გზაზე დიეტა 2006-11-09 14:49:58

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

გზაზე დიეტა

2006-11-09 14:49:58

მოცულობა ბაზარზე სამზარეულო ავეჯი არის სავარაუდო მოვაჭრეების $ 30-40 მილიონი (საცალო ფასები). მაგრამ რეზერვების ზრდის გაყიდვების ავეჯი, სამზარეულოები, საკმაოდ მნიშვნელოვანი. უკრაინაში, დაახლოებით 18 მილიონი ოჯახი (ოფიციალური მონაცემებით) და მნიშვნელოვანი ნაწილი მოქმედებს სამზარეულო კომპლექტი, შეიძინა 15-30 წლის წინ. მათ უკვე ჰქონდათ გაუარესდა, და მათი დროის შეცვლის. დიახ, და რაოდენობის ახალი მოსახლეობა, რომელიც, რა თქმა უნდა, სჭირდება საკვები, იზრდება ყოველ წელს, (მისი თქმით, ბროკერებს, წლიური ზრდის ტემპები საბინაო მშენებლობა არის დაახლოებით 15-20%). თუმცა, ჩვენ ვესაუბრეთ გამყიდველები არ ველოდი მკვეთრი ზრდა გაყიდვების სამზარეულო ავეჯი უახლოეს მომავალში (შესაძლოა SV'ASCO, რომ გამყიდველები სამზარეულოს ყოველდღე უფრო და გაყიდვების დროს თითოეული მათგანი ამცირებს. - ედ. ) იმპორტი და ექსპორტი წარსულში წლის მოცულობის ექსპორტი სამზარეულო ავეჯი გაიზარდა თითქმის 2 ჯერ აღემატება 2000 (ცხრილი. 1). დიდი ნაწილი ექსპორტზე ავეჯი - 80% - "წავიდა" რუსეთში. ძირითადი საექსპორტო ფირმების ველით, რომ გაზრდა მშობიარობის რუსეთი, როგორც აწმყო და მომავალი წლის. ცხრილი 1 ექსპორტი, სამზარეულო ავეჯით, ათასი $ ქვეყნის 1997. 1998. 1999. 2000. 2001. Warta 2002. უბრალოდ 938, 8 643, 72 418, 46 510, 15 940, 77 196, 00 რუსეთი 887, 05 636, 37 313, 05 359, 64 751, 37 167, 00 დანია 8, 71 5, 83 6, 74 19, 04 40, 27 0 საფრანგეთი 0 0 74, 36 62, 57 87, 45 6, 65 ცხრილი 2 : იმპორტი, სამზარეულო ავეჯით, ათასი $ ქვეყნის 1997. 1998 1999 2000 2001 წლის i კვარტალში, 2002. უბრალოდ 4045, 44 2943, 18 2388, 68 1884, 64 1768, 76 344, 98 ბელორუსია 33, 89 58, 45 122, 58 129, 35 62, 84 20, 14 რუსეთი 45, 97 61, 6 30, 67 119, 63 87, 02 6, 97 ლიტვის 17, 16 21, 4 231, 45 91, 11 112, 28 26, 45 იტალია 2329, 24 1776, 97 1472, 92 1147, 96 1115, 17 234, 93 გერმანია 274, 67 124, 53 82, 42 63, 88 135, 29 15, 46 პოლონეთი 493, 4 313, 87 164, 93 108, 28 74, 33 3, 91 ჩეხეთის რესპუბლიკა 64, 9 60, 59 73, 09 61, 48 90, 87 23, 23 ტომი იმპორტი, სამზარეულო ავეჯით, ყოველი წლის შემოდგომაზე (ცხრილი. 2). ეფექტური განაკვეთი იმპორტის მორიგე სამზარეულო ავეჯი - 25%. მისი თქმით, მოვაჭრეები, ეს უკვე შეიტანა გადაადგილების იაფი იმპორტირებული პროდუქცია. ამავე დროს, გაყიდვების ძვირადღირებული ავეჯით, არის დომინანტური იყიდება იმპორტირებული საქონლის (90-95%). მიუხედავად იმისა, რომ უკრაინის წამყვანი მწარმოებლები (მათი ღრმა რწმენა. - ედ. ) შეუძლია აწარმოოს ელიტის ძვირადღირებული სამზარეულოთი, ხარისხი არ არის inferior to იტალიური, მყიდველი ძვირადღირებული სამზარეულოთი, მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში, მათ "ის'მე". გაყიდვების ძვირი ავეჯი სამზარეულო დომინირებს იმპორტული საქონელი. მთავარი ქვეყნის მიმწოდებელი სამზარეულო არის იტალია (არ არის გასაკვირი, რადგან ეს არის "ავეჯი" ქვეყანა მსოფლიოში). ახლა იტალიური სამზარეულოს და უზრუნველყოფს მოვაჭრეები მეტი 60% გაყიდვების იმპორტირებული პროდუქცია. და შესაბამისად, პროგნოზების იმპორტიორები, წილი იტალიური საქონელი უახლოეს მომავალში არ შემცირდება. გასულ წელს დაახლოებით 30% შედარებით 2000 შემცირდა, იყიდება პოლონური ავეჯი (და ეს გასაგებია - ეს წარმატებით შემცვლელი შიდა პროდუქტი. -ედ. ). მეტი, ვიდრე 2-ჯერ გაზრდის გაყიდვების ძვირადღირებული გერმანული ავეჯი, როგორც სამომხმარებლო მოთხოვნა ძვირი საკვები იზრდება. დაახლოებით 20% - ით გაიზრდება მოცულობის მიწოდება სამზარეულოს ავეჯი საწყისი ლიტვა (უბაჟო იმპორტის პროდუქციის ამ ქვეყნის იზიდავს მრავალი იმპორტიორები). სპექტრი ახლა ობიექტებში გთავაზობთ სამზარეულო ფასადების გააკეთა chipboard (DSP), ხე-ბოჭკოვანი ფილები საშუალო წნევის (MDF) და ხის (იხილეთ დიაგრამა). ეხლა მოვაჭრეები სამზარეულო ავეჯი არსებობს არც ერთი კლასიფიკაცია პროდუქტების ფასი ჯგუფები. ბევრი ოპერატორების გამოყენება, რომ შესაძლებელი ღირებულება თითო მეტრი კერძები და განვიხილოთ, მაგალითად, სამზარეულო არის ერთად frontage MDF $ 100 პოსტი ხაზოვანი მეტრი ეხება იაფი, რაზეც შორის $ 300-500 თითო ხაზოვანი მეტრზე - საშუალო ფასი ჯგუფი, და თუ ფასი 1 გაშვებული მეტრს აღწევს $ 1000 და უფრო ძვირი. ზოგიერთი ოპერატორები არ არიან "Pref'ლინკები" მათი საფასო კლასიფიკაცია მასალა და მოვძებნოთ იაფი სამზარეულოს ათი კარადები ღირს $ - მდე 400, სხვათა შორის, რომლის ღირებულება არის $ 2000. ბევრი მწარმოებლები და მოვაჭრეები ახლა? გადაადგილება განხორციელების იაფი სამზარეულოთი. ეს დაბნეულობა კლასიფიკაციას "მხრივ," მოვაჭრეები. ეს მათ საშუალებას აძლევს, დამოკიდებულია საჯაროობის ან გამოსახულება უნდა განახორციელოს მათი პროდუქცია სხვადასხვა ფასი კატეგორიები. ახლა მოვაჭრეები აღნიშნავენ, რომ შემცირება ავეჯი გაყიდვების საშუალო ფასი ჯგუფი. რომ მოსახლეობის ნაწილი, რომელმაც მოახერხა და გააუმჯობესოს მათი ფინანსური მდგომარეობა და საცხოვრებელი პირობების მღელვარე 90-იან წლებში, სამზარეულოს უკვე შეიძინა. შევიძენ ახალ, რომ მათ ნაადრევია. ყველაზე მომხმარებელთა, რომელიც საფულე არ მტკივნეული, ყიდვა სამზარეულო კომპლექტი $ 1, 5-2 ათასი ფუფუნება. ურჩევნიათ ყიდვა იაფი ავეჯით. ასევე გაითვალისწინეთ, რომ თანდათან გაზრდის გაყიდვების ყველაზე ძვირადღირებული სამზარეულოთი (მეტი $ 2 ათასი თითო გაშვებული მეტრი) - მდიდარი მოქალაქეები, ყოველთვის გვინდა, რომ შეინარჩუნოს ერთად მოდის. Vesna საშინელებები უკრაინის გაწევრიანებას ვმო აუცილებლად გამოიწვევს ზრდა რაოდენობა, იმპორტიორთა და შემცირება ფასები ავეჯით, chipboard, ავეჯი აქსესუარები. მაგრამ გარდა ამისა, გარდაუვალი გაფართოების ძლიერი იტალიელი მწარმოებლები, რომელიც დაზარალებული, პირველ რიგში, დიდი კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ კვების საშუალო ფასი ჯგუფი, და იმპორტიორები. შიდა ფირმების რეაგირება განსხვავებულად მსგავსი საფრთხეების. ზოგი განცხადებები, როგორც "ჩვენ ვართ ძალიან დიდი და unsinkable". მათ სჯერათ, რომ მათი კოზირი - "სიახლოვე" - შიდა აბონენტი, რომელიც იძლევა შესაძლებლობას, შეასრულოს ბრძანება, უნდა აღმოფხვრას ნაკლოვანებები. Gosperevorota სამზარეულო ავეჯის ბაზარზე, მათ შორის მაინც "რეგულირდება" სახელმწიფოს მიერ. "ტექნიკური აღწერა" და "ჰიგიენური დასკვნა" - ეს არის ის, ყველა დოკუმენტაცია, რომ თქვენ უნდა ბანკირი ყველა სამზარეულო. უკრაინაში არ არსებობს სავალდებულო'სავალდებულო სერტიფიცირების ავეჯი, განსხვავებით ზოგიერთი ქვეყნის (მაგალითად, რუსეთი, ბელორუსია). მიუხედავად იმისა, რომ შიდა კომპანიებს შეუძლიათ ნებაყოფლობით სასერტიფიკაციო წარმოება, რომელიც ბევრს გააკეთებს. მსახიობები ბაზარზე დღეს არსებობს 15 ძირითადი მწარმოებლები და მოვაჭრეები სამზარეულო ავეჯი (გაყიდვების მოცულობა - ზე მეტი $ 100 ათასი თვეში). მათ შორის, მისი თქმით, ოპერატორები, ყველაზე მნიშვნელოვანი სა "Merx ავეჯი", belitskaya ავეჯი ქარხანა (TM "G. K. S. "), AP "Horn", "Interstyle", სა "Narbutas, რომ". რაოდენობის მცირე კომპანიების ასობით (გაყიდვების - დან $ 20 ათასი ). მაგალითად, კიევში, დაახლოებით 200 სალონები გაყიდვა სამზარეულო ავეჯი. ყველა საწარმოებში დაკავებული ხის გადამამუშავებელი და ავეჯის წარმოება, რეგისტრირებული შესახებ virgins'ხუთი ათასი. მაგრამ, თუ რამდენი მათგანი წარმოების სამზარეულო ავეჯი - პასუხი ვერ გასცა არცერთი. სეზონი აქტიური გაყიდვების სამზარეულო ავეჯი იწყება აგვისტოს ბოლოს და მთავრდება ახალი წლის დადგომამდე. ახალი წლის და მარტი ბაზარზე სამზარეულო - სრული სიმშვიდე. სპეციალური სიცარიელე სხვადასხვა იანვარი. ამ პერიოდში, ზოგიერთი ფირმები ერთად, ყველა კომპოზიცია - წავიდეთ შვებულებაში. სხვები გამოიყენოთ "მკვდარი სეზონი" თანამშრომელთა ტრენინგი. და იმპორტიორები, სამზარეულოები, ასევე უნდა გაითვალისწინოს, რომ იტალიელი და გერმანელი მწარმოებლები დაისვენოთ ივლისი. გაყიდვების ბოლო ორი წლის განმავლობაში, პრაქტიკულად, არ არის დიდი კომპანია არ შეცვლილა სქემა განაწილების სამზარეულო ავეჯი (დაახლოებით ორგანიზაციის იყიდება ავეჯით, მათ შორის, სამზარეულო, ვხედავ ბიზნესის # 43 წლის 23 ოქტომბერი 2000). ყველაზე ლიდერები ავეჯის სალონები და ადრე მჯერა, რომ უზრუნველყოს თავისი სპექტრი, მხოლოდ სამზარეულოს ავეჯი, რათა შეამციროს საერთო მოცულობის გაყიდვები და გაყიდვების რეალურად სამზარეულო (თუმცა მე ყოველ მფლობელები სპეციალიზებული მაღაზიები, წარმატებით გაყიდვა, სამზარეულოს ავეჯი საწყისი იგივე მწარმოებელი. - ედ. ). რაც შეეხება გაყიდვის პირდაპირ სამზარეულო კომპლექტი, ტრეფიკერებს აქვს ცოტა ხნის წინ ცდილობდა ექსპერიმენტი "ხელი შეუშალოს" ავეჯი სხვადასხვა ფასი ჯგუფების ერთ-ერთ სალონში. შედეგი იყო უარყოფითი. მყიდველი არ მიიღოს, მაგალითად, სალონი, რომელიც სპეციალიზდება გაყიდვების ძვირადღირებული საქონელი, იაფი, სამზარეულო ავეჯით, და პირიქით, "იაფი" სალონი - ძვირადღირებული პროდუქტები. მაგრამ, იყიდება სამზარეულო ავეჯი "core" მაღაზიები, როგორიცაა-სუპერმარკეტებში, რომლებიც ეწვია ათასობით ადამიანი დღეში ეფექტური იყო. სამზარეულო-ნიმუში, კომპაქტურად მდებარე პატარა ნაქირავები ფართი, მაგიდა, კატალოგი, ორი გამყიდველები, სამუშაო ცვლაში, - ეს მთელი "mcrosson". მისი თქმით, დაკვირვებები, ავტორი, გამყიდველები ასეთი რაოდენობა არის დატვირთული ბევრად მეტია, ვიდრე მათი კოლეგები ავეჯის მაღაზიები. როგორც წესი, რითაც განახორციელონ სამზარეულო, მცირე საწარმოების და კერძო მეწარმეებს-ერთჯერადი გადასახადი. ორგანიზაცია გაყიდვების სამზარეულო ავეჯი სუპერმარკეტებში უკვე ეფექტური. კიდევ ერთი მაგალითი წარმატებული გაყიდვების საქონელი იყო შეტანილი წარმომადგენლების მიერ დიდებული ტომის "garazhnikov". ე.წ. მყიდველი (და, როგორც წესი, მცირე მწარმოებლები აცხადებენ, თავად სარეკლამო გაზეთები) ინიშნება აწყობა ახლოს რამდენიმე ავეჯის სალონი. ეს პოტენციური კლიენტი ყურადღებით კვლევების სპექტრი და ხდის მისი არჩევანი. უფრო მეტიც, ხშირად იღებს ლამაზად შემუშავებული ესკიზის. და სამეწარმეო მცირე ბიზნესის შეგიძლიათ მხოლოდ მიიღოს სამზარეულო კომპლექტი, ფასი არის 25-30% - ით დაბალია, ვიდრე სალონი. კმაყოფილი ყველაფერი გარდა მფლობელი სალონი. "Garanti" გასულ წელს და ნახევარი იყო ძალადობრივი "რეპროდუქცია" მცირე ავეჯით მწარმოებლები - ე.წ. "garazhnikov". დღეს, მისი თქმით, მოვაჭრეების, ისინი აწარმოებენ თითქმის ნახევარი შიდა სამზარეულოთი. რამდენიმე მსხვილი კომპანია არ აღიარა (საიდუმლო), რომ გაყიდვები მნიშვნელოვნად შემცირდა, რადგან სამომხმარებლო მასობრივი "" მცირე მწარმოებლებს. "მსხვერპლთა" კომპანიის hotly განხილვისას უნდა "მოხვდა garazhnikov", აქილევსის " p', რომელიც შეუსრულებლობა, ნორმებისა და სტანდარტების დადგენის პროდუქციის წარმოება. და, ზოგადად, გავლენა შეიძლება იყოს გამოყენებული, რომელსაც ხელისუფლება წარმოგიდგინოთ ლიცენზირების წარმოების და გაყიდვების ავეჯი, სავალდებულო'სავალდებულო პროდუქტის სერტიფიკაციის და ა.