არჩევანი კონტრაქტორი 2008-10-15 11:39:00
არჩევის თავად, როგორც ძირითადი სტრატეგია ურთიერთობაში მომხმარებელს პრინციპი "პატიოსნება, კომპეტენციის ხარისხის", სამშენებლო ფირმა, შეიძლება მოულოდნელად თვალწინ სერიოზული პრობლემაა. რა ინტერესები მომხმარებელს, პირველ რიგში? ღირებულება მუშაობს: რაც უფრო დაბალია ფასი, უკეთესი. თუმცა, საიმედო კომპანია, ასრულებს მისი მუშაობის ხარისხობრივად და პროფესიონალურად, იურიდიულად გადამხდელი გადასახადს, რომელსაც მუდმივი თანამშრომლები კლასისა და ტექნიკის ბალანსი, შესთავაზოს მინიმალური ფასი, თქვენ არ შეგიძლიათ. იმ გარდა საწყისი ფასი თქვენ ყურადღება უნდა მიაქციოს, თუ როგორ უნდა აირჩიოს კომპეტენტური და პატიოსანი პარტნიორი? რა პრობლემები აუცილებლად წარმოიქმნება დევნა დაბალი ღირებულება, და როგორ ავიცილოთ ისინი?
მოდით, ვიფიქროთ ერთად. ერთი შეხედვით, როგორც ჩანს, რა შეიძლება იყოს უფრო ადვილია? იცის მათი საჭიროებები და სურვილები, ჩვენ არ ემთხვევა მათ, რომ მათი შესაძლებლობები, რომ ბეჭედი შესაძლო კანდიდატების წარმოების საჭირო მუშაობა, ჩაატაროს შედარებითი ანალიზი, მიღებული წინადადებები და აირჩიოს ოპტიმალური ვარიანტი. თუმცა, არჩევანი კონტრაქტორი არის დელიკატური საკითხია, უზარმაზარი რაოდენობა აბიტურიენტები, ჩვენ უნდა აირჩიოს კომპეტენტური კონტრაქტორი, პარტნიორი და მეგობარი.
როგორ უკეთესი უნდა გავაკეთოთ პირველ ეტაპზე შერჩევა განმცხადებლებს? ბეჭედი? ან ინტერნეტში? საძიებო საჭირო სპეციალისტების მედია? მიიღოს რეკომენდაციები პარტნიორები, მეგობრები, ცოლები?
არჩევის როგორც ინტერნეტ პროვაიდერს ძირითადი ინფორმაცია კონტრაქტორი, ჩვენ გაოცებული რაოდენობა გთავაზობთ სხვადასხვა სამშენებლო ორგანიზაციების, კერძო მეწარმეები და მხოლოდ სურვილს მოსაპოვებლად მოქალაქეები. ათასობით რესურსების ყოველმხრივ რეკლამა მათი უნარები, შესაძლებლობები და უნარები, სამშენებლო ინდუსტრიაში. საპასუხოდ შეკითხვის შევიდნენ "სარემონტო m', რომელიც სახურავი" ჩვენ მივიღებთ - 73046 პოტენციური კონკურსის მონაწილეებს; მოითხოვოს "ინტერიერის გაფორმება" - 844142; "რემონტი შენობების" - 875055. არსებობს უამრავი არჩევანი. თუმცა, ძალიან ბევრი ინფორმაცია არის, როგორც ცუდი, როგორც ძალიან ცოტა. რეკლამა ტიპი: "განახორციელებს ყველა სახის სამშენებლო და მოსაპირკეთებელი სამუშაოები," caught ყოველ ნაბიჯზე. როგორც ჩანს, ყველას აქვს. ეს არ მოხდება.
რა უნდა მიაქციოს წინასწარი შერჩევა კონტრაქტორი?
ეს არ არის არასწორი, რომ არ შეიქმნას ზედმეტი პრობლემები და ღირებულება?
ამ კითხვებზე პასუხის გასაცემად, ჩვენ ჩაატარა ვირტუალური კონკურსის წარმოების, სამოქალაქო და მონტაჟი მუშაობს. მიღების შემთხვევითი ნიმუში 35 პოტენციურ კანდიდატებს, მოუწოდა და ცდილობდა, ზოგადად, გადაამოწმონ მათი კომპეტენციის სფეროში, მშენებლობის, გადახდის ყურადღება რამდენიმე ძირითად ასპექტში:
1. ადვილად ხელმისაწვდომი საკონტაქტო ინფორმაცია, მაგალითად, მისამართი, ტელეფონის ნომერი ან ფაქსის?
2. თუ მითითებულ ტელეფონის ნომერი, ისინი არიან პასუხისმგებელნი ზარები?
3. როდემდე უნდა მოუსმინოს "მუსიკა" ტელეფონი ხოლო თქვენ გადავიდა მცველი-ბუღალტერი, ბუღალტრის მდე მდივანი და ასე შემდეგ, ბოლოს და ბოლოს ერთად,'dawsi ერთად, ვინც მზად ვარ ვუპასუხო თქვენს შეკითხვებს?
4. როგორ თავდაჯერებული და საოპერაციო იყო პასუხები თქვენს კითხვებზე?
5. რამდენ დროს ისინი ჩართული სამშენებლო სამუშაოები?
6. სად და რა კეთდება'ობიექტების?
7. არიან ისინი მზად უნდა ვაჩვენოთ?
8. როგორ შეფასებით (სავარაუდო ნორმები, ან "ჭერი")?
9. სად არის წარმოების ბაზა?
10. არ აქვთ რეგულარული მომხმარებელს?
11. რა გარანტიები ისინი უზრუნველყოფენ?
12. ლიცენზია.
წინასწარი შერჩევა, ეს საკმარისზე მეტია.
შედეგების მიხედვით, ჩატარებული მუშაობა შემდეგი მონაცემები იქნა მიღებული:
- 16% იტყობინება, რომ ისინი "შეზღუდული შესაძლებლობების მქონე ან დროებით მიუწვდომელია" - როგორც იტყვიან, კომენტარი ზედმეტია.
- 25% აპლიკანტებს დაბნეულია სახის სამუშაო მათ სურთ, სიტყვა ძლივს მიიღოს წინადადებები ლიცენზიის გარეშე, ტელეფონის ნომრები, ძირითადად, მობილური, ხშირად იაფი ოპერატორები, რომლებიც, მისი თქმით, კოდები და ოთახები, მხოლოდ, რომ. ორიენტირებული, ძირითადად, კერძო მოვაჭრეები და არა გამოცდილი მშენებლობის მომხმარებელს, მუშაობა ძირითადად ფული, ხარისხის სავარაუდოა, რომ მატჩი.
დაახლოებით 33% განმცხადებლებს შეხვდება ცნება "სამშენებლო ორგანიზაცია" ნაწილი, ეს პატარა ფირმებს და კერძო ბიზნესმენებს. არ უნდა დაგვავიწყდეს, დაახლოებით ისეთი კანდიდატები, ისინი შეიძლება მისცეს საუკეთესო თანაფარდობა " ფასი-ხარისხი".
დაახლოებით 26% პოტენციურ კანდიდატებს, რომლებიც სრულად შეესაბამება ცნება "სამშენებლო ორგანიზაცია", კომპეტენტური, გააჩინოს ნდობა და მზად არის, ითანამშრომლოს. ძირითადად, ეს არის დიდი ორგანიზაცია, რომელიც დიდი ხანია მუშაობს სამშენებლო ბაზარზე, კარგი აჩვენებს.
ამდენად, აქედან 35 პოტენციურ კანდიდატებს, ცოტა ნახევარზე მეტი.
მომდევნო ეტაპზე ჩვენი კვლევის გაგზავნის კანდიდატებს მომზადებული უხარისხო განცხადებებს და ანალიზი, მიღებული ციტატები.
In the punch სიაში ამომწურავად გადმოცემულია ყველა საჭირო სამუშაოები, ტომი და საჭირო მასალების (მითითებული ზუსტი მიხედვით). მონიტორინგი და შეფასება წარდგინება ჩვენ სავარაუდო მიმდინარე ფასები, ყველა უახლესი რეკომენდაციები სახელმწიფო უნიტარული საწარმო "Kubanservice" პასუხი იყო საოცარი.
ასე რომ,, სპექტრი ფასები იყო, 77, 4%! სხვადასხვა მსურველთა იგივე მუშაობა სთხოვა სრულიად განსხვავებული ფული. ყველაზე ოპტიმალური შეთავაზება, როგორც ჩვენ ვივარაუდეთ, მონაცემთა იყო წმინდა და პატარა ფირმები. სტატისტიკური მონაცემები მიღებული, რა თქმა უნდა, წინასწარი შერჩევა, თითქმის განმეორდეს. დაახლოებით ნახევარი მიიღო წინადადებები მისაღები იყო, იყო გათვლილი სწორად, გამოყენებით შეფასებით, პროგრამების და გამოყენების აუცილებელი ფაქტორები. თუმცა, არ იყო ძალიან "მაცდური შემოთავაზება", შთამბეჭდავი, რომ შესთავაზა სრული სავარაუდო ღირებულება მუშაობა აღმოჩნდა დაბალია, ვიდრე ღირებულება საჭირო მათი წარმოების მასალები! როგორ შეიძლება ეს იყოს?
ვინ და რა აძლევს ასეთი წინადადებები? მოდით მოგვარდეს.
1. საკმაოდ იშვიათი, მაგრამ მაინც ი დღეს მოვლენაა, ეს არის ფრენკ "პროცედურა". რომელშიც აღნიშნულია, ყველაზე დაბალი ღირებულება და, შედეგად, იდება ხელშეკრულება, "კონტრაქტორი" მოულოდნელად ქრება ერთად განვადებით. ოფისში გადაიყვანეს ქირავდება, ტელეფონის ნომრები, და მობილური ტელეფონი ამშვენებს, რომ ფიგურა ხელმძღვანელი. ისეთი "კონტრაქტორი" და დააბრუნოს ფული იქნება თითქმის შეუძლებელია.
2. მოკლე ცხოვრობდა კომპანია - ხელშეკრულების გაფორმებიდან, წინასწარ გადახდის მიღების, შესრულებული სამუშაოს და გადახდილი, მინდა, ყველას ბედნიერი, მაგრამ არ საგარანტიო ვადები, თუმცა. შემთხვევაში გამოვლენის ნებისმიერი ქორწინება, ამბობენ მეშვეობით 3-8-10 თვის დასრულების შემდეგ კი მუშაობა, სანამ', გამოავლინოს პრეტენზიები იქნება არავინ.
3. ხელახლა შეფასების (ალბათ, ამ მეთოდით თაღლითობის უნდა გამოიყენოთ იმ პირებს, ვინც მოგვცა მთლიანი სავარაუდო ღირებულება მუშაობს უფრო დაბალია, ვიდრე ღირებულება მასალების საჭირო ამ საქმიანობის) - ხარჯთაღრიცხვა არის ასახული, ერთ-ერთი მასალა, და ზედაპირი ძალიან განსხვავებულია, მსგავსი გამოჩენა, მაგრამ საკმაოდ განსხვავებული (რა თქმა უნდა, ყველაზე ცუდი შესრულება. ვთქვათ, მატერიალური X1 ცხოვრებაში - 10 წლის განმავლობაში, და მასალა x2 - 3 წელი. გარანტიის პერიოდში მითითებულია ხელშეკრულების, იშვიათად აღემატება 1 წელს. და იმის მაგივრად გააკეთებს საქმეს ერთხელ და დიდი ხანია, ხარჯვის ცოტა მეტი, მომხმარებელს უნდა გადაიხადოს დამუშავება ერთხელ. რა უფრო მომგებიანია? კითხვა არ არის რიტორიკული.
4. დამატებითი ღირებულების ზე ხელშეკრულების დადების გამოფენილი დაბალი ღირებულება ოპერაციების, მაგრამ ამ პროცესში მათი წარმოების მუდმივად მქონე გაუთვალისწინებელი, შემთხვევით, დაუზუსტებელი იმ სავარაუდო ღირებულება სამუშაოები, მასალების და ხარჯები. ღირებულება ხელშეკრულების ღია და არსებობს პუნქტის შესახებ, თუ რა "იმ შემთხვევაში:... კლიენტების ვალდებულებები'უნდა". ყველა გონივრულად და იურიდიულად.
5. არასათანადო ხარისხის, სამუშაო - არარსებობის მკაცრი კონტროლი ნაწილი მომხმარებელს ზოგიერთი, ძირითადად მოსამზადებელი სამუშაოები არ არის შესრულებული, არ შეესაბამება, ან დარღვევებით მოთხოვნები SNiP.
6. შემნახველი მასალების ნაცვლად კონკრეტული M-200 განთავსებული M-150, იმის ნაცვლად, a-III-D-12'აკავშირებს-III E-10 ნაცვლად trapezoidal ფურცელი 0, 7 მმ დამონტაჟებული 0, 55mm and. და ა.შ., ერთი შეხედვით, ისეთი განსხვავებები რთულია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელს შორს არის შენობა, და შედეგი შეიძლება იყოს ძალიან სამწუხარო. უფრო მეტიც, გადაუდებელი აუცილებლობის შემთხვევაში-სისხლის სამართლის საქმეების შეიძლება მოხდეს, რომ ბრალი ნაწილობრივ ან მთლიანად ეკისრება მომხმარებელს.
7. იაფი მუშახელი ბევრი მუშები, რომლებიც მზად არიან მუშაობა შემდეგ არაფერი, რამდენიმე მათგანი შეიძლება იყოს გაცემული შესაბამისად არსებული მოთხოვნები, თუ არსებობს გამშვები და მუშაობა თქვენი კონტრაქტორი გადაუფრინა ჩვენს ანგარიშზე, რომ მათი ისტორიული სამშობლო, სამშენებლო იყო გაყინული, განუსაზღვრელი ვადით: მაგრამ, ამის მიუხედავად, ამერიკული ანდაზა, დრო არის უფრო ძვირფასი, ვიდრე ფული.
არაერთხელ მონაწილეობდა სხვადასხვა კონკურსებში (ან newfangled "ტენდერების"), თქვენ მოვიდა სამწუხარო დასკვნა: პირველი, და ერთადერთი რამ, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს მომხმარებელს, ფასი, ნაკლებად უკეთესი (და კიდევ უკეთესი საჩუქარი). ისე, როგორც ჩვენ არ რუსეთში "თავისუფალი", რაც არ უნდა მწარე გამოცდილება! აქ, როგორც იტყვიან, და დაკრძალეს ძაღლი. რა თქმა უნდა, ძვირადღირებული, ყოველთვის არ არის კარგი, ხალხი დარწმუნდა არაერთხელ. მაგრამ შეიძლება ითქვას: იაფი - ყოველთვის ცუდი, როგორც რუსული ანდაზა იმაზე, თევზი და თევზი. ეს კარგად ესმოდა, პუშკინის მუშაკი Balda, რომ ასწავლიან ხარბ შეეხება "ball" დამკვეთი-Popa: "თქვენ არ chase, pop, cheapness". ამიტომ, კომპრომისზე შორის "იაფი" და "კარგი", რომ ოქროს ნიშნავს, რომელიც ეგონა, არისტოტელეს. სხვადასხვა სახელმძღვანელოები მარკეტინგი, რომელიც იყო ყველა ჩვენგანი წავიკითხე დიდი ადგილი ეთმობა ასეთი ტერმინი, როგორც თანაფარდობა ფასი-ხარისხი.
გასაგებია და სანაქებო სურვილი, რათა შეაგროვოთ ფული, თუმცა, მომავალი ფეხსაცმლის მაღაზიაში, ჩვენ ძლივს ყიდვა თავის წყვილი ფეხსაცმელი 300 რუბლი, კარგად გასაგებად, თუ როგორ ეს წყვილი იქნება ბოლო და რა და ვის მიერ ხდება; უფრო მეტიც, ჩვენი არჩევანი იქნება შეჩერება სხვადასხვა ფასი კატეგორიები. რატომ ვირჩევთ მონაწილე სააგენტო და ახორციელებს გაცილებით უფრო ამბიციური და პასუხისმგებელი ოპერაცია, ჩვენ სხვაგვარად?
დასკვნები:
1. ერთხელ, იაფი თევზი იქნება ცუდი წვნიანი - არ ჩქარობენ ამისთვის cheapness, ყველა ნივთი ღირს, ისევე, როგორც დგას, თქვენ ვერ ვყიდულობთ კარგი მანქანა 10 000 რუბლი. ისე, ეს შეუძლებელია, თუმცა, რა თქმა უნდა, ძალიან სასურველია.
2. არ დაიზაროთ შევხედოთ იმას, რაც უკვე გააკეთეთ თქვენი პოტენციური დამკვეთი, ვკითხე რეკომენდაციები ყოფილი კლიენტებს შენიშვნა ყოფნა პასუხისმგებელი პირი, რომელიც გაცემული ასეთი რეკომენდაცია, მისი ტელეფონი. რა თქმა უნდა, ბევრი რამ, რაც გაიყიდა (არა ყველა! და კიდევ...
წყარო: http://stroymart. com. ua
No comments:
Post a Comment