გადაწყვეტილების მიღების: გრძნობების ან გაანგარიშება? 2006-11-09 10:39:41

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

გადაწყვეტილების მიღების: გრძნობების ან გაანგარიშება?

2006-11-09 10:39:41

წარმატება მარკეტინგული მიდგომა მართვის საწარმოს დანაწილების ფუნდამენტურ პრინციპს: ყველა კრიტერიუმები გადაწყვეტილების მიღების რომლებიც პირდაპირ ან ირიბად სფეროში საბაზრო, რომ არის, ნებისმიერი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებით, (მიუხედავად იმისა, რომ ეს ეხება შიდა ან გარე გარემოს საწარმოს) ეფუძნება შესაძლო რეაქცია მომხმარებელი. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ყველა მტკიცებულება, სარგებლობს განაცხადი ამ პრინციპით, განხორციელდა არა ბევრი საწარმო. ამიტომ, აუცილებელია იმის განსაზღვრა, თუ რა იგულისხმებოდა ორიენტაცია მართვის გადაწყვეტილებებს აზრი, მომხმარებელთა და როგორ, იცის ქცევა ადამიანი, რათა მისი კომპანია უფრო მდგრადი და მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი. ჩატარებული ჩვენი ქვეყნის შეისწავლოს ქცევის მყიდველებს ბაზარზე ავეჯი ჯერ კიდევ არარეგულარული, მონაცემები არ არის წარმომადგენლობითი ხასიათი და არ იძლევა ცალსახა დასკვნები. ამ სტატიაში ჩვენ ვიყენებთ ძირითადად შეფასება თვისებები, მოსაზრებები ექსპერტები, კერძო სასწავლო, სამეცნიერო, სარეკლამო კომპანიები და საწარმოები მოქმედი ავეჯის ბაზარზე. დასკვნები გააკეთა საფუძველზე ლოგიკური დასკვნების საფუძველზე ზოგადი კანონები, რომლებიც მოქმედებს არა მარტო სიტუაციის ავეჯის ბაზარზე, და ეს მიდგომა საშუალებას აძლევს აანაზღაუროს ნაკლებობა მასალის კვლევის, როგორც სამართლიანად ამბობენ, რომ "ცოდნა, ზოგადი კანონები ათავისუფლებს თქვენ გარკვეული ცოდნა ფაქტები,". ურთიერთქმედების მყიდველი და გამყიდველი ავეჯის ბაზარზე შეიძლება დაიყოს ორ ნაწილად. ამ ურთიერთქმედების ფარგლებში ურთიერთობების მწარმოებელი / გამყიდველი კომპონენტები - მწარმოებელი / გამყიდველი მზად ავეჯი-ბოლოს სამომხმარებლო მზა პროდუქცია. რათა დადგინდეს ურთიერთქმედების პირველი სახის, როგორც წესი, გამოიყენება აბრევიატურა B2B, ინგლისური კონცეფცია business-to-business, ხოლო მეორე შემთხვევაში - აბრევიატურა B2C - business-to-მომხმარებელს. შიდა მენეჯმენტი პრაქტიკაში, ეს კონცეფცია შეესაბამება ცნებები: წარმოების სამრეწველო პროდუქცია და პროდუქციის სამომხმარებლო საქონლის. ანალიზი ქცევის კერძო პირებს, როდესაც შევიძენ მზა ავეჯი საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ შემდეგი თვისებები. გადაწყვეტილება ყიდვის ავეჯი ადამიანები, რომლებიც არ არიან ექსპერტები სფეროში ავეჯის წარმოება. შეძენა ხდება იშვიათად. დაახლოებით 80% შეიძინოთ ავეჯი ერთხელ, 5 წლის და ნაკლები. პროცესში მიღების გადაწყვეტილება ყიდვის მონაწილეობს ერთი ან ორი ადამიანი. მყიდველებს არის ის მახასიათებლები, რომლებიც განსაზღვრავენ მათი არჩევანი: ფასი ავეჯი; დიზაინი; ზომა; ფერწერა; ხარისხის მასალები; აშენების ხარისხი; კომპანია / ქვეყანა. კვლევის RA "ცენტრში ტროპიკული ქარიშხალი Debbie" გვიჩვენებს, რომ მყიდველები არიან მოხსენიებული ძირითადი კრიტერიუმები ყიდვისას m'ავეჯი შემდეგ. ერთი შეხედვით, არჩევანი ძირითადად განისაზღვრება რაციონალური მახასიათებლები. მაგრამ, იმის გათვალისწინებით, პარამეტრები, როგორიცაა მდგრადობის ან გარემოს მეგობრული, ჩვენ გვესმის, რომ ყველაზე მყიდველები არ გამოიწვევს რაიმე რაციონალური არგუმენტები მათი პოზიცია, რადგან არ გააჩნიათ საჭირო ცოდნა ტექნოლოგიების სფეროში წარმოების ავეჯი და მისი კომპონენტები. არ მიმდინარეობს შეუძლია გამართავს შესახებ,'ობიექტური ტესტები, ისინი უბრალოდ ამბობენ, რომ ეს დიზაინი ან დაფარული, როგორც ჩანს, მტკიცე, და ეს მასალა არის ეკოლოგიურად სუფთა. კი ასეთი დამახასიათებელი, როგორც ფასი ავეჯი არ არის მხოლოდ "გონივრული". ასე რომ, იაფად ავეჯით მითითებული o'გამონაკლისი პოზიციები არის დადებითი არგუმენტი, მაგრამ ქვე'მიზანი გრძნობების პირი, შემიძლია გითხრათ, რომ ფასების შემცირება, ალბათ, ახსნა-განმარტება გარკვეული "hidden" დეფექტი. უფრო მეტიც, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ისეთ კრიტერიუმებს, როგორიცაა დიზაინი, ფერწერა, ei'მე მწარმოებელი. ამ შემთხვევაში გადაწყვეტილების საფუძველზე წმინდა ქვე'გამორიცხვის კრიტერიუმები ტიპის მოსწონს / არ მოსწონს, ან მჯერა / არ მჯერა. გარდამტეხი ბაზარზე შემადგენელი ნაწილები, ნედლეულის, მასალების, ავეჯის წარმოება, მნიშვნელოვანია, რომ ხაზი გავუსვა შემდეგი ასპექტები-თავსებადობა'ასოცირდება პროცესში, გადაწყვეტილების მიღების შესახებ შეძენა. გადაწყვეტილება შეძენა მიიღება უფრო დიდი მოცულობით საფუძველზე რაციონალური კრიტერიუმებით, ანუ ის, რომელიც მას, შესაძლებელია, რომ ტესტი კონკრეტული ნიმუში სანდო და აღიარებული მეთოდები. შესყიდვები სამრეწველო პროდუქცია დამზადებულია ადამიანები, რომლებიც საკუთარი კომპლექტი სპეციალური ცოდნა შეიძინა კომპონენტები და მასალები. ასეთი შესყიდვები ხშირად გაიმართა, რომელშიც მონაწილეობა რამდენიმე პასუხისმგებელი პირები მომხმარებელს და ხშირად ჩარჩო ხელშეკრულება გრძელვადიანი მიწოდება. გამოფენა "99 " (მოსკოვი, Expocentre) გამოკითხული წარმომადგენლები ავეჯის საწარმო იყო გამოყოფილი, ასეთი მნიშვნელოვანი მახასიათებლები, როდესაც არჩევის მიმწოდებელი კომპონენტები: ხარისხი შემადგენელი ნაწილები; საიმედოობის დასაკეც მექანიზმი; გაყიდვის ფასი; მიწოდების პირობები, გადახდის პირობები. და, მიუხედავად იმისა, რომ ეს მახასიათებლები საქონლის დაფიქსირდა ხელშეკრულების შესახებ მიწოდება და ნათელი ფორმით დადასტურება, და ამ დარღვევის პირობებში შეიძლება იყოს ამტკიცებდა, სასამართლოს, მყიდველებს წარმოებული საქონლის გადაწყვეტილების მიღების შეძენაზე საჭირო ინფორმაცია და სხვადასხვა სახის. ეს აიხსნება შემდეგი გარემოებები: კვლევა და განვითარება შესთავაზა ბევრი ახალი მასალა და ტექნიკური გადაწყვეტილებები, რომელიც არ დაუშვებს, რომ ტექნოლოგები საწარმო - მწარმოებელი ავეჯი სწრაფად ნავიგაცია, დეტალურად და ვთავაზობთ საიმედო იარაღები შემავალი კონტროლი; დასასრულს ხელშეკრულებები მშობიარობის კომპონენტი პასუხისმგებელი პირი აქცენტს, პირველ რიგში, მომავალი მოვლენები, მნიშვნელოვანია, თუ როგორ ხარისხობრივი მახასიათებლები, სანამ'ვლინდება ნიმუშები იქნება დაცული დროს მიწოდების ფიქსირებული რაოდენობით საქონლის, რისკი მწყობრიდან. მოცემული გარემოებები აჩვენებს, რომ, როდესაც საკითხის გადაწყვეტისას შეძენა ნედლეულის და კომპონენტების მწარმოებლები ავეჯი იძულებული ერთად ხელშეკრულებები, მოიძიონ დამატებითი დადასტურება შესრულების ვალდებულებები'მოვალეობები: იმედი აქვთ რწმენა წესიერება, გარკვეული მიმწოდებელი, პირადი გამოცდილება - როგორ შეიძლება დარწმუნებული უნდა იყოს თანმიმდევრული ხარისხის მიეწოდება, მაგალითად, ტრანსფორმაციის მექანიზმები. შეიძლება "ზოგიერთი რუსი მექანიზმი არის ბევრად უკეთესი და იაფი ფრანგი კოლეგა, თუმცა, ჩვენ მზად არიან გადაიხადონ უზრუნველყოფის სტაბილური ხარისხი". აქედან გამომდინარე, არის რიგი მნიშვნელოვანი მახასიათებლები მიმწოდებელი სულ უფრო და უფრო აღნიშნულ შესახებ ნდობა ურთიერთობა პერსონალი და მართვა მიმწოდებელი კომპანია, მისი რეპუტაცია. ამდენად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ გადაწყვეტილება ყიდვა ბაზარზე, ავეჯით და მისი კომპონენტები ჩამოყალიბდა, მეტწილად გავლენის ქვეშ რაიმე პირადი გრძნობების რწმენა. ეს დასკვნა ასახავს საზოგადოების ორი შემთხვევა, როგორც ბიზნესი, ბიზნესი და ბიზნეს-მომსახურების,',, ერთიანი ყოფნა ადამიანის ფაქტორი, სადაც გადაწყვეტილების შეძენა ექვემდებარება ზოგადი კანონები ფორმირების ქცევა, რომელიც გაიმარჯვებს ფარული, ირაციონალური მოტივები, გადაწყვეტილებებს საფუძველზე, სურათები, ნდობა, ემოციური დანართი. სჭარბობს მიწოდება მეტი მოთხოვნა ბაზარზე ავეჯით და კომპონენტები საშუალებას აძლევს პოტენციურ მყიდველებს, რათა ადვილად განახორციელონ მათი მრავალფეროვანი მისწრაფებებს, რაც აძლევდა უპირატესობას ერთ ან კიდევ ავეჯით ან გამყიდველი. აქედან გამომდინარე, საწარმოს, როგორც აქტიური მონაწილე პროცესში იყიდება, გაგება, ეს მექანიზმი არის გასაღები, ჩაერიოს ამ პროცესში მიღების შესახებ გადაწყვეტილებას შესყიდვის მიზნით ფორმირების სარგებელი დაკავშირებით მისი პროდუქტები. მართლაც, ეს კომპონენტი მართვის სამომხმარებლო პრეფერენციები არ არის აქტიურად გამოიყენება შიდა საწარმოები, ჩვენ სხვა ადმინისტრაციული ტრადიციები. დასავლეთ მართვის პრაქტიკა, ეს პრობლემა მოგვარდება ფარგლებში სტრატეგია, ბრენდის განვითარება * გამოყენებით დიდი ხანია ცნობილი და აპრობირებული ინსტრუმენტები. გაგება რუსეთის ლიდერები შექმნის პროცესში მიხედვით სავალდებულო,'აუცილებლად ასოცირდება მაღალი ხარჯები და, აქედან გამომდინარე, ხშირად უგულვებელყოფილია, როგორც შეუსაბამო მიმდინარე ფინანსური მდგომარეობა, საწარმოს. ამ თანამდებობაზე, არსებობს მნიშვნელოვანი საფუძველი. რუსი სარეკლამო სააგენტო, იმის გზას მაინც წინააღმდეგობის, UAI'სავალდებულოა მომხმარებელს საკმაოდ მარტივია გამოსავალი ტიპი ხმამაღალი სარეკლამო კამპანია ტელევიზიით. თუმცა, ჩვენი აზრით, ბრენდინგის ** საქმე არა მხოლოდ მდიდარი კომპანიები. ქცევის თანამშრომლები, სამუშაო გამოფენაზე ან ესაუბრება ტელეფონით, რამდენად ისინი კომპეტენტური და იმიტომ რომ ნდობა - ყველა ეს ინსტრუმენტი არის ძლიერი იარაღი, რათა შეიქმნას სასურველი იმიჯი საწარმო. და'ინტეგრირებული სტრატეგიული გეგმა უზრუნველყოფს ინსტრუმენტები საშუალებას მოგცემთ, რომ ნამდვილად კონტროლის ქცევის მყიდველებს

წყარო: "Dolbunov ა

წყარო: http://stroymart. com. ua