შ. მაგრამ ბევრი დიდი ოპერატორები არსებობს შიში (და სწორადაც რომ ასეა. - ედ. ), რომ შედეგად, პირველ რიგში, ისინი განიცდიან. მაგრამ ბევრი მოვაჭრეების შიდა ავეჯი "Garanti" - საუკეთესო მიმწოდებლების პროდუქცია. ისინი შედარებით მსხვილი კომპანიები შეამცირონ ფასები უფრო ხელსაყრელი მიწოდების თვალსაზრისით, ისინი იქნება უფრო ყურადღებიანი საჭიროებების მოვაჭრეები, რადგან საკუთარი დისტრიბუციის ისინი თითქმის არცერთი. უკმაყოფილო მხოლოდ პარტნიორები: ბევრი "ავტოფარეხი" მწარმოებლები ხშირად წარმოების ავეჯი დაბალი, არასტაბილური ხარისხი. მაგრამ ეს პრობლემა ადვილად მოგვარდება. გამყიდველები ყურადღებით selekcioniruut საქონელი და არაკეთილსინდისიერი მწარმოებლები, სწრაფად აღმოიფხვრას. მეორე პრობლემა პროდუქტები "garazhnikov" - უსახელო. მაგრამ ეს შეიძლება კიდევ იყოს უპირატესობა ობიექტებში, ვისაც სურს საკუთარი ბრენდის და პოპულარიზაციას. სარეკლამო ინდუსტრიაში სარეკლამო მედია მოვაჭრეები, სამზარეულო არის სპეციალიზებული ჟურნალები: "Beauty", "ass", "სამზარეულო" და სხვები. ბევრი ავეჯის კომპანია, როგორც "ბრწყინავს" ფასი-ფურცლები ბიზნესი. მწარმოებლები და გამყიდველები იაფი სამზარეულოთი ძირითადად უწყობს პროდუქტის მეშვეობით სარეკლამო გაზეთები. ბოლო წლის განმავლობაში, ბევრი დამსაქმებელთა აღმოჩენა, მათი საიტები ინტერნეტში. მაგრამ ნება მომეცით შეგახსენოთ: სარეკლამო პოლიტიკა არის მხოლოდ ნაწილი (თუმცა მნიშვნელოვანია) ყოველი კონკრეტული ბიზნესის სისტემები. მაგალითად, დირექტორი ავეჯის სალონი მიიჩნევს, რომ ეფექტური "long", დისკები ადგილობრივი სატელევიზიო არხები ("Uter", "სახე", "STB"). დირექტორი მეორე დარწმუნებულია, რომ საუკეთესო რეკლამა არის ინტერიერი: "კაცი ჩავა, ხედავს ლამაზი ავეჯის სალონი და ადგენს". ორივე სავაჭრო წარმატებით იმპორტირებული ავეჯი თითქმის იგივე ფასები და გეგმავთ განავითარონ თავიანთი ბიზნესი. მაგრამ პირველი სალონი მდებარეობს გარეუბანში კაპიტალი, მეორე - თითქმის ქალაქის ცენტრში, ახლოს დაკავებული გზის. პირველი მაღაზია წარმოადგენს ფართო სპექტრის ავეჯი სხვადასხვა მწარმოებლები - სწორედ ამიტომ, ჩვენ გვჭირდება 30 მეორე (და უფრო მეტი) სარეკლამო ვიდეო შეძლებთ ნახოთ ყველა სხვადასხვა. მეორე სალონი ხორციელდება მხოლოდ ავეჯით ცნობილი ჩეხური მწარმოებელი, და ნიშანი მაღაზია მეტყველებს თავად. ფასი გასული წლის SV'დაკავშირებით toughening კონკურსის განაგრძო ფასი შემცირდა სამზარეულო. ზოგიერთი კომპანია - გარეშე არასაჭირო frills დაჭრილი ფასები მიერ 10-15% - ით (მაგ., belitskaya ავეჯი ქარხანა). სხვა, სავარაუდოდ, დააყენა "კლასი" საკუთარი სამზარეულოთი იგივე ფასი. ზოგიერთებს (როგორიცაა შპს,, "Corina ზრდის") - გაიზარდა ფასდაკლება. ფასების შემცირება მოხდება მომავალში (დაუნდობელი ბაზარზე თანდათან მიაქვს ჭარბი მოგება ოპერატორები. მისი თქმით, ჭორები, მომგებიანობის რამდენიმე მცენარეთა სამზარეულოს მდე 25%! - ედ. ). Outlook შესახებ ვარაუდები მოვაჭრეები, მნიშვნელოვანი გაყიდვების ზრდის სამზარეულოს, მომავალი წლის მოსალოდნელი არ არის (არა უმეტეს 3-5%). ძირითადად გაზრდის იყიდება იაფი სამზარეულო კომპლექტი. ბაზარზე კონკურენცია იქნება გააძლიეროს. შედეგად, ფასები, სამზარეულო ავეჯით შემცირდება, - დაახლოებით 10% - ით წელიწადში. ექსპერტი კომენტარები ვიქტორ BEETLE, 28 წლის, დირექტორი სალონი ავეჯი Danica (კიევში): - ჩემი აზრით, მუშაობა ბიუჯეტის უკრაინის ავეჯი არ არის ისეთი საინტერესო, როგორც ადრე, " კონკურენცია არის მზარდი, აურზაური ბევრი, შემოსავლების დაეცემა. ჩვენ, მაგალითად, უარი თქვა ვაჭრობის, შიდა სამზარეულოთი და შეუდგა უფრო ძვირი ღირს იმპორტირებული. რაოდენობა მყიდველებს, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვნად შემცირდება. მაგრამ ჩვენ'აქვს შესაძლებლობა, რათა მაქსიმალური ყურადღება თითოეულ კლიენტს, ეს არის ნორმალური მუშაობა მას, უნდა გვესმოდეს, რომ მას სჭირდება. ახლა, მშვიდად მუშაობდა ერთი მყიდველი ძვირი საკვები, რამაც, როგორც იქნებოდა მიღებული გაყიდვით 20 იაფი სამზარეულო კომპლექტი. იგორ Bergelson, 46 წლის,, გამგეობის წევრი, მთავარი ეკონომისტი Blizko ავეჯი ქარხანა (ჟ., ასე რომ, Kotsubinske; წარმოების ავეჯი, TM "G. K. S. "): - ახლა "მუქი", უცნობია, ნახევრად-იურიდიული, "parasitizes" ცნობილი ბრენდების მწარმოებელი პატარა რეალურად იღებს ხელმძღვანელობა. ის არ გადაიხდის არანაირ გადასახადებს, პასუხს არ overheads, არავინ აკონტროლებს. და მალე იქნება ზეწოლა ბაზარზე ცნობილი ფირმები. თუ სიტუაცია არ შეიცვლება, რამდენიმე წლის ყველა კანონიერი მწარმოებლები იქნება გაანადგურა. ვლადიმერ Varenitsa, 47 წლის, უფროსი ავეჯი მრეწველობის სამინისტროს სამრეწველო პოლიტიკის უკრაინა: - უკრაინაში, სერტიფიცირების ავეჯით არ არის სავალდებულო,'სავალდებულო, მაგრამ ბევრი ფირმები, რომლებიც თავისი ნებაყოფლობითი. პირველი, საექსპორტო პროდუქციის შესაძლებელია მხოლოდ მქონე სერტიფიკატი. მეორეც, ეს უკეთესია, ვიდრე ნებისმიერი სარეკლამო აცხადებს ადასტურებს ხარისხის და საიმედოობის ავეჯით. პოტენციურ მყიდველებს, მე გირჩევთ რომ არ შეიძინოთ სამზარეულო, თუ არ არსებობს სერტიფიკატი შესაბამისობის საკითხი. სხვათაშორის, მრავალი მაღაზიები უკვე მოითხოვს მათი მომწოდებლები სერთიფიკატები პროდუქცია. ვიქტორ ფილინი, 31 უფროსის მოადგილე, დეპარტამენტის იყიდება სამზარეულო ავეჯი სა "Merx-Mebel", კიევი, ავეჯის წარმოება): - ფაქტია, რომ უკრაინის წამყვანი მწარმოებლები აწარმოებენ, სამზარეულო ავეჯით, არ inferior to იტალიური, არის ფაქტი. კიდევ ერთი რამ არის, რომ მომხმარებელს კიდევ აღიქვამს, ავეჯი, როგორც უფრო პრესტიჟული. ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა ადგილობრივ მწარმოებლებს, რომ შეცვალოს ეს, აღქმა.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua