თქვენ ვერ კი ოცნება 2006-11-08 16:45:47

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

თქვენ ვერ კი ოცნება

2006-11-08 16:45:47

დღეს უკრაინაში კარადებს მუდმივად გთავაზობთ დაახლოებით 60 მსხვილი კომპანიები. 20 მათგანი მოქმედებს კაპიტალის ბაზარზე - "Anta" (გერმანული სისტემა Raumplus), "Virus" (კანადის სისტემა DSH), "Mebelnie ტექნიკა" (გერმანული Hgfele, ფრანგი Coulidoor), "ნელსონ" (კანადის Comandor, ფრანგული კომპანია), " North "(კანადის DSH), " ციმბირის წეროს "(DSH), " Saga ", " ყვითელი "(English, სტენლი), და ა.შ. ყველაზე ოპერატორების გამოყენება, პოლონური, სლოვაკური და გერმანული particleboard დამოუკიდებლად იმპორტირებული და შესყიდული ადგილობრივი მიმწოდებლების რეესტრში. სავარაუდო გამყიდველები, დღეს კაპიტალის ბაზრის ყოველდღიური გაიყიდა 25-30 კაბინეტები, საშუალოდ $ 850 თითო ერთეული. მისი თქმით, წინასწარი გათვლებით, 1999 შესახებ შიდა ბაზარზე გაიყიდება 12-13 ათასი კაბინეტები $ წილის 10-10, 5 მილიონი საშუალოდ კაპიტალის ბაზარზე გაყიდვების ინდექსი მსხვილი ფირმები - 4-6 კაბინეტები ერთი კვირის განმავლობაში. სამ ეტაპად, პირველ ეტაპზე ბაზრის განვითარების (1995-1996) იყო ფიქსირებული რამდენიმე კომპანია, რომელიც დღემდე რჩება მთავარ ერთ-ერთი. ისტორიის განვითარების კომპანიების "პირველი ტალღა" ისევე, როგორც თანდათანობითი შეღწევა ბაზარზე, თანდათანობითი ზრდა გაყიდვების მოცულობის, ნაკლებობა კონკურსის, საცალო markups 100% და სხვა ცნობილი ამერიკული კომპანია-ვეტერანთა - OOO "Anta", შპს "North", SP "ნელსონ". მეორე ეტაპზე ბაზარზე ბოლოს დაიწყო 1998 წელს, როდესაც წარმოება და რეალიზაცია კარადებს დაკავებული ფირმების მოქმედი ავეჯის ბაზარზე, მიწოდების chipboard, კომპონენტები, აწარმოოს louver, ფანჯრები და ა.შ. კომპანიები, რომ "თაობის" მაღალი სიჩქარე ბაზარზე შესვლის და აგრესიული, შედარებით ძველი ქცევა. პირველ რიგში, პოლიტიკის შემცირება საცალო ფასები, მასიური რეკლამირება, ქსელის განლაგების გამოფენები. ტიპიური წარმომადგენლები ამ "ტალღა" ოპერატორები აიღო ფირმა "Sterkh" და "ავეჯი ტექნოლოგიები". მესამე ეტაპზე საქართველოს ბაზარზე დაიწყო მარტში-აპრილში ამ წლის. მისი დამახასიათებელი თვისებებია: გაზრდილი რაოდენობა ფირმებს, რომელიც კარადებს გახდა ერთი მიმართულებით საქმიანობა; გახშირებული პატარა ფირმები და არ არის დარეგისტრირებული საგადასახადო ორგანოებს გუნდი მუშაობს ნახევრად რეწვის პირობები და "შავი". უკანასკნელი ადასტურებს კარგი პერსპექტივები ამ ბიზნესში. განაკვეთები ვთხოვეთ წარმომადგენლები, მსხვილი კომპანიების გამოთვლა კაბინეტი გარეშე "frills" სიგრძე-2, 5 მ, სიღრმე არის 0, 65 მ და სიმაღლე 2, 6 საათზე, შემოთავაზებული კაბინეტი არ იყო, უკან კედლები, იატაკი, ჭერი, და შინაგანი მოწყობილობა