ფასი ომები გაბრაზება. დაწყება მომსახურების 2006-11-08 16:30:09

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

ფასი ომები გაბრაზება. დაწყება service

2006-11-08 16:30:09

ახალგაზრდა კომპანია, რომელიც აღძრული იყო ოთხი წლის წინ ბრალია ან უაღრესად სპეციალიზებული პროდუქტები, აღწერილი კონკურენცია, როგორც melewati. "ხელშეკრულების" არ ხედავენ წინააღმდეგობას ამ ორ განცხადებები. მჭიდროდ გიგანტი, რომელიც არის უფრო რთული, ვიდრე ბავშვები, უპასუხოს ebb and flow მომხმარებელს. მჭიდროდ სეგმენტი იაფი ავეჯი, სადაც ნახევარი ფულის მიწოდება და წარმოება მოითხოვს დახვეწილი ტექნიკა და გამოცდილი ხელოსნები. შეწყვიტა ზრდა გაყიდვების ბაზარზე, მზარდი მოცულობის წარმოების საოფისე ავეჯი. შედეგად, ბაზარზე ხდება ტესტირების ადგილზე სხვადასხვა მარკეტინგული სტრატეგიები. ტომი ბაზარზე საოფისე ავეჯის ბაზარზე ღირს დაახლოებით 1 მილიარდი UAH შეაფასოს მახასიათებლები ბაზარზე, საოფისე ავეჯი ოფიციალური სტატისტიკით, რადგან სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტი არ ყოფს ავეჯი სახლში და ოფისში. თუმცა, მისი თქმით, "ხელშეკრულების", ამ წელს იგეგმება წარმოგიდგინოთ ახალი სტატისტიკური კლასიფიკაცია, რათა შეათანხმონ ანგარიშგების ევროპულ სტანდარტებს. პირველი ოფიციალური სტატისტიკა საოფისე ავეჯის ბაზარზე, სავარაუდოდ, მაისიდან შემდეგი წლის. მაგრამ მიხედვით შეჯამებული მონაცემები ანალიტიკოსების ძირითადი კომპანია-მწარმოებლების, გასულ წელს, ოდნავ მეტი, ვიდრე ნახევარი შეიძინა ავეჯი აღრიცხვა, ოფისის, რომ ფული პირობები შეადგინა ეხლა 825 მლნ-დან 1, 76 მილიარდი UAH. თუ შეფასდეს ბაზარზე რაოდენობის ერთეული გაიყიდა - ავეჯი სფეროში გამოყენებითი პარალელურად ორი შეფასების მეთოდებს - საოფისე სეგმენტი შეადგინა დაახლოებით 40%. ბოლო წლის ნაცვლად, სავარაუდოდ, 30% - იანი ზრდა მომწოდებლები, საოფისე ავეჯი იძულებული მოაგვაროს, შეფასებით ასოციაცია ავეჯი შემქმნელებს, 15% - ით. თუმცა, უმრავლესობა რესპონდენტთა ოპერატორები მოუწოდებს უფრო მოკრძალებული ციფრები 5-დან 8%. 2001 წელს, ბაზრის ზრდა იყო დაახლოებით იგივე. ასეთი დიდი კომპანიები, როგორც "Merx ავეჯი" ან "Liga-Nova", სავარაუდო ბაზრის ზრდის გაზარდოთ გაყიდვები მიერ 7-8% მონეტარული თვალსაზრისით. მეორეს მხრივ, რამდენიმე პატარა, უაღრესად სპეციალიზებული კომპანიები, როგორიცაა Goodwin (წარმოება ლითონის comp'კომპიუტერული სამუშაო ადგილების) ან PP "კალინინის" (წარმოების ექსკლუზიური ხეები'ხის ავეჯი) - 50%. რა თქმა უნდა, აბსოლუტური მონეტარული თვალსაზრისით, მათი წილი