"შეზღუდვები ფანტაზია არის ძალიან ცუდი ბიზნესი" 2006-10-30 10:14:42

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

"შეზღუდვები ფანტაზია არის ძალიან ცუდი ბიზნესი"

2006-10-30 10:14:42

რატომ Vache DAVTYAN ეკუთვნის, რომ ტიპი ახალგაზრდა უკრაინის ბურჟუაზიული, რომლის მენეჯმენტი და მარკეტინგი არ არის მოდური fad და არ საშინელებათა ისტორიები ეკონომიკური ლექსიკონები. ეს არის ინსტრუმენტი, რომელიც შეგიძლიათ ყოველ დღე განავითარონ თავიანთი ბიზნესი. ეს არის, თუ როგორ ენის გარემო, რომელშიც გაიზარდა და რომელიც არის მათი მშობლიური ენა, მიუხედავად იმისა, რთული ენა, ან მარტივი. საინტერესოა, როგორც თანამოსაუბრე - ჭკვიანი და მომხიბლავი. დიახ და შრომითი ბიოგრაფია ბატონი DAVTYAN შესაფერისი ორგანიზებული მის ბიზნეს-ის დასაწყისში 90-იან წლებში. და ერთად ქვეყნის რვა bustling წლის წავიდა ერთ ოთახიანი საოფისე ერთად typewriter (და მივლინებების მკვდარი "ექვსი") დიდი სავაჭრო შესახებ,'ერთიანობის (და კარგი უცხოური მანქანა იგივე მივლინებები). თქვენ გესმით, რომ მე უბრალოდ ვერ გაივლის მიერ ასეთი პირი. რა თქმა უნდა, ვკითხე, თუ როგორ ხედავს სიტუაცია ბაზარზე, საკაბელო-Explorer პროდუქცია. ამის შესახებ, შეგიძლიათ წაიკითხოთ ამ მიმოხილვა. მაგრამ ყველაზე მეტად ვიყავი დაინტერესებული სხვა. მე ვერ ვთხოვ Vache Davtyan შესახებ, თუ როგორ ამ ქვეყანაში შეიძლება გადავიდეს შემთხვევაში. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ დაინტერესებული იცოდეს, რომ ფიქრობს, ნათელი წარმომადგენელი კაციანი ლიდერები კაპიტალისტურ სავაჭრო. "რესპონდენტია Vache Galetovic DAVTYAN (33), პრეზიდენტი ასოციაცია "Promkabel" განათლება - უმაღლესი ტექნიკური განათლება. დაამთავრა 1991 ეხლა ერევნის პოლიტექნიკური ინსტიტუტი (აბიტურიენტი გახდა, 15 წლის). მას ცოლად. ინტერესები - სპორტული მანქანები. კომპანიის საქმიანობის სფეროსა ასოციაცია "Promkabel" - ვაჭრობის, საკაბელო-დირიჟორი და ელექტრო-ტექნიკური წარმოება. ასოციაციის ოფისში და მთავარი საწყობი კომპანია, ექვსი წარმომადგენელი ოფისები უკრაინაში, p'ხუთი საცალო მაღაზიები, კიევში. თანამშრომელთა რაოდენობა, საქართველოს ცენტრალური ოფისი და საწყობი - 25 ადამიანი. გაყიდვების მოცულობა, 2001 - ზე მეტი 55 მილიონი UAH. "მე გავიგე, თქვენ დასაწყისში 90-იან წლებში მოვიდა უკრაინის სიმბოლური თანხა (დაახლოებით $ 300). რატომ these three hundred შთაგონებული თქვენ ზუსტად საკაბელო ბიზნესი? - იმ დროს, ბევრი სამეწარმეო ხალხი წავიდა სომხეთში, რადგან პერსპექტივები განვითარების საკუთარი ბიზნესი არ არსებობს. მე ჩავიდა კიევში, 1993 წელს, მოწვევით მეგობრები. მათ მოახდინეს გაყვანა და გაყვანილობა პროდუქტები (CAT). 