IKEA: იდეები, რომლებიც განხორციელებულია ცხოვრებაში 2006-11-08 16:37:36

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

IKEA: იდეები, რომლებიც განხორციელებულია ცხოვრებაში

2006-11-08 16:37:36

ავეჯი, ნამდვილად არ არის იოლი პროდუქტის გაყიდვას. ავეჯი არის მძიმე და იკავებს სივრცეში, ეს რთული გადასატანი, მხოლოდ ერთი ნულიდან შესახებ გაპრიალებული ზედაპირზე მუდმივად გააფუჭებს გამოჩენა პროდუქტის, საბოლოოდ, ავეჯი ძალიან ძვირი, არ ვრცელდება საქონლის ყოველდღიური მოთხოვნა, და მისი რეალიზაცია მოითხოვს ჩართულობა მნიშვნელოვანი რაოდენობის კვალიფიციური პერსონალი. ყველა ეს ხარვეზები იქნა განხილული posuvnymi ნაკლოვანებები ამ ბიზნესის მიმართულებით, რადგან ისინი არ უარყო Ingvar Kamprad - ერთი დამფუძნებელი, შვედური კომპანია IKEA, რომელიც, აღმოჩნდა, რომ თარიღი, საერთაშორისო giant, რომ აქვს 175 ავეჯი ჰიპერმარკეტი " 31 ქვეყნებში. IKEA ადვილად არღვევს ყველა ჩვეულებრივი კანონები ავეჯის ბიზნესი: საკუთარი პროდუქციის პრობლემების გარეშე ტრანსპორტირება disassembled, გაიყიდა მინიმალური კადრების უზარმაზარი hangars და საკმაოდ იაფი მოზიდვა ასობით ათასობით ოჯახი საშუალო და ქვემოთ საშუალო შემოსავალი. მაგრამ უკან აშკარა მარტივად არის უზარმაზარი მუშაობა შექმნა, მრავალ მილიონიანი ბიზნესი ნულიდან და ორიგინალური მარკეტინგი და პროდუქტის კონცეფცია. მამულის, რაც ჩვენ გვაქვს დღეს არის დაკავშირებული შვედეთი? ალბათ, პირველ რიგში, მოდის იბადება, Carlson, რომელიც ცხოვრობს სახურავი, და სხვა გმირები დიდი ზღაპარი-მთხრობელი, ასტრიდ ლინდგრენი, ყინულის ჰოკეის გუნდი "Tre kronor" და შვედური სოციალიზმის არის გზა, კომფორტული და წარმატებული ცხოვრება მდიდარი, წარმატებული და კარგად არ ევროპულ ქვეყნებში. რა თქმა უნდა, ეს კეთილდღეობა მოვიდა შვედები არ უცებ და არა დაუყოვნებლივ, მაგრამ საბოლოო ჯამში XIX საუკუნეში ქვეყანა იყო უკეთესი ადგილი ცხოვრობს, ვიდრე, მაგალითად, ახლად შექმნილი გერმანიის იმპერიის, სერიოზული სამუშაოები გადის მისი გზა "შორის პირველი საშუალო ევროპის ", სანამ კანდიდატი ზესახელმწიფო. მაინც, სადღაც 80-იან წლებში XIX საუკუნის Kamprad ოჯახის მოსაძებნად უკეთესი ცხოვრების გადავიდა გერმანიაში, შვედეთში. თუმცა, capricious ბედი მოუტანა ემიგრანტი Smaland - ღარიბი და ჩამორჩენილი დროს პროვინციის სამხრეთით, ე.წ. "შვედური შოტლანდიაში". მიწის Smoland არ არის შესაფერისი სოფლის მეურნეობის, ისე ადგილობრივ ფერმერებს ყველა გზა "spin", რათა მთავრდება შეხვდება. როგორც ჭეშმარიტი შოტლანდიურ მაცხოვრებლები Smaland გამოყენება რეპუტაცია გულმოდგინე და შრომისმოყვარე ადამიანი - და, ამავე დროს, უიმედო hoarders. საქართველოს შვილიშვილი გერმანელი ემიგრანტების Ingvar Kamprad დაიბადა 1926 წელს, მისი ბუნება, იყო ნამდვილი Smolander. იმისათვის, რომ ფული მან დაიწყო ბავშვობიდან. მისი ველოსიპედით, მან დასძინა, რომ უახლოეს ქალაქში, იყიდა იქ საბითუმო ფასი მატჩი და შემდეგ ყუთში იყო და გაყიდვის მათი მეზობელ ფერმერებს. გამოცდილება იყო წარმატებული, და Ingvar სწრაფად გაფართოვდა სპექტრი. ის ყიდის ბურთულიანი კალმები, stockings, საშობაო ბარათები, e-ჩანთები, საათები, ფოტო ფარგლებში - ყველა, რომელიც შეიძლება შეიძინა იაფად ქალაქის მოგება reselling სოფელში. 1943 წელს, 17 წლის ასაკში წლებში კი უკვე რეგისტრირებული საკუთარი ფირმა, ხარჯავს ფულს, მიღებული მამა საჩუქარი წარმატებით დასრულების სკოლა. როგორც ტიტული Ingvar Kamprad, უყოყმანოდ, აიღო მათი ინიციალები და დასძინა, რომ მათ პირველი ასოების სახელები მშობელი ფერმის Elmtaryd (Elmtaryd), და მდებარეობს სოფელ Gunnard (Agunnaryd). ბოლოს აღმოჩნდა, რომ IKEA. ბიზნესის Kamprad გაიზარდა და გაფართოვდა. 1945 წელს მან დაიწყო გაყიდვის სხვადასხვა საქონლის კატალოგი, რომელიც მათ მყიდველებს დახმარებას'მოძრავი მთელი რაიონის რძის ფურგონები. იგივე vans ტრანსპორტირების შეიძინა საბითუმო საქონლის უახლოესი რკინიგზის სადგური-საწყობი. 1948 წელს, კომპანიის პროდუქცია პირველად'იყო, ავეჯით,-ეს იყო რამდენიმე მცირე ადგილობრივი კომპანია, რომელიც გთავაზობთ მაღალი ხარისხის და იაფი პროდუქცია. შემდგომში ერთად'დადგინდა, რომ ავეჯი სავაჭრო მოუტანა IKEA უდიდესი მოგება, და 1951 წელს Kamprad გადაწყვიტა სრულად კონცენტრირება ეს ბიზნესი, აქცენტი, დაბალი ფასები, რომელიც იყო განსაკუთრებით ნათელი და ახლო მჭლე smolanczuk. თუმცა, ეს არ შეიძლება ითქვას, რომ გარდამავალი მხოლოდ სავაჭრო ავეჯი დაუყოვნებლივ მოუტანა IKEA დიდი დივიდენდები. Smaland - ტყის პროვინციაში, ავეჯით, მიწის წარმოებული ბევრი კომპანია,, ბაზრის მოცულობა დაბალი იყო, რამაც ძალიან მკაცრი კონკურსის პირველი ადგილის ფასი. გარდა ამისა, Ingvar Kamprad არ იყო საუკეთესო რეპუტაციის ფართი. ვაი, მაგრამ ახალგაზრდული წლის მას ძალიან უყვარს ნაციზმს, დაეხმარა მიერ მოსიყვარულე ბებია, ძველი მოულოდნელად შეგრძნება ამ ariki და წაახალისოს შვილიშვილი. მიუხედავად იმისა, რომ იქ იყო მეორე მსოფლიო ომის დროს, ნეიტრალურ შვედეთში მიწოდება ჰიტლერის რკინის მადანი, ნიკელის, ტყე და ყველაფერი, მდიდარი მისი მიწა, მაგრამ 1945 წელს, მას შემდეგ, რაც საკმაოდ მრავალრიცხოვანი შვედური ნაცისტების გაახსენდა ყველაფერი. საკრედიტო - Ingvar Kamprad, მან figured out, რა ხდებოდა, და ახლა თვლის, ახალგაზრდული ვნება ყველაზე დიდი შეცდომა ჩემს ცხოვრებაში, მაგრამ მთავარი ის იყო განხილული "ფაშისტური" კი, მრავალი წლის შემდეგ ეს ადრეულ 50-იან წლებში break მთლიანად მხარდამჭერები ეროვნული სოციალისტური იდეები. ნებისმიერ შემთხვევაში, როდესაც 1955 წელს მომწოდებლები ზეწოლის ქვეშ კონკურენტები უარი ბიზნესის კეთება, IKEA, ერთ-ერთი მიზეზი, ეს იყო ე.წ. "ნაცისტური წარსული" დამფუძნებელი კომპანია. კომპანია ემუქრება სიკვდილი, მაგრამ Ingvar Kamprad მოვიდა აზრით, ერთადერთი შესაძლო გამოსავალი, რათა ავეჯი საკუთარი. ერთი ნიჭი Kamprad იყო პაროდონტიტით და მოზიდვა უფლება ხალხს დაეხმარა, შექმნილი კომპანია სითბო, "ოჯახის" სიტუაცია. IKEA სწრაფად'ჰქონდა საკუთარი დიზაინერები და cabinetmakers, შეუქმნეს კარგი ნიმუშები გამძლე, ლამაზი და, რაც მთავარია, იაფი ავეჯით. გარდა ამისა, კომპანია დაეხმარა ტრადიციული Smolenskaya ingenuity. კიდევ ერთი მუშა, აპირებს განახორციელოს მყიდველი მაგიდა,'ამერიკის შეერთებული ფეხები მისგან, ასე რომ, ეს შეიძლება იყოს ტრანსპორტირება სამგზავრო ავტომობილი. ასე რომ, არც ბევრი, მაგრამ მხოლოდ Ingvar Kamprad გამოვიდა იდეა გახდეს ტრანსპორტირება ავეჯის disassembled მდგომარეობის გამონაკლისი წესი. მას შემდეგ, IKEA და დაიწყო მისი ტრანსფორმაციის პატარა ფირმა შევიდა გიგანტური საერთაშორისო კომპანია, როგორც ჩვენ ვიცით დღეს. მას შემდეგ, რაც 1956 IKEA თანდათან გადის მიწოდების ავეჯს disassembled სახელმწიფო. შეფუთვა ერთად პანელები, ფეხები და ბალიშები აიღო ბევრად ნაკლები ადგილი, თითქმის არ დაზიანდა სატრანსპორტო, არის ადვილი და იაფი პროდუქციით. მადლობა დაბალი ღირებულება წარმოების, IKEA შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს ყველაზე მიმზიდველი ფასები, რომელიც მათ თვალში უფრო მეტია, ვიდრე კომპენსაცია ხარჯები, დრო და ძალები, თვითმმართველობის ასამბლეის. და ავაშენოთ იყო ყველასთვის ხელმისაწვდომი. ყველა თავის ავეჯით IKEA გააკეთა დეტალური და ნათელი ინსტრუქციები ნათელი თანმიმდევრობა ოპერაციების და ზუსტი ადგილი, თითოეული კაკალი. 1958 წელს, IKEA აქვს აღებული ნაბიჯი ახალ ეტაპზე, გაიხსნა ავეჯის მაღაზია, გარეუბანში ქალაქი Almhult იმავე პროვინციაში Smaland. განსხვავებით ტრადიციული პატარა და "პალატა" - ქულები, იყიდება ავეჯით, ეს იყო დიდი ანგარი ფართობი 6, 7 ათასი კვ. m, ყველა დაფარული, კარადები, მაგიდები და საწოლები. იმ დროს ეს იყო ყველაზე დიდი ავეჯის მაღაზია, სკანდინავიაში. იმავე 1958 თანამშრომელთა რაოდენობა - IKEA მიაღწია, ერთი ასეული ადამიანი. გაფართოება დაიწყო. დაპყრობის ყველაზე წარმატებული აღმოჩენა, რომ დრო იყო, შექმნა ორიგინალური ღია კარადა "toga" (ყველა ნაწილი ავეჯი IKEA აქვს საკუთარი სახელი, რომელიც არ არის ჩამოთვლილი ყველა დირექტორიები და გამოფენილი გაყიდვების ოთახი) უამრავი თაროები ერთეული და უჯრით, სადაც ეს შესაძლებელი იყო, რომ კომპაქტურად მაღაზია ყველა სხვადასხვა რამ. კომპანია დაიწყო განვითარება, საკუთარი სტილი, რომელიც აერთიანებს practicality, სიმარტივის და ფუნქციონალური. მისი მაღაზია იყო გაყიდული კი არა ცალკე ცალი ავეჯი, და ინტერ'მ გადაწყვეტა მთელი ოთახი, რომელიც საშუალებას გაფართოების მოცულობის გაყიდვების. მაგრამ მთავარი კონკურენტული უპირატესობა IKEA იყო ძალიან დაბალი განაკვეთები, რომელიც იყო მიღწეული მაღალი განაკვეთების ბრუნვა. "ძვირი გადაწყვეტილებები არის ნიშანი ნაკლებობა, შემოქმედებითი აზროვნების, განაცხადა, რომ მისი თანამშრომლები Ingvar Kamprad. - არა იმდენად რთულია, რომ შევქმნათ კარგი კარადები ეღირება ათასი დოლარი, მაგრამ თქვენ ცდილობენ რაღაც მიმზიდველი, ხარისხიანი და ფუნქციონალური, რომ ეღირება ოცი ჯერ იაფია. ეს შეიძლება იყოს დაფარული მხოლოდ საუკეთესო! " კომპანია დაიწყო პრინციპების შესაბამისად მისი დამფუძნებელი. ის იყო, გადარჩენა ყველა, რომ შესაძლებელია, მასალები, ტრანსპორტირება, ხელფასების გამყიდველები ქვედა ხარჯები იგი შეჩერდა, მიიღოს ბრძანებებს, გარდამტეხი მისი multi-გვერდზე კატალოგები, სარეკლამო ინსტრუმენტი მაგრამ ყველა პროდუქციის ხარისხის და მუშაობის დიზაინერებს, რომლებმაც შექმნეს ახალი ავეჯით. პროვინციული Almhult გახდა ადგილის მომლოცველები დღევანდელი ახალგაზრდა ოჯახების მთელი სამხრეთ შვედეთში, რომელიც შეიძლება ყიდვა არსებობს ლამაზი ავეჯი ფასები ადრე შეხვდა, როგორც იგი წერდა, რომ ადგილობრივი გაზეთები, მხოლოდ გაყიდვების დღესთან დაკავშირებით გაკოტრების. ახალი კონკურენტი, ურცხვად კარზე განაკვეთები, იყო უკიდურესად მტრულად შეხვდა სხვა შვედური ავეჯის მწარმოებლები. ადრეულ 60-იან წლებში ეროვნული ასოციაციის ავეჯით მოვაჭრეების კი განაცხადა, დემარში IKEA, იზოლაცია, ეს ყველაზე მოვაჭრეებს. თუმცა, ეს არ შეწყვიტა Kamprad. მან აღმოაჩინა ახალი პოლონური პარტნიორები, რომლებიც მზად იყვნენ იმისათვის, რომ მას ავეჯის ნაწილები კიდევ უფრო იაფი. ერთადერთი რამ გამოიწვია ბოიკოტი, შეწყდეს 1964 წელს, როდესაც ასოციაციის აღიარა დამარცხება, ასე რომ IKEA გარკვეული დრო იყო მოკლებული შესაძლებლობებს, ბიზნესის გაფართოების შვედეთში. ამიტომ, მეორე დიდი მაღაზია გაიხსნა საზღვარგარეთ, ნორვეგიის დედაქალაქ ოსლოში. საერთაშორისო დებიუტი წარმატებული იყო, მოთხოვნა მაღალი ხარისხის და იაფი ავეჯის ნორვეგიაში არ იყო დაბალია, ვიდრე შვედეთში, და მისცა Kamprad მიმართულებით შემდგომი განვითარება. მაგრამ სანამ ეს აუცილებელი იყო, კონსოლიდაცია, მისი ეროვნული ბაზარზე. 1965 IKEA მაღაზია იყო, საბოლოოდ გაიხსნა გარეუბანში სტოკჰოლმში. ღონისძიებას ესწრებოდნენ ათასობით ადამიანი, იზიდავს უჩვეულო არქიტექტურა ავეჯით ცენტრი, რომელიც ჰგავდა Guggenheim მუზეუმი ნიუ იორკში, აქტიური სარეკლამო კამპანია. ადრე IKEA აქვს ხელი შეუწყო მისი პროდუქცია მხოლოდ ადგილობრივ პრესაში, წრე, ადგილობრივი აუდიტორიის, მაგრამ მას შემდეგ, რაც 1965, მისი კამპანიის მოიპოვა ეროვნული (და რამდენიმე წლის განმავლობაში და საერთაშორისო) მასშტაბით. ფართობი სტოკჰოლმის IKEA მაღაზია იყო 45, 8 ათასი კვადრატული მ, მაგრამ იგი მალე შეწყვიტა გაუმკლავდეს შემოდინება მყიდველები. გამოსავალი იპოვეს 1971 წელს, როდესაც მაღაზია გაიხსნა შემადგენლობა, რომელიც მომხმარებელს შეიძლება აღმოჩნდეს შეიძინა ავეჯი და დამოუკიდებლად მიიღოს მისი მთავარი კომპაქტური პაკეტი შემდგომი კრება. ეს იდეა აღმოჩნდა წარმატებული და მოგვიანებით განხორციელებული სხვა მაღაზიები კომპანია მსოფლიოში. პირველ ნახევარში, 70-ს წილი IKEA, შვედეთის ავეჯის ბაზარზე მიაღწია 20% - ს და მუდმივად დასტაბილურდა ამ დონის. ახალი პრიორიტეტი კომპანია გახდა საერთაშორისო გაფართოებას. 1969 მაღაზია გაიხსნა, კოპენჰაგენში, მაგრამ ეს იგივე იყო, სკანდინავიაში, ე.ი. მომხმარებელთა ჰქონდა მსგავსი გემოვნება და შეღავათებით. Kamprad, როგორც ადრე მიაჩნდათ, დაბალი ფასები მისი მთავარი უპირატესობა არ ვაპირებდი, დაგვრჩა ერთი გვირგვინები ზოგიერთ "ეროვნული სპეციფიკა". თუმცა, არავინ არ იყო დარწმუნებული, რომ ავეჯით მიერ შექმნილი შვედური დიზაინერების ტრადიციული შვედური სული და შვედეთის მომხმარებელს, იქნება მოთხოვნა გარეთ რეგიონში. რეალობა კი უარყო ეს შეხედულება. გახსნა მაღაზია ციურიხში, შვეიცარიაში 1973 იყო თან ახლავს იგივე შფოთვა სტოკჰოლმში ან კოპენჰაგენში, და ეს აჩვენა Kamprad, რომ არაფერი აქვთ შიში. 1974 წელს IKEA'გამოჩნდა გერმანიაში, რომელიც მოგვიანებით აღმოჩნდა, რომ ყველაზე მომგებიანი ეროვნული ბაზარზე, 1975-1976 მან შვედური ფირმა იღებს მოულოდნელი ნახტომი ავსტრალია და კანადა, 1977 წელს ხსნის თავისი ბიზნესი ავსტრიაში, 1978 - ნიდერლანდები და სინგაპურში. მიუხედავად იმისა, რომ IKEA არის კიდევ კერძო კომპანია არ არის რეგისტრირებული საფონდო ბირჟაზე და ეკუთვნის Ingvar Kamprad, უფრო მეტიც, მან დააარსა და რეგისტრირებული ამსტერდამში საქველმოქმედო ფონდი Ingka. ოფიციალურად CEA ხელახლა რეგისტრირებული ნიდერლანდების 1980, რომლის მიზანია თავიდან ძალიან მაღალი შვედური გადასახადები. გვიან 70-ადრეულ 80-ს Ingvar Kamprad გააკეთა მცირე პაუზის შემდგომ გეოგრაფიული გავრცელების თავისი ბიზნესი, გაძლიერება თანამდებობაზე თქვენი კომპანიის ახალ ბაზრებზე და პრაქტიკოსი კონტროლის მექანიზმი საერთაშორისო მასშტაბით. როდესაც ეს პრობლემები წყდებოდა, მეორე ნახევარში და 80 წავიდა, ახალი ტალღა გაფართოებას. 1985 Fadel გაიხსნა პირველი მაღაზია CEA შეერთებული შტატები, 1987 წელს კომპანია'გამოჩნდა ბაზარზე დიდი ბრიტანეთი, 1989 წელს - იტალიაში, 1990 - უნგრეთში და პოლონეთში, 1991 წელს მოვიდა, თავის მხრივ, ჩეხეთის რესპუბლიკა და დაახლოებით'არაბთა გაერთიანებული ემირატები. ბოლოს 80-იან წლებში გახდა ახალი ნაბიჯია განვითარების IKEA. რაოდენობის მაღაზიები გადააჭარბა ასი, და რიგი ქვეყნები, რომელიც კომპანია მუშაობდა გადააჭარბა ორი ათეული. თავისი მასშტაბით, ის გაიზარდა შევიდა უმსხვილესი საცალო ავეჯი მსოფლიოში. იმ დროს IKEA საბოლოოდ ჩამოყალიბდა მისი თანამედროვე მართვის სტრუქტურა და ორიგინალური მოდელი ბიზნესის, საშუალებას იძლევა უზრუნველყოს მომხმარებელს მაღალი ხარისხის ავეჯი ზე დაბალი ფასები მისაღები დონის მომსახურება. სისტემა, ჩანაწერი დაბალი ღირებულება ავეჯი IKEA არის ასახული უკვე საწყის ეტაპზე წარმოება. კომპანია, დაახლოებით, 2 ათასი მომწოდებლები 70 აცხადებს, რომ'კომბინირებული შევიდა კომპლექსური ქსელი, თანამშრომლობის და ურთიერთობების'ბმულები. როგორც წესი, მწარმოებლები ნაწილები, რომლებიც არიან განვითარებადი ქვეყნები, ამ ადგილას, ახლოს წყაროები ნედლეული და სატრანსპორტო კვანძების. ყველაზე მიწოდება ხორციელდება რეჟიმის just-in-time ("მხოლოდ დრო"), რომლებიც საშუალებას იძლევა მინიმუმამდე საწყობი ხარჯები. მართვის მთელი ჯაჭვის ხორციელდება ცენტრალური საბჭოს IKEA, რომელიც გულისხმობს მაღალი ხარისხის კონტროლის საქმიანობის მომწოდებლები. როგორც წესი, დარღვევის თვალსაზრისით გამოიწვიოს IKEA არღვევს კონტრაქტორი და აღმოაჩენს თავად ახალი, უფრო საიმედო. თავის დროზე, IKEA აქვს ეყრდნობოდა მთლიანად გარე კონტრაქტორები, მიტოვებას საკუთარი წარმოება, მაგრამ 1991 წელს კომპანიამ აღადგინა მისი მოცულობა შვედეთში, შექმნის ბავშვი ჯგუფური Swedwood. თუმცა, ეს უკრავს როლი საკმაოდ პილოტი წარმოების დროს, რომელიც მათი ახალი ტექნოლოგიები და დიზაინი გადაწყვეტილებები. მაშინ ეს გამოცდილება გადაეცემა კომპონენტი მწარმოებლები სხვა ქვეყნები, რომლებიც აწარმოებენ ძირითადად სტანდარტიზებული პროდუქციის დიზაინის და ზომის, რომელიც განისაზღვრება ცენტრის მიერ. ხარისხი უზრუნველყოფილია ზედამხედველობის ინსპექტორი და ინტერესი მწარმოებლები ახალ ბრძანებებს. მომწოდებლები მომგებიანი ითანამშრომლოს IKEA: მიუხედავად იმისა, რომ იგი იძენს დეტალები მათი ავეჯით იაფი, მაგრამ ძალიან დიდი რაოდენობით. In ავეჯით IKEA ფართოდ გამოიყენება ახალი მასალები. ასე რომ, 1969, შვედური კომპანია,, ერთ-ერთი პირველი ინდუსტრიაში დაიწყო გამოყენების DSP, და 1974 წლიდან - და პლასტმასი. როგორც მიმწოდებელი, პლასტმასის ნაწილები სკამები და კაბინეტები კომპანია შეირჩა, ადრე მწარმოებელ პლასტიკური უჯრები და თაიგულების. იყიდება IKEA nematatlin მისი პარტნიორები ჰქონდა გამოცდილება ავეჯის წარმოება. მთავარი ის არის, რომ ისინი შეიძლება მიაწოდოს იაფი და ხარისხიანი პროდუქცია. 70-იან წლებში ამ IKEA მექანიზმი შეიქმნა, რომელიც დააყენა "ნაკადის" საერთაშორისო გაფართოებას. მომზადება შესვლის ახალი ბაზარი არის ჩართული განვითარების ჯგუფი, რომელიც ეფუძნება შვედეთში. წევრები ამ ჯგუფში ჩატარების წინასწარი შესწავლა ბაზარზე, ვეძებთ ტერიტორიები მაღაზიები, ზედამხედველობა, მათი მშენებლობის და ინტერიერის დიზაინი, გაწვევისა და მომზადების ადგილობრივი კადრების, დანერგვა და დაფიქსირება სტანდარტული პროცედურები და წესები, დაამყაროს ურთიერთობები მომწოდებლებთან და შეიმუშაოს ლოგისტიკური, და მაშინ მისცეს დაიწყოს კამპანია. ყველა ფინანსური ხარჯები ამ ეტაპზე მოიცავს უშუალოდ ცენტრალური საბჭო. მას შემდეგ, რაც ახალი მაღაზიაში დაიწყო მუშაობა, განვითარების ჯგუფი გარკვეული დროის განმავლობაში აკვირდება მის მუშაობაში, შემდეგ კი მიღების დარწმუნებული ვარ, რომ ყველაფერი მიდის, როგორც მას უნდა, აძლევს ხელისუფლებას, ადგილობრივი მმართველი გუნდი და გადადის შემდეგ პროექტის სხვა ქვეყანაში. ამ გზით, მათი პერიოდები გაფართოების IKEA "ათვისებული" ერთი ან ორი ქვეყანა, ერთი წლის განმავლობაში. ზოგიერთ ბაზრებზე IKEA შეიჭრა მეშვეობით გაცემის ფრანჩიზებისა. როგორც წესი, ეს იყო ქვეყანაში, ბიზნესის კეთების რომელიც კომპანია განიხილება უფრო სარისკო. ნებისმიერ შემთხვევაში, მოსამზადებელ ეტაპზე გახსნას ახალი საქმე, მიიღო აქტიური ნაწილი შვედეთის განვითარების ჯგუფი, რომელიც შესრულებული იგივე ფუნქციების შექმნა ახალი ერთეული საკუთარი. IKEA ურჩევნია, რომ შევინარჩუნოთ მისი ფრანჩაიზის ქვეშ მჭიდრო კონტროლი, შემოწმება პერიოდულად ვხედავთ, რომ ისინი შეესაბამება კორპორატიული სტანდარტების. ამ შემთხვევაში, პარტნიორი, ეს არის მნიშვნელოვანი ორგანიზაციული მხარდაჭერა, და მათი პერსონალის იღებს რეგულარული სასწავლო კურსები. მსგავსი მყარი ხაზი მიდგომა მიღებული ბიზნეს. ფრანჩაიზის, ვინც გადახდა IKEA ჰონორარი უნდა იყოს მაღაზიები მინიმალური სტანდარტული კომპლექტი პროდუქცია IKEA დაახლოებით 12 ათასი. სახელები საქონელი და დანარჩენი იმისათვის, based on საჭიროებებს ეროვნული ბაზარზე. ვყიდი მაღაზიის პროდუქცია სხვა მომწოდებლები აკრძალულია. მარკეტინგული პოლიტიკის ცენტრალიზებული, მიუხედავად იმისა, რომ ინდივიდუალური ქულა კონსულტაციის სათაო შეიძლება ჩაატაროს ადგილობრივი სარეკლამო კამპანიები ადგილობრივი მედიის. როგორც შუა რიცხვებში 2002, 175-წლის-IKEA მაღაზიები 31 ქვეყანაში საკუთარი პუნქტი იყო 154 22 ქვეყნის,. პრინციპში, ყველა ეს ერთეული გამოიყენება საკმაოდ დიდი თავისუფლების ხარისხი მოცემულ ნაწილი. ცენტრალური საბჭო, განმსაზღვრელი საერთო სტრატეგია და სასურველი მიზნების მისაღწევად, არ არის ძალიან მორცხვი მენეჯერები, რაც მათ საშუალებას აძლევს, მიიღოს ინიციატივა. თუმცა, ხელი შეუწყოს ინიციატივით თანამშრომლები და ნაკლებობა cumbersome ბიუროკრატია ყოველთვის პრიორიტეტი კორპორატიული კულტურის IKEA. კიდევ ერთი პრიორიტეტი კომპანია დაცვის თანამშრომლები, არა იმდენად სულისკვეთებით ცნობილი შვედური სოციალიზმის თავისი მრავალრიცხოვანი სოციალური შეღავათები, ბევრი სულისკვეთებით, დიდი ოჯახი, სადაც კომპანიის ხელმძღვანელი თამაშობს როლს "კარგი მზრუნველი ბაბუა", და მენეჯერები ცენტრალური საბჭოს, რათა დაეხმაროს გაუმჯობესება მუშა სფეროში. სხვათა შორის (დამახასიათებელი ინსულტის), მუშა IKEA ყველა შიდა დოკუმენტები, რომლებიც ე.წ. "კოლეგებს" (თანამშრომლები). ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანი უფრო მეტია, ვიდრე 70-ძლიერი კონტინგენტი თანამშრომლებთან თანამშრომლებს მაღაზიები, რომლებიც პირდაპირ დაუკავშირდეს მომხმარებელს. მიუხედავად იმისა, რომ დამკვირვებლები და კრიტიკოსები ზარის მომსახურების IKEA "ასკეტური" და აცხადებენ, რომ იპოვოს საცალო in სავაჭრო დარბაზში ზოგჯერ უფრო ადვილია, ვიდრე წყარო უდაბნოში (მაგალითად, IKEA შესანახად გარეუბანში San Francisco ერთად სავაჭრო ფართი 27, 8 ათასი. კვ. m ნაკლებად, ვიდრე five hundred პირები, მათ შორის 68 მენეჯერები), რამდენიმე მომხმარებელს რჩება უკმაყოფილო. უპირატესობა IKEA ადრე კონკურენტები - არ კვალიფიკაცია და პერსონალის თავაზიანობა, და ჯარიმა ყურადღება დეტალურად სისტემა, რომელიც ემსახურება ყველა შესაძლო გაიზარდა sales. ყველაფერი დაუსვამს Kamprad ითქვას, რომ ეს არის ძალიან ყურადღებიანი დეტალების. როდესაც შეხვედრა ბიზნეს - ვხედავ, რომ ეს ასე. საქმიანობის IKEA ქმნის შთაბეჭდილებას, კარგად მორგებული მექანიზმი, სადაც ყველა სამუშაო საერთო მიზანი. IKEA არის ძალიან აქტიური სარეკლამო კამპანია, იმ ბაზრებზე, სადაც ეს მხოლოდ დასაწყისია შეღწევა, მაგრამ მას შემდეგ, რაც გამარჯვების ძირითადი კლიენტების ბაზა გამოდის მკვეთრად დაეცემა, t. . კომპანია ხდის ფსონი ინფორმაციის გავრცელება მიერ წევრებს თავად "word-of-mouth"და მისი ცნობილი დირექტორია. IKEA კატალოგებს ახლა ითვლება ყველაზე იკითხება მსოფლიოში ნაბეჭდი შემდეგ ბიბლია. მათი წლიური ბრუნვა 100 მილიონზე მეტი. შემთხვევაში, ისინი 20-ზე მეტ ენაზე (ორი საკითხი წელიწადში) და ვრცელდება უფასოდ იზიდავს აგენტები, როგორც წესი, სტუდენტები. თითოეული დირექტორია 350-ზე მეტი სრული ფერადი გვერდები აღწერით, სახელები და ნომრები თითოეული სურათები ობიექტი, რომელიც შეგიძლიათ იხილოთ სავაჭრო დარბაზში. ამ შემთხვევაში, როგორც წესი, ფაქტობრივი სპექტრი მაღაზიები კიდევ უფრო ფართო, ვიდრე კატალოგი. თავად მაღაზიები კომპანია მიღებულ სტანდარტებს და მოთხოვნებს. ისინი უნდა იყოს okrainah დიდ ქალაქებში, სადაც მიწის ფასები შედარებით პატარა და საშუალებას გაძლევთ აშენება უზარმაზარი კომპლექსები (უდიდესი IKEA მაღაზია ჯერ კიდევ სტოკჰოლმში, პატარა, ჰონკონგი, აქვს გაყიდვები ფართობი, დაახლოებით, 2 ათასი. კვ. მ) იგივე ფართო ავტოსადგომი. გარდა ამისა, მომდევნო მაღაზია უნდა გაიაროს გზა ეროვნული მნიშვნელობის მქონე, ხელი შეუწყოს ჩასვლას მყიდველებს სხვა ქვეყანაში. როგორც აღნიშნა ერთ-ერთი ამერიკული marketer, მიუხედავად იმისა, რომ ყველა სახელმწიფოს აქვს არანაკლებ 20 მაღაზიები IKEA, ერთ-ერთი მათგანი ყოველთვის სადღაც იქვე. ყველა მაღაზიებში თითქმის იგივე, შინაგან საქმეთა. უზარმაზარი დარბაზი, გარეშე ფანჯარა, არის ნამდვილი ლაბირინთი, რომელიც არსებობს მხოლოდ ერთი გზა გზის შემავალი გამომავალი, ნაჩვენები წითელი ისრებით. ამ გზით მყიდველი ვილი-nilly, გვერდის ავლით ყველა გამოფენილი ნივთები, როგორც წესი, მოწყობილი ცალკე "ოთახები" ცხოვრების ზომა, თქვენ შეგიძლიათ წავიდეთ, შეეხოთ თქვენი ავეჯით ან შეამოწმოს თავისი ძალა, მოკლედ, იმისათვის, რომ თავის სახლში. ასეთი ოთახი მაღაზიაში ზოგჯერ up to 10 ათასი.რომ აუცილებლად აწარმოებს დაღლილობის და გაურკვევლობა, მაგრამ ეს არის ასევე შედის საერთო დიზაინი. ყველა სტუმარი IKEA დაბრუნდა მაღაზიაში, საშუალოდ, ოთხჯერ საათში უნდა იპოვოს, რომ, როგორც ეს, როგორც ჩანს, მას იგი ხელიდან გაუშვა წინა ვიზიტის. გამყიდველები ამ ოთახში არის ძალიან პატარა, და ისინი ოკუპირებული ძირითადად მიღების შესყიდვები, თუმცა, თითოეული ნაჭერი ავეჯი და ინტერიერი თან ახლავს დეტალური აღწერა სტილი FAQ (ხშირად დასმული შეკითხვები), რომელიც უზრუნველყოფს ყველა საჭირო (და თუნდაც მიღმა) პროდუქტის ინფორმაციის. გარდა ამისა, თითოეული მყიდველის შესასვლელში არის მოცემული დირექტორია, a notebook, a pencil, ფირზე ღონისძიება, და უზარმაზარი პაკეტი. ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილი სავაჭრო დარბაზში - უამრავი სველი წერტილით. როგორც ერთხელ განაცხადა, რომ Ingvar Kamprad, "მე არ მინდა, რომ დასაკარგი ერთი მყიდველი მხოლოდ იმიტომ, რომ ის არის სრული ბუშტის". გარდა ამისა, ავეჯით, IKEA სთავაზობს და ბევრი მასთან დაკავშირებული საქონლის: განათების საშუალებები, ხალიჩები, თეთრეულის, სამზარეულო ჭურჭელი, სანიტარული მოწყობილობები, ნიშნავს ზრუნვა ბაღი, საღებავი და წებოები, ცოცხალი და ხელოვნური მცენარეები და უფრო. ყველა ამ შეიცავს კატალოგი კომპანია და გაიყიდა სპეციალურ ადგილას, მიმდებარე მთავარი სავაჭრო დარბაზში. სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება სრულად წარუდგინოს თქვენი სახლის გარეშე ტოვებს IKEA მაღაზია, რომელიც ასევე ხელს უწყობს შემოსავლების ზრდა, მიუხედავად იმისა, რომ კურსი მოგება კომპანია ქვემოთ, ვიდრე at "ბაზის" სავაჭრო ავეჯის წარმოება. შეძენის ავეჯი, როგორც წესი, არის ოჯახის საქმიანობის, და IKEA სრული გამოყენება ამ ფაქტს, მათი მარკეტინგული პოლიტიკის. ყველა IKEA მაღაზია გახსნა თამაშები ოთახში, სადაც თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი შვილი, ხოლო მშობლები არიან დაკავებული სავაჭრო, უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანი ნაწილი სპექტრი არის საბავშვო ავეჯი. მაღაზიებში არ არის აუცილებელი შვედური სამზარეულოს რესტორნები და მაღაზიები, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ სხვადასხვა ტრადიციული შვედური საკვები ან სუვენირები. IKEA სჯერა მისი შვედური წარმოშობის მნიშვნელოვანი ნაწილი სურათი, და არც ბრენდის ლოგო არის არჩეული ყვითელი-ლურჯი საპატივცემულოდ ეროვნული prapor. ასეთი სურვილი, მყიდველი, IKEA შეუძლია შეაგროვოს მისთვის შეიძინა ავეჯი და სიტყვით ეს მითითებულ მისამართზე, მაგრამ ეს არის ფასიანი მომსახურება და ძალიან ძვირია, ასე რომ, ყველაზე მომხმარებელს ურჩევნია შეარჩიო პაკეტების საწყობში, რომელიც, როგორც წესი, მდებარე მაღაზიაში ან თუნდაც იმავე შენობის სარდაფში, შემდეგ კი აცხადებს ასამბლეის უკვე სახლში. მისი თქმით, მომხმარებელთა მიმოხილვა, ეს იქნება უჭირს თანამშრომლები, თუმცა, ნავიგაცია ეს არის ძალიან მარტივი. ყველა თაროები და თაროები აღჭურვილი ოთახი, და იმ სქემის მიხედვით, რომელიც ყველა მყიდველი იღებს საათზე გადმოტანა, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ უფლება პაკეტი და მას სადგომი გათვალისწინებული მაღაზია კალათა. უფრო ბოლო ეტაპზე გაფართოების IKEA ეკუთვნის უკვე ბოლომდე 90-x. 1998 წელს პირველი მაღაზია გაიხსნა მატერიკზე ჩინეთის, და 2000 წელს შვედეთის კომპანია დაიწყო თავისი ბიზნესი რუსეთში. მისი თქმით, Ingvar Kamprad, კომპანია ამჟამად გათვალისწინებით ათეული ქვეყნებში, მაგრამ არ ჩქარობს შევა ახალი ბაზრები, ამჯობინეს, რათა გაიზარდოს მისი გავლენა უკვე დაეუფლა. ასე რომ, ძალიან პერსპექტიული ტერიტორიები აღიარებული ვართ, როგორც რუსი, და ჩინეთში, სადაც ბედი IKEA მაინც ნაკლები ვიდრე 1%. მიუხედავად იმისა, რომ შვედური კომპანია არის მიმწოდებელი იაფი, მიერ დასავლური სტანდარტების, ავეჯით, მყიდველებს ამ ქვეყნების ფასი ოდნავ დიდი. თუმცა, ცხოვრების დონე რუსეთში და ჩინეთში იზრდება, და ამ აფართოებს შესაძლებლობების IKEA. ამბობს Ingvar Kamprad, ის მზად არის, რომ დაველოდოთ გულისთვის სამომავლო მოგება, როგორც ხანგრძლივი, როგორც თქვენ გჭირდებათ. კერძოდ, რუსული კომპანია შეიძლება იყოს "დაგეგმილი წამგებიანი" 2010 წლამდე. როგორც კერძო კომპანია, IKEA აქვს ვალდებულება, რომ უზრუნველყოს საზოგადოების ნებისმიერი ფინანსური მონაცემები. კომპანიის შემოსავალი არის, როგორც ამბობენ, სავაჭრო საიდუმლო, ცნობილია მხოლოდ, რომ 1997 წელს დონეზე მოგების გადასახადის გადახდამდე შეადგინა 15, 5%. შემოსავლებზე ვიცი, ბევრად უფრო. 2001 წელს, გაყიდვების IKEA იყო $ 10, 4 მილიარდი., რომელმაც გაიზარდა თითქმის სამმაგი ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში. მისი თქმით, ეს მაჩვენებელი IKEA იღებს მეორე ადგილი ევროპაში, მათ შორის, კერძო კომპანიები, მეორე მხოლოდ შვედური მწარმოებელი შეფუთვის TetraPak (რეგისტრირებული, თუმცა, შვეიცარიაში იგივე როგორც IKEA, საგადასახადო მიზეზების გამო). როგორც გეგმები Ingvar Kamprad, მომდევნო 10 წლის განმავლობაში კომპანიის ბრუნვა გაორმაგდა. თუმცა, უნდა გააცნობიეროს, ეს გეგმები, რა თქმა უნდა აღარ ყველაზე დამფუძნებელი IKEA, რომელიც 76 წლის. 2002 წლის აგვისტოში, მან " მიცემულ ინტერვიუში განაცხადა, რომ Financial Times, რომ მალე (მიუხედავად იმისა, რომ არ ვიცი, როდის) გადასცემს სადავეებს, რომ მისი უფროსი ვაჟი პეტრე. თუმცა, იგი იღებს საქმეთა Ingvar Kamprad არ აპირებს. მისი თქმით, საქმე, რომელიც მან ახერხებს 17 წლის ასაკში იღებს, მის ცხოვრებაში ძალიან ბევრი სივრცე, და შეწყვიტოს მათ ჩართვა ნიშნავს მის სიკვდილს. სინამდვილეში, Ingvar Kamprad თანდათან დაიწყო გადაგვიხვევია სახელმძღვანელო ყოველდღიური IKEA ბიზნესი მას შემდეგ, რაც 1986. რეალურად კომპანია მართავს მისი უახლოესი მოკავშირე Leif ზემოთ, 44 წლის გამოცდილება მუშაობის IKEA, მაგრამ ჯერ არ არის ფიქრი გადადგომის. როგორც ჩანს, Kamprad, რომელმაც შექმნა ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული და ეფექტური კომპანიები ევროპაში, არ ვიყავით ფსიქოლოგიურად მზად მიღწეული უზარმაზარი წარმატებები. მისი გული, ის, როგორც ჩანს, დარჩა უბრალო ბიჭი, ღარიბი Smolenskoy ოჯახის. პირს, მისი თქმით, ამერიკული Forbes ჟურნალი, 17 ყველაზე დიდი სახელმწიფო მსოფლიოში ($13, 4 მილიარდი. დასაწყისში 2002), იგი ცხოვრობს პატარა სახლი გარეუბანში წყნარ შვეიცარიის ლოზანაში, იწვევს მოკრძალებული ავტომობილის 10 წლის და ფრიალებს მხოლოდ ეკონომ კლასი (ისევე, როგორც ყველა თანამშრომელს, მისი კომპანია). ერთხელ Kamprad მოვიდა, რათა ინტერვიუში განაცხადა, რომ შვედეთის ტელევიზიის რეგულარული ქალაქის ავტობუსი. ცნობილია, რომ 70-80-იან წლებში მან განიცადა ალკოჰოლიზმის, რომელიც ახლახანს გამოჯანმრთელდა. მაგრამ, ალბათ, ეს არის ამ ადამიანის ნაკლს, რათა Ingvar Kamprad ახლოს ego "მისი", ვისთვისაც ის ნამდვილად არის ლეგენდარული ფიგურა, ღირსი გულწრფელი პატივისცემა და თაყვანს. და არსებობს ეჭვი, რომ IKEA წარმატებით გადალახოს კრიზისი გამოწვეული ცვლილება თაობათა. არავინ მსოფლიოში ავეჯის წარმოებაში არ შეუძლია სრულად დააკოპირეთ უნიკალური საწარმოო და მარკეტინგული სისტემის კომპანია, მიუხედავად იმისა, რომ IKEA არ ხდის საიდუმლო, და ზოგიერთი კონკურენტები მოახერხეს დადოს ცალკეული ელემენტები. თუმცა, როგორც ამბობენ, ასლი არის ყოველთვის უარესი, ვიდრე ორიგინალური.

წყარო: ახალი მარკეტინგული

წყარო: http://stroymart. com. ua