გაყიდვების გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე ლიდერები. როგორც აღნიშნა, ოპერატორები თავს, ამ დროს ბაზარზე, საოფისე ავეჯი ააფეთქეს გასული წლის არჩევნებში. ამბობენ, რომ ყველა პირველ ნახევარში, საოფისე ავეჯი დაეცა out რიგი აქტუალური საკითხები ბიზნეს აუდიტორია, სულ უფრო შეშფოთებული პოლიტიკა - ვინმე შეგროვებული ფული დროს გაურკვევლობა და ზოგიერთი იხარჯება, წინასაარჩევნო რასის. პოტენციალი ბაზარზე, შესაბამისად ოპერატორები, ტრადიციულად დამოკიდებულია ქვეყნის ეკონომიკური პოტენციალი და განვითარების სხვა სექტორებში: მოთხოვნა საოფისე ავეჯი ახლად ჩამოყალიბებული კომპანია, გახსნა საკუთარი ოფისები, და წარმატებული კომპანიების, დროდადრო განახლება ინტერ'jer. ამიტომ, როგორც ხუმრობით აღნიშნა, მარკეტინგის დეპარტამენტის ერთ-ერთი ლიდერი იმ ბაზარზე, ზრდის ტომი ბაზარზე, საოფისე ავეჯი შესახებ, რომ გაიმეოროს კურსი ზრდა ეკონომიკაში. მოდით, შეგახსენოთ, შარშან, იგი დაეცა 4, 6%. მოსალოდნელი ზრდის გაყიდვების მონეტარული თვალსაზრისით არ მოხდა, რადგან მკაცრი კონკურსის ძალების მწარმოებლები მოჭრილი ფასები. როგორც აღნიშნა სერგეი Garmash, აღმასრულებელი დირექტორი "Garlan", გასული წლის იყო საეტაპო შიდა ბაზარზე. არსებობს საფუძველი, რომ ამ წლის საოფისე ავეჯის ბაზარზე შევიდა ეტაპზე ვადით, ახლოს დამუშავება, და, ამიტომ, პროგნოზირებადი ხდება. გარდა ამისა, მთავარი მოთამაშე ბაზარზე field - ადგილობრივ მწარმოებლებს. მოთამაშე ოფისი ბაზარზე ფორმა დაახლოებით 15 ოპერატორები უკრაინაში, დაახლოებით 7 ათასი მწარმოებლები და საცალო ავეჯით. თანახმად მართვის ხის და ავეჯის ინდუსტრიის სამინისტროს სამრეწველო პოლიტიკის, 80% შიდა წარმოების არის გათვალისწინებული 21 მსხვილი საწარმო (გაყიდვების $ 200 ათასი ), დანარჩენი 20% არის დაახლოებით 1000-მდე საშუალო და მცირე მწარმოებლებს. მათ შორის უცხოელი მწარმოებლები კონკურენტები უკრაინის ბაზრის - დაახლოებით 60 კომპანია. ბაზარზე, საოფისე ავეჯი, რაც დასტურდება ოპერატორების და ფინანსური შესრულება კომპანიების, ამინდი, რათა SE "Merx ავეჯი" (უდიდესი ექსპორტიორი უკრაინის ხეები'ხის საოფისე ავეჯით), სს,, "Enran" (brand "Enran-Akros" და "Akros"), ქარხანა "Klasum ", შპს" ის "(TM" Amati ", შპს" Snite "(ცოტა ხნის წინ ეწოდა შპს" Intekhservis "), TM" Liga-Nova ", შპს" ხელოვნების ლითონის ავეჯი ", სს,," Specmebel ", შპს" Cone ", სს,, "Lagoda", CJSC PSF "არყის", სს,, "ავეჯი ქარხანა im. Bozhenko", სს,, "ახალი სტილი-უკრაინის", შპს "Olisma", შპს "L-master" და ა.შ. ტრადიციულად დივან ოფისებისთვის არის ცალკე ოფისი "ნომინაციაში", მაგრამ წარმოების m'ავეჯი საოფისე აღსანიშნავია წილი მთლიან m'ავეჯი - 5-დან 20% - მდე. ყველაზე ცნობილი, ეს სეგმენტი: "Acme-ავეჯი", შპს "Yavorina", ქარხანა m'ავეჯი "დიდი", "Valerio SALOTTI" (დონეცკის), სს,, RPE "LAN". კონკურსის უკრაინელები win იმპორტი, ადგილობრივ მწარმოებლებს არ განაგრძო ბრძოლა უკან კომპანიები წარმოადგენენ უკრაინის საგარეო საქმეთა მწარმოებლები. ექსპერტების აზრით, კაპიტალის ბაზარზე პრაქტიკულად არ არის წარმოდგენილი იმპორტის იაფად სეგმენტი. Squeezing შიდა კომპანიები, ასევე იმპორტი საშუალოდ და მნიშვნელოვნად გაძლიერდა სეგმენტი ძვირადღირებული და მდიდრული საოფისე ავეჯი. მხოლოდ წილი იმპორტის შევაფასოთ არა უფრო ადვილია, ვიდრე მოცულობის ბაზარზე, რადგან მონაცემები საბაჟო სტატისტიკა საფუძველზე, ინვოისების, სადაც განაკვეთები, რომლებიც სათანადოდ ვერ შეაფასა ოთხი p'უკეთესი ჯერ. მისი თქმით, შეჯამებული მონაცემები სხვადასხვა მწარმოებლები, წილი იმპორტის ხეები'ხის საოფისე ავეჯით, დღეს 30 - 35% - ს შეადგენს, შარშან, იმპორტის იყო ოდნავ მეტი 50%, 2000 წელს - 60%. თუმცა, იმპორტირებული საოფისე ავეჯი კვლავ რჩება 90% პრემიუმ სეგმენტი (პირველ რიგში ხარჯზე პოპულარული უცხოური ბრენდების, განკუთვნილია მოყვარულებს პრესტიჟის), 40% - ლუქს სეგმენტში, 20% - სეგმენტის ბიზნეს კლასი და 15% - ით იაფი სეგმენტი (მასობრივი ავეჯით). ექსპერტები ზოგადად პროგნოზით, უახლოეს მომავალში კაციანი ლიდერები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეუერთდეს ზოგიერთი ახალი მწარმოებლებს. ამავე დროს აღიარებს, რომ ბაზარზე შესაძლოა დატოვოს კომპანიის დილერები, წარმოადგენს უკრაინის ინტერესებს უცხოელი მწარმოებლები. ეს შეიძლება მოხდეს იმ შემთხვევაში, მიღების უმაღლესი რადას კანონპროექტი, რომელიც ითვალისწინებს, კერძოდ, მოთხოვნა იმპორტიორთა წარუდგინოს საწყის დეკლარაცია, ინვოისი ფასი, რომელიც უნდა შეესაბამებოდეს ფასები ტვირთი შენიშვნა, რომელიც საქონლის მიიღო ქარხანაში. ასე რომ, გეგმა, რათა თავიდან აიცილოს განურჩევლად understatement იმპორტის ფასები იმპორტიორები. ძირითადი ადგილობრივ მწარმოებლებს შეუძლიათ მიიღონ დამატებითი ნიშები და წყალობით პატარა ფირმები, რაც, ცხადია, იძულებული იქნება დატოვოს ბაზარზე მას შემდეგ, რაც დანერგვა სავალდებულო'სავალდებულო სერტიფიცირების ავეჯის წარმოება. ფასების ფასი კონკურსი: დედაქალაქიდან გარეუბანში, თუ ადრე კონკურსის შეზღუდული იყო, ძირითადად, შეამცირონ ფასები პროდუქციაზე (ზოგჯერ აშკარა გადაყრა), ჩატარების გაუთავებელი აქციები, ფასდაკლებები up to 30%, ახლა მწარმოებლები უარს ასეთი მეთოდები. ერთი მოტივები: შემდგომი შემცირება განაკვეთები - იმისათვის, რომ წარმოება მომგებიანი. "დიდი მნიშვნელობა ბაზარზე ხდება non-ფასი კონკურსის, " ამბობს ოლგა Cherkashina, მენეჯერი დეპარტამენტის საბითუმო გაყიდვების შპს" ავეჯი ალიანსი "(TM" Liga-Nova "). - მომავალში, მომხმარებელთა სულ უფრო უკარნახოს პირობები ვაჭრობა. გამარჯვებული იქნება ის, ავეჯი შემქმნელებს, ვინც შეძლებს, შექმნას ერთი დედაქალაქში და რეგიონებში ტექნოლოგია გაყიდვების ტრენინგი ". Sarafany ალექსის, სავაჭრო მენეჯერი ს / ს " კომპანია ", რომელიც" (ოდესა): "მნიშვნელოვანია კონკურენტუნარიანობის ფირმების ხდება კომპეტენციის გამყიდველები. კი მაღაზიაში ერთი ბრენდის გამყიდველი უნდა იცოდეს, რა ხდება ბაზარზე, მართვადი ბოლო წინადადებები კონკურენტები და შეძლებს, განიხილოს პოტენციური მყიდველის ყველა "" და "-". საინვესტიციო სასწავლო გაყიდვების პერსონალი გადახდა თავს შედარებით სწრაფად. სიამოვნებით დავუკავშირდეთ გამყიდველი არის გარანტია იმისა, რომ მყიდველი იქნება მიმართვა ისევ იგივე ფირმა (კვლევის მიხედვით, რამდენიმე წამყვანი კომპანიები, 50% - მდე მყიდველებს, რათა მეორე შეიძინოთ 1, 5-2 წლის). ასევე მყიდველებს იზიდავს ინტეგრირებული გადაწყვეტილებები - არქიტექტურული ან დიზაინი, არა მხოლოდ ტრივიალური ავეჯი. ამიტომ, ამ სფეროში მომსახურება უნდა შეიძინოს სტატუსის სტრატეგიული მსხვილი ოპერატორები ბაზარზე, და ამოცანა არის, რომ შევქმნათ ქსელი სალონები მომსახურების ერთნაირად მაღალ დონეზე ხდება ძირითადი. სპექტრი მწარმოებლები გაიზარდა გთავაზობთ ძვირადღირებული ავეჯით თითქმის ყველა მსხვილი მწარმოებლები საოფისე ავეჯი სპექტრი ცდილობთ ფორმა სრული "ბატონებო ნაკრები" ავეჯი სერია, გარდა ამისა, ყველა სეგმენტი ფასი ქულა. ასე რომ მწარმოებლები ცდილობენ აკმაყოფილებს მომხმარებელს, ვინც ჩაატაროს ტენდერი ნაყარი შესყიდვების, საოფისე ავეჯი. რაოდენობა ასეთი კომპანიები და საბიუჯეტო ორგანიზაციებს, მისი თქმით, ბაზარზე ოპერატორები, ცოტა ხნის წინ, მნიშვნელოვნად გაიზარდა. "ბატონებო ნაკრები" მოიცავს მთელი რიგი კაბინეტი ავეჯით, ტოპ მენეჯერები სხვადასხვა ვარიაციები, სერია შუა მენეჯერები, ერთი ან ორი სერია ავეჯი პერსონალისათვის, რამდენიმე სერია ავეჯის სტილი high-tech. და ცოტა ხნის წინ, მწარმოებლები დაიწყო შესთავაზოს და m', თუ რა სახის საოფისე ავეჯი საოფისე. Cherkashina ოლგა: "ანალიზის საჭიროებების ჩვენი კლიენტების, მათ შორის მაღალი რგოლის ძირითადი კომპანიებს, გვაქვს განსაზღვრული პერსპექტივები წარმოების სპეციალიზებული m'ავეჯი საოფისე. შიდა m'ავეჯი, რომელიც ხშირად გამო სპეციალური ყიდვა ოფისები, დღეს არ ემთხვევა, ერთად სტილი და თვისებები ოფისებში - ეს მოითხოვს უფრო მკაცრი ფორმები და უფრო გამძლე მასალების ". როგორც აღნიშნა, სვეტლანა Nasyrov, დეპარტამენტის უფროსი მარკეტინგული და სარეკლამო კომპანია" ის "( TM "Amati") "მთავარი ტენდენცია ბაზარზე, საოფისე ავეჯი, ახლა უარის თქმას უმრავლესობა მყიდველებს გადაწყვეტილებას" არაფერი იაფი ". ეს გამოიწვია ბაზრის გადანაწილების სასარგებლოდ ავეჯი ბიზნეს კლასი და ძვირია და, შესაბამისად, შემცირდება წილი ავეჯი ეკონომ კლასი. მიუხედავად იმისა, რომ სპექტრს საუკეთესო მწარმოებლები ავეჯი ეკონომ კლასი მაინც ჭარბობს ". უფასო ნიშები მწარმოებლები ჯერ კიდევ აქვს რაღაც სიურპრიზი კლიენტებს თანახმად, იგორ Poltavtseva, მენეჯერი დეპარტამენტის მარკეტინგისა და რეკლამის კომპანია" Merx ავეჯი ", ბაზარზე, საოფისე ავეჯი შეიძლება ეწოდოს უკვე ჩამოყალიბდა. ასე რომ, ახალი მოთამაშე იქნება საკმაოდ რთული გაიმართება თუნდაც ათეულში. "თუმცა, აღნიშნავს, Poltavtsev, კომპანიის, დაიწყო ცოტა ხნის წინ, იპოვეს თავისი მომხმარებლებისა და სტაბილურად მუშაობს". ბაზარზე სერიული ავეჯი გაჯერებული, მაგრამ რჩება თავისუფალი ნიშები და სპეციალური დიზაინი (ინდივიდუალური) ავეჯით, - ასეთი აზრის ყველა რესპოდენტი "ხელშეკრულების" ექსპერტები. დენის Cherednik, აღმასრულებელი დირექტორი "ავეჯი-პროექტი": "სეგმენტი ინდივიდუალური ავეჯი, განსაკუთრებით თანამედროვე მასალები, საკმაოდ თავისუფლად. ჩვენ დავიწყეთ ოთხი წლის წინ, და ზრდის ბრძანებებს ამ დროს დაახლოებით 50% - ით წელიწადში, მას შემდეგ, რაც ჩვენ გთავაზობთ მთლიანად მორგებულია პროექტის გარეშე შეზღუდვები დიზაინი, მასალები და მოწყობილობები ". მარკეტინგის დირექტორი კომპანია" Snite "ალექსანდრე Babich მიიჩნევს, რომ არასაკმარისად განვითარებული და დაეუფლა უკრაინაში veneer ტექნოლოგია, არის ნიშანი, ავეჯი, ფასი ბარიერი 12 ათასი. UAH, როგორც ყიდვა ტექნიკის სრული ტექნოლოგიური ციკლი შეუძლია მხოლოდ ძლიერი მსხვილი საწარმო (EUR1 მილიონი). არასაკმარისად შევსებული ბაზარზე, საოფისე და m'ვის ავეჯი. ორგანიზაცია მარკეტინგი და რეკლამა აგრესიული სარეკლამო პოლიტიკა "'ჭამს" 20% მოგების განაწილების ნიმუშები, რომლებიც საკმაოდ სტანდარტული ყველა ძირითად ავეჯის კომპანია. ერთადერთი განსხვავება არის ენერგიის ერთეული და პროფესიონალიზმის პერსონალის. ამიტომ, პრაქტიკულად ყველა მწარმოებლები აქვს, მათი ადგილების და საცალო გაყიდვების. დიდი მწარმოებლები - აქვს ჯაჭვის მაღაზიები. ერთი მნიშვნელოვანი ფილიალი პირდაპირი გაყიდვების განყოფილების მენეჯერები, რომლებიც ოკუპირებული ძიებაში კორპორატიული კლიენტები, და პრაქტიკულად ყველა ძირითადი მწარმოებლები გამართავს საკუთარი დილერის ქსელის. და კომპანია ვრცელდება ინდივიდუალური სქემების მუშაობის კლიენტებს. იგორ Poltavtsev: "კომპანია" Merx "ძალიან ძლიერი უპირატესობა შედარებით კონკურენტები, ყველა ავეჯი ინახება საწყობი. კლიენტი არ უნდა დაველოდოთ, რათა კმაყოფილია. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მომხმარებელს ხშირად ჩქარობს და გსურთ გადაზიდვა on "დღეს". თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ძალიან დიდი წესრიგი, რომელიც ჩვენ გვქონდა, მაგალითად, იმისათვის, "uz" განვითარების ახალი ადმინისტრაციული დედაქალაქში, პარალელურად საწყობის გაიგზავნება პირდაპირ წარმოება. ამით უდიდესი მიზნით იხურება საუკეთესო კვირის განმავლობაში, ". ძირითადი მწარმოებლები იძულებულნი არიან მიიღონ აგრესიული სარეკლამო პოლიტიკა და დახარჯავს 5-დან 15 -20% წმინდა შემოსავალი. იმედი მაქვს, Shanina ამბობს:" მხოლოდ საშუალო ან პატარა კომპანიას ძალიან ექსკლუზიური შეთავაზება, უკვე მოიპოვა რეპუტაცია, არ დახარჯავს ფულს სარეკლამო - ახალი კლიენტების მოდის ძირითადად რეკომენდაციით ძველი ". თუმცა, ბაზარზე აქტიურად ტესტირება ეკონომიური ტექნოლოგიების ხელშეწყობა და მარკეტინგის. უახლოეს მომავალში იქნება გაფართოებული ვირტუალური სავაჭრო სართულზე მოსკოვის. სემინარზე, შეხვედრის ფარგლებში ბოლო ავეჯი გამოფენა "KievEkspoMebel-2003", მწარმოებლები და გამყიდველები განიხილეს იმის შესაძლებლობა, რომ ფინანსთა ერთობლივი პროექტი ელექტრონული კომერციის B2B. პროგნოზი 2003 ექსპერტები სამინისტროს სამრეწველო პოლიტიკის პროგნოზით ზრდა ავეჯის წარმოება მინიმუმ 20% - რაოდენობრივი გამოხატვის და 10% cash. ადგილობრივ მწარმოებლებს გააგრძელებს besiege იმპორტიორები, რომლებიც ხელს სარეზერვო ნიშა ძვირადღირებული ავეჯით მიერ წარმოებული კაპიტალის ინტენსიური ტექნოლოგიები. ავეჯი შუა ფასი სეგმენტი იქნება იმპორტირებული, ძირითადად, უცხოური კომპანიების, რომლებიც ერთგულნი ხანგრძლივი ნაცნობი ბრენდები. გაიზრდება და ექსპორტის მოცულობის, ალბათ, 7-10%. შესაძლო მოვლენები, რომელიც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს მწარმოებლები, საოფისე ავეჯი, შეიძლება შემცირება მოვალეობების შესახებ იმპორტირებული ავეჯი. ამ შემთხვევაში, მათ მოუწევთ ქვედა მომგებიანობის.

წყარო: კონტრაქტები

წყარო: http://stroymart. com. ua