კლასი tool - გაყიდვა ძალაუფლების ინსტრუმენტი განსაზღვრავს მისი ხარისხის მახასიათებლები: ფუნქციონალური, საიმედოობის, უფლება ინსტრუმენტები და t. d. აქედან გამომდინარე, არჩევანი ინსტრუმენტი, ყველაზე დაბალი ფასი არის პრინციპში არასწორი მიდგომა, რაც მინდა გავაფრთხილო გამოუცდელი მყიდველები და რომელიც, თურმე, ეს არის სასარგებლო, უნდა გავიხსენოთ, პროფესიონალები. განსაკუთრებით იმ პირობებში, როდესაც ბაზარი იმდენად იაფი ინსტრუმენტი, როდესაც ყოველწლიურად ზე იაფად ჯგუფები, როგორც ჩანს, რამდენიმე ახალი, ნაკლებად ცნობილი სასაქონლო ნიშნები. არსებობს კიდევ ერთი საშუალება, რომ მწარმოებელი არ იყო განკუთვნილი უკრაინის ბაზარზე. რა აქ? მნიშვნელოვანი წილი შიდა ინსტრუმენტი არის გაყიდული ჩვენი არ არის ძალიან ცივილიზებული თურქეთი. და შეიძლება გაუმჯობესდეს სიტუაცია, ჩემი აზრით, შემდგომი განვითარება და სავაჭრო საყოფაცხოვრებო ელექტრო ინსტრუმენტები მშენებლობა და სხვა სუპერმარკეტებში, მათ შორის, პირობა დადო რომ მოვიდეს უკრაინის დასავლეთ მაღაზიათა ქსელები. და სავაჭრო პროფესიული ინსტრუმენტი უნდა ფოკუსირება სპეციალობის საცალო მაღაზიები. გამოცდილება ჩვენი სადისტრიბუციო ქსელის, შეიძლება ითქვას, რომ მაჩვენებელი ზრდის ბრუნვა დაბალია, ვიდრე საბითუმო ვაჭრობის. ამ ეტაპზე, იმის გამო, რომ ბუნების ბაზარზე, საბითუმო გამოიყურება საკმაოდ პერსპექტიული. ალექსანდრე GURTOVOY (30), დირექტორის მოადგილე კომპანია "Komservis" (განაწილების Metabo დენის ინსტრუმენტები; 1999 წლიდან. ; 22 ადამიანი. ) სამონტაჟო power tools - ძირითადი სამომხმარებლო სამრეწველო power tools, 2002 წელს, როგორც ადრე, სამშენებლო კომპანიები, რომელიც ხშირად შეიძინოს ინსტრუმენტები სამშენებლო და სამონტაჟო სამუშაოები. ამავე დროს, ინტენსიურად მზარდი მოთხოვნა კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ სამონტაჟო სამუშაოები, პირდაპირ მომხმარებელს, მომხმარებელს. ეს არის სრულიად განსხვავებული ტიპის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს, ახალი იარაღები, და შეკრების. კერძოდ, როგორიცაა ავეჯი ასამბლეის, მონტაჟი აგებული ნაგებობები, ფანჯრები, კარები, ხელახალი დაგეგმვა შენობაში, კომუნიკაციების და ა.შ. ამიტომ, არ ნელა მზარდი გაყიდვების და მონტაჟი power tools არის მსუბუქი, ერთჯერადი და t. p. ჩვენი კომპანია, მაგალითად, გაყიდვების ამ ინსტრუმენტის გაიზარდა მთელი წლის განმავლობაში თითქმის 2-ჯერ. მათი წილი მთლიანი სტრუქტურა ჩვენი გაყიდვების გაიზარდა მთელი წლის განმავლობაში თითქმის 50%. საცალო სავაჭრო - დღეს ძირითადი ადგილი იყიდება დენის იარაღები, სპეციალური საშუალებების. ჯერ კიდევ არასაკმარისად კვალიფიციური გაიყიდა ინსტრუმენტი საცალო ვაჭრობის non-სპეციალიზებული მაღაზიები. ამის გამო, მომხმარებელს ყოველთვის არ იღებს, რაც მას სჭირდება: tool ნაკლები ძალა, ისე აუცილებელი ფუნქციები და PR. მიუხედავად იმისა, რომ სასიამოვნო გამონაკლისი. ფუნდამენტურად, ეს სიტუაცია უნდა შეიცვალოს ერთად ჩამოსვლის ბაზარზე ახალი სავაჭრო ქსელების (მაგალითად, Metro). მათ მოუტანს ახალი ტენდენციები და ტექნოლოგიები საცალო გაყიდვების ელექტრო ინსტრუმენტები, პირველ რიგში, შიდა. იური ეგოროვი (45), ხელმძღვანელის, წარმომადგენლობაზე უფლებამოსილი მომსახურების ცენტრი, Bosch (გარანტია და პოსტ-საგარანტიო რემონტი Bosch power tools; მას შემდეგ, რაც 1997. შესახებ მომსახურება - გაუწიოს მომსახურება, შეკეთება ძალაუფლების ინსტრუმენტი გარეშე თავისუფალი იყიდება სათადარიგო ნაწილები, ისევე როგორც მომსახურების ცენტრების ზოგიერთი მწარმოებლები, უბრალოდ ირაციონალური. განსაკუთრებით ქვეყანა Kulibina, სადაც, განსხვავებით დასავლეთის, ყველას თავს Masterov და მიღებული აქვს საშუალება დამოუკიდებლად. საკუთარი გამოცდილება, ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ მიწოდება და ვაჭრობის სათადარიგო ნაწილები შეიძლება იყვნენ მომსახურების ცენტრი არ არის ნაკლებად მნიშვნელოვანი მიმართულებით საქმიანობის ვიდრე სარემონტო ძალაუფლების ინსტრუმენტი. ასორტიმენტი სათადარიგო ნაწილები უნდა იყოს, თუ შესაძლებელია, მაქსიმალური. ჩვენ, მაგალითად, იგი მოიცავს დაახლოებით 40 ათასი. სახელები. მთავარი მომხმარებელი სხვა სერვის-ცენტრებში მთელი უკრაინა. ველოსიპედი იგივე პერსპექტივა, მაგრამ ეს უფრო იმიჯი ნაბიჯი. დიდი შემოსავლები ეს ჯერ არ მოაქვს. დიახ და სარისკო ეს არის გაკვეთილი, რომ ბევრი არაკეთილსინდისიერი კლიენტებს. სადაზღვევო კომპანიები საერთოდ არ მინდა, რომ იყოს ჩართული სადაზღვევო ასეთი ქირავდება. უფრო მეტიც, ინსტრუმენტი, გაქირავება, როგორც წესი, ექსპლუატაციაში უმოწყალოდ. ამიტომ, თუ ჩვენ ღია ავტომობილი, უმჯობესია გავაკეთოთ ეს მომსახურების ცენტრები (შემცირება ღირებულება recovery tool). ვლადიმერ უსტინოვმა (44), მთავარი ინჟინერი საქართველოს TMM კომპანია" (მშენებლობა, საბინაო, საოფისე და სავაჭრო ფართი; მუშაობა ასევე მიმდინარეობს მშენებლობა 100-120 ათასი. კვ. m; 1992 წლიდან. შესახებ პროფესიონალიზმის, სამომხმარებლო და სამშენებლო კომპანიები გამოიყენოთ სხვადასხვა იარაღები. Exploiting მისი ინტენსიური, თითქმის გარშემო საათი, მათ შორის ღია ადგილებში, ცუდი ამინდის. ამიტომ მოსამართლეები ძალა ინსტრუმენტები შეიძლება უშუალოდ. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ შენობის სხვადასხვა ინსტრუმენტი იქცევა განსხვავებულად. ინსტრუმენტი ზოგიერთი, მათ შორის ცნობილი ბრენდების არ არის გაუძლოს ინტენსიური გამოყენება. მინიმუმ ექვსი თვის შემდეგ ყიდულობენ ეს ყველაფერი ხდება აშკარა და ზოგიერთი ნაქები ინსტრუმენტი და გაცილებით ადრე - რამდენიმე თვის ის არის უვარგისია. ჩვენი კომპანია ინსტრუმენტი, რემონტი, რომელიც წარმოადგენს 50% ან მეტი, მისი თავდაპირველი ღირებულება, შეწყდეს. იქცევა განსხვავებულად პროდუქცია კი ერთი და იგივე მწარმოებელი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ტიპის ინსტრუმენტი და მუშაობა. და ბოლოს, ჩვენ ყოველწლიურად შეძენის ახალი ძალა ინსტრუმენტები 300-400 ათასი. UAH.ჰქონდა ცდილობენ ბევრი ბრენდები. დარჩა მხოლოდ ინსტრუმენტი, Bosch, და ყველაზე ინტენსიური მუშაობა - Hilti. ხარისხის ინსტრუმენტი ძირითადი სამშენებლო კომპანია,, - რა თქმა უნდა, მთავარი. მაგრამ მნიშვნელოვანია, და მისი ფასი. ასე რომ ზოგჯერ ეს უფრო მომგებიანია, დამოუკიდებლად შეიძინოს გარკვეული წვეულება ინსტრუმენტი გერმანიაში, ვიდრე ყიდვა უკრაინაში. მნიშვნელობა სხვა ციფრები ბევრად დაბალია, მათ შორის, როგორიცაა ერგონომიკა, ისევე, როგორც რამდენიმე სხვა, აქტიურად რეკლამირებული

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua