დაგეგმვა თავდასხმები 2006-11-07 10:37:12

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

დაგეგმვა თავდასხმები

2006-11-07 10:37:12

მისი თქმით, იმ გათვლით, ბიზნესმენები, გაყიდვების მოცულობა ბაზარზე სანტექნიკა ონკანები 2003 წელს შეადგინა $ 9-10 მილიონი მოვაჭრეები ჩანაწერები, რომ ბოლო წლებში უკრაინაში უმაღლესი ზრდა, ძირითადად გაყიდვების მოცულობის იმპორტი შერევით ონკანები. 2003 წელს, ზრდა იყო დაახლოებით 30-35% შედარებით, 2002, ოპერატორები ველოდოთ მსგავსი ზრდის, მომავალ წელს. გაყიდვების მოცულობის შიდა მიქსერები შესახებ შიდა ბაზარზე, პირიქით, თანდათან მცირდება (იხილეთ ცხრილი გვერდზე 148). ახლა მათი წილი გაყიდვების უკრაინაში შემცირდა 25-30% - დან 20% (მონეტარული თვალსაზრისით). დღეს უკრაინაში არსებობს 10-ზე ნაკლები საწარმოების წარმოების ონკანები, რომელიც არის დამატებითი აქტივობა. ყველაზე ცნობილი მათ შორის არის ხარკოვის მანქანა-სამშენებლო ქარხანა " ყელში". ბაზრის სეგმენტების უნდა აღინიშნოს ისიც, რომ ფასი კლასიფიკაცია პირობითი ნიშნებია, რადგან თითქმის ყველა მწარმოებელი მიქსერები, გარდა პროდუქტების კლასი "ეკონომიკის", არის რიგი ძვირადღირებული მიქსერები (იხილეთ tab. 3 გვერდებზე 148). ცხრილი 3. სავარაუდო ფასი მერყეობს შერევით ონკანები სხვადასხვა კლასი, UAH. კლასი ფასი * ბრენდი "ეკონომიკის" 100-მდე ჩინური, რუსული manufacturers "სტანდარტული" არასამთავრობო ორგანიზაციების-ზოოპარკი Gessi, მყარი Plast, რამონ Soter, Creval Valgrisa, Oras, Gustavsberg, ასევე ბულგარული, ჩეხური, პოლონური და თურქული manufacturers "Lux" 300 - 800 Hansa, Grohe, Hansgrohe "ექსკლუზიური" 800 Grohe, Hansgrohe, Jado, Dornbraht Hansa * rentrop არის ფასი შერევით რას washbasin. მნიშვნელოვანი გადანაწილება, გაყიდვების შორის სეგმენტების ბაზარზე ამ წელს არ მოხდა. მიუხედავად იმისა, რომ მთავარი ცვლილება დაფიქსირდა მხოლოდ ფარგლებში ფასი ჯგუფები. მიქსერები კლასი "ეკონომიკის". მოცულობის იმპორტი მნიშვნელოვნად გაიზარდა (ყოველწლიურად იზრდება 3-4-ჯერ), ძირითადად, იმის გამო, რომ მარაგი იაფი ჩინური პროდუქცია. და ეს არის მხოლოდ მონაცემთა სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტი. გარდა ამისა, გათვლით, ოპერატორები, მნიშვნელოვანი ნაწილი, ჩინეთი ამწეები შემოტანილი კონტრაბანდული ან "ნაცრისფერი" - 30-40% მთლიანი იმპორტი. ჩინელები მიქსერები უკვე მაღალი მოთხოვნა ცუდი. მაგრამ სანამ მათი შემოტანას უკრაინის იყო ქაოტური და არასტაბილური. ბოლო 2 წლის "გაფართოების" მიქსერები ჩინეთიდან დაიწყო ორგანიზებული (იხილეთ ბიზნეს # 40 დათარიღებული 06. 10. 03 g, გვერდზე 149). ზოგიერთი კომპანია, ასეთი იმპორტი განიხილება, როგორც ძალიან პერსპექტიული ბიზნესი. მათ შორის იმიტომ, რომ იქ კომპანიები შეგიძლიათ საქონლის კარგი ხარისხის. შესაბამისად, ასეთი იმპორტიორთა ზრდა მიწოდების ტომი და გაავრცელოს სპექტრი. მისი თქმით, ზოგიერთი მოვაჭრეების, იზიარებს გაყიდვების ჩინური პროდუქცია გაიზარდა 50% - მდე მთლიანი იმპორტის (რაოდენობრივი გამოხატვის თავისუფლება), და კვლავ იზრდება. მისი თქმით, პროგნოზები, მომავალ წელს შეიძლება გაიზარდოს 60% - მდე. სერიოზული კონკურენცია ჩინელები მიქსერები, რომლებიც შიდა პროდუქტი. იმპორტის ჩინური პროდუქცია (რომლებიც 10-15% - ით იაფია, ვიდრე უკრაინაში) იცავს ადგილობრივ მწარმოებლებს, რათა შეამციროს ასოცირდება პირველ რიგში მწარმოებელი ონკანები და მუშაობა ექსპორტი. ზოგიერთი კაპიტალის ბაზრის მოვაჭრეების განცხადებით, ისინი გაყიდოს უპირატესად ჩინური მიქშერები. მათი სიტყვებით, ამ პროდუქტის არის ძალიან თხევადი, როგორც ჩინელი მწარმოებლები ხშირად გადაწერა (და საკმაოდ წარმატებით) დიზაინი პროდუქცია იმავე გერმანელი ქარხნები. ამგვარად, ერთი არსებითი გაფართოებას შიდა წარმოების მიქსერები მოსალოდნელი არ არის, ყოველ შემთხვევაში, უახლოეს მომავალში. იმიტომ, რომ, როგორც აიხსნება სპეციალისტები, ინვესტირება, ნება არ კაპიტალის ინტენსიური, მაგრამ ნიშა წარმოების მცირე ბრუნვა, მიუხედავად იმისა, რომ მსურველი არ არის. მიქსერები კლასი "სტანდარტული". კომპანიები, რომ იმპორტის მიქსერები ევროპიდან, რეაგირება არღვევს "დამწყები" ბაზრის სხვადასხვა გზები. მომწოდებლებს მიქსერები კლასი "სტანდარტული", რომელიც ესაზღვრება კლასი "ეკონომიკის", მჯერა, რომ ბატონობას ჩინური საქონლის შეიძლება გავლენა გაყიდვების ევროპული წარმოების საშუალო საფასო სეგმენტში. მაგრამ დახვეწა პროგნოზის მათ ვერ გაბედა. აღსანიშნავია, რომ ამ წლის განმავლობაში, შედარებით 2002, 60% - ით გაიზარდა მშობიარობის მიქსერები ესპანეთიდან. თუმცა, კარგავს ადგილზე იტალიური პროდუქტები, იმპორტი, რომელიც მცირდება მესამე წლის (ცხრილი. 1). მისი თქმით, ოპერატორები, შედეგად აქტიური მარკეტინგული პოლიტიკის მომწოდებლები ესპანური მიქსერები ბაზარზე გადაადგილებულ იტალიური პროდუქტები. თუმცა, ზოგიერთი მოვაჭრეების იტალიური ონკანები თავს ქვედა ნაწილი ბაზარზე "მათ"აქციოს მისი ყურადღება ჩინური საქონელი. მინიმუმ წარმომადგენლები, ეს კომპანიები აცხადებენ, რომ "ჩინეთის" გაყიდვა უფრო ადვილია, რადგან მისი პოპულარიზაცია არ საჭიროებს ფართომასშტაბიანი სარეკლამო კამპანია. და wholesalers, რომელსაც სურს მიიღოს საქონლის დიდი რაოდენობით. ცხრილი 