ტრანსფორმაციის პატარა დელფინი 2006-11-07 11:06:08

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

ტრანსფორმაციის პატარა დელფინი

2006-11-07 11:06:08

სანამ გასულ ზაფხულს სანიტარული მოწყობილობები მწარმოებლები არ ჩათვალა საჭიროდ დახარჯო ფული სარეკლამო მათი პროდუქცია. ერთის მხრივ, უკრაინის ბაზარზე არ არის ისეთი ფართო, როგორც ბაზარზე, მეზობელი პოლონეთი და ჩეხეთის რესპუბლიკა (და საუკეთესო მწარმოებლები არიან უცხოური კომპანიები)> მონიშნეთ მნიშვნელოვანი ბიუჯეტების მისი დაპყრობა. მეორეს მხრივ, კონკურსის უკრაინაში არ იყო, იმდენად მძიმე, როგორც სხვა ქვეყნებში. თითოეული კომპანია მოჩუქურთმებული ნიშა თავად, და სანიტარული მოწყობილობები ბაზარზე აქვს საკმარისი სივრცე ყველასთვის. გარდა ამისა, დაკავშირებულია მათი საბაზრო პოზიცია, საბითუმო და საცალო დააწინაურეს და იმ თავის პარტნიორებს, რომელთა პროდუქცია გაყიდა. თუმცა, როგორც ბაზრის ზრდის, მან დაიწყო ყურადღების მიპყრობას გახშირებული მწარმოებლები სანიტარული მოწყობილობები. პოლონური კომპანია Cersanit ერთ-ერთი პირველი დაიჭიროთ ეს ტენდენციები და აგვისტო-სექტემბერი 2003 მონაწილეობით სარეკლამო კომპანიები, სამაუწყებლო კომპანია "Lux" შეიმუშავა და ჩაატარა პირველი ყოვლისმომცველი, სარეკლამო კამპანია, სანიტარული მოწყობილობები უკრაინელი ბაზარზე. Cersanit აწარმოებს სანიტარული ტექნიკა მას შემდეგ, რაც 1967. არა მხოლოდ bathtubs, ნიჟარები, სველი წერტილით, და საშხაპეები, სპეციალური ავეჯი, კერამიკული ფილები, საშხაპე შემრევი ონკანები-მოკლედ, ყველაფერი საჭირო მოწყობა აბაზანა. უკრაინელი ბაზარზე კომპანიის პროდუქცია გაიყიდება უფრო მეტი, ვიდრე ორი წლის განმავლობაში. Cersanit მუშაობს დილერები ყველა დიდ ქალაქში ქვეყნის, და უახლოეს მომავალში გაიხსნება ოფიციალური წარმომადგენლობითი ოფისი უკრაინაში. სანამ გასული წლის ზაფხულში, კომპანია, ისევე როგორც ბევრი სხვა მწარმოებლები სანიტარული მოწყობილობები, იყო შეზღუდული სარეკლამო ადგილები გაყიდვების, რომელიც უზრუნველყოფს მისი დილერები და საცალო ყველა საჭირო POS-მასალა, რომელმაც თავისი ნაყოფი. და მიუხედავად იმისა,, რომ მომხმარებელთა ყიდვა პროდუქტების საშუალო საფასო სეგმენტში, არ არის გადახდილი დიდ ყურადღებას ბრენდი - ეს საკმარისი იყო, რომ სანიტარული ტექნიკოსი იმპორტი, ეს ვითარება ვერ გაგრძელდება ბევრად უფრო. მას შემდეგ, რაც ყველა, მიუხედავად იმისა, რომ 2/3-გაყიდვების ტრადიციულად აღრიცხული იაფად სეგმენტი, ბაზრის წილი იაფი სისტემების მცირდება ყოველწლიურად. მომხმარებელს სულ უფრო და უფრო ურჩევნია, სანტექნიკა ეკონომ კლასი, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ ეს არის ყველაზე ფართოდ წარმოდგენილი, სპეციალიზებული მაღაზიები და ცივილიზებული წესით ორგანიზებული ბაზრებზე. უზრუნველყოს მისი ლიდერობა მზარდი საშუალო ფასის სეგმენტის (დაახლოებით 20% სანტექნიკა, რომ გაიყიდა, უკრაინის ბაზრის-ეს არის ეკონომიკის კლასის სპეციალისტების Cersanit გადაწყვიტა ჩაატაროს მასშტაბური სარეკლამო კამპანია. ყველა ერთი წყარო მთავარი მიზანი კამპანია იყო ხილვა ბრბოს მწარმოებლები სანტექნიკა ეკონომ კლასი და გააძლიეროს გონება მომხმარებელთა ei'მე და გზა Cersanit როგორც მიმწოდებელი, ყველა საჭირო ტექნიკა, სველი წერტილი. კვლევის შედეგებმა აჩვენა, რომ მომხმარებელთა იქნება ასოცირებული ამ ნიშნის პირველ რიგში, ერთად washbasins და სველი წერტილით. როგორც სამიზნე აუდიტორია იყო არჩეული მამაკაცები და ქალები ასაკის 25-დან 55 წლის, საშუალო შემოსავლის, ან რომელიც ცოტა ხნის წინ შეიძინა ბინა და გავაკეთოთ მისი მოწყობა, ან განახორციელოს დაგეგმილი რემონტი თავის ძველ ბინა. მისი თქმით, ირინე Fesak, პროექტის მენეჯერი, სამაუწყებლო კომპანია "Lux", სარეკლამო მესიჯები იყო მოკვლა ორი ფრინველი ერთი ქვა - შეხვდება ქალთა კლიენტებს, რომლებიც აქცევენ, უპირველეს ყოვლისა, ესთეტიკური გამოჩენა პროდუქცია, და მამაკაცის კლიენტებს, ვისთვისაც დრო არის უფრო მნიშვნელოვანი, თქვენ უნდა შეიძინოთ და დაყენება, ყველა საჭირო ნივთები, სველი წერტილი. გარდა ამისა, ხაზს ვუსვამთ, პროდუქტის ხარისხი, კომპანია ორიენტირებულია on უზრუნველყოფს ექვსი წლის გარანტია შესაბამისი შეტყობინება იყო განთავსებული ყველა ბილბორდები. იდეა - ნაწილი განვითარების უკრაინელი სპეციალისტები, ნაწილი ადაპტაციის პოლონეთის რეკლამა. დაახლოებით'გაშლა ერთი რეკლამა შემდეგნაირად ყველა შეტყობინებები Cersanit, გადაწყდა გამოყენება კორპორაციული სიმბოლო კომპანია - დელფინი. ირენა Fesac განმარტა, რომ სახელი კომპანია Cersanit არის დაწერილი ინგლისური, და ზოგიერთი მომხმარებელს შეიძლება არ იყოს მთლად სწორი, რომ წაიკითხავს, ან უბრალოდ დაივიწყებს'ახსოვს. და გამოყენების Dolphin საშუალებას იძლევა ბრენდი ცნობადი. სარეკლამო შეტყობინებები, აქცენტი იმ ფაქტს, რომ მომხმარებელთა ძალიან მოსახერხებელი აირჩიოს სრული აბაზანა ტექნიკის იგივე მწარმოებელი, გააკეთა იგივე სტილი. გარდა ამისა, თქვენ არ შეგიძლიათ გაატაროთ ბევრი დრო ეძებს, მოძიებაში ეს ყველაფერი იგივე მწარმოებელი. გადაწყდა, რომ დემონსტრირება, აბაზანა closeup, რომელიც პოტენციურ კლიენტებს, რათა უზრუნველყოს სრულყოფა, დამუშავება და კომბინაცია ყველა ელემენტს. როგორც საკომუნიკაციო არხები პოტენციურ მომხმარებელს უკვე არჩეული ტელევიზია, რადიო და ბილბორდები. სარეკლამო კამპანია გრძელდებოდა ორი თვის - აგვისტო - სექტემბერი. აგვისტოს სატელევიზიო გვიჩვენებს infomercial კომპანია Cersanit, და უდიდესი ქალაქი იყო განთავსებული პლაკატები. იყიდება დემონსტრაცია ვიდეო იყო არჩეული სამი სატელევიზიო არხის - ორი ეროვნულ ("ახალი არხი" და "1 +1") და ერთი კაბელი (ადგილი International"). სექტემბერში, რათა გაზარდოს ეფექტი ტელევიზიიდან და ვიზუალური რეკლამის სამაუწყებლო ქსელი და რეგიონალური სადგურების, 14 ქალაქებში იყო ეთერში რადიო წერტილებით. ჯადოსნური ტრანსფორმაციის აბაზანა, ტელევიზია რეკლამა იყო გამოყენებული, ადაპტირებული ფილმი, გადაღებული პოლონეთში. ნაკვეთი ზოგიერთი ზღაპარი: ახალგაზრდა კაცი დილით awakened მიერ ხმის dripping წყლის faucet, დადის შევიდა აბაზანა და ხედავს ბებერი წეროს და წყალსაცავი, ჟანგიანი tub და გაცვეთილ ადგილს ფილები. მოულოდნელად გარეთ არსად ერთად'Dolphin არის, რომ რბილი შეხება მისი მოცურავეები ხდის აბაზანა მზიანი Paradise. ახალგაზრდა კაცი ძალიან კმაყოფილი ჩანს ეკრანზე საბოლოო ფრაზა "Cersanit. ყველაფერს წერტილი ". ეს სარეკლამო სლოგანი გამოიყენება ბილბორდები ამსახველი მიმზიდველი სლავური'Jansky გოგონების ფონზე ლამაზი აბაზანა. როგორც მიღებულია ირენა Fesak, ეს იქნება უფრო სწორი გამოყენება გარე რეკლამის შემცირება საწყისი რეკლამის, მაგრამ ეს არ იყო შესაძლებელი, ტექნიკური მიზეზების გამო და შეზღუდული დრო. ამიტომ, კომპანია აიღო რისკი და გამოიყენება პლაკატები კიდევ ერთი ამბავი. თუ ვიდეო ემსახურება მხოლოდ იდეები გამოსახულება ვიზუალიზაცია ბრენდის შექმნა კომპანიის იმიჯი, ფარად და რადიო სარეკლამო კომპანია Cersanit მხარდაჭერილი არ არის და მისი დილერები. ყველა ბილბორდი იყო სახელები და კოორდინატები ფირმების გაყიდვის სანტექნიკა Cersanit რეგიონში. ზოგიერთ ქალაქში, რათა გაზარდოს პოზიცია დილერებთან, სარეკლამო პლაკატები დაკიდებული რამდენიმე თვის განმავლობაში. კოორდინატები დილერები კომპანიის აღვნიშნეთ, რადიო რეკლამა. როგორც მიღებულია ირენა Fesak მიერ ჩატარებული GfK-USM დროს სარეკლამო კამპანია, ანალიზი აუდიტორია დაადასტურა, რომ სწორი არჩევანი არხები (ნახ. - ინდიკატორები ორ ჯგუფად: ძირითადი აუდიტორია - მომხმარებელთა ასაკის 4 წლის და ძირითადი სამიზნე აუდიტორია - მამაკაცები და ქალები, ასაკის 25-50 წლის შემოსავალი საშუალო და საშუალოზე). კვლევის მონაცემები აჩვენებს, რომ 91, 61% წარმომადგენლები ძირითადი აუდიტორია უყურებს სატელევიზიო რეკლამა მინიმუმ 1 დრო, 78, 8% უნახავს ეს მინიმუმ 3 ჯერ, 46, 35% - ათჯერ. გამომდინარე იქიდან, რომ ფილმის უნდა გვახსოვდეს,'nezapominam, თუ აუდიტორიას დაინახა, რომ ეს, სულ მცირე, სამჯერ სარეკლამო კამპანია შეიძლება ჩაითვალოს. Cersanit: ყველაზე ცნობადი ბრენდი სიტყვები კომპანიის წარმომადგენლებს Cersanit შედეგად, სარეკლამო საქმიანობა, გაყიდვების მოცულობა უკრაინაში გაიზარდა მკვეთრად. 2003 კომპანია გაიყიდა შვიდჯერ უფრო კერამიკული ფილები და ორჯერ უფრო სანიტარული, ვიდრე 2002 წელს. ახლა წილი Cersanit სეგმენტი სანიტარული პროდუქტები ეკონომიკის კლასის მეტია 25%, ბაზარზე კერამიკული ფილა-დაახლოებით 5%. დეკემბერში, კომპანია GfK-USM ჩაატარა კვლევა, აღიარება სასაქონლო ნიშნის Cersanit პროცესში, რომელიც გამოიკითხა 600 ხალხი. შედეგებმა აჩვენა, რომ 50% - მა, რომელსაც უფლება ასოციაცია სახელი კომპანია Cersanit. რაც შეეხება ეფექტურობის სარეკლამო, ყველაზე ეფექტური იყო სარეკლამო სატელევიზიო და გარე რეკლამის - 21 და 20% - მა მიუთითა, რომ ისინი ყოველთვის ყურადღება სარეკლამო და ბილბორდები Cersanit. ნაკლებად ეფექტური იყო რადიო. გარდა ამისა, Cersanit იყო ყველაზე ცნობადი ყველა წარმოდგენილი უკრაინაში სანტექნიკა ბრენდები. ბრენდის სახელი დაფიქსირდა აქტიური pam'26% - მა, რომელმაც Cersanit გარეშე სწრაფი, როდესაც ისინი სთხოვა, სიაში ცნობილი ბრენდის სანიტარული მოწყობილობები და კერამიკული ფილები, და პასიური pam'37% - მა აირჩია, რომ Cersanit სიიდან მწარმოებლები სანიტარული მოწყობილობები. ყველა მომხმარებელს, ვინც იცის, სასაქონლო ნიშნის Cersanit, 37% აცხადებს, რომ ჩანს მისი რეკლამა, 41% აცხადებს, რომ მათ ყურადღება გაამახვილეს, რომ კომპანიის პროდუქცია წერტილი იყიდება, 15% იყო მინახავს, კომპანიის პროდუქცია, მეგობრები და 10% უბრალოდ მსმენია ამის შესახებ. ყველაზე მახსოვს,'nezapominam ელემენტი სარეკლამო კამპანია, როგორც მოსალოდნელი იყო, იყო სიმბოლო Cersanit - დელფინი. ასე რომ, გამოკითხულთა 25%, უნდა გვახსოვდეს,'დაინახა "jumping Dolphin აბაზანა", 27%-კომპანიის ლოგო იგივე Dolphin, 14% მიღებულია, რომ წერტილი ვიდეო, როდესაც ერთად'გამოჩნდა Dolphin აბაზანა და აღმოჩნდა, და 17% - ს უნდა გვახსოვდეს,'გახსოვდეთ, მთავარი გმირი ვიდეო. და ბოლოს, GfK-USM შესწავლილი პერსპექტივები შეძენისას პროდუქციის Cersanit. როგორც'აღმოჩნდა, რომ 17% - მა გამოთქვა სურვილი, რომ მიიღოთ ჯარიმა აბაზანის აქსესუარები, 13%-კერამიკული ფილები, 12% - ტუალეტები-ები, 9% - სარეცხი აუზების და 7% - მეტლახი. თუმცა, 43% - მა გაავრცელა ინფორმაცია, რომ მათ არ სურთ ყიდვა არაფერი უახლოეს მომავალში. მისი თქმით, ირინე Vesak, კომპანია Cersanit შეფასების სარეკლამო კამპანიას, როგორც წარმატებული ზოგადად, და გეგმები არ მთავრდება. "ამ წლის მომხმარებელს ელოდება ახალი შემოქმედების და ახალი სარეკლამო გადაწყვეტილებები," - განაცხადა მან. - სამომხმარებლო-თავსებადობა'მიბმული ასოციაციური მასივი ყველა ელემენტების შიდა'შინაგან საქმეთა აბაზანა, შემოთავაზებული კომპანიის მიერ Cersanit, მაღაზიები არის დაგეგმილი შექმნა ცალკე კუპე, რომელიც კიდევ ერთხელ ვიმეორებ, მდგომარეობა აბაზანა ვიდეო. გარდა ამისა, ეს არის დაგეგმილი, რომ უზრუნველყოს ქულა იყიდება საკმარისი რაოდენობა POS-მასალები, სურათებით კამპანია. ეს ნაბიჯი დაეხმარება გააძლიეროს გონება მომხმარებელთა კომპანიის სლოგანია "ყველაფერს წერტილი". მით უფრო, რომ მას შემდეგ, რაც წარმატებული სარეკლამო კამპანია Cersanit კონკურენტები იქნება ძლივს უარყოფს, მეც დიდი სიამოვნებით ვიმეორებ ეს გზა და, სავარაუდოდ, დაიწყება მათი მასიური სარეკლამო კამპანია. საანგარიშო Rinok სანიტარული პროდუქტები შეიძლება დაიყოს ოთხ ფასი სეგმენტების (ღირებულება ნაკრები, რომელიც შედგება თასი-CD, სატანკო და სახურავი) - ელიტარული პროდუქცია ღირს მეტი $ 500 გერმანული კომპანიები Villeroy &Boch, Hansa, DushoLux, Keramag, Keuco, ზოგიერთი იტალიელი და ესპანელი მწარმოებლების); ძვირი სანტექნიკა $ დან 200 $ 500 (ფინური იდო, Swedish, Ifo და Gustavsberg, Spanish, Roca და გალა); შუა ან ეკონომიკის კლასის $ 50-200 (პოლონური Cersanit, ჩეხი Jika, თურქული Torgok, Bulgarian, Vidima) და ქვედა სეგმენტი რუსი და ჩინელი მწარმოებლები).

წყარო: ახალი მარკეტინგული

წყარო: http://stroymart. com. ua