მისაღები ფასი დარწმუნებულია, tet 2006-11-09 15:51:28

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

მისაღები ფასი დარწმუნებულია, tet

2006-11-09 15:51:28

პირდაპირი გაყიდვების არიან, ძალიან ეფექტური მეთოდი მარკეტინგი. მაგრამ გარკვეულ ეტაპზე ბაზარზე ამ გაყიდვების ხდება უსაფუძვლოდ ძვირი. გამყიდველები ავეჯი, ცნობილი გახდა, რომ "დაჭერა" მომენტში. ამჟამად, მნიშვნელოვანი ნაწილი საოფისე ავეჯით, უკრაინაში აღმოჩნდა, მათი ბედნიერი მფლობელები იმის გამო, რომ პირდაპირი გაყიდვების. რამდენად მნიშვნელოვანი ის არის, ძნელი სათქმელია, რადგან ქართული ავეჯი მიმღები თანმიმდევრულად მოკრძალებული გასცეს კონკრეტული მონაცემები მოცულობის მათი გაყიდვების, და მისი სტრუქტურა. თუმცა, ეს ნაკლებად სავარაუდოა ბაზარზე, საოფისე ავეჯი არის მსხვილი კომპანიები, რომელთა გაყიდვების წარმომადგენლებს ან პირდაპირი გაყიდვების მენეჯერები რომ არ გამოიწვიოს აქტიურ ძიებაში პოტენციურ მყიდველებს და არ ყოფილა წინაშე კონკურენტები დავამკვიდროთ, როგორც უდიდესი კორპორაციები და მოკრძალებული ფირმები. ეს რა არის, ალბათ, ყველაზე გავრცელებული პასუხი კითხვაზე: "რას ფიქრობთ ეფექტურობის პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში? " ეს იქნება კონტრ-კითხვა: "რას ნიშნავს პირდაპირი გაყიდვების? ". ამიტომ, თქვენ უნდა გვესმოდეს პირობები. მოდით, შეგახსენოთ, რომ "მართლმადიდებელი" მარკეტინგის ქვეშ პირდაპირი გაყიდვების ნიშნავს სიტუაცია, სადაც პროდიუსერი ყიდის პირდაპირ ბოლომდე სამომხმარებლო, რომელიც, გარეშე გამოყენება შუამავლები. ასე რომ, Philip Kotler თავის "პრემიერის" პირველი თაობის უკრაინის მარკეტინგი - წიგნი "principles of marketing" - ეხება ძირითადი გზები პირდაპირი გაყიდვების სავაჭრო იარაღის, mail-იმისათვის, ვაჭრობის და სავაჭრო მეშვეობით საკუთრებაში არსებული მწარმოებელი მაღაზიები. პრაქტიკული საქმიანობა (და არა მხოლოდ უკრაინის) ტერმინი "პირდაპირი გაყიდვის" უფრო ხშირად გამოიყენება უფრო ვიწრო გაგებით, არამედ, როგორც "გაყიდვების განხორციელებული მიერ სავაჭრო წარმომადგენლები (მოვაჭრეები) კომპანია". და ჩვენ შემდგომი განცხადება გამოიყენებს განსაზღვრულია ვადა, ამ თვალსაზრისით. დიახ და ზოგიერთი დასავლელი ავტორები (მაგალითად, J.. Westwood თავის წიგნში "მარკეტინგის გეგმა") დაიცვას close ინტერპრეტაცია ეს ტერმინი. დღევანდელ პრაქტიკაში, უკრაინის სავაჭრო, როგორც წესი, საკმაოდ ნათელი განსხვავება პირდაპირი გაყიდვები და გაყიდვების მეშვეობით საკუთარი სავაჭრო ქსელი. მტკიცებულება, ეს ხშირად მშვიდობიანი თანაცხოვრების ფარგლებში ამავე ორგანიზაციის, მაგალითად, პირდაპირი გაყიდვების დეპარტამენტის და სამმართველოს საცალო ვაჭრობა. ანდრეი თაფლი, უფროსი "საოფისე ავეჯი" კომპანია "Enran", ძალიან ნათლად ჩამოყალიბებული ეს განსხვავება: "საცალო ელოდება, როდესაც საქმე მყიდველი, სპეციალისტები პირდაპირი გაყიდვის ეძებთ მყიდველი საკუთარი." რეალურად ბიზნეს lexicon შიდა სავაჭრო ფრაზა "პირდაპირი გაყიდვის" ხშირად სინონიმი გამოთქმა "აქტიური გაყიდვების" და "კორპორატიული გაყიდვების". მართლაც, რომ დასხდნენ და დაველოდოთ თქვენ პუნქტის გამოიყურება წარმომადგენელი დიდი კორპორაცია, არ არის ყველაზე ეფექტური გზა მიღების მიზნით. ნატალია Biletow, ტექნიკური გაყიდვების კონსულტანტი DP "Nabukas" (TM Narbutas): "დაახლოებით 3/4 ჩვენი გაყიდვების მოხდეს აქტიური გაყიდვების. სხვაგვარად რომ იჯდეს მაინც იქნებოდა "დიდი თევზი". კუდი გაყინვას... ". დადებითი პირდაპირი გაყიდვების თუ თქვენ არ საუბრობენ განვითარებადი ბაზრის თავისი გაურკვევლობა, არასაკმარისი გთავაზობთ, არსებული სტრუქტურა, და უკვე საკმაოდ განვითარებული ავეჯის ბაზარზე დღეს, პირდაპირი გაყიდვის ყველაზე ეფექტური ორ ჯგუფად კომპანიები. ეს არის, პირველ რიგში, კომპანიები, რომ იმედი ხელშეწყობა ფუნდამენტურად ახალი ბაზრის იდეები, გადაწყვეტილებები და ტექნოლოგიები. არა ბევრი პოტენციური მომხმარებლების ასეთი პროდუქტების, ასე რომ, ეს გააკეთა აზრი, რომ სერიოზულად ფოკუსირება მისი გაყიდვების მეშვეობით მისი საცალო ქსელი. მეორეც, ეს არის მომწოდებლები მაღალი ხარისხის, მაგრამ ძვირადღირებული პროდუქტები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც იყიდება მოიცავს ადაპტაციის კონკრეტული პირობები მყიდველი, როდესაც ღირებულება არის არა იმდენად პროდუქტი, როგორც სრული გადაწყვეტა მისი გამოყენება. მაგალითად, იგივე ოპტიმალური დიზაინის საოფისე ფართი. რა თქმა უნდა, პირდაპირი გაყიდვების ეფექტური, როცა ეს არის, უნდა ავაშენოთ დიდი ხნის საქმიანი ურთიერთობა კლიენტი (ამბობენ, დიდი, ნელა, "იზრდება" რეგიონებში). მისი თქმით, მაქსიმ SADCHIKOV, მარკეტინგის დირექტორი "Neapol", "საკვანძო უპირატესობა აქტიური გაყიდვების ის არის, რომ მათ არ მოითხოვს ასეთ ხარჯებს, როგორც ტექნიკური ავეჯის სალონი. ხშირად ერთი კარგი გამყიდველი შეუძლია შეცვალოს ძალისხმევით, მთელი მაღაზიის პერსონალის ხარჯები, შენობა და აქციები. გარდა ამისა, გახსნის მაღაზიაში ყოველთვის არის გარკვეული რისკი. პატარა შეცდომები, მაგალითად, მისი მდებარეობა შეიძლება გამოიწვიოს ქვედა მოგება ან თუნდაც წამგებიანი საშუალებები. ამავე ორგანიზაციის პირდაპირი გაყიდვების ასეთი რისკი არ არსებობს პრინციპი. მეორე უპირატესობა ის არის, მოქნილობა, მობილურობა, უნარი თითქმის მყისიერი შეცვალოს ტაქტიკა. ამბიციური ხალხი და წარმატების მიღწევა მზად არის "break the cake" საჯარო იქცევს და რომ ეს არის პირდაპირი გაყიდვების შესაძლებელია სწრაფი იგებს და ყველაზე დიდი პრიზები პროფესიონალიზმის. "ეს არ არის საიდუმლო, - ამბობს ალექსანდრე Babich, დირექტორი მარკეტინგის და გაყიდვების შპს." Interservice შპს. "(TM" საიტი "), რომ იმის გამო, ერთი დიდი ხელშეკრულება შეიძლება ჩატარდეს თვეში ერთხელ, ზოგჯერ ნახევრად წლიური დაგეგმილი მოცულობის გაყიდვების". ეს ყველაფერი იწვევს ის ფაქტი, რომ ეს ფორმა პირდაპირი გაყიდვების, როგორც წესი, ხშირად ვერ უზრუნველყოფს უმაღლესი ხარისხის მუშაობა კლიენტები. უხეშად რომ ვთქვათ, ეს არის ადვილი ტიპის, ან მოვამზადოთ პატარა მაღალკვალიფიციური და კარგად მოტივირებული ჯგუფი "სწრაფი რეაგირების" განახორციელებს ინიციატივით ადგილობრივი ოპერაციების, ვიდრე ადგილს პროფესიონალები იგივე დონის "ჩასაფრებული" გარშემო "წინ" საცალო ქსელის კომპანია. ისინი უბრალოდ ვერ მიიღოს ისეთი რაოდენობით, რომ ისინი "'em" ხარჯზე ხელფასები მთელი ბიუჯეტის კომპანიის ან უბრალოდ peretrut მოწყენის. კიდევ ერთი უპირატესობა პირდაპირი გაყიდვების უნარი უზრუნველყოს მაღალი ხარისხის გათვლილი, აქცენტი მარკეტინგული ძალისხმევა. ასე რომ, მისი თქმით, ირინა Fedorets, დეპარტამენტის ხელმძღვანელი, "უნიკოდი, Olavteks", რომელიც არის ძვირი ავეჯი ფრანგული კომპანია GDB, პირდაპირი გაყიდვები თითქმის ერთადერთი ნამდვილად ხელმისაწვდომი მეთოდი ორგანიზაცია გაყიდვების. დავდგეთ'ეს არის იმის გამო, რომ კლიენტები, ვინც ვერ ახერხებს ყიდვა საოფისე ავეჯი ასეთი კლასი უკრაინის ბაზარზე ცოტა. სარეკლამო მედია ამ შემთხვევაში, პრაქტიკულად, არ მუშაობს. უფრო ადვილია და უფრო საიმედო გასვლა პოტენციურ მყიდველს. პირდაპირი გაყიდვების საშუალებას გაფართოების სამომხმარებლო აუდიტორიის კომპანია. ლუდმილა Mikhailova, ხელმძღვანელი პირდაპირი გაყიდვების კომპანია "Liga-Nova": "მაშინაც კი, თუ კომპანია არის ფართოდ ცნობილი, არ'დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მყიდველი იქნება მოვიდეს მისი მაღაზია". ამიტომ პირდაპირი გაყიდვების შეუძლია ჩაერთოს მაყურებელს, რომელიც ადრე არ არის. ბევრი ადამიანი არ აქცევენ ყურადღებას, ტელევიზორი, მოსმენის რადიო, გულგრილი სარეკლამო ბუკლეტები. საკმარისი და ვინც მიყვარს მაღაზია საწყისი კომფორტს თქვენს სახლში ან ოფისში, ვისთვისაც ურთიერთობა გამყიდველი on it (გამყიდველი) საქართველოს ტერიტორიაზე მიუღებელია. და პირდაპირი გაყიდვების ამ შემთხვევაში არის "ათი". გარდა ამისა, პირდაპირი გაყიდვების მენეჯერები, რაც მთავარია, მაქვს უნარი, ინტერესი წარმომადგენელი მყიდველი მშვიდობიანი მისთვის გარემოში. უარყოფითი მხარეები პირდაპირი გაყიდვების როგორც საჭირო კანონმდებლობით dialectics, ნაკლოვანებები პირდაპირი გაყიდვების ძირითადად გაგრძელება მათი დამსახურების მიხედვით. იმდენად, რამდენადაც უარყოფითი მხარეები პირდაპირი გაყიდვების დაიწყოს დომინირებს მეტი დადებითი, განისაზღვრება განვითარების დონე კომპანია და სეგმენტი ბაზარზე, რომელშიც ის მუშაობს. ერთ მომენტში იაფი თვალსაზრისით რესურსების მოხმარება პირდაპირი გაყიდვების პარადოქსულია დაიწყოს სწრაფად მოიმატებს ფასი. ერთი შესაძლო მიზეზი - ზრდა ბიზნესის მასშტაბით. დიდი ბიზნესისათვის, ექსპერტების აზრით, მარკეტინგის, პირდაპირი გაყიდვების ყველაზე მაღალი ხარჯები შედარებით სხვა მეთოდები ორგანიზაცია გაყიდვების. ხარჯები ეს, თუ საუბარი, ავეჯით, შეიძლება იყოს გამართლებული მხოლოდ ხელშეწყობა პროდუქცია საკმაოდ მაღალი კლასი და, შესაბამისად, ფასები. ან როდესაც სამიზნედ დიდი მოცულობის ოპერაციები. უფრო მეტიც, იგივე მეცნიერება ამტკიცებს, რომ მეტი პროდუქცია მოდის პარამეტრების სამომხმარებლო პროდუქტები, ნაკლებ ეფექტური არიან მისი პირდაპირი გაყიდვების, და უფრო ძლიერი უნდა იყოს როლი სხვა გაყიდვების არხები. ექსპერტები, იცით, რომ დიდი უმრავლესობა მყიდველები ყიდულობენ საოფისე ავეჯი არის ძალიან იშვიათი ან თუნდაც ერთხელ, ისტორიის, მათი კომპანია. და, ალბათ, ეს "one time" უკვე და არ განმეორდება. ასეთი მომხმარებელთა დაიღალა მრავალი შეთავაზებანი და ესროლა მას ნარჩენების კალათაში ფუნტი სარეკლამო მასალები, რომელიც მოვიდა იმ დროს, როდესაც ისინი არ ვფიქრობ, რომ რაიმე ავეჯით. როდესაც ცდილობს "კონტროლის" ამ მყიდველებს სწრაფად მზარდი "მოჩვენებითი", ექსპერტები გაყიდვების ახვიდეთ, ღირებულება გაყიდვების. უფრო მეტიც, ყველაზე მყიდველები არ გჭირდებათ რაიმე განსაკუთრებული, trendy და corporativos, არა რთული გადაწყვეტილებები, რომელიც დასჭირდება სერიოზული კონსულტაციების სპეციალისტები და გაამართლებს მაღალი ფასები (ვის არსებობს და კომისიების მაღალკვალიფიციური მოვაჭრეებს). ისინი უბრალოდ "close" კითხვაზე, ავეჯით სწრაფად და იაფია (მაგრამ არა უარესი, ვიდრე სხვები). მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ ურჩევნია, მიიღოს გადაწყვეტილება, არ სქემა და ფერადი ფოტოები, და წინასწარ იგრძნო საქონლის ხელში. და რომ, ისინი უნდა მართოს მეშვეობით ქალაქის ერთ საგამოფენო დარბაზში კომპანიის შეძენა წყვილი მაგიდები? ყველა ეს ხდის ასეთი მომხმარებელთა ულამაზო სერიოზული განვითარების სპეციალისტები პირდაპირი გაყიდვების. ასე, რომ მათ ვინმეს სერიოზულად არ მუშაობს, იცის, რომ ისინი კანონიერი "მოპოვების" საცალო. ირინა Konovalenko, დირექტორი, სალონი, საოფისე ავეჯი "Amati" კომპანია "ირმა" (რაც, თავისთავად, უკვე რამდენიმე წელია წარმატებით განვითარებული მიმართ პირდაპირი გაყიდვების), აღნიშნავს, რომ ბევრ მომხმარებელს არ შეიცვალა მიდგომა ძიება და შერჩევა ავეჯი თქვენი ოფისი. და ეს ეხება არა მხოლოდ პატარა ფირმები. ისინი სულ უფრო და უფრო დამოუკიდებელი ძებნა, call of პოტენციური მიმწოდებლების, წერილით მიმართა თხოვნით. კარგი წყაროები, სადაც შეგიძლიათ გაეცნოთ ძალიან ბევრი. მთავარი პროდიუსერები არიან ცნობილი, მათი ბრენდი უკვე ყველას ტუჩები. აქედან გამომდინარე, არსებობს შემცირება ეფექტურობის პირდაპირი გაყიდვების, ქრებოდა შევიდა ფონზე შედარებით გაყიდვების სალონი. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ამ აზრით, ქალბატონი Konovalenko დგანან', რადგან საშუალო საფასო სეგმენტში, რომელიც ძირითადად წარმოადგენს ავეჯი "Amati", ნამდვილად დაწყებული შეიძინოს ზემოთ აღნიშნული თვისებები მასობრივი ბაზარზე. და ასე პირდაპირი გაყიდვის შეიძლება გახდეს უშედეგო. მაგრამ არ უნდა იყოს უარყოფილი, მიუხედავად იმისა, რომ მათი წილის საერთო მოცულობის გაყიდვების ამ ბაზრებზე გაიზრდება ყოველწლიურად უფრო ნაკლები და ნაკლები. მოთხოვნები გამყიდველები, როგორც წესი, მოთხოვნები პირდაპირი გაყიდვების მენეჯერები, რომლებიც ბევრად უფრო მაღალია, ვიდრე საცალო კომპანიების იმავე დონეზე. ამიტომ, თავის ტკივილი დაკომპლექტების პირდაპირი გაყიდვების მოაქვს, გაცილებით მეტია. ორი ყველაზე სერიოზული პრობლემა, როდესაც სამუშაო თანამშრომლებს: მოძიება და ინარჩუნებს ეფექტური სპეციალისტები; საჭიროება სასწავლო. უფრო მცოდნე (შედარებით კონკურენტები) მიდგომა გადაჭრის ამ პრობლემებს რეალურად უზრუნველყოფს კომპანიის უპირატესობა კონკურენტუნარიანი ბრძოლა. იმიტომ, რომ საჯარო გახდა წარმატებული აღმოჩენა ამ სფეროში სწრაფად გადაწერა ან შემოქმედებითად დამუშავებული სხვები. შესაბამისად, კომპანია არ მინდა, ფართოდ რეკლამირება დეტალები მისი ბრწყინვალების, ხშირად შეწყვეტის კითხვები საინტერესო: "უკაცრავად, ეს არის შიგნით ინფორმაცია". ფასი გადაწყვიტოს პირველი პრობლემა ის იყო, მიხვდნენ ეხლა სტატისტიკა: ხშირად 10-20% თანამშრომელი-პირდაპირი გაყიდვების დეპარტამენტი უზრუნველყოფს 70-90% მთლიანი გაყიდვების. ეს ხდება, რომ მოვლის ერთი ან ორი წამყვანი ექსპერტები კონკურენტები შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული კომპანია შედეგები. თუმცა, სერიოზული კომპანია, პროფესიული მართვა უზრუნველყოფს ამ ორგანიზაციის მუშაობას, სადაც მიყენებული ზარალის ასეთი საკადრო პრობლემები მინიმალურია. ვინც პირველი არის ის, რომ აქცენტი კომპანია თავის საკადრო პოლიტიკის შესახებ რამდენიმე სუპერ პროფესიონალები ან არმია ცუდად გაწვრთნილი დამწყებთათვის განისაზღვრება, თუ რამდენად რთული და ექსკლუზიური პროდუქტი და როგორ მოთხოვნით ისინი მიწოდება. მაგრამ, როგორც ბაზარზე ვითარდება დევიზია "less is more" არის კადრების შერჩევა პირდაპირი გაყიდვების უფრო და უფრო შესაბამისი. ტრადიციულად, კომპანია ეძებს ადამიანებს გამოცდილება ამ ბაზარზე", მაგრამ ახლა უფრო და უფრო ხშირად, როდესაც დასაქმების დაიწყო, ყურადღება მიაქციონ "absatarova" კვალიფიკაციის კანდიდატი. ლუდმილა Mikhailova მიიჩნევს, რომ თუ ადამიანი არის პროფესიონალი გაყიდვების, მაშინ მნიშვნელობა არა აქვს რა უნდა გაყიდოს: ავეჯი, პომიდორი, პოლიტიკოსები, კომპანიების... არსებობს გარკვეული სქემით, "ჩარჩოში", რომლებიც strung კომპონენტები-თავსებადობა'დაკავშირებული ნებისმიერი პროდუქტი. მინიმალური შინაარსის სასწავლო თვითმმართველობის პატივისცემის ავეჯის კომპანია, როგორც წესი, პროდუქტის სემინარები, ტრენინგები, გაყიდვების ტექნიკა, მოტივაცია და გუნდის მომზადების. გააუმჯობესოს ტექნიკური მომზადება გაყიდვების პერსონალი, ზოგიერთი კომპანიები Zobov', სავალდებულოა მათი მოვაჭრეებს ხოლო მუშაობის წარმოება. ეს ამართლებს თავის თავს, ასევე უკარგავს მოვაჭრემ დამახასიათებელი "ვარსკვლავური დაავადება", როდესაც ყველა წარმატება კომპანია მიეწერება ერთეული თავად, და როლი იმ, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონლის, სათანადოდ ვერ შეაფასა. სავაჭრო კომპანია, რომელსაც არ აქვს საკუთარი წარმოება, შეგვიძლია რეკომენდაციას მოწყობა სტაჟირება (ან თუნდაც ხანგრძლივი ექსკურსია) მათი ობიექტში საწარმოო კომპანიების-მომწოდებლებთან. ან, კიდევ უფრო ადვილია, სავალდებულო'სავალდებულო წყვილი ჯერ გამოიყენოთ თითოეული გამყიდველი on შეკრების ან მონტაჟი ყოველი ახალი ნიმუში ავეჯით,'გამოჩნდა იყიდება. თუმცა, ბევრი კომპანია არ არის ძალიან ბევრი ვნება "ტექნიკური" მხარეს კადრების მომზადების ხარჯზე მისი "კომერციული" ნაწილი. ასე რომ, ანდრეი Rublev, თანა-დამფუძნებელი, საკონსულტაციო კომპანია "პროდუქტიულობა სკოლა, კონსულტანტი ბრძენი, გაითვალისწინეთ ერთი რამ აქვთ საერთო ბევრი კომპანია სთავაზობს საოფისე ავეჯი: "გამყიდველები არიან ბევრი და ისე ვისაუბროთ შეთავაზებული პროდუქტი და მისი უპირატესობები, ნიუანსები, ტექნიკა, კომპონენტები და ა.შ. და პრაქტიკულად არ დაუთმობენ კლიენტებს თავს, ასე რომ, ის, რაც რეალურად სურს პოტენციური მყიდველი ". ყოველივე ამის შემდეგ, თუ რამდენად კარგად აკეთებს, გამყიდველი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად ესმის, კლიენტს. ამიტომ არის მნიშვნელოვანი, სასწავლო გამყიდველი უნარები აღიარება სჭირდება და მოქმედებს (და არა მხოლოდ დეკლარირებული) მოტივები კლიენტს. ეს არის ამ სფეროში დიდი პოტენციალი ზრდის პროფესიონალიზმი გაყიდვების პერსონალი. ორგანიზაციის მუშაობა ძალიან მნიშვნელოვანი კომპონენტი წარმატების პირდაპირი გაყიდვების გააზრებული ორგანიზაციის მუშაობა პერსპექტიული კლიენტებს. ზოგადად, ალგორითმი ეს ნამუშევარი წარმოდგენილი ფიგურა. ბუნებრივია, ასეთი ორგანიზაციის თითოეული კომპანია განსხვავდება, უამრავი კონკრეტული დეტალები. თუმცა, ეს შეიძლება იყოს ამტკიცებდა, რომ პრინციპები უდევს ყველა ასეთი წარმატებული სისტემები, როგორც წესი, ერთი და იგივე. მაგალითად, უნდა იყოს მომხმარებელთა ბაზის ჩამოყალიბება და პოტენციალი, და ადგილზე ბრძანებით მნიშვნელობა. თითოეული მათგანი (ან აქვს მნიშვნელობა დონეზე ზემოთ გარკვეული საზღვრები) უნდა იყოს ერთგვარი საქმე, სადაც დაფიქსირდა ყველა მასალა, ინფორმაცია, რომელიც ეხება კლიენტის და მისი საქმე. ეს ასევე ჩაიწეროს ისტორიაში ურთიერთობა კლიენტებს: ვინ, როდის და როგორ, რა მიზეზით, ესაუბრა მას, როგორც იყო საუბარი, ვიდრე გაიყო, როდესაც ჩვენ შევთანხმდით, რომ შეხვდეს და ტელეფონი, და ა.შ. და გარდა ამისა, რა საკითხები აწუხებს კლიენტი მომენტში ურთიერთობა, რაც, მისი გეგმები დაკავშირებით მისი ბიზნეს და შეიძინოთ ავეჯი. და ა.შ. ბუნებრივია, გაყიდვების პერსონალი ვალდებულია,', ვალდებულია, რათა უახლესი ინფორმაციის მონაცემთა ბაზა. მას შემდეგ, რაც ყველა კონტაქტის დამკვეთი არის განსაზღვრული და ძალაში შევიდა შესაბამისი გეგმები თარიღი შემდეგი საკონტაქტო (დამოკიდებულია "Hotness" კლიენტი) და რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ მოემზადოს, რომ კონტაქტი. გეგმები თითოეული თანამშრომელი, უმჯობესია აქვს რამდენიმე (მაგალითად, ექვსი თვის, ერთი თვის, ერთი კვირის განმავლობაში), ბუნებრივია, სხვადასხვა ხარისხით დეტალურად. მაგალითად, იმ თვალსაზრისით, ექვსი თვის იქნება მითითებული, "შეხვედრა იან წლებში-აპრილის დასაწყისში". აპრილი - შეხვედრა X მეორე კვირაში." შემაჯამებელ გეგმა უკვე აღინიშნა შეხვედრაზე გარკვეული დროის p'პარასკევი. რა თქმა უნდა, ეს გეგმები და ანგარიშები მათი განხორციელების უნდა იყოს მონიტორინგს მართვა. ეს უნდა, თუმცა, სიფრთხილით, წინააღმდეგ გადაჭარბებული ფორმალიზების მართვის პროცესების პირდაპირი გაყიდვების. ფორმალური მეთოდები არის კარგი, როგორც მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ სტაბილურობა შედეგები, შეამციროს დანაკარგები, საწყისი ცვალებადობის პერსონალის, უბრალოდ, მოწესრიგებული სავაჭრო საჯარო. მაგრამ, უფრო ფორმალური, ნაკლები თავისუფლება და შემოქმედებითობა. გადაჭარბებული ფორმალიზმი მუშაობა და ანგარიშგების შეუძლიათ მხოლოდ აიძულა ყველა საუკეთესო გამყიდველები.

წყარო: თანამგზავრი

წყარო: http://stroymart. com. ua