1. იმპორტი შერევით ონკანები (კოდი 8481801100) ზოგიერთ ქვეყანაში * ქვეყნის 2001 2002 2002 წელს (იანვარი - ივნისი) 2003 წელს (იანვარი - ივლისი) კგ thousand $ კგ thousand $ კგ thousand $ კგ thousand $ სულ 1029849, 83 2345, 52 2023479, 40 3140, 32 888034, 42 1620, 11 1521981, 67 1990, 17 ჩინეთი 296161, 00 153, 77 1308182, 46 688, 39 493849, 96 288, 55 1298515, 10 768, 05 ბულგარეთი 110266, 00 88, 04 114820, 00 121, 19 59036, 00 52, 39 10013, 00 19, 26 ესპანეთი 18972, 50 119, 30 32208, 97 129, 34 17256, 97 55, 92 12666, 00 90, 92 იტალია 457830, 93 829, 02 329253, 10 755, 62 181891, 30 415, 47 38333, 26 225, 77 გერმანია 63602, 86 643, 74 100204, 05 796, 29 54146, 32 458, 98 51589, 70 410, 19 პოლონეთი 16300, 52 164, 30 11568, 40 140, 25 6706, 40 87, 93 12992, 00 104, 06 ფინეთის 16246, 70 130, 65 11210, 48 141, 05 6333, 03 90, 29 1049831 90, 24 შვედეთი 19260, 10 135, 57 15902, 00 134, 98 7252, 00 61, 26 10157, 00 102, 04 თურქეთი 1576, 00 11, 49 8068, 00 36, 05 659, 00 17/47 5075, 00 11, 93 * მისი თქმით, სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტი. ცხრილი 2. ევროკომისიის Tesla ამწეები (კოდი 8481801100) ზოგიერთ ქვეყანაში * ქვეყნებში 2002 2002 წელს (იანვარი - ივნისი) 2003 წელს (იანვარი - ივლისი) კგ-ე. $ კგ ე. USDr კგ ე. $ სულ 442696, 00 1822, 55 229681, 00 948, 97 211030, 00 903, 29 რუსეთი 411125, 00 1674, 44 215621, 00 889, 55 199478, 00 852, 12 უზბეკეთი 29462, 00 119, 98 13805, 00 57, 97 11058, 00 47, 20 მოლდავეთის მაგალითზე 665, 00 10, 46 85, 00 0, 92 280, 00 2, 65 * მისი თქმით, Goskomatom. მიქსერები კლასი "Lux" და "ექსკლუზიური". "Breakthrough of the year" ბევრი, ვინც მოუწოდებს გერმანელი მწარმოებელი Hansgrohe. მისი თქმით, ოპერატორები, ამ წლის რწმუნებული, ამ კომპანიის ინტენსიური მუშაობა ხელშეწყობა საქონლის უკრაინის ბაზარზე. მაგალითად, კომპანია მოდის დილერები სხვადასხვა სტიმული პროგრამები, ატარებს სასწავლო სემინარები და ა.შ. ქვეშ ვარაუდები ზოგიერთი სპეციალისტები, Hansgroe შეუძლია კონკურენცია უკრაინის ბაზარზე კიდევ ერთი, თანაბრად მსხვილი გერმანული კონცერნი Grohe. თუმცა, ეს შიში, წარმომადგენელთა მონაცემებით, კომპანია "Ukrbudmist", უდიდესი დილერი შეშფოთება Grohe, უკრაინაში, არ უნდა იყოს გამართლებული. მათი თქმით, "Ukrbudmist" დიდი ხანია უკვე დადგენილი სტაბილური დილერი ქსელის იყიდება პროდუქციის Grohe. აღსანიშნავია, რომ არსებული უკრაინაში სიტუაცია არის ერთგვარი ექო არსებული for a long time მუდმივი "ომი" შორის უმსხვილესი ევროპული მწარმოებლები უფლება, იყოს პირველი ბაზარზე. სახის მიქსერები იყიდება დანიშვნა, მიქსერები იყოფა 5 ჯგუფად: აბაზანა, bidet, შხაპი, სამზარეულოს ნიჟარები და washbasins. ასევე არსებობს "კომბინირებული" სტრუქტურები, რომლებიც გამოიყენება, როგორც მინიმუმ, ორი სახის სანიტარული მოწყობილობები. სტრუქტურა გაყიდვების ბოლო 2-3 წლის განმავლობაში არ შეცვლილა. მოწყობილობა შერევით სარქველები იყოფა 2 ტიპის: valve რეზინის შუასადებები და, საფიქრებელია, კერამიკული ვაზნა. ეს უკანასკნელი იყოფა ერთი და vohaul. მისი თქმით, იმ გათვლით, ოპერატორები ბოლო რამდენიმე წელია, "-" ფაქტურის "გადარჩება" საწყისი თაროებზე vohaul მიქშერები. ახლა სტრუქტურა გაყიდვების იმპორტირებული ონკანები ევროპიდან ერთი ბერკეტი საფარი უფრო მეტია, ვიდრე 70%. ორი წლის წინ ეს თანაფარდობა იყო 50/50. მისი თქმით, მოვაჭრეების უმრავლესობა მომხმარებელთა მჯერა, რომ ერთი ბერკეტი მიქსერები მოსახერხებელი. ექსპერტები აცხადებენ, სერგეი კოვალენკო (33), კომერციული დირექტორი, "Geyser", კიევი; იყიდება სანიტარული საინჟინრო პროდუქცია; 1999 ; დაახლოებით 40 pax ): - ამ წლის, შედარებით წინა გაყიდვების მიქსერები უკრაინაში გაიზარდა არანაკლებ 1, 5 ჯერ. ძირითადად, გაზრდის გაყიდვების ერთი ბერკეტი მიქშერები - მყიდველი მიიჩნევს, მათ უფრო კომფორტული. მაგრამ ლიდერები გაყიდვების კვლავ vohaul მიქსერები, რომლის წილი ბაზარზე დაახლოებით 60% რაოდენობრივი გამოხატულება. მოცემული დაბალი solvency მოსახლეობის, პროგნოზირება, რომ ერთი წლის წილი გაყიდვების იაფი მიქსერები უკრაინელი ბაზარზე გაიზრდება მინიმუმ 10%. მაიკლ ჩანთები (41), კომერციული დირექტორი TD "Carmen", კიევი; ვაჭრობა, კერამიკული ფილა და სანიტარული მოწყობილობები; 1992 წლიდან ; დაახლოებით 180 ადამიანი ): - დღეს აგრესიული სავაჭრო "ომი" შორის ოპერატორები ბაზარზე არ არის ჩატარებული, იმიტომ, რომ ყველაზე იმპორტიორთა მიქსერები, რამდენიმე წლის წინ აიღო მათი ნიშა და სპეციალიზაცია გარკვეული სეგმენტების ბაზარზე. არ არიან, თუმცა, მუდმივი "ომი" ლიდერობის კონკრეტული სეგმენტი, რომელიც გამოხატულია გამოყენების აგრესიული მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა, განხორციელების "loud" ერთი მასიური სარეკლამო კამპანია, ბრძოლა ადგილი მაღაზიები დილერები. მაგალითად, ამ ოპოზიციის ჯგუფში ფუფუნება მიქშერები - შორის Oras კომპანიები და Grohe. ამ წლის ინტერვენციის ჩინელები მიქსერები გახდა განსაკუთრებით შესამჩნევი. და ისინი არ არიან'აუცილებელი ცუდი ხარისხის. მე რამდენადაც ვიცი, ზოგიერთი სავაჭრო ობიექტებში კი მისცეს "ჩინეთის" წლიანი გარანტია. თუმცა, ყველამ გააცნობიეროს, რომ მნიშვნელოვნად გაზარდოს იმიჯი ჩინური პროდუქცია არის შეუძლებელი. მიუხედავად ამისა, იგი არის თითქმის 90% გადაადგილებულ შიდა ონკანების კლასი "ეკონომიკის". ალექსანდრე Listopadov (26), უფროსი დეპარტამენტის სანიტარული საინჟინრო OOO PTK Agromat "(m. კიევი; ვაჭრობა, კერამიკული ფილა და სანიტარული მოწყობილობები; მას შემდეგ, რაც 1993. ; 500-ზე მეტი ადამიანი. ; წლიური ბრუნვა - 106 მილიონი UAH): - ბაზრის მოცულობა, შერევით, ონკანები, რომ უკრაინა ამ წელს, როგორც შედარებით 2002.გაიზარდა 30% - ით, კიევში ეს მაჩვენებელი მიაღწია 50% (რაოდენობრივი გამოხატულება). მონეტარული თვალსაზრისით, გაყიდვების მიქსერები გაიზარდა, კიდევ უფრო, როგორც 20% ზრდა წილის რეალიზაციის "ამწეები" შუა და ელიტის ფასი ჯგუფები. ახლა უკრაინის ბაზარზე წარმოადგენს მიქსერები თითქმის ყველა ევროპული ბრენდების, რომლის პროდუქცია მდგომარეობაში ფუფუნების სეგმენტი. ამიტომ, იმისათვის, რომ გაიმარჯვებს მყიდველი, ყველაზე დილერები გთავაზობთ სხვადასხვა გზები დამატებითი მომსახურების. მაგალითად, ჩვენ არ შეწყვიტა პრაქტიკა, როგორც ეს იყო რამდენიმე წლის წინ, სავაჭრო ძვირი მიქსერები "საბაჟო". ანდრეი Demkov მიიღო მონაწილეობა (35), კომერციული დირექტორი, "ონლაინ" (m. კიევი; იმპორტი სანიტარული მოწყობილობები და კერამიკული ფილები; 1995 წლიდან. ; 300 pers. ): - უკრაინაში, რომ ყველაზე დიდი მოთხოვნა gooseneck ონკანები, არ განსხვავდება დიზაინი. თუმცა, თუნდაც უკრაინის ბაზარზე, მომხმარებელს არ დაიწყო უნდა იყოს დაინტერესებული მოდის ტენდენციები. ეს აღსანიშნავია, რომ რეგიონებში არსებობს მზარდი მოთხოვნა მიქსერები, უმაღლესი კლასის "ეკონომიკის" საშუალოდ 20%. მაგალითად, თუ ადრე დასავლეთ უკრაინაში უფრო პოპულარული პროდუქცია შემოდის პოლონეთიდან, ახლა wholesalers რეგიონებში "switch" ყურადღება მიქსერები დასავლეთ ევროპის მწარმოებლები. იმედი მაქვს, Topolsica, ხელმძღვანელი წარმომადგენლობითი ოფისი კომპანიის Grohe უკრაინაში (g. კიევი; 1998 წლიდან. ; 5 ზავის. ): კარგი წარმომადგენლობა ონკანები მაღაზიაში ხდება უფრო მეტად მნიშვნელოვანი ხელშეწყობა პროდუქციის. პრობლემა ის არის, რომ ბევრი მოვაჭრეების არ ესმით, რომ მნიშვნელოვანია ეს ფაქტორი (და ზოგჯერ დონეზე მართვის კომპანიების ჩართული საცალო ვაჭრობის). ამიტომ, სპეციალისტები, ჩვენი წარმომადგენლის ოფისი აქვს შემუშავებული კონკრეტული რეკომენდაციები, თუ როგორ იმისათვის, რომ წარმოადგინოს პროდუქციის საცალო.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua