მოუხერხებელი master 2006-11-09 10:06:17

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

მოუხერხებელი master

2006-11-09 10:06:17

მარკეტინგის პროგნოზით, რუსეთს მთელი რიგი მარკეტინგული ომები. ბაზარზე არის ახლოს დამუშავება, კონკურენტებთან ბრძოლაში გამხსნელი სამომხმარებლო arm ხოცვა ბრენდები, და გეგმა აქციები უფრო სრულყოფილი, ვიდრე გენერალური შტაბის - კომბინირებული იარაღის ოპერაციები. მაგრამ ამ მოსმენის მთავარი ბაზრის სტრატეგია, მსხვილი კომპანიების, ხოლო მცირე და საშუალო ბიზნესის ცხოვრების მიხედვით, იგივე კანონები და ზოგჯერ იმაზე არანაკლებ საინტერესო მარკეტინგული სვლები. ყურადღება "ბიზნესის რაიონის" მოზიდული პატარა კომპანია,, Ekaterinburg "Stroyelement". With up to 8 წლის წინ, ეს არ არის მხოლოდ მტკიცედ დამკვიდრებული რუსულ ბაზარზე, მაგრამ ცოტა ხნის წინ გამოგზავნილი ტვირთი თავისი პროდუქციის ექსპორტის შორეულ საზღვარგარეთ - გერმანიაში და სლოვენია. ეს კიდევ ერთხელ შექმნის ისტორია "Stroyinstrument", როგორც მარტივი, როგორც მისი მთავარი პროდუქტი. ალბათ, მხოლოდ ჩვენი ქვეყნის მეცნიერები ძიებაში საარსებო მათი ოჯახები ვერ მუშაობს სამრეწველო წარმოების მარტივი სამშენებლო ინსტრუმენტები: spatulas, sledge hammers და ცულები. ამბავი მარკეტინგი კომპანია ირინა Medvedeva ჟღერს, კორპორატიული ლეგენდა, რომელიც, თუ იგი არ იყო ნამდვილი, უპრიანი იქნება ვფიქრობ. 1994 წელს, სამი ახალგაზრდა მეცნიერთა ცენტრალური სამეცნიერო-კვლევითი ინსტიტუტის მეტალურგიის და მასალები, ამოწურა besgrove'ორმოს და არ პერსპექტივები თავიანთ სახლში, დაწესებულების, chipped 30 roubles და გააკეთა ბევრი spatulas. მე გადაეცემა განხორციელების ერთ-ერთ ვებგვერდზე. Spatulas გაიყიდა საოცრად კარგად, თქვენ შეიძლება უფრო მეტი და მეტი. მიზეზი სასაქონლო შიმშილი საცალო მარტივი იყო. აღმოჩნდა, რომ, 1992 წლიდან, როგორც განადგურების საბჭოთა საბითუმო დისტრიბუცია, SV'ბმულები შორის სავაჭრო და დიდი მცენარეთა დასუსტებული ასე რომ ჩვეულებრივი საქონლის ნოვოსიბირსკში და ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონი აღარ ჩამოვა ეკატერინბურგში. და არა მხოლოდ spatulas. ობიექტში დაიჩივლა, რომ არ შეუძლია მიაწოდოს მომხმარებელს კი მარტივი რამ, როგორიცაა საღებავის ლილვაკები ან კიოლნში. მათი წარმოება და დაიწყო "Stroyelement". ასორტიმენტი გაიზარდა სხვადასხვა ზომის და კონფიგურაციის შემდეგი პროდუქტები: ხომ "ლითონის spatula პლასტმასის სახელური,"კითხვაზე, სიგანე 45 მმ, 60, 90 და ა.შ. 200 დან. ეს იგივე "მეტალის spatula გარეშე გაუმკლავდეს", მაშინ, ფასადი, პლასტიკური გადაცემათა ან metal gear shpatelem. თითოეული გამოიყენება თქვენი ტიპის მოსაპირკეთებელი სამუშაოები, ერთ - ერთი dub თაბაშირის ქვეშ ფერწერა, სხვები - მასტიკა, სანამ იმასთან linoleuma. და მოვაჭრეების ურჩევნია tools-ლილვაკები მწარმოებელი, რომელიც ემსახურება up მთელი კლიპი ზომის, ფორმის და ტექსტურები. ასეთი კომპანია და კიდევ "Stroyelement" მზად არის, უპასუხოს სურვილები საქონლის გათავისუფლების ცალკე პოზიცია, თუმცა მცირე რაოდენობით, მხოლოდ შევსების ხვრელების ასორტიმენტი. მცენარეთა განთავსებული იქნება გაქირავებულია წელს ZNO-ის მაღაზია. როდესაც იგი შეიქმნა საბითუმო დეპარტამენტის ექსპოზიცია საქონლის, შემადგენლობა და ადმინისტრაციული დეპარტამენტი. მაშინ "Stroyinstrument"'იქ სხვა ნიშნით. საღებავი ლილვაკები და spatula "Stroyelement" იშოვე ყველაზე მნიშვნელოვანი კი ის არის კარგი, საქმიანი რეპუტაცია. ისინი ახლა მიიღოს ადგილობრივ საცალო ქსელში - ".", "Superstroy" ან "Intercontract". დასრულების ინსტრუმენტი მიწოდება და დიდი wholesalers, რომ მიაწოდოს იგივე საცალო ან ტექნიკის დეველოპერები, როგორიცაა "Oblstrojjproekt" ან PP Brozovskogo. საკუთარი დეველოპერები ასევე ყიდვა ლილვაკები და shpateli კომპანია - უდიდესი ტომი ამ ჯგუფის მომხმარებელთა დაეცემა UKS ეკატერინბურგში. შევსების ადგილობრივ ბაზარზე არის პატარა stroiinstrument.ru,, შეიძლება მიღებული გათავისუფლება ახალი პროდუქტი: hammers, ცულები, ცულები, hammers და ბაღის ინვენტარი. ასეთი საქონელი ნაწილდება იმავე სადისტრიბუციო არხები, მიუხედავად იმისა, რომ ოდნავ განსხვავებული მომხმარებელი. ზოგიერთი ნიმუშები ამ პროდუქტების გახდა რეალური საბაზრო გაიტანა. აეხსნა პოპულარობა მათი პროდუქცია, ხელმძღვანელები "Stroyinstrument" ადამიანი რამდენიმე სიტყვა: ეს არის ძალიან ხარისხიანი და შეესაბამება გოსტ. ერთი დამფუძნებელი კომპანიის და მისი გენერალური დირექტორი ანდრეი Bessonov ამბობს, მისი პოლიტიკის სფეროში ხარისხი: In the time of my მუშაობა ZNO-ის მე იკვლევს სხვადასხვა პროცესების ლითონები. სემინარის, რომელიც ჩვენ ახლა ქირავდება, ელექტრონული სხივი ღუმელის მდნარი ვოლფრამი, მოლიბდენის, niobium და სხვა იშვიათი ლითონები. და ბევრი ჩემი სამეცნიერო გამოცდილება, შემიძლია ახლა, მისაღწევად დიდი ძალა პროდუქცია. ახლა, მაგალითად, ჩვენ დაასხით ცული ინდუქციური ღუმელი. თუ მათი წარმოების აკეთებდნენ, ამბობენ, კურსდამთავრებული Lastega, რომ ძლივს მოხდა, რომ ჩვეულებრივი ღერძი შეიძლება გაკეთდეს in არაჩვეულებრივი გზა. მაგრამ ჩვენ მივაღწევთ, რომ ამ პროდუქციის'ახალი თვისებები - ამბობენ, კონკრეტული ძალა. ეს აღნიშნა, მოსკოვში და wholesalers. არჩევის რომელთანაც საწყისი მომწოდებლები დადოს ხელშეკრულება, მიწოდების ბაღი ჩანგალი ჰქონდათ, მინი-შესწავლა, რათა დადგინდეს, თუ როგორ მცენარეთა იყენებს უმაღლესი ხარისხის ფოლადი. ეს ტესტები "მუხტი" (მსუბუქია ნაპერწკალი, უფრო დიდი პროცენტული ნახშირბადის in რკინის) აღმოაჩინა, რომ მატერიალური "Stroyinstrument" საუკეთესო ხარისხის მსგავსი თვისებები ინსტრუმენტი ფოლადები. ანდრეი Bessonov: მომწოდებლები, ჩვენ ზოგჯერ სთავაზობს შეცვალოს ერთი სახის ლითონის სხვა. ამ შემთხვევაში მე მიიღონ წიგნის თარო "Marochnik ფოლადები და შენადნობები", რომელიც გამოიყენება უკან ZNO, და პარამეტრების განსაზღვრა ადეკვატური შემცვლელი ან არა. დიახ, ჩვენი კონკურენტები აკეთებენ forks ფოლადის 20 და მე, როგორც მეტალურგი, და გადაწყვიტა, რომ ეს მასალა არის სუსტი - ეს არის საჭირო მიიღოს ფოლადის 45. და Muscovites ჩვენ მივიღეთ უფასო სარეკლამო - განუცხადა თავის მომხმარებელს, რომ ჩვენ forks ინსტრუმენტი ფოლადის. &Quot;Stroiinstrument.ru" მჯერა, რომ სთავაზობს მომხმარებელს მაღალი ხარისხისა და საიმედო პროდუქტი, კომპანია არ ზღუდავს მოცულობის გაყიდვების. ეს არის განსხვავებით სხვა მწარმოებლები ინსტრუმენტი, როგორც რუსი და ჩინელი ან პოლონური, რომ სავალდებულო'აუცილებლად შეამციროს ფასი, მათი პროდუქცია მაქსიმალურად, თარგმნის მას კატეგორიაში სახარჯი ჩანაცვლება: როდესაც ინსტრუმენტი არა აქვს ზღვარი, ან თანხიდან (და ეს ხდება სწრაფად), ეს დაუყოვნებლივ მიიღოს კიდევ ერთხელ, კარგი ფასი არის დაბალი. ფასები "Stroyelement" ინახავს დაახლოებით იგივე დონეზე, თუმცა, იმედოვნებს, რომ მისი პროდუქცია მოემსახურება ათწლეულების განმავლობაში. ირინა მედვედევი: ჩვენ გაგრძელება იმისა, რომ რუსეთი არის ძალიან დიდი ბაზარი. თუ ჩვენ შევავსოთ ჩვენი ინსტრუმენტი, დიდი სამსახური ცხოვრება მიმდებარე ტერიტორია, იქნება ეს აღმოსავლეთ ციმბირში, მაშინ შორეულ აღმოსავლეთში, და იქ, ვნებათაღელვა და ჩინეთში. ჰონორარი სასწაული ბაღი tools "Stroyelement" ავრცელებს სამი წლის განმავლობაში. ერთი შეხედვით, არაფერია ახალი ამ სფეროში ამუშავება არა - პირები, რომ ინტერნეტ კავშირის მიუხედავად იმისა, რომ არავინ იფიქროს, და თუ ფიქრობთ, რომ ეს, ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უნდა მომხმარებელი. მიუხედავად ამისა, "System tools" კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ მარკეტინგის ყველაზე ტრადიციული რამ, რაც შეიძლება იყოს შემოქმედებითი. უკვე რამდენიმე წლის განმავლობაში მთელი რიგი კომპანიის ყველაზე სწრაფად გაიყიდა უჩვეულო leavening აგენტები (ფასი სიები საწარმოთა ისინი არიან მოხსენიებული, როგორც სასწაული,-ყვავი). წარმოების პროგრამა სასწაული-ნიჩბები ერთად'არ იყო ასე. პერსონალის საწარმო არის პატარა, ასე რომ, ყველა თანამშრომელი გონება და, ფაქტობრივად, შეიძლება გავლენა მოახდინოს მარკეტინგული პოლიტიკა. ერთხელ შემდუღებელი იური Gostyukhin განუცხადა მართვის შესახებ არაჩვეულებრივი ბაღი ინსტრუმენტი, რომელიც იყო გამოგონილი ზოგიერთი ურალის გამომგონებელი. მარტივი და საიმედო დიზაინი ამ მოწყობილობის, რაც ძალიან შრომატევადი და ერთფეროვანი გაკვეთილი - შესუსტება და სანგრების ნიადაგის - მარტივი და მომხიბლავი პროცესი, რომელიც სახელური კი პატარა ბავშვებს და ბებია. ამბავი მკურნალობას ყურადღება სამუშაო წარმოების დარბაზები "Stroyinstrument", ისევე როგორც ბევრი მათი კოლეგები სხვა ურალის მცენარეები, მუშაობს საკუთარი ბაზრის ბაღები და, შესაბამისად, შეგიძლიათ შეამოწმოთ მათი პროდუქტის იმ თვალსაზრისით, რომ სამომხმარებლო. დაიწყო ვისწავლოთ, რომ მშენებლობის დროს და ვინ გამოიგონა იგი. ექვსი თვის შემდეგ მოწოდება, რომ წარმატების მიღწევა - 'გაირკვა, რომ სახელი შემკეთებელი Maslak, და მისი brainchild სამრეწველო ისე, არავინ აწარმოებს. ყველაზე რთული ის იყო, რომ იპოვოს მისამართი და ტელეფონის გთავაზობთ თანამშრომლობას. ბატონი Maslakov შეთანხმდნენ, რომ გადაცემა "Stroiinstrument.ru" მუშაობა, და უფლება მისი წარმოება. სამაგიეროდ, ის იღებს ჰონორარი შესახებ ხელშეკრულება - გამოქვითვების თითოეული გაყიდული სასწაული-ნიჩბები. განსაკუთრებით, რათა ხელი შეუწყოს მას არ ჰქონდა. მან მაშინვე დაიწყო გაყიდვას "გაისმა", და საკმაოდ მაღალი ფასი - დაახლოებით 600 რუბლი The Prodigy-მიიღოს შოველ როგორც მებოსტნეები, მოყვარულებს, და ვინც ამუშავებენ მიწის ნაკვეთი ძალა ნათესავები. ნებისმიერი თავმჯდომარის მოადგილე ბანკი ადრე მქონდა პირადად loosen ბაღი ნაკვეთი, მათი მშობლები, და იქ, რათა ეს რევოლუციური პროდუქტი, გვიჩვენებს, თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ ეს, და ახლა მოხუცები თავს ცოცხალია დამუშავებული საწოლი subsurface ტექნოლოგიები და ერთხელ და ტრაბახობენ, მეზობლები, რომ spin შეწყვიტა hurting. ასე რომ ყველა შეიძლება საცალო მაღაზია "Stroyinstrument" არ არის მდგომ. ადამიანი მოვიდა გახსნის და, როგორც ძველ კარგ დროს, შეადგინოს სიები, რომელიც აკონტროლებს superintendent (მუშაობს ნებაყოფლობით საფუძველზე). როდესაც ღამის ცვლა მოუტანა 10-15 openers, ისინი გაყიდოს, რომელთა მხრივ მოვიდა, და დარჩენილი მოწვეული მისვლა 14. 00 - სანამ Privoz შემდეგი პარტია. პატიოსნად, ჩვენ ნამდვილად არ გვაქვს დრო, რათა დააკმაყოფილოს მზარდი მოთხოვნა, მიუხედავად იმისა, რომ წინასწარმეტყველებს ამ სიტუაციაში. ყველა შეზღუდული წარმოების შესაძლებლობები. ჩვენ ვთხოვთ, შემდუღებლები წასვლა კვირას, მაგრამ ისინი ამბობენ, რომ მათ მუშაობა შაბათ საკუთარი ბაღები, " განმარტავს, ირინა Medvedeva. სასწაული-შოველ - გამონაკლისი წესი. ყველა სხვა შემთხვევაში, ახალი პროდუქტების ვითარდება ფარგლებში კომპანია. იდეები cultivates და განიხილავს დირექტორის ტრიუმვირატი: ანდრეი Bessonov და მისი მოადგილეები - ალექსანდრ Bogorodskoe და ანატოლი KHOLMANSKIKH. ასე რომ, ბატონი Kholmanskikh იდეა, დიზაინი ცული, მსგავსი ან ინდოელი Tomahawk, შუა საუკუნეების სახელმწიფო. სიახლე მომეწონა მოწიფული მამაკაცი, ვისაც სურვილი აქვს აგარაკზე სანახაობრივი რამ არ არის სირცხვილი შოუ სტუმარი და ასევე ხე შეიძლება იყოს მოჭრილი. ირინა მედვედევი: ერთ-ერთი ბოლო გვიჩვენებს, სადაც ჩვენ მონაწილეობა მიიღო, ჩაუტარდა მიერ დელეგაცია, რეგიონული ხელისუფლება, რომელსაც გამგებლის Rossel. მინისტრები ფაქტიურად bumped შევიდა მე: გაყიდვა მათი ცულები! თითოეული ხელები petrorubles ბილ, და მე კაპიტულაცია-მაშინ არა. ეს ცულები და სასწაული leavening აგენტები დაინტერესებული უცხოელი მყიდველები. პირველი პარტია უკვე გაუგზავნა მეშვეობით მოსკოვში დილერის "Stroyinstrument", შპს "აგრო-Impex". კომპანია მოლოდინი არ საზღვარგარეთ წავა ზოგიერთი მნიშვნელოვანი ტომი - კიდევ, ევროპელები ამ პუნქტის პირველ რიგში, ეგზოტიკური, მაგრამ არ საგანი მასობრივი მოთხოვნა. გარდა იმისა, რომ შეაღწიონ უაღრესად კონკურენტული ევროპის ბაზარზე ინსტრუმენტის გარეშე მრავალ მილიონიანი სარეკლამო ბიუჯეტების შეუძლებელია. ირინა მედვედევმა აღნიშნა, რომ ეს ბევრად უფრო ადვილია, გაზრდის გაყიდვების შესახებ შიდა ბაზრის მოძიებაში მომწოდებლები იაფი ნედლეულის და შემცირების გაყიდვის ფასი პროდუქტები: ჩვენ, მაგალითად, იაფი რუსეთში chisels და chisels. ჩვენ დავიწყეთ, რათა, როდესაც ორი წლის წინ ჩვენ სფეროში მოიძებნა კომპანია, რომელსაც დიდი ხნის განმავლობაში დარჩა დეპოზიტები ინსტრუმენტი ფოლადის - ისინი გაუშვებენ ნედლეულის თითქმის არაფერი. მჭიდრო კონტაქტის საქონლის მაღაზიები გამოიწვია ის ფაქტი, რომ კომპანიამ დაიწყო აწარმოოს სავაჭრო დგას ფონი. რუსული კომპანიების სპეციალობით on corroborative-სველი წერტილით, ისინი არ აწარმოებენ არის ძალიან პატარა უნდა, ჩვენი მაღაზიები. ადრე ფონი გამოფენილი გერმანელი დგას. ახლა საზღვარგარეთიდან, რომ ურალის, არ არის მათი იმპორტი - "Stroyelement" მტკიცედ მიიღო ამ კომპაქტური და ნიშა. კიდევ ერთი მიზეზი, რომლის გამოჩენა ახალი პროდუქცია - სიახლე კონკურენტები, ი თაროებზე. ვლადიმერ Mehontsev, მთავარი ინჟინერი: წასვლას რაიმე "." ან "Tools". ვხედავ, კარგი რამ, არ აქვს მნიშვნელობა, სადაც ეს ხდება რუსეთში, გერმანიაში, ინგლისსა და ჩინეთში. ერთხელ თქვენ დაიწყოს ვფიქრობ, ჩვენი ტექნიკის წარმოების რაღაც მსგავსი. იმისათვის, რომ კომპანია დიდი გარიგება. რა თქმა უნდა, metalcutting აღჭურვილობა არ არის მთლიანად ახალი (ძველი მანქანა გამოიცა უკან 1961, ბოლო - ჩინურ - 1992 წელს ), მაგრამ ეს არის მხარდაჭერილი ეფექტური მდგომარეობაში. ვლადიმერ Mehontsev მხოლოდ ჩივის, რომ იგი სულ უფრო რთული შეიძინოს კონტროლის მოწყობილობები ზოგიერთ მანქანები, შეწყვიტა, როგორიცაა plastavtomatik სად პლასტიკური სახელურები ინსტრუმენტები. მთავარი ინჟინერი მიიჩნევს, რომ 10-15 წლის მანქანები "Stroyinstrument" შეძლებს მუშაობის გარეშე განახლება, შემდეგ ღირებულება რემონტი და ტექნიკური აღემატება კრიტიკული მნიშვნელობა. განახლება ტექნოლოგიების პარკის გეგმის მეშვეობით შეძენა გამოყენებული მოწყობილობა - იგივე ჩინელები, მაგალითად. ახალი უბრალოდ არ არის საკმარისი ფული. სარჩელი, ჩვენთვის საკმაოდ იაფი მანქანები - დაახლოებით $ 20 ათასი და საკრედიტო ან იჯარით სქემები არ ვყიდით, - განმარტავს ბატონი Mehontsev. &Quot;live" ფულის საწარმო ყიდულობს რაღაც გარეშე, რომლებიც არ არის. გასულ წელს დაახლოებით 400 ათას მანეთს შეიძინა ფხვნილი ფერწერა ხაზი. ახლა # 1 მიზანი არის ის, რომ გადაადგილება ერთი მაღაზია ყველა ტექნიკის წარმოება საღებავის ლილვაკები. ამასობაში, საყელურები მიცემული მაღაზია-ზე, ელისაბედ, ქაფი ბალიშები გააკეთა, მეორე სართულზე იჯარით მაღაზია CNM, ფრჩხილებში ნუ მაღაზია მეზობლად, და მოიყვანა ერთი ადგილი და შესვლის საბოლოო პროდუქტი. მართვის კომპანიას მიაჩნია, რომ შევეგუოთ ტრანსპორტირების ხარჯები და კოორდინაცია, მუშაობის სხვადასხვა დეპარტამენტების აღარ არის შესაძლებელი. მიუხედავად იმისა, რომ ახლა "Stroyelement" მუშაობის უფრო ეფექტურად, ვიდრე მისი კონკურენტები. მისი თქმით, ანდრეი Bessonov, საშუალო წლიური რაოდენობა მუშა 150 პირთა (ზაფხულში, როდესაც მნიშვნელოვნად გაიზარდა მოცულობის წარმოების შენობა და ბაღის ინსტრუმენტები, სემინარები, არსებობს 200-მდე თანამშრომელი), გაყიდვების მოცულობა საწარმო, რაც დაახლოებით 3 მილიონი რუბლი სს,, "მედია" სოფლის სტადიონი ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონში, რომელიც აწარმოებს იგივე დიაპაზონი, რომ Ekaterinburg კომპანია, ერთი თვის ყიდის, 8 მილიონი რუბლი როდესაც თანამშრომლებს 700 ადამიანი. და ეს მიუხედავად იმისა, რომ "Stroyelement" უნდა გადაიხადოს ხელფასის შესაბამისი დონის Ekaterinburg ბაზარზე. თანამშრომელი იღებს საშუალოდ 6-7 ათასი, და ყველაზე კვალიფიციური 10 ათასი 1998-2000 წარმოება და გაყიდვები გაორმაგდა ყოველ წელს, ზრდა უკვე შეაფერხა 25-30%. ვალუტის ასორტიმენტი matrix ორი და ნახევარი წლის წინ გზამკვლევი "Stroyinstrument" გადაწყვიტა, რომ გაყიდვების უნდა გაიზარდოს არა მხოლოდ გასადიდებლად ასორტიმენტი, არამედ იმის გამო, რომ რეგიონული გაფართოება. პირველი, დილერი ქსელი შეიქმნა პირადი SV'კომუნიკაციები: თუ ვინმე ნათესავი ან მეგობარი ზის გარშემო სადღაც Omsk - რატომ არ ცდილობენ გაყიდვა spatulas და ლილვაკები? პირველი არარეზიდენტ დილერი გახდა PP ZINES'S Omsk. ის ნაწილია, რომ, ირინა მედვედევმა მოუწოდებს მეორე-უდიდესი მას შემდეგ, ეკატერინბურგში. "Stroyinstrument" გემები პროდუქცია ქვეშ განხორციელება და PM zines's წამყვანი სავაჭრო მთელ რეგიონში. კომპანია დელეგირებული მისი უფლებამოსილება დაპყრობის მთელი ციმბირი, მაგრამ მეწარმე არ მინდა, რომ იზრდება სიგანის და აიყვანოს ახალი ხალხი: გაყიდვების მოცულობის გათვალისწინებული სამი ოფიცერი, საკმაოდ კმაყოფილი იყო. ეს სიტუაცია საკმაოდ ტიპიური დილერები - ისინი ადრე თუ გვიან მოვა, შემოსავლის დონე, ზემოთ რაც მათ აწევა არ მინდა. მაგალითად, ადრე საქონლის მწარმოებელი ეკატერინბურგში უფა მოახდინეს PE ZLOBIN. როდესაც "Stroyelement" სთხოვა მას, რომ გახდეს ოფიციალური წარმომადგენელი და განავითაროს სავაჭრო მთელი Bashkiria, მისი თქმით, ", რომ ასეთი ტკივილი მას არანაირი კარგი": მას აქვს კონტეინერი ბაზარზე, იგი არსებობს, მშვიდად ყიდის, და საკმარისი. თუმცა, მან შესთავაზა საკონტაქტო Ufimski სს,, "Polimerbyt", რომელიც ამარაგებს Bashkortostan გაფორმება ეკატერინებურგში ქარხანა "პოლიმერული": ხატავს, putty, გრუნტის. ალიანსი "Polimerstroj" და "Stroyinstrument" დადასტურდა ძალიან წარმატებული. Bashkir საბითუმო მყიდველებს ekaterinburgski მოსაპირკეთებელი მასალები მიიღოს და მონათესავე პროდუქცია - რულონები და spatulas. ამიტომ, ირინა მედვედევი მიიჩნევს, თანამშრომლობის სხვა ქალაქებში არიან საბითუმო მოსაპირკეთებელი მასალები და იარაღები, როგორც ერთ-ერთი ძირითადი მიმართულებები გაყიდვების პოლიტიკა. როგორც პარტნიორები შეიძლება იმოქმედოს არა მხოლოდ გამყიდველები, მაგრამ მწარმოებლები. ამბობენ, "Stroyelement" მოლაპარაკებებს ერთად მცენარეები, რომლებიც აწარმოებენ საღებავი, ფუნჯი, და ფუნჯი. ეს არის მუხლი, რომელიც მშენებლებმა მიიღეთ ერთად ლილვაკები და trowel, რატომ არ ვთავაზობთ მათ სრული ასორტიმენტი matrix? მაგრამ "Stroyelement" მოიცავს მათი ფასები ჯაგრისები და ფუნჯები ეს მცენარეები. ასეთი ჯვარი სადილერო უკვე ჩამოყალიბდა Velkovska kthemecache ქარხანა, ნოვოსიბირსკში "მიმდებარე ეს akori", ", ბელორუსიის ფუნჯი", ნიჟნი ნოვგოროდის Stedelijk ქარხანა. წილი ნაწარმი მიერ სხვა საწარმოების გაყიდვების "Stroyinstrument" ითვლის, დაახლოებით, 20%. ახლა ფართი გაყიდა დაახლოებით 50%, კომპანიის პროდუქცია, მეორე ნახევარი მიდის რეგიონებში და ექსპორტზე ბელორუსია და ყაზახეთი. ყველაზე ეფექტური გზა ხელშეწყობა კომპანიის აღმასრულებელი მჯერა მონაწილეობა გამოფენები ორივე სახლში და მოშორებით. პირდაპირი სარეკლამო სახსრები არ არის საკმარისი, და ყოველთვის არ აწარმოებს გაზრდის გაყიდვების. და გამოფენა თითქმის ყოველთვის ხელშეკრულება გაფორმებული ახალი counterparties, - ამბობს ირინა Medvedeva. - ამაღლება დღეს სასწაული შოველ 80-ჯერ, გაჩვენებთ თუ როგორ უნდა გამოიყენოთ ეს, და ახალი კლიენტები წავიდეთ ერთად განაცხადების გაყიდვების დეპარტამენტის. ძალიან პერსპექტიული ნამდვილად მჯერა, რომ ფირმა ხელშეწყობა საკუთარი ნახვა. ხელი შეუწყოს გაყიდვების ინტერნეტის მეშვეობით, ნებისმიერი მყიდველი, რომელმაც წარმოდგენილი განაცხადის კორპორაციული ინტერნეტ მაღაზია, რომელიც გთავაზობთ ფასდაკლება 1 %. გზაზე, საიტი ეხმარება ხელი შეუწყოს ახალი ბრენდის - "Stryn, რომელიც უკვე რეგისტრირებული იყო და სჯეროდა, კონსულტაცია, მალე გახდება ყველა რუსი.

წყარო: ბიზნესის კვარტალში

წყარო: http://stroymart. com. ua