Elektroinstrumenti დიდი ფორმატის 2006-10-27 18:15:27
შიდა სეგმენტი ბაზარზე power tools დაიწყო, რათა დაიპყროთ დიდი და ფართო პროფილის მაღაზიები (cash & განახორციელოს, სამშენებლო სუპერ და ჰიპერმარკეტი). მოსალოდნელია, რომ წელიწადნახევრის ისინი დაპყრობა ამ სეგმენტის გამო გადაყრა. გუშინ ბაზარი, დღეს - სუპერმარკეტი მუდმივი ზრდის ტემპი საბინაო მშენებლობა ზრდის რაოდენობა დეველოპერები, რომ ცდილობთ გააკეთოთ რემონტი თავს. აქედან გამომდინარე, ოპერატორები საბაზრო ძალაუფლების ინსტრუმენტები შენიშვნა სწრაფი განვითარება სამომხმარებლო ბაზრის სეგმენტი, რომლის წილი, შესაბამისად, წარმომადგენლობითი ოფისები კომპანია,, Bosch, დღეს 30-40%. ეს სეზონი, მისი თქმით, ბაზარზე ოპერატორები, მომხმარებელს-ადამიანი უფრო მეტად მოზიდვა გთავაზობთ სხვადასხვა სუპერ და ჰიპერმარკეტი. მთავარი "აგრესორები" საცხოვრებელი სეგმენტი ბაზარზე power tools, როგორც სამშენებლო სუპერმარკეტებში, როგორიცაა "ახალი ხაზი" ან "ეპიცენტრი", ისევე, როგორც Metro cash & განახორციელოს. "Metro ინსტრუმენტები მოყვარული,-ხაზი Bosch გაიყიდა ფასი დაბალია, ვიდრე ის ფასი, რომელიც რეგიონალური დილერები ეს ინსტრუმენტი არიან შეძენის," - ამბობს დიმიტრი Makarov, დირექტორი, კომპანია "Hippo" - დილერის ოდესის რეგიონში რამდენიმე ბრენდების დენის ინსტრუმენტები. გარდა ამისა, დაბალი ფასები (შედარებით სპეციალიზებული მაღაზიები), ფართო პროფილის მაღაზიები აქვს კიდევ ერთი უპირატესობა, რომლის როლი იზრდება სწრაფად გარანტია და მისაღები ხარისხის ინსტრუმენტი. პირებს, რომლებიც ახლა პირველ რიგში დაინტერესებული ხარისხი და გარანტია პერიოდი", - ამბობს ალექსანდრე Tishin მენეჯერი, სუპერმარკეტი "ახალი ხაზი". და ეს არის შენობა სუპერმარკეტებში დივიდენდების მიღების ფაქტი, რომ, შვილო, რა მოხვდა ინსტრუმენტები. ბაზრის ოპერატორები ამბობენ, რომ რეგულარული მომხმარებლებს power tools დაკარგოს ინტერესი პროდუქციის დაბალი ფასი კატეგორია, რომელიც ჯერ კიდევ შეავსოთ ყველაზე საყოფაცხოვრებო სეგმენტი ბაზარზე. "რა თქმა უნდა, ლომის წილი გაყიდვების საყოფაცხოვრებო ელექტრო ინსტრუმენტები, ჩვენი ქალაქი ძალიან იაფი კონტრაბანდის ჩინური და თურქული წარმოშობის, რომელიც გაიყიდება სპეციალიზებული ოდესის ბაზარზე" Malinovsky "და" Starokonniy ", - ამბობს დიმიტრი Makarov. თუმცა, მისი დაკვირვებით, ასეთი ინსტრუმენტი, სამომხმარებლო ყიდულობს, მხოლოდ ერთხელ, და კიდევ შეძენილი 70 UAH ინსტრუმენტი გარეშე გარანტია პერიოდში ექვსი თვის შემდეგ ვერ,, მყიდველი ეძებს რამე უკეთესი, მაგრამ უკვე მაღაზიაში. სტატუსი მყიდველს რჩება შეზღუდული, და ის არ აპირებს დახარჯოს ბევრი ფული ინსტრუმენტი, რომელიც საჭირო იქნება, რომ მას ერთხელ ან თვეში ორჯერ. აქედან გამომდინარე, არჩევანი პირები სულ უფრო და უფრო იაფი ინსტრუმენტი საშუალო, ნაკლებად ხშირად - იაფი (მაგრამ არ არის იაფი) ფასი დიაპაზონი. კერძოდ, მისი თქმით, დიმიტრი Makarov, მათ შორის მოყვარული ინსტრუმენტი არის საუკეთესო გაიყიდა მხოლოდ შიდა ბრენდის - "Fiolent", რომელიც მნიშვნელოვნად უფრო ძვირი ჩინელები კოლეგებთან. ამიტომ, ინსტრუმენტი ფართო დაფუძნებული საშუალო კლასის მაღაზიები ვხედავ პერსპექტივას. "ჩვენ გვინდა გაგრძელდეს სპექტრი ბრენდები საშუალო კლასის, როგორიცაა Skil, Black & დეკერი, Sparky", - განაცხადა ალექსანდრე Tishin. ამდენად სუპერმარკეტებში ორიენტირებული სამომხმარებლო პრეფერენციები, რომელიც ცოტა ხნის წინ დაიწყო შეცვალოს სასარგებლოდ საშუალო ღირებულება ინსტრუმენტი. მისი თქმით, ბაზარზე ოპერატორები, გამო სწრაფი ბრუნვა საკმაოდ შეზღუდული დიაპაზონი პოპულარული ბრენდები, მაღაზიები დიდი ფორმატებში, შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს სავაჭრო ნიშანი და, შესაბამისად, ფასები, და, აქედან გამომდინარე, გაგრძელდება დაპყრობა შიდა ბაზარზე. "მე ვფიქრობ, რომ გარკვეული დროის შემდეგ, შიდა ელექტრო ინსტრუმენტი გაიყიდება მხოლოდ ჰიპერმარკეტი და შენობა სუპერმარკეტებში, იმიტომ, რომ ბოლომდე წლის, მეტრო გაიხსნა ოდესაში, ლვოვის, და მალე უკრაინაში ვამზადებთ მოვა შვიდი უფრო უცხო საცალო (კერძოდ, ლიდერი, მსოფლიოს საცალო გიგანტი Wal-Mart. - ედ. ) ", - აცხადებს დიმიტრი Makarov. ასე რომ, ვინც უნდა შემცირდეს ფასები, squeezing ყველა დიდი ფასდაკლება საწყისი მწარმოებლები. სპეციალიზებული ქსელები ფოკუსირება პროფესიონალები ამ სიტუაციაში, მაღაზიები და ქსელები რომ სპეციალიზაცია დენის ინსტრუმენტები, როგორიცაა "alcest-ინსტრუმენტი", "Budpostach", "Atlant-S", "Begemot-ინსტრუმენტი", არ რჩება არაფერი, თუ როგორ უნდა მოზიდვა მყიდველებს, რომელიც არ აკმაყოფილებს გთავაზობთ ფართო დაფუძნებული მაღაზიები. მიზეზები ასეთი უკმაყოფილება, როგორც წესი, შეინიშნება პრაქტიკოსი საკმაოდ ვიწრო შერჩევა მოდელები, არ არის ძალიან მაღალი დონის სასწავლო და თანაშემწეები. მაგრამ რაც ყველაზე მთავარია, სუპერმარკეტები შემოიფარგლება საყოფაცხოვრებო მოდელები, მიუხედავად იმისა, რომ პროფესიული ინსტრუმენტი, შესაბამისად, წარმომადგენლობითი ოფისები კომპანია,, Bosch, ანგარიშზე 60-70% მთლიანი გაყიდვების. ამიტომ, სპეციალობით მაღაზიები მუშაობენ იმისათვის, რომ ემსახურება მომხმარებელს, ვიცი, ბევრი რამ power tools, პირველ რიგში, სამშენებლო ფირმები. "ჩვენ გვაქვს მთელი რიგი საყოფაცხოვრებო ელექტრო ხელსაწყოები, თუმცა, განსაზღვროს პრიორიტეტები შეესაბამება ძალისხმევა უნდა იყოს შემოღობილი, ხელი შეუწყოს საყოფაცხოვრებო და პროფესიული სეგმენტების, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ აქცენტი წარსულში," - ამბობს სერგეი Malogolovets, დირექტორი სპეციალიზებული საბითუმო-საცალო კომპანია "წუთი". წარმომადგენლები სპეციალიზებული ქსელები განმარტავენ, რომ იმის გამო, მოცულობა და პერიოდულობა შესყიდვების ეს უფრო მომგებიანი მუშაობა კორპორაციულ კლიენტებს. ამდენად, არ უარის საყოფაცხოვრებო power tools მთლიანად, სპეციალობით მაღაზიები შეამციროს სპექტრი მოყვარული მოდელები და დაიწყოს გაყიდვის ახალი პროფესიული მოდელი. ყველაზე ხშირად, ახალი ბრენდები, რომელიც ცოტა ხნის წინ ერთად'არიან სპექტრს სპეციალიზებული ქსელები წარმოადგენს მანქანები მაღალი ფასი კატეგორიები (პროფესიული Metabo, AEG, Makita, საყოფაცხოვრებო Black & Decker). ასეთი განვიხილეთ ძალების ბაზარზე პროფესიული power tools, მონაწილეთა ახსნა ის ფაქტი, რომ მოთხოვნები მყიდველები-პროფესიული იზრდება, ისევე, როგორც კერძო პირებს. წარმომადგენელთა მონაცემებით, სპეციალიზებული ქსელები, სამშენებლო კომპანიები თითქმის არ ვყიდულობ იმ მიზნით, რომ გადარჩენის საყოფაცხოვრებო ნივთები: როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, ეს არის საუკეთესო ორჯერ-სამჯერ ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი. ახლა მშენებელთა შეძენისას ინსტრუმენტი კლასი, არ ეფექტურობაში, მაგრამ ყველაზე მეტად - უმაღლესი. დიმიტრი Makarov: "მათ შორის პროფესიული ინსტრუმენტი არის საუკეთესო გაიყიდა Bosch". გაყიდვა ძვირადღირებული ინსტრუმენტი, სპეციალობით მაღაზიები, თუმცა ქვედა სავაჭრო მინდვრები, ბრძოლა მყიდველი, მაგრამ ყველაზე გამოყენების non-ფასი მეთოდები კონკურსის - ამის გარანტია რემონტი, გაზრდის უნარი დონეზე გაყიდვების კონსულტანტები. ამდენად, როგორც აღნიშნა სერგეი Malogolovets, საყოფაცხოვრებო და პროფესიული სეგმენტების საბაზრო ძალაუფლების ინსტრუმენტები სულ უფრო მეტად გაუცხოებული ერთმანეთისგან. კომენტარი მოვაჭრეები სვეტლანა VLASYUK, მარკეტინგის მენეჯერი დეპარტამენტის power tools წარმომადგენლობა Bosch უკრაინაში: შიდა და პროფესიული სეგმენტების საბაზრო ძალაუფლების ინსტრუმენტები უკრაინაში ჯერ არ იყოფა მთლიანად. ასე რომ, ზოგჯერ foremen მაინც ყიდვა დიდი რაოდენობით,, პროფესიონალი "ინსტრუმენტი ჩინელი მწარმოებლები გათიშეთ შესახებ, რომ ექსპლუატაციაში'ობიექტი. თუმცა, შექმნას სახელმწიფო კომისია შემოწმების შესაბამისად, უსაფრთხოების ნორმების და სამშენებლო ტექნიკა სამშენებლო გააჩინოს ნდობის განვითარების სეგმენტი მაღალი ხარისხის პროფესიული იარაღები. ამავე დროს, სწრაფად განვითარებადი ქსელი შენობა სუპერმარკეტებში, და მათთან ერთად - სამომხმარებლო სეგმენტი ბაზრის ინსტრუმენტი. ძირითადი მოთხოვნები მყიდველებს, ამ შემთხვევაში - მარტივი, მითითებული ძირითადი ფუნქციები, ოპტიმალური თანაფარდობა ფასი / ხარისხი. ასეთი მყიდველები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად - ვინც ყიდულობს ინსტრუმენტი პირველად და ირჩევს, ეს ფასი, და ვინც უკვე გააკეთა და მალე მოვიდა და ხარისხიანი ინსტრუმენტი. არჩევანი ამ უკანასკნელის ძალიან დიდი გავლენა მოახდინა გამყიდველი-კონსულტანტი, როგორც მყიდველებს, რომლებიც დაკარგა, როდესაც ერთი ხედავს, ვთქვათ, მხოლოდ 50 მოდელის მანქანების ფასი 50 დან 500 UAH იდენტური ძალა და ფუნქციები. ევგენი Shipilov, პროდუქტის მენეჯერი ქსელი "alcest-ინსტრუმენტის": თანაფარდობა პროფესიული და სამომხმარებლო სეგმენტს საბაზრო ძალაუფლების ინსტრუმენტები მე შეაფასებს, როგორც 70:30. ყველა იმავე სახლში, სამაგისტრო, რომელიც განლაგებულია მინიმალური კომპლექტი ინსტრუმენტები (ჩაქუჩი, საბურღი, planers, jig დაინახა, კუთხე-სახეხი ინსტრუმენტი), ჩვენ გვაქვს ცოტა. შიდა სეგმენტი ბაზარზე ვითარდება სწრაფად, მაგრამ არა, როგორც ევროკავშირის, ან თუნდაც რუსეთში. შესაბამისად და ყველაზე პოპულარული tools - პროფესიული DeWALT, AEG, Makita, ისევე, როგორც Bosch, Sparky და Rebir, უზრუნველყო მისი სპექტრის ორივე პროფესიონალი და სამოყვარულო მოდელები.
წყარო: http://stroymart. com. ua
No comments:
Post a Comment