იყო ყველაზე "მოკრძალებული ". შედეგები ძალიან ჰგავს ყველა: ეს კაბინეტი ეღირება $ 770-810. ფასადი არის ერთი სარკეში 0, 7 x2, 6 m "გამოყვანილია" სხვადასხვა კომპანიებში, $ 360 $ 550. შენობა - დან $ 250-დან $ 410. რამდენიმე დიდი იყო გავრცელებული hryvnia ფასები (ფასად თარგმანი hryvnia, რათა დოლარი). გარდა ამისა, არსებობს გაკეთდა და გაანგარიშება ფასადი 2x2, 5 მ ლამინატის. ეს იყო შეფასებული, $ 350-490 ერთად შეკრებისა და მიწოდების (საშუალოდ ეს მომსახურება ეღირება $ 40-50). მსგავსი გაანგარიშება, გვითხრეს, რომ არ წარმომადგენლებმა და პატარა ფირმები. აღმოჩნდა, რომ ბიუჯეტის ალუმინის სისტემა ფასადი 2x2, 5 მ შეიძლება შეიძინა $ 130-140. ლამინირებული chipboard ერთად სისქე 10 და 16 მმ ეღირება $ 4-6 დღეში 1 კვ მ ჭრის - $ 0, 2 და $ 0, 5 თითო ხაზოვანი მეტრი. ლამინირების დამთავრდა - არა უმეტეს 1 $ მეტრი. არსებობს "მრგვალი-გაშვებული" ფასადი 2x2, 5 მ ღირებულება (მუშაობა) $ 200-220. გარდა ამისა, იყო ი ბაზარზე და პოლონეთის დიზაინერების "შევიკრიბოთ თავი": ნორმალური duralumin cornice ორი გიდები! "Cornice" ერთვის ჭერი ხრახნები, და იმის ნაცვლად, კაკვები ლიანდაგზე ლილვაკები, წამყვანი ფრჩხილებში, რომელიც შეიძლება fastened ყველა იგივე chipboard. დიზაინი, ერთი შეხედვით, საკმაოდ სუსტი სია chipboard თავისუფლად ჩამოკიდებული. მეორეს მხრივ, ერთი-ორი მეტრის ledge არის მხოლოდ $ 70 და $ 30 ეღირება chipboard. საინტერესო დაბრუნების საკითხი მომგებიანობის უმრავლესობა ოპერატორები "დაბნეული", უპასუხა, რომ იგი არის მხოლოდ 20-25%. რა, ზოგადად, უცნაურია - მარტივი გაანგარიშება გვიჩვენებს, რომ ფასი particleboard (შორის $ 5 და თუნდაც $ 10 დღეში 1 კვ / მ) გადასვლა მზა პროდუქტის 10-12-ჯერ. ეს მართლაც არავის კარი (თუნდაც მოცურების) არ. კითხვაზე, chipboard, სხვათა შორის, ყველგან გამოიწვია ცოტა დაბნეულობა მოჰყვა ფრაზა: "მოდით, ტელეფონის ნომრები, სადაც თქვენ ნახეთ ამ სახის chipboard", "ჩვენ გადავიხდითო, ფასიანი რეკლამა, იგი უნდა შეიცავდეს ხალხი, ტექნიკა, ქირით" და ასე შემდეგ და ასე შემდეგ, როგორც ჩანს, evasive პასუხი ასახავს მიმდინარე სიტუაცია ბაზარზე, როგორც მთელი ეს ჰგავს მდინარე წყალდიდობის, თავშეკავებული დანგრეული კაშხალი. Rangers კაშხალი - ვეტერანთა ბაზარზე, შეუერთდა ახალგაზრდა და ენერგიული "shkafov". ისინი ერთად აქტიურად ცემენტის გამოსახულება, კარადები, როგორც ძვირფასი პროდუქტია. დიდი ფირმები ცდილობენ ინვესტირებას ჩადო მისი ინფრასტრუქტურის მიერ მოუთმენელი მდიდარი მყიდველებს მოგვიანებით, როცა ჩადებული თანხები იქნება დაიფაროს და მათი პოზიცია ბაზარზე იქნება გაძლიერდა, შესაძლებელი იქნება, რათა შემცირდეს ფასები და მიღწევა მასობრივი ბაზარზე. ისევე, როგორც, სხვათა შორის, მუშაობდა პირველი ავტომობილი მოვაჭრეები და ოპერატორები მობილური საკომუნიკაციო'ASCO. კითხვაზე, იქნება დიდი ფირმები, რათა განახორციელოს თავისი გეგმები, და თუ მათ ექნებათ ადგილი მასობრივი ბაზარზე? უნდა დაიწყოს დღეს სურს მუშაობა ბაზარზე კარადებს არსებობს უამრავი ვარიაციები, რომ დასაწყისში საქმე. ყველაზე ძვირი ეღირება ათი ათასობით დოლარი, იაფი არის $ 2-3 ათასი სამუშაო "span" უზრუნველყოფს დამოუკიდებელი იმპორტი ნაწილაკების საბჭოს, კომპონენტები, აქსესუარები, შეიძინოს ძვირადღირებული აპარატურა ჭრის და veneering საქართველოს chipboard, მინის ჭრა, შეძენის tools სამონტაჟო კაბინეტები, ქირავდება საწარმოო და სასაწყობო შენობა, პერსონალის მუშაკები, და ა.შ. ყველაზე იოლი ვარიანტი არის შეკრება "ბატონებო ნაკრები" ინსტრუმენტი სამონტაჟო კაბინეტები, ყიდვა ადგილობრივი მიმწოდებლების კომპონენტების, მასალების და ხელმისაწვდომი ჭრის ნაწილაკების საბჭოს, სარკეები "მხრიდან". შენიშვნა დამწყებთათვის: ზოგიერთი შეფასებით, დიდი ფირმების დატვირთული დღეს 40-50%. სქემა იყიდება დიდი "მძინარე" ოპერატორები აქვს განვითარებული აქსიომა ქცევის ბაზარზე: ეს არ არის ის რაც თქვენ გაყიდვა და როგორ უნდა გაყიდოს. სხვა სიტყვებით, ბაზარზე საქონლის შეიძლება იყოს მაღალი და "არ არის ძალიან" ხარისხის, მაგრამ ეს არის მნიშვნელოვანი, რომ ნებისმიერი ვარიანტი აქვს მყიდველი. ძირითადი გაყიდვების სისტემის მსგავსი ყველა გამყიდველები, რომლებიც საკუთარი წარმოების საშუალებები. როგორც წესი, ეს არის ერთი ფართი და რამდენიმე გამოფენები მდებარე სხვადასხვა ადგილებში ქალაქი. ძირითადი საკონტაქტო პერსპექტიული მყიდველი და გამყიდველი ან ტელეფონით, ან ერთი გამოფენები. მომხმარებელს ამბობს, რომ მას სურს, იმისათვის, დიზაინერი დაუყოვნებლივ მიიღოს წინასწარი გაანგარიშება განაკვეთების კაბინეტი. შემდეგი ეტაპები ოდნავ განსხვავებული დამოკიდებულია ხარისხი "სიყვარული" ფირმა - კლიენტს. მარტივი ვარიანტი - ფასი დაიდგა მყიდველი. ადგილი ტოვებს gauger, რაც ზუსტი ღირებულება შეფასებით. რამდენიმე დღის შემდეგ ჩამოვა გუნდი ინსტალატორები დააყენოთ კაბინეტი, და იქ უკვე დაზუსტებული არასტანდარტული კიდეები და სხვა ვარიანტი უფრო რთულია: კლიენტი ტოვებს დიზაინერ-კონსტრუქტორი. მან არა მხოლოდ ითვლის, რომ სურს ისარგებლოს მყიდველი, მაგრამ "Pref'ავალდებულებს" სავარაუდო საქმის ინტერ'ინტერიერის, რეკომენდაციას ოპტიმალური თანაფარდობა ფერის და ფორმის, კონფიგურაციის შიდა განვითარება. როდესაც მიზნით შეთანხმდნენ, სამსახურში მიღების ყველაზე ზუსტი ჯდება, და ზოგჯერ კონტროლის კაბინეტი ასამბლეის. ერთხელ კაბინეტი არის არჩეული, კლიენტი ავსებს სპეციალურ ფორმას, რომელიც განსაზღვრავს მისი შენიშვნები დროულობის მიზნით, მუშაობის ხარისხის და კიდევ გამოჩენა ინსტალატორები. საფუძველზე, ამ ფორმების ინსტალატორები მიიღო ხელფასი. კონკურსის რიგებში დიდი მოვაჭრეების ხშირად "perepletutsya" ორმხრივი altercation - 've ისმის პრეტენზიები დირექტორთა კომპანიების შესახებ adver, რომ გაკეთებულია გამყიდველები კონკურენტი კომპანიების. შემოწმებულები: გამყიდველები ნამდვილად ცილისწამება შესახებ კონკურენტები. უფრო მეტიც, ინიციატივა არ არის, მენეჯმენტი და თანამშრომლები ცდილობენ, ამ გზით უნდა დაარწმუნოს მყიდველი, რათა შეიძინოთ ეს კომპანია. კერძოდ მიდის ტანჯვა პოლონური chipboard, მისამართზე (და, ამავე დროს, მისამართი კომპანიებს, რომ გამოიყენოთ ეს) ისაუბრა ძალიან unflattering ეპითეტებით. ამ ღონისძიების დასაბამი მისცა countermeasures კაპიტალის ფირმა პრაქტიკა "ლინკები" სკაუტებს, საფარქვეშ კოროზიული შემსყიდველისათვის ცნობილი გახდა, განაკვეთები და პროვოცირებას გამყიდველები. თუმცა, ღია დაპირისპირება წასვლა არავის მომგებიანი - თუ კომპანია, მაგალითად, დასრულდა particleboard, და კლიენტს სასწრაფოდ სურს ეს არის ფერი, მივმართოთ akurenam. ერთადერთი დიდი ფირმების ერთ - უარყოფითი დამოკიდებულება "პარტიზანები", რაოდენობა, რომელიც იზრდება ყოველ დღე. რეგიონის კაპიტალის ბაზარზე უკვე განვითარებული მსხვილი ფირმები. სერიოზული "განვითარების" რეგიონალურ ბაზრებზე ყველაზე ოპერატორები არ დაიწყო მუშაობა. მიზეზი - არარსებობის საჭირო წარმოების ინფრასტრუქტურის რეგიონალური კომპანიები. საქმიანობის რამდენიმე დილერები კაპიტალის კომპანიების ხშირად შემცირდა მიზნით და დააყენოთ მზად კაბინეტი, გააკეთა კიევში. პარალელურად არსებობს თავშეკავებით ხელმძღვანელობის მიტროპოლიტი კომპანიები გაატაროთ დრო და ფული სასწავლო საქართველოს რეგიონული წარმომადგენლები. ყველა ოპერატორები, რომელთანაც მათ ჰქონდათ შანსი გაიგო, მხოლოდ მართვის კომპანია "North" გამოთქვა მზადყოფნა, დათვი, ფინანსური და მორალური ხარჯები დილერების სასწავლო და მათ ფასდაკლება. თუმცა, მაშინაც კი, ამ კომპანიის იდეა ფრანჩაიზინგის მკურნალობას ეჭვი - საბოლოო შედეგი ფირმების franchisee ძნელია გაკონტროლება, და იმ შემთხვევაში, ცუდი მუშაობა, სამომხმარებლო არ გადაუხვიოს კონკრეტული ფირმა-გამყიდველი, და ბრენდის განვითარებას. პროგნოზი და კიდევ ფასი კარადაში უნდა იყოს შემცირებული. პატარა ფირმები, რომლებიც მუშაობენ ერთად, ტრეფიკინგის, იქნება გააძლიეროს თავისი პოზიცია, დიდი მოვაჭრეები, რომლებიც ვერ შეძლებს გადალახოს მათი სიზარმაცე და ჩვევების ცხოვრების მაღალი ზღვარი ზე დაბალი ბრუნვის, იქნება ჩაძირვაში შევიდა წარსულს ჩაბარდა. ძლიერი მებრძოლი შუა, ითამაშა მაღალი ფასები, ცდილობენ დაჭერა up in the race for მასობრივი მყიდველი და შევა მომდევნო მხრივ კონკურსის ყოფილი და უკვე fledgy "პარტიზანები". მაგრამ ეს აუცილებლად იქნება playing on "ადრეული".

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua