ევოლუცია ავეჯის მაღაზიები 2006-11-08 16:39:54

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

ევოლუცია ავეჯის მაღაზიები

2006-11-08 16:39:54

ყველაზე ეფექტური არის ავეჯით showrooms მაქსიმალური დიაპაზონი და თანამედროვე მარკეტინგული ფირმა, მაღაზიები ასაფრენი ოპერატორების საცალო ავეჯის ბაზარზე ჩაწერილი დგას ტენდენცია თანდათანობით გაუჩინარების unformatted პავილიონები და მაღაზიები ძირითად ქალაქებში უკრაინა. ამ ფენომენს უკვე შეიმჩნევა და რეგიონებში. თანდათან ქრება ბაზარზე brainchild of პირველი "კაპიტალისტურ" წლის - არეული არ პერიოდში მაღაზიები არ გამოირჩევა, მათ შორის ათობით კონკურენტები. ახლა win საცალო ბაზარზე multi-ფორმატის მაღაზიები: ბრენდი monobrand ("Enran", ROSEWOOD), უაღრესად სპეციალიზებული ("სამზარეულოს MERX", "სავარძლები, სკამები, დედაქალაქში" კომპანია "Liga-Nova", "საოფისე ავეჯით, RKS"), shirokoformatnye multibrand (დ. ვან, "ფლეშ"). შესახებ,'აერთიანებს მათ არა მარტო დიდი ფართობი (200-5000 კვადრატული მეტრი), არამედ თანამედროვე მარკეტინგული გადაწყვეტილებები. მათ შორის: - ნათელი პოზიციონირების კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის ან რამდენიმე მომხმარებელთა ჯგუფების; - ერთობა სტილის ინტერიერით და მაღაზია; - ფართო სპექტრი ფარგლებში შერჩეული მიმართულებით; - მაღალი კვალიფიკაციის კონსულტანტები; - დამატებითი მომსახურება: comp'კომპიუტერული დიზაინი და მოწყობა არჩეული ავეჯი შენობაში, კლიენტს უფასო გათამაშებაში კომპლექსი; გააზრებული merchandising; - ერთგულება პროგრამების მომხმარებელს. ეს ასევე უნდა ითვალისწინებდეს ავეჯი სავაჭრო ცენტრები გააგრძელებს მუშაობას ბევრი რაიონულ ცენტრში, ყველაზე დიდი, რომელიც არის კაპიტალური სახლი ავეჯით (18 ათასი კვ მ სავაჭრო ფართი). მათი აღორძინების, მიუხედავად აქტიური სარეკლამო ძალისხმევა, იგივე სახლი, ავეჯით, დასაწყისში საუბარი - ჩვენ ვსაუბრობთ მხოლოდ სტაბილიზაცია ბაზარზე პოზიცია. რომელსაც მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობა - უნარი იტევს ფართო სპექტრი, მიუხედავად იმისა, რომ მათ არ გამოიყენოთ ეს სრული ზომის. კერძოდ, ისინი კარგავენ სპექტრს კონკრეტული ჯგუფის სპეციალიზებული სალონები. გარდა ამისა, მართვის ძველი ავეჯის მაღაზიები სუსტია, ვიდრე კომპანიის მიერ გამომუშავებული საბაზრო ეკონომიკა. Setformat: showrooms სხვა ფორმატში ნაჩვენებია ავეჯის ბაზარზე showrooms, რომ უფრო სათანადოდ მოხსენიებული, როგორც მუდმივი გამოფენა. ამ სალონები გამოფენილი ავეჯი გაყიდვა - არსებობს მხოლოდ სადემონსტრაციო ნიმუშების ინდივიდუალური მომხმარებელს. მისი თქმით, სერგეი Garmash, მფლობელი და დირექტორი, კომპანია "Gurlen"ერთ-ერთი ლიდერი, უკრაინის ბაზარზე წარმოების ინოვაციური ავეჯი ინდივიდუალური მიზნით, show-room - ოპტიმალური პრეზენტაცია შესაძლებლობები, კომპანია და მიიღოს ბრძანებებს. რა თქმა უნდა, ორგანიზაციის სივრცეში და ექსპოზიციის, ისევე როგორც სასწავლო კონსულტანტები და დიზაინერები, შოუ-ოთახი განსხვავდება ბრენდ მაღაზიები. "ჩვენ არ გვაქვს სერიული ნიმუშები. ამიტომ, ჩვენ გარღვევა მოდელი ინტერ'ინტერიერის დიზაინი, საცხოვრებელი ფართები და საოფისე გადაწყვეტილებები აჩვენა არსებული საოფისე ფართები ჩვენი კომპანია, რომელიც არის იუნესკოს შოურუმი. ჩვენი პრობლემა - მაქსიმალურად უნდა ნახოთ შესაძლებლობები ჩვენი ტექნოლოგიები და დიზაინი გადაწყვეტილებები. ეს არის საკმარისი ფართი 350 კვადრატული m " - ამბობს სერგეი Garmash. როგორც "მოხვდა" ფორმატში ძირითადი კომპონენტი წარმატებული ავეჯი ვაჭრობის ეტაპზე ასორტიმენტი, მომსახურება და სასწავლო გამყიდველები. "დღეს, რათა განიხილონ პრობლემები ხარისხის და თანამედროვე დიზაინის შემოთავაზებული დიაპაზონი არის ცუდი ფორმა. ბრენდის მაღაზია არის სავალდებულო'Eskov მახასიათებლები, მიუხედავად იმისა, მას სპეციალიზირებული ძვირადღირებული პროდუქტები ან იაფი ავეჯი, " - ამბობს ვიტალი ფესვი, ამ კომპანიის გენერალურმა დირექტორმა დ ვან. გარდა იმისა, რომ ხარისხის სპექტრი ავეჯის მაღაზიები ახლა მიაქციეთ ყურადღება, რომ მისი გაფართოება. ამ პრობლემის ზოგიერთი მონაწილე ავეჯის ბაზარზე გადაწყვიტოს სპეციალიზაციის. "იმის გამო, ვიწრო სპეციალიზაციის, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ფართო სპექტრი სკამები და მაგიდები უკრაინაში - 1000-ზე მეტი ტიტული - და ამით ყველა მოდელები სავაჭრო ტერიტორიები", - ამბობს კომერციული დირექტორი, კომპანია "Liga-Nova" ვიტალი Svirsky. "დღეს, მომხმარებელთა უფრო მომთხოვნი და მასთან დაკავშირებული მომსახურების, გრძელდება ვიტალი Root. - მათ არ მოსწონთ ლოდინი არჩეული ავეჯის მეტი სამი კვირის ვადაში მიზნით. ამიტომ, პროგრესული კომპანიები ახლა დაკავებული ოპტიმიზაციის ტექნოლოგიური ჯაჭვის გავლით ინფორმაციის მიღების მიზნით, სანამ მისი შესრულების ქარხანა და შეამციროს მიწოდების პირობები ავეჯი, ორი კვირის ". რაც შეეხება მაღაზია, რომელიც ასევე მოიცავს სამუშაო კაპიტალი, ეს არის საუკეთესო შენარჩუნება აქციები. "საპასუხოდ სურვილები კლიენტებს, ჩვენ გვაქვს შემცირებული სიჩქარით მიწოდების შეიძინა ავეჯი, პრაქტიკულად, ნულოვანი: 90% ასორტიმენტი მუდმივად საწყობები," - ამბობს ვიტალი Svirsky. გამყიდველები თანამედროვე ავეჯის მაღაზია, არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ იყოს მხოლოდ გამყიდველები, ე.ი. პრიმიტიული ჩამოტვირთვა კლიენტი. მომხმარებელთა დაინტერესებული ბევრი შეკითხვები გამოყენებული მასალები და კომპონენტები, სპეციფიკა, წარმოების, იმისათვის, რომ შეცვალოთ სტანდარტული მოდელი. "მყიდველი სურს მიიღოს პასუხი, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვა: რატომ არის ეს ავეჯი? - ამბობს ხელმძღვანელი მარკეტინგის დეპარტამენტის კომპანია "ავეჯი" ევგენი Radzuk. "დღეს, მომხმარებელს არ არის კმაყოფილი მომზადების დონე გამყიდველი-მრჩეველი, თუ მას შეუძლია, ინფორმაცია მხოლოდ სპექტრი დარბაზში," დასძენს, ვიტალი Root. ამიტომ, მყიდველი ენდობა გამყიდველს, რომელიც კარგად ერკვეოდა წინადადებები სხვა მწარმოებლები და მაღაზიები და არის საშუალება, რათა ყველა დადებითი და cons of სხვადასხვა მოდელები სხვადასხვა მწარმოებლები. გარკვეული ცვლილებები მოხდა, სარეკლამო სტრატეგიის ავეჯის მაღაზიები. როგორც რესპონდენტთა აღნიშნა ხელმძღვანელები მარკეტინგული დეპარტამენტები უკრაინული კომპანიები, ლოზუნგი "ყველა, ყველა," არ მუშაობს. ბანალური გახდა ლოზუნგი "ხარისხის მაღალი ფასები ან მისი ტყუპი "მაღალი ხარისხის, გონივრულ ფასად". ახლა, მისი თქმით, Yevhen Rezyka, მნიშვნელოვანი წარმატების ფაქტორი იყო ყოფნა უნიკალური გამოცდილება. მყიდველი დიდ ქალაქებში, მზად არის, გადაიხადოს სპეციალური შეთავაზება მას, და მალე ეს ტენდენცია ასევე ვრცელდება პროვინციაში. წარმატებული მარკეტინგული სტრატეგია ეფუძნება მუშაობს კერძო და კორპორატიულ კლიენტებთან ერთდროულად. მაშინ სეზონური downturns განხორციელების საყოფაცხოვრებო ავეჯი გადახურვა საბითუმო შესყიდვის ოფისი. ტატიანა Balitskaya, დირექტორი, კიევი ქსელის სალონებში "Biomebel": "ჩვენ სპეციალიზაცია გარემოს ავეჯი ხის, რეზინის, NASU, დიზაინი რომელიც მას ვითარდება ცნობილი ფრანგი ოსტატი ჟან როლი. მოთხოვნა განსაკუთრებული რამ სტაბილურად იზრდება: ფასი ბუნებრივი ეგზოტიკა" ერთად დახვეწილი დიზაინი. ჩვენ ასევე ვთავაზობთ კლიენტებს ფართო სპექტრის მონათესავე პროდუქცია. შესაბამისად, ჯგუფის პროდუქტები საშუალებას არა მხოლოდ აღორძინება ექსპოზიცია, არამედ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი ". ავეჯი მიმღები ვისწავლოთ merchandising ავეჯი, მიუხედავად გავრცელებული აზრი, რომ ეს არის შეუძლებელი, არ შეამჩნია, რთული საქონლის თვალსაზრისით merchandisers. ადმინისტრატორებს, გვაქვს ამოცანა, რომ "შესუსტებას" თითოეული მეტრი საცალო სივრცე უფრო მეტი ფული. და მერე მოხვდება ხაფანგში მოძველებული იდეები: უფრო მიაწვდის ავეჯი, მით უფრო, რომ გაყიდის. ამ ნაყარი ავეჯის მაღაზიები ახლოს დამახასიათებელი "prohodki", სადაც ერთ-ერთი მყიდველი ძლივს მოძრაობს, და ორი ვერ გამოგრჩეთ. მისი თქმით, დაკვირვებები Yevhen Rezyka, გააზრებული merchandising ზრდის გაყიდვების მიერ მინიმუმ 20% - ით. ექსპერტები ვურჩევ, ავეჯი, შეზღუდოს რაოდენობა ექსპონატები გამორიცხავს ამ პარამეტრები და წარმოადგინოს კონტრასტული ფასები, დიზაინი და ტექსტურა. სასურველია, რომ დივან იდგნენ on პლატფორმების, 20-50 სმ: მყიდველებს, როგორც squat, იმის გათვალისწინებით, ქვედა ნაწილი საგანი. ტატიანა Balitskaya: "სწორი მიდგომა მიწოდება ავეჯი იმას ნიშნავს, ნათელი ზონირების დანიშნულება და ფართო დარბაზული შორის ნივთები: არა ნაკლებ 1, 5 მ წინა და უკანა და მინიმუმ 70 სმ მხარეს. მაღაზიებში, კომპანია "decor-სერვისი" გააკეთა დიდი გადის შორის გამოვლინებების-კუნძულები ელემენტი კორპორატიული იდენტურობა: შორიდან ადვილია იმის გაგება ყოველ დაუცველი შეთავაზება, და მყიდველებს შეგიძლიათ მარტივად ნავიგაცია და კომფორტისთვის კომერციული ფართი ". აქ არის აზრით, ვიტალი Svirsky, კომერციული დირექტორი, კომპანია "Liga-Nova": "ჩვენს სალონები, ჩვენ გამოიყენოთ კომერციული ფართი როგორც ეფექტურად როგორც ეს შესაძლებელია. წარმოებული და დაყენებული სპეციალური აღკაზმულობა დიზაინის გამოფენა სკამები, ნიმუშები ადგილების და countertops. გამოყენება კედლები, რომელიც გაიმართა მოდელი ქვეშ უჩვეულო კუთხით, და ისინი გავამახვილო ყურადღება სია. ერთი კედელი იყო გაფორმებული შექმნა უწყებათაშორისი'jer ბარი. ზოგიერთი კედელზე სარკე, და ამიტომაც ისინი ხელსაყრელი შოუ მოდელები, ყველა მხრიდან ". დიზაინი მაღაზიები იგივე სტილის უზრუნველყოფს ყოფნა დგას, თაროები შესახებ ინფორმაცია ტექნოლოგია ჩვენი პროდუქციის, აქციები და კონკურსები, ერთგულება სისტემა, ბუკლეტები დეტალურად ფასები, სარეკლამო მასალები. მოვიზიდოთ ყურადღება და სპეციალური ჩვენება-დგას, სადაც ჩვენ დღემდე კომპონენტების სავარძლები და სკამები. ჩვენ ყურადღება ყოფნა დიდი ფასი tags, ეტიკეტები, ეტიკეტები და სარეკლამო ეტიკეტები ". მომავალი - უკან ჰიპერმარკეტი? ყველა გამოკითხული ექსპერტები აღნიშნა, რომ მომავალში გადარჩება მხოლოდ ავეჯით showrooms, რომელიც გამართავს მხოლოდ თანამედროვე გაყიდვების ტექნოლოგიები. მისი თქმით, ვიტალი ფესვი, პერსპექტიული ქსელის ფირმა, მაღაზიები. ასევე, წარმატება იქნება ინტეგრირებული ფორმები: კომბინაცია ქსელი ბრენდის მაღაზიები უჯრედების დილერები რეგიონებში, და, შესაძლოა, ინტერნეტ მაღაზია. განვითარდება ფრანჩაიზინგის კომპანია სალონები საფარქვეშ ყველაზე წარმატებული ბრენდები. On პერსპექტივები უკრაინის ბაზარზე წარმატებული, საზღვარგარეთ ავეჯი ჰიპერმარკეტი შიდა ექსპერტები არ არის ერთსულოვანი. მისი თქმით, ზოგიერთი ბაზრის ოპერატორები, ძალიან ფართო ასორტიმენტი ხელს უშლის მყიდველი კონცენტრირება და გააკეთოს არჩევანი. დიახ და საჭირო შექმნა ავეჯი ჰიპერმარკეტი ერთიანად თანხა ინვესტიცია ასობით მილიონი დოლარი მხოლოდ უცხოელი ოპერატორები გიგანტი, რომელიც არ ჩქარობენ უკრაინა. ამიტომ, შესაბამისად, მისი პროგნოზი, ეს ფორმატი ჩვენი ბაზარზე'გამოჩნდება არა უადრეს 5 წლის განმავლობაში. და მარკეტინგის დეპარტამენტის კომპანია "ავეჯი" ევგენი Rajuk პროგნოზით წარმატება ავეჯით, ჰიპერმარკეტი, როგორიცაა IKEA ქალაქებში. მისი თქმით, ფართო პროდუქტის შეთავაზება, კაბინეტი ფანქარი მიერ შეტანილი განსაკუთრებული ტექნოლოგია ზონირება და შიდა'პროფესიული შესრულების იქნება დადებითად მიიღო ჩვენს მიერ მომხმარებელს. გაჩენის ჰიპერმარკეტი მოითხოვს დიდი რაოდენობით კომპანია სალონები, და შემდეგ ტრანსფორმაცია მრეწველობის: მწარმოებლებს იქნება აქცენტი წარმოების და ნდობა სავაჭრო ჰიპერმარკეტი. ალბათ, "მცოცავი" განვითარების ამ ფორმატში მიერ სპეციალობით ერთ-ერთი წამყვანი სავაჭრო ცენტრები. სერგეი Garmash მიაჩნია, რომ კონკურსის ავეჯით სუპერმარკეტებში დადგება მხოლოდ სალონები ორიენტირებული ექსკლუზიური ავეჯი. მისი აზრით, ხელს შეუწყობს მათ გადარჩება მაქსიმალური მომხმარებელს ორიენტაცია, შეუძლებელია ჰიპერმარკეტი, სადაც ბიზნესი ეფუძნება lelikozero ავეჯით. მისი პროგნოზი Garmash მონაცემები აძლიერებს წამყვანი კომპანიების შემცირებით, გაყიდვების სერიული იტალიური და გერმანული ავეჯი და სწრაფი ზრდის ინდივიდუალურ შეკვეთებს ავეჯის შიდა მწარმოებლები. მისი თქმით, ვიტალი Svirsky, ერთ-ერთი პერსპექტიული მიმართულებების განვითარების ფორმები ავეჯი, ვაჭრობა - პირდაპირი მიყიდვის. მაშინაც კი, თუ ეს არის ცნობილი კომპანია, მყიდველი არ არის სავალდებულო,'აუცილებლად მიდის მისი მაღაზია: ვიცი - არ იყიდოს. ამიტომ, გამოიყენეთ პირდაპირი გაყიდვების ჩაერთოს მაყურებელს, რომელიც ადრე არ არის. ეს არის იმ კატეგორიის მომხმარებელს, რომელსაც არ აქცევენ ყურადღებას, სარეკლამო, გულგრილი სავაჭრო მითითება ჯგუფები და მიყვარს მაღაზია სახლიდან გაუსვლელად (ოფისი) ან განვიხილოთ კომუნიკაციის ტერიტორიაზე გამყიდველი მიუღებელია. პირდაპირი გაყიდვის უზრუნველყოფს მაქსიმალურ მოქნილობას ურთიერთობაში კლიენტებს ყველაზე კომფორტული გარემო მათთვის. Olesya rudzinska, sawatdee m'ავეჯი ჯაჭვის მაღაზიები "Flash": "ეს არის მნიშვნელოვანი ცალკე ავეჯი სხვადასხვა სავაჭრო ნიშნები. ეს ხელს შეუწყობს სინათლის მშენებლობა, რომელიც ყოფს სივრცეში და მივცეთ შესაძლებლობა ფოკუსირება თითოეული ჯგუფი. ადგილი, ავეჯით, უფრო მეტია, ვიდრე 4-5 ნიშნის ერთი მაღაზია სასურველია: ზრდა რაოდენობის მომწოდებლები არ უზრუნველყოფს ვიზუალური გაფართოებას ასორტიმენტი, და იწვევს განმეორდება უკვე წარმოდგენილი გადაწყვეტილებები. ასევე გარკვეული გავლენა აქვს სპეციალური განათება: ეს შეიძლება იყოს შედარებით იაფი გამოყოს პრესტიჟულ, მოდური მოდელები და ამით ხელი შეუწყოს მათი განხორციელება ".

წყარო: კონტრაქტები

წყარო: http://stroymart. com. ua