1994 წელს კომპანია დაიშალა იმიტომ, რომ არასამთავრობო სერიოზული მიდგომა ბიზნესის მფლობელები. იმავე წელს დავიწყე ჩემი კომპანიის იყიდება CPR. - და რა, ამ დროისათვის თქვენ უკვე გაზარდა კაპიტალი? მიღებული თანხა საკმარისი 10 წლის "ექვსი", ფაქსი მანქანა, საბეჭდი მანქანა ან ქირავდება ერთ-ოთახიანი ბინა. ასოციაცია დაიწყო, რომ ჩამოყალიბდა 1996 წელს, მისი პირველი წევრები იყვნენ ორი მაღაზია, და 1997 წელს, ჩვენ მოიპოვა კიდევ ერთი მაღაზია. ბოლო წლებში ასოციაცია", როგორც იურიდიული პირი, შევიდა კაბინეტში და კიდევ ორი მაღაზიებში. ჩვენ შევქმენით ასოციაციის ფრენჩაიზია სისტემა და საკუთარი მხოლოდ ერთ მაღაზიები. - რატომ დაიწყოს განავითაროს საქმიანი ქვეშ სქემა? - მე გადავწყვიტე, რომ სრული თავისუფლება იქნება საშუალებას მაღაზია განვითარება უფრო ეფექტურად, და ისინი შეძლებენ შეაფასონ სიტუაცია ბაზარზე თვალსაზრისით მათი მოგება. - თქვენ არ ეშინია, რომ მაღაზიის ან წარმომადგენლის ოფისი მოულოდნელად გადაწყვეტს დატოვოს ასოციაციის? - ეს არის მომგებიანი, რომ ჩვენთან მუშაობა, როგორც ჩვენ ჩართული ხელშეწყობა ბრენდი და გთავაზობთ ხელსაყრელ ფასების თვალსაზრისით. მიუხედავად იმისა, რომ ერთად, რომელიც უზრუნველყოფს დიდი თავისუფლების მოქმედება, ჩვენ განვითარების საერთო წესების ბიზნესი მაღაზიები და ოფისები, რათა გაუმჯობესდეს მათი დონე, სანამ ეს. - რა არის ზოგადი წესები კითხვა? - სტანდარტული სიტუაცია უნდა გადაწყდეს მიერ გავრცელებული ქცევის მიმართ, მომხმარებელს, მიწოდების პროდუქცია. ასევე შევა ერთი ფასების პოლიტიკა. - თქვენ თქვით, რომ მთავარი ოფისი უზრუნველყოფს 70-80% ბრუნვა ასოციაცია. არ შეგიშლით ბიზნეს ოფისების, როდესაც დააყენა პროდუქტები "მათი" რეგიონში? ასოციაციის არ არსებობს მკაფიო გამიჯვნა ექსკლუზიური გაყიდვების რეგიონებში. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ შეუწყობს პროდუქტის ბაზარზე რეგიონებში, სადაც არსებობს ჩვენი წარმომადგენლები. კიდევ ერთი რამ, თუ იქიდან პირდაპირ ჩვენთან მყიდველი. მაგრამ თუ არსებობს "კვეთა" ინტერესებზე, კონკრეტული კლიენტის რეგიონში, პრიორიტეტი მისი შენარჩუნება არის ცალსახად იყიდება წარმომადგენლობა. - რა წესები გაქვთ დაიცვას, როდესაც შექმნა ბიზნეს-პროექტები? - ჩემთვის, წესი # 1 - არ არსებობს ლიმიტები. შეზღუდვები ფანტაზია არის ძალიან ცუდი ბიზნესი. ხშირად ეს აბსურდული გადაწყვეტილება არის სწორი ერთი. და ეს არის ძალიან მაგარი მუშაობდა გუშინ ერთ ადგილას დღეს ან სხვა ადგილას არ შეუძლია მუშაობა. კიდევ ერთი წესი არის ლიდერი უნდა იყოს, მაგალითად, ქვეშევრდომებს. ჩემთვის იდეალური ლიდერი არის ჩემი მამა. იგი უკვე 20 წლის ხელმძღვანელობდა ქარხანა სომხეთში. - იცით, წესების, ბიზნესის კეთების? ან პირიქით, საბაზო განათლება? - 1998 წელს, მაშინვე კრიზისი, დავიწყე დასასწრებად ბიზნეს-ტრენინგები, მარკეტინგული, ბრენდის მართვა, დროის მართვა, კვლევა და ბაზრის გაფართოების, კითხვარი, ორგანიზაციის მუშაობის და დასაქმების. პირველი სასწავლო კურსი, რომელიც გავიარე და რეკომენდაციას წასვლა ყველა ლიდერი, არის დრო, - მართვის, ანუ ორგანიზაცია სამუშაო დრო. - რატომ? - სწორი ორგანიზაცია, სამუშაო დროის ეფექტურობის ზრდის რამდენჯერმე. იმის გამო, რაც ჩვენ, პირველ რიგში, მათთვის, ვინც ხელთ, რომელიც არის მარტივი უნდა გააკეთოს, ყველაზე სასიამოვნო. და 20% - ის შემთხვევაში, რომელიც წარმოადგენს 80% ეფექტი, ეს "მნიშვნელოვანი და გადაუდებელი" ამ შემთხვევაში. აღსრულების ყველა "არასაჭირო" რამ უნდა დააკისროს ქვეშევრდომებს. როგორც ჩანს, მარტივი, და ბევრი ვიცი ეს, მაგრამ განხორციელება პრაქტიკაში საკმაოდ ცოტა. საკმაოდ რაღაც გავიმეორო 21 დღის განმავლობაში, და ეს ხდება ჩვევა. - რა შეიცვალა მას შემდეგ, რაც კომპანია სასწავლო? რა თქმა უნდა, თქვენ და თქვენი თანამშრომლები არ "აზრის ფრიალებს"? - არ განიხილება. ახლა თითქმის ყველა პერსონალი იღებს მონაწილეობას ტრენინგები. და არაერთხელ. შედეგად, შრომის მწარმოებლურობა გაიზარდა რამოდენიმეჯერ. მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ შედეგი, ტრენინგები. ეს საკითხი მოტივაცია - მატერიალური და მორალური. მიუხედავად იმისა, რომ მიმაჩნია, თავს დემოკრატიული ლიდერი, მაგრამ ძალიან მკაცრად რეაგირებს მაშინ, როდესაც თქვენ ხედავთ, რომ ვინმე არ ასრულებს თავის მოვალეობას,'ASCI ან იგნორირება ჩემს მითითებებს. საბედნიეროდ, ეს ხდება ძალიან იშვიათად. - რას თანამშრომლები გარეშე? --- გერმანიაში, მართვის მსხვილი კომპანიები, გადაამოწმონ ოპერაციის მისი ფილიალები, მოულოდნელად აგზავნის მათ დირექტორები შვებულებაში რამდენიმე კვირის განმავლობაში. თუ დროს არარსებობის მაჩვენებლები საქმიანობის ფილიალი აქვს არ გაუარესდა, მაშინ უფროსი მისი ადგილი. ამ წლის მაქვს ორი კვირის მარცხენა სომხეთში პირველად p'Yat წლის. კომპანია მუშაობდა სტაბილურად. მე ესაუბრებოდა, მისი მოადგილე-ჯერ დღეში და, ძირითადად, საუბარი მიმდინარეობდა სული: "როგორ ხართ? - ყველა უფლება ". მაგრამ ეს შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც მოკლე არარსებობა. რადგან ხელმძღვანელი არის "drive" კომპანია, მისი ძირითადი. ეს განსაკუთრებით შეინიშნება ჩვენს ქვეყანაში. "რატომ განსაკუთრებით ჩვენია? - იმიტომ, რომ უკრაინის ბიზნეს "ხელმძღვანელი'უნდა" მფლობელების შესახებ. - და თუ დასავლური კომპანიები ასე არ არის? დასავლეთით არის მთავარი ფიგურა უფროსი. მაგრამ მან ძალიან იშვიათად მფლობელი კომპანია. ისინი არ შეცვლის მართვა ბიზნესი არ იშლება. ჩვენ გვყავს მრავალი კომპანია გამგზავრების მთავარი ნიშნავს დაშლას. ასე რომ შეეცადეთ შექმნათ კომპანიის დასავლური ტიპის. თუ მე უნდა დატოვოს კომპანია, ის უნდა გაგრძელდეს და დამოუკიდებლად მუშაობა წარმატებით ბაზარზე. - აპირებთ, რომ გადადგეს? - მას შემდეგ, რაც მე უნდა გავაკეთოთ. რა თქმა უნდა, არ არის. ეს არის შიდა კონფლიქტი ინტერესების მფლობელი და აღმასრულებელი დირექტორი. მაგრამ მე ჯერ კიდევ არის მფლობელი საწარმოს. განვითარების იგივე კომპანია, ეს არის მნიშვნელოვანი იმისათვის, რომ გადავლახოთ ინტერესების ხელმძღვანელი. - და რა არის კონფლიქტის? Pref'ასოცირდება სამუშაო რიტმს. დიახ, მე მაქვს შეხვედრა შედგება გრაფიკი და დაადგინა წინაშე მენეჯერი და მფლობელი სხვადასხვა საჭიროებების. მენეჯერი უნდა ვიმუშაოთ, რათა გაზარდონ მოგება და ღირებულება კომპანია, გაზარდოს თავისი წილი, და ა.შ. დამოკიდებულია მისი გადახდა, და იგი არის შეზღუდული, მისი ქმედებები. მფლობელი კომპანია არ არის შეზღუდული გადაწყვეტილებების შესახებ, სადაც ინვესტირებას და როგორ უნდა განვითარდეს ბიზნესი. და ყველაზე ხშირად გადაწყვეტილების საფუძველზე ბაზრის ანალიზი, და პირადი უპირატესობა. და ის ინვესტირება, რა მოსწონთ ან იპოვის. Vache DAVTYAN - on სავალდებულო'ASCI ხელმძღვანელი - ჩემი პასუხისმგებლობა'ASCI - სტრატეგია და ბიზნესის განვითარებას. მენეჯერი არ უნდა იყოს rigidly პრიორიტეტები გადაწყვეტილებით, მიმდინარე კითხვებს. მაგრამ არ უნდა იყოს ორი, სამი საათის განმავლობაში, რაც შემიძლია ასახავს შემდგომი განვითარების კომპანია, კომუნიკაცია მომხმარებლებთან და პარტნიორებთან. ადრე, მე ვერ გამოყოს დრო ამისთვის. სცილდება მუდმივი მოუწოდებს, გადაჭრის არსებულ პრობლემებს. დაეხმარა გაძლიერება თანამშრომლები. მე მინდა აღვნიშნო, რომ ხელმძღვანელი, პირველ რიგში უნდა იყოს ბრენდ მენეჯერი. On ბრენდის ღირებულებები უნდა იყოს აგებული ყველა საქმიანობა კომპანია. ძალიან სასარგებლოა, როდესაც შეაფასოს სიტუაცია თვალით თანამშრომლები. ამიტომ თვეში ერთხელ რამდენიმე საათით, მე ატარებენ კომერციული განყოფილება, სადაც ყურება ყველა რომ ხდება. გამოდის, რაღაც "მხრიდან view". ანალოგიურად, მე ვუყურე მუშაობა, საწყობი. შედეგად, ჩვენ გვაქვს აღჭურვილი საწყობი დასვენების ოთახი მომხმარებელს და მათ ვთხოვთ, შეავსონ ჩვენი კითხვარი. და დასკვნებს.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua