Windows 2006-11-02 16:19:02

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

Windows

2006-11-02 16:19:02

მწარმოებლები ფანჯრებით არ ეთანხმებიან ბაზარზე. ოპტიმისტები (და ბევრი მათგანი) მიიჩნევენ, რომ 2001 წელს, იგი გაიყიდა 3, 6 მლნ კვ / მ ფანჯარაში, $ 400 მლნ საცალო ფასებში. უფრო საიმედო, ჩვენი აზრით, გამოიყურება ბაზრის შეფასება გათვალისწინებული ობიექტებში პროფილები Windows. ფხიზლად გამყიდველები კომპონენტები ყურადღებით შენარჩუნება სტატისტიკა საქართველოს ექსპორტ-იმპორტი წყაროები, წარმოების შიდა პროდუქტი და მჯერა, რომ ბოლო წლის იყო, მიხვდა, 1, 5-2 მილიონი კვადრატული მეტრი Windows. ზოგიერთი მოვაჭრეებს ზოგადად სჯეროდა, ბაზრის ზოგიერთ "პრობაციის" Windows (როგორც ვნახეთ,'გასარკვევად საშუალო ფართი არის აღებული, დაახლოებით 2 კვადრატული მეტრი), ხოლო ჩვეულებრივი ერთეული მოცულობის ფანჯარა ბაზარზე'2001 0, 9-1 მილიონი ყუთები $ 150 და 170 იყიდება 1 pc., ე.ი. დაახლოებით 150 მილიონი საცალო ფასებში. მისი თქმით, გამყიდველი, წელი ბაზარზე გაიზარდა ფიზიკური მოცულობის დაახლოებით 20%, მაგრამ ადეკვატური ზრდა მოგება, თუ ეს არ მოხდება: იზრდება კონკურენცია მოვაჭრეები იძულებულნი იყვნენ, რათა შემცირდეს ფასები (იხ. 1). ბოლო სამი წლის განმავლობაში ისინი დაეცა მიერ 50-60% (იხილეთ ბიზნეს # 50 11. 12. 2000 ).
მოვაჭრეები ვარაუდობენ, რომ ამ წელს ისინი შეძლებენ გაყიდვა პლასტიკური ფანჯრები 20% - ით მეტი, ვიდრე წინა. მაგრამ მსჯელობა ზრდის "ფული" ბაზრის მოცულობა okonsk არ ემუქრება.

იმპორტი

იმპორტი მზად ფანჯარა, საიდანაც, მკაცრად რომ ვთქვათ, 7-8 წლის წინ და "დაიწყო" შიდა ბაზრის სულ უფრო და უფრო ეგზოტიკური. დღეს, ყოველ მეტ-ნაკლებად თვითმმართველობის პატივისცემის ფანჯარა ფირმა შეიმუშავა საკუთარი წარმოების და, საუკეთესო შემთხვევაში, მხოლოდ იმპორტის ნაწილად. ბევრი გახდეს პროფილები და აქსესუარები სპეციალიზირებული მომწოდებლები და იმპორტის საქმეთა ამჯამად არ აქვს.
რამდენადაც ჩვენ ვიცით, არის poised Windows, იმპორტირებული მცირე რაოდენობით უნდა მაგარი ოფისები ციცაბო კომპანიები. მწარმოებლები ამბობენ, რომ მზად მიწოდება სტანდარტული Windows ცოდვა არის ასევე პატარა მონტაჟი ფირმების ოპერაციული დასავლეთ სასაზღვრო რეგიონებში: ეს არის იაფი შეუკვეთოთ პროდუქტები პოლონური ან ჩეხური მეზობლები და მოუტანს მას წარსულში საბაჟო. იგივე Windows, რომ არ გაივლის მიერ ფხიზლად თვალში მებაჟეები, განბაჟება, შესაბამისად kondikov, ქვეშ კოდექსი, UCC FEA 761010 (ამ კოდექსის ზოგადად წასვლა ალუმინის მშენებლობა. მიუხედავად იმისა, რომ დამოკიდებულება პლასტმასის ფანჯრები აქვს ალუმინის, მწარმოებლებს Windows, ჩვენ არ განმარტა). იმპორტის მონაცემები წარმოდგენილია ცხრილში. 1.

სეზონი

ზამთრის მკვდარი სეზონი მოვაჭრეები metalloplast-ტკიპები Windows. რამდენიმე მომხმარებელს არის შესწავლილი holdrege შესაცვლელად Windows. გამონაკლისი არის Windows მონტაჟი ახალი შენობა. "WA-live" კლიენტებს და შუა გაზაფხულზე, და აქტიური სეზონი გაყიდვების გრძელდება მანამ, სანამ შუა რიცხვებში შემოდგომაზე.
ახლა ზოგიერთი კომპანიები მსხვილ ქალაქებში, არ უნდა დადგეს სხვა დროს, წლის გეგმა მისაღებად დილერები სამხრეთ რეგიონებში, კერძოდ ყირიმში. ყირიმის ნახევარკუნძული არ არის მხოლოდ მიმზიდველი "სასტუმრო კეთილმოწყობის" ამინდი. აქ, ეს არის, - ამბობს მიტროპოლიტი okonsk, ცოტა ხნის წინ დაიწყო, როგორც სოკო იზრდება კერძო სასტუმროები, ინტერნატის სახლები, რომელთა მფლობელები ურჩევნია დააყენოთ მათი ახალი პლასტიკური ფანჯრები.
თუმცა, სამხრეთ რეგიონი სავსეა ადგილობრივი ვაჭრობის და წარმოების კომპანიები "Console", "Amtek", "აგრო", "ჰოლანდიური სახლი", "ჩვენ" და ა.შ. მათი ფასები მიერ 10-20% - ით დაბალია, ვიდრე კიევში ფირმა. ამავე დროს, დიდი კაპიტალური კომპანია შეიძლება გაოცება Crimeans ფართო სპექტრს მეტალოპლასტმასის ფანჯრები.
მაგრამ მცირე კაპიტალის kondikov ყირიმში მოსალოდნელი არ არის. მისი მთავარი კონკურენტები-თანამემამულეები ისინი განზრახ დაკარგავს სპექტრი, და Crimeans - ფასი.

ასორტიმენტი

დღეს გამყიდველები მეტალოპლასტმასის ფანჯრები გთავაზობთ სამ ვერსიები მისი პროდუქტის ყრუ, swing-out და ორმაგი (ერთი ჩამკეტის ბრმა, სხვა swing-out ფანჯრები.
ყრუ ფანჯარა იაფი swing-ის დაახლოებით ნახევარი. და რამდენიმე წლის წინ, როდესაც ფასი Windows იყო, 50-60% - ით ზემოთ, ყველაზე მომხმარებელთა წასასვლელი არსად ჰქონდათ, როგორც კი "კედლის" თავად. ახლა, როდესაც ფასები დაეცა, და შემოსავლის მომხმარებელთა დაიწყო ზრდა, გაზრდილი მოთხოვნა და, შესაბამისად, გაყიდვების swing-out ფანჯრები.
ყრუ ფანჯარა ახლა, როგორც წესი, ბინა არ არის დამონტაჟებული, და გამოიყენება მხოლოდ ოფისებში, მაღაზიებში. მისი თქმით, მოვაჭრეების, ახლა წილი "ხის როჭო" ითვლის დაახლოებით 20% დაინსტალირებული Windows. მომავალში მათი წილი გაყიდვები შემცირდება. როგორც ჩანს, ყრუ Windows დაყენებული იქნება მხოლოდ მაღაზიებში. ძლივს გაიზრდება და იყიდება combo boxes (იხილეთ აზრით Serhiy DOMBROVSKYI გვერდზე 46).
ყველაზე წარმატებული (ალბათ, იმიტომ, რომ ეს არის ყველაზე ძვირადღირებული ვარიაციები. - ედ. ) Okonsk მჯერა, swing-ის დიზაინი Windows. დღეს ეს ფანჯარა გთავაზობთ მოვაჭრეები დაახლოებით 40% გაყიდვების. და, შესაბამისად, მათი პროგნოზები, მოთხოვნა ასეთი Windows გაიზრდება.
მაგრამ ნებისმიერი ობიექტებში ჩვენ არ გამიგია, რომ მომავალში ბაზარზე შესთავაზებენ ახალ ფანჯარაში კონსტრუქციები. ხოლო ასორტიმენტის მრავალფეროვნება "უზრუნველყოფს" აქსესუარები პროფილები, მილები, ფანჯრის ზღურბლები, მწერების ბადეები.
არ "ბრწყინავს" ყველაზე kondikov და რიგი მინა. ძირითადად ახლა გთავაზობთ ერთ-და ორი პალატის (იშვიათად სამი) IGU. ასევე თითქმის არ გამოყენების უკრაინული კომპანია და უპირატესობები PVC-პროფილები, როგორც პლასტიურობა. ფანჯარა შეიძლება გაკეთდეს სახით თაღები, და poluchrome. მაგრამ okonsk, იშვიათი გამონაკლისი, გთავაზობთ პლასტიკური ოთხკუთხედი. პირობებში ხისტი კონკურენცია (რომელიც დღეს არის იმდენად გაიგო მოვაჭრეები. - ედ. ისინი ჯერ კიდევ ურჩევნია ბრძოლა ადგილი ბაზარზე დახმარებით გადაყრა, არ მრავალფეროვნება პროდუქციის ასორტიმენტი.

ფერი

და მოვაჭრეების პლასტმასის ფანჯრები, და მომხმარებელთა ჯერ კიდევ არ არის მიჩვეული ფერადი პლასტმასის. ბაზარზე ასეთი საქონლის ვარაუდობენ, რამდენიმე. მისი თქმით, ოპერატორები, 80% გაყიდვების უზრუნველყოფს კლასიკური, სტანდარტული თეთრი პროდუქტები და მხოლოდ 20% - ფერადი ფანჯრები. თანაფარდობა რჩება სტაბილური ბოლო წლებში. ძირითადად ფერადი შედევრები "განიცდიან" მხოლოდ non-ცუდი მომხმარებელს მოითხოვს, რომ ახალი Windows შესანიშნავად ემთხვევა ფასადის სამშენებლო ან შეესაბამება კორპორატიული ფერები.
რამდენადაც ჩვენ ვიცით, ფერადი პლასტმასის უკრაინაში თითქმის არ იმპორტირებული: ისინი ამბობენ, რომ ძვირი. ასე რომ "lucky" მწარმოებლები უკვე ადგილი, lamna პროფილები. მიუხედავად იმისა, რომ ლამინირების პროცესი, მისი თქმით, მოვაჭრეების, მარტივი საკმარისი, ვისაც სურს შექმნას ჰარმონია გარეთ, შემდეგ კი დაამშვენებს Windows ერთ მხარეს მხოლოდ, "Kapriz" ეღირება დაახლოებით 20% საერთო ღირებულება პროდუქტის, რომელიც სურს, გთხოვთ, თქვენი თვალები ყოველდღე და შენობაში გადახდა მოუწევს, 30% - ით მეტი, ვიდრე თეთრი ყუთი. როგორც წესი, შეამციროს ფასი, საქონლის, მომხმარებელს გადარჩენა პროფილი და მინის. ყველაზე პოპულარული დღეს, ლურჯი, "ქვეშ ხე" და მუქი ალუბლის.

აზრი ექსპერტები

კონსტანტინე Toptun, დირექტორის მოადგილე
შპს "პარიტეტულ-კიევი" (ნაწილი კომპანიების "პარიტეტულ";
მწარმოებელი მეტალოპლასტმასის და ალუმინის კონსტრუქციები)
დაახლოებით ფასი:
- ფასი metal-პლასტმასის პროდუქცია, ძირითადად, დამოკიდებულია გამოყენებული მასალები - PVC პროფილი, მინის, აქსესუარები. 2001 წელს მათ შორის მწარმოებლები, განსხვავება ფასი 1 კვადრატული მეტრი ფანჯარა მიაღწია 30. E. ეს იმიტომ, რომ ბაზარზე უკრაინის ერთად'იყო და არის იძენს პოპულარობას, შიდა მწარმოებელი PVC-პროფილი. მომხმარებელს შეუძლია აირჩიოს შორის იაფი შიდა პროდუქტი და ძვირი, კარგად აპრობირებული იმპორტი.
ბაზრის შესახებ:
დიდი ნუსხა წარმოადგენს უკრაინაში, პროფილები, გერმანიის, ავსტრიის, თურქეთის წარმოების უზრუნველყოფს ფართო არჩევანი არა მხოლოდ მომხმარებელთა არამედ მწარმოებლებს. ამ უკანასკნელს ჰქონდეს შესაძლებლობა, რომ დივერსიფიკაცია სპექტრი, გამოვიყენოთ რამდენიმე ტიპის პროფილები სხვადასხვა ფასი კატეგორიები, ცდილობს მიაღწიოს მომხმარებელს სხვადასხვა შემოსავალი. მაღალი კონკურენციის ხდის მწარმოებლებს ვეძებთ ახალ ბაზრებზე უკრაინის რეგიონებში, სადაც, განსხვავებით კიევში, solvency მოსახლეობის ქვემოთ. სავაჭრო კომპანია სცადეთ რათა ხელიდან არ გაუშვათ უკვე ძლიერი პოზიცია კაპიტალის ბაზარზე.

ვლადისლავ TKACHENKO, მთავარი ინჟინერი ფირმა
"Tekko-Plus" (მწარმოებელი ფანჯრები და კარები საწყისი PVC)
დაახლოებით გაყიდვების ხელშეწყობა:
ყველაზე ხშირად, არჩევანი უქმნის პოტენციური მყიდველი ამ ჩიხიდან. თქვენ არ უნდა გაყიდოს Windows (ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა სასაქონლო) ტელეფონით, როგორც caressing ღირებულება "კვადრატული მეტრი" ყოველთვის არ ამართლებს მოლოდინს მომხმარებელს. იმის გამო, რომ კომპანია ყიდის კვადრატული მეტრი, და კომპლექსური საინჟინრო დიზაინი, სადაც ხარისხის პროფილის პარამეტრები ფანჯარა ფანჯარა, უნარი გამყიდველი ვუთხრა პროდუქტის შესახებ და ა.შ. გადამწყვეტ როლს ითამაშებს.
ამიტომ, ზოგიერთი დიდი კომპანია, მათ შორის, ჩვენი კომპანია უზრუნველყოფს მომხმარებელს საშუალება ვხედავ და ვაფასებ განსხვავება პროფილები, მილები, კომპონენტები (მაგალითად, ჩვენი ფირმა რომ ორგანიზებული გამოფენა პროფილი), მიიღოს კონსულტაციები on საოპერაციო მახასიათებლები პროდუქცია.
პერსონალი:
- ბევრი სავაჭრო კომპანიები განიცდიან ნაკლებობა სპეციალისტები შეუძლია უნარი და კომპეტენცია გთავაზობთ საქონლის საცალო წერტილი. სირთულე მდგომარეობს იმაში, რომ დამატებითი სასწავლო ეწვევა off არა ერთხელ, ამიტომ შეუძლია, მას შეუძლია მხოლოდ ფინანსურად ძლიერი კომპანიის.
პატარა firmochki დაკარგავს მოგება, რადგან მათი პროდუქტის შეთავაზება untrained პერსონალის

სიმბოლო

რაოდენობა ფანჯარა კომპანიების უახლესი p'ხუთი წლის განმავლობაში გაიზარდა რამოდენიმეჯერ. ამჟამად უკრაინის ბაზარზე დაახლოებით 300. თითქმის ნახევარი kondikov ჩამოსახლების კიევი ბაზარზე. დედაქალაქში და ხალხი უფრო მდიდარი და შენობა უფრო ძლიერია, ვიდრე საქართველოს სხვა რეგიონებში, უკრაინაში.
დიდი ფანჯარა კომპანიების შესახებ ათეული. დღეს ეს არის კომპანია, რომელიც აწარმოოს და გაყიდოს დაახლოებით 1 ათასი კვადრატული მეტრი პლასტიკური ფანჯრები თვის. ხშირად მსხვილი კომპანიები იმპორტი და კომპონენტების, რომ გაყიდვა, მცირე ფირმები. საშუალო ფირმა შეუძლიათ ერთი თვის "push" 500-800 კვადრატული მეტრი ფანჯარა.
გარდა ამისა, ბაზარზე არის დატბორა რეალურად vannakam, მნიშვნელოვანი კონკურსის დაიწყეს თავიანთ ყოფილი "გემრიელი" კლიენტებს არის დიდი შენობა ორგანიზაციები. ისინი ორგანიზებული საკუთარი ფანჯარა წარმოების და, ერთად დასრულების მშენებლობა საცხოვრებელი pritachivajut "საცალო".
გაყიდვების ორგანიზაცია. ახლა, რამდენადაც ჩვენ ვიცით, რამდენიმე მსხვილი კიევში კომპანიები აქტიურად ფორმა სადისტრიბუციო ქსელის რეგიონებში, მაგრამ თითოეული მათგანი მიდის საკუთარი გზით.
ისე პირველი. In დილერები აირჩიოს პატარა მწარმოებლები Windows. ისინი ფასდაკლება 10% დან 30%. უფრო კომპანია-"დედა" ინტერესი რეგიონში, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში, უფრო ფასდაკლება.
მეორე გზა. "დასაქმების" დილერები რაოდენობა სამშენებლო ფირმები, რომლის ძირითადი სახის აქტივობა - მშენებლობა, კოტეჯები. ეს კომპანიები არ მხოლოდ პროდუქტების მონტაჟი შენობების მშენებლობას, მაგრამ მათ ვთავაზობთ, რომ ეს სხვა კომპანიებს, და ბოლოს მომხმარებლებს.
მაშინაც კი, თუ კომპანია"დედა" და შეძლებს დააკმაყოფილოს ყველა დილერს ითხოვს, სიმრავლის მწარმოებლები და დეფიციტი დილერები უფლება ვარიანტი არის ბოლო.
მესამე გზა. ზოგიერთი მსხვილი კომპანიები დაიწყეს გახსნა საკუთარი წარმომადგენლობითი ოფისები სხვადასხვა რეგიონებში. ეს არის ცნობილი უნდა იყოს ძვირი შემთხვევაში (გახსნა ოფისი, კადრების დასაქმების, დამატებითი რეკლამა და ა.შ.). მაგრამ, ამავე დროს, კომპანიის შეიძლება ოპერატიულად მოახდინოს რეაგირება ფასი ცვლილებების რეგიონი, კონტროლის ხარისხის შესრულების მიზნით.
თითქმის არც ერთი kondikov არ რისკის ამტკიცებენ, რომ ბანკირი მხოლოდ მუშაობდა მათი საქონელი. თუმცა, ეს აზრი.
დილერები ცდილობენ გთავაზობთ საქონლის იმ კომპანიებს, რომლებიც არ კონკურენციას ერთმანეთს. მაგალითად, გაყიდვა ძვირადღირებული პროდუქტები და იაფი.
ალბათ, იმ პირობებში, მზარდი კონკურენციის "დედა" კომპანია მოითხოვს, რომ გააკეთოს არჩევანი. მაგრამ საეჭვოა, რომ ისინი წარმატებას მივაღწევთ. მაშინაც კი, თუ "დედა" და შეძლებს დააკმაყოფილოს ყველა დილერს ითხოვს, სიმრავლის მწარმოებლები და დეფიციტი დილერები უფლება ვარიანტი არის ბოლო.
საცალო ვაჭრობა. მიუხედავად ზრდა მოთხოვნა სამშენებლო კომპანიები, დღეს, დაახლოებით 50% Windows ოპერატორები განახორციელოს "ინდივიდუალური შეკვეთა არის" საცალო მომხმარებელს.
როგორც წესი, გზა ჩანთაში ასეთი კლიენტებს ქულა მიღება ბრძანებებს.
ბევრი ფანჯარა კომპანია იმედგაცრუებული ამ მეთოდით ხელშეწყობა პროდუქტები, როგორიცაა ქირავდება ქვეშ პუნქტის მიიღოს ორი - სამი კვადრატული მეტრი, სასურსათო მაღაზიები, სავაჭრო ცენტრები ან საყოფაცხოვრებო საქონელი. "სამწუხარო" (ან თუნდაც ამაზრზენი. - ედ. ) Yawns ინსპექტორი დაახლოებით ორი-სამი ფანჯარა ფრაგმენტები არ შეიძლება ხელი შეუწყოს პოტენციურ კლიენტებს მნიშვნელოვანი მიზნით. ასე რომ, ახლა ფინანსურად ძლიერი კომპანიები, რომლებიც აქტიურად ცდილობს წარმოადგინოს საქონლის სალონები. გარდა ამისა ნიმუშები მზა პროდუქტი, მათ დემონსტრირება და აქსესუარები: პროფილები, მინის ერთეული, აქსესუარები. და ცდილობენ გამოფენა საქონლის სხვადასხვა ფასი ჯგუფები. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი კომპანია გთავაზობთ არა მხოლოდ ფანჯრები, მაგრამ ხეები'ხის, ალუმინის. მაგრამ, როგორც წესი, ერთ საცალო წერტილი კონკურენტუნარიანი საქონლის ცდილობენ არ გამოამჟღავნონ, რადგან სამომხმარებლო დასაწყისში დროს, რათა მოხდეს ყველა "" და "-" შეძენის ერთ ფორმით ან სხვა ფანჯარა, და შედეგად ტოვებს, ცარიელი-გადასცა.
ბევრი მოვაჭრეების უკვე გამოცდილი კადრების დეფიციტი და აცხადებენ, რომ დასკვნა კომპეტენტური და კვალიფიციური გამყიდველი ვინც იცით, ყველა სახის პროფილები, მინის სამონტაჟო თვისებები და ასევე იყო კარგი ფსიქოლოგი, არის რეალური პრობლემა (და Panochko ხელფასი ამაღლება არ სცადა? - ედ. ). როგორც წესი, კომპანია ცდილობს, რომ იპოვოთ ასეთი გამყიდველები მეშვეობით დასაქმების სააგენტო. კიდევ მოძიებაში მეტ-ნაკლებად კომპეტენტური ექსპერტი, აუცილებელია ინვესტირება მისი შემდგომი სწავლება. მაგრამ, როგორც ამბობენ, თამაში ღირს სანთელი: კვალიფიციური სპეციალისტი, გაყიდვების, მისი თქმით, მოვაჭრეების, მაშინვე იზრდება 60%და კი 80%.
თუმცა, მცირე კომპანია, რომელიც გთავაზობთ იაფი პროდუქცია, რომ უარს არ იტყვის "ქულა მიღება ბრძანებებს" კომერციული ბაზრებზე.

აზრი ექსპერტები

იგორ BINKOVSKY, უფროსი ფანჯარა
ტექნოლოგიების წარმომადგენლობა REHAU AG + Co კიევში
შესახებ მომსახურება:
წარმატება კომპანია, რომელიც ყიდის პლასტმასის ფანჯრები, მეტწილად, დამოკიდებულია მიმწოდებელი. ხშირად ოპერატორები, განსაკუთრებით იმ ახალი ამ ბიზნესში შეექმნა პრობლემა საქართველოს "სისწორეს საინჟინრო" და მონტაჟი პროფილები. მას შემდეგ, რაც ხარისხის მზა პროდუქტი დამოკიდებულია უნარ-ტექნიკური პერსონალი კომპანია. ეს განსაკუთრებით ეხება კომპანიების რომ ჩაერთონ ან გეგმა უნდა ჩაერთონ არა მხოლოდ ტიპიური საქონელი, არამედ განვითარებისა და წარმოების კომპლექსური სტრუქტურები, ზამთრის ბაღები, სათბურები და ა.შ., ამიტომ, იმისათვის, რათა თავიდან ავიცილოთ საჩივრების მომხმარებელს, ასევე, რათა გადავარჩინოთ საკუთარი ფული და ძალისხმევა იხარჯება remounting ან, უარესი, სრული ჩანაცვლება Windows, თქვენ უნდა მატარებელი მოწინავე ტექნიკოსები, ინჟინრები, ინსტალატორები, საცალო. ის, რაც, სინამდვილეში, ჩართული ტექნიკური დეპარტამენტის ჩვენი წარმომადგენლობა. ასევე პერსონალის მისია მომავალში ამოწმებს მომზადებული ისე, რომ ისინი არ უშვებენ შეცდომებს. და თუ არ იქნება ხარვეზების მუშაობა და მწარმოებელი რატომღაც უარს ამბობს, დააფიქსიროს მათ, წარმომადგენლობის სახით დასჯის უფლება აქვს, ართმევს მას გათვალისწინებული ინსტრუმენტი

Serhiy DOMBROVSKYI, დირექტორი, კომპანია " მსოფლიოში"
(ოფიციალური დილერი მწარმოებლები ხეები'ხის
მეტალოპლასტმასის ფანჯრები და კარები)
ბაზრის შესახებ, პროდუქტის შესახებ:
- კონკურენცია ბაზარზე ფანჯრებით უბრალოდ საოცარი. ბაზარზე სადურგლო-ს პროდუქცია ხის გაყიდვების სისტემა უფრო სუსტი, იმიტომ, რომ მუშაობს ამ პროდუქტის არის შეზღუდული ნომრები მწარმოებლები - ძალიან წარმოების პროცესის დროს მოითხოვს ("malyarka", ხის დამუშავება, ჭრის, gluing, და ა.შ.). წარმოების პროდუქციის PVC არ არის განსაკუთრებით რთული და ამიტომ შევარდა, ამ ბაზარზე, ყველა და Sundry. და ეს ისე მოხდა, რომ პლასტიკური უნდა იყოს უფრო იაფი, ვიდრე ხის, ძალიან ბევრი კომპანია კი არ ვთავაზობთ ნებისმიერი ელემენტი, რომ გაზარდოს ფასი პროდუქტი. და ახლა, PVC ფანჯრები დააყენა ყველგან და საცხოვრებელი. მიუხედავად იმისა, რომ დასავლეთში ითვლება, რომ თბილი, ორგანული საბინაო აღჭურვილი უნდა იყოს ხეები'ხის ფანჯრები. ჩემი აზრით, ის არის, რომ მოდური დღეს კარ - ფანჯარა, ერთი ჩამკეტი ბრმა, სხვა - swivel-დასაკეცი - გამოიგონა არა, კარგი ცხოვრება, და აკმაყოფილებს ცუდი ადამიანი. მაგრამ დაიბანეთ ეს ფანჯარა რთული და სახიფათო, ოთახში არის დისკური უარესი, და ა.შ. ამიტომ, მომავალში მოთხოვნა მათ შემცირდება.
On ხელშეწყობა საქონელი:
- იმის დემონსტრირება, ფანჯარა გსურთ ფართო სალონები, სადაც შეგიძლიათ თავისუფლად მითითებული ნიმუშები. მყიდველი უნდა ჰქონდეს არჩევანი, რადგან შეძენა p'ATI, თუნდაც იაფი Windows ($ 150-200 კოლოფზე) ეღირება მას $ 750-1000. იმისათვის p'უკეთესი; ის "გრძნობს," 30 ყუთები სხვადასხვა ტიპის პლასტიკური სხვადასხვა ლამინირება, სხვადასხვა კონფიგურაციის, სხვადასხვა მოწყობილობები და ა.შ.,
მხოლოდ ამ შემთხვევაში კლიენტი არ წავალ კონკურენტი.
რეკლამა:
- ჩემი აზრით, მაინც ეფექტური რეკლამა, რომელიც პერიოდული სპეციალიზებული ფონდი (სარეკლამო გაზეთები). საქმე იმაშია, რომ ერთად ფირმა გთავაზობთ მაღალი ხარისხის პროდუქტის და საგარანტიო მომსახურება, მათ აძლევს სარეკლამო ბევრი კომპანია, რომ გაუფრთხილებლობით ასამბლეის, მდარე ხარისხის მინის და ა.შ იქნებოდა-იყოს მომხმარებელს ამ ფირმებს ხშირად მივმართოთ ჩვენს რჩევებს, მაგრამ მას შემდეგ, რაც ბრძოლა არ swing თქვენი მუშტებით", ასე, რომ დახმარება ჩვენ აღარ შეიძლება. სხვათა შორის, ფირმები, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი საცალო ვაჭრობის ობიექტში, ხშირად უბრალოდ გაქრება ბაზარზე. ამიტომ, რეპუტაციის ფირმების უარი რეკლამის ისეთ საკითხებზე.
გაყიდვების:
უკრაინაში გაყიდვების სანამ იძულებული არ მწარმოებლებს თავს. მიუხედავად იმისა, რომ დასავლეთ ქვეყნებში მწარმოებლებს სავაჭრო არ არიან დაკავებული. გაყიდოს მათი პარტნიორები-დილერების. ალბათ უკრაინის ბაზარზე ასეთი სქემა იქნება ყველაზე შესაფერისი. დღეს, ყველაზე პერსპექტიული გზა მარკეტინგის იხსნება წარმომადგენლობითი ოფისები სხვადასხვა რეგიონებში.

მომსახურება

დღეს, აბსოლუტური უმრავლესობა კომპანიებს გთავაზობთ მომსახურების მონტაჟი პლასტმასის ფანჯრები. ისინი არ არიან დამონტაჟებული მხოლოდ კომპანია ამარაგებს ფანჯრები კაპიტალური მშენებლობა. მიწოდება და მონტაჟი-დემონტაჟი ფირმა ქარი 10-12% ბაზა ფასი. და მომხმარებელს ვინც არ გსურთ გამოიყენოთ მომსახურების ფირმა ისინი არ გარანტია (იხილეთ "გარანტია" ქვემოთ).
მაგრამ თუ Mont-ასევე გთავაზობთ თითქმის ყველა კომპანიას, არ გამოიყენოთ ყველა შესაძლებლობა მიიღოთ, დაარწმუნა კლიენტს სრული "ჩაყრა" საცხოვრებელი ფანჯარა. კერძოდ, რათა ebb, წარუდგინოს საქართველოს ფერდობებზე - კედლების მხარეს ფანჯარაში, რათა ფანჯარა საყვარელი ფერი კლიენტის, მითითებული მწერების ბადე, გისოსებით, მოძრავი საკეტებით, ასევე სხვადასხვა ენერგიის შემნახველი "გაჯეტები". ეს ყველაფერი ერთად, რომ დიდი სიხარულით kondikov, შეიძლება გამოიწვიოს მადლიერება ფანჯარა უფრო მეტი 25-40%. მაგრამ თუ გთავაზობთ ამ "საქონლის" კლიენტს დაუყოვნებლივ, მაგრამ ერთი დეტალი, ის kluet.
"ჩაყრა"ფანჯარა ხდის უფრო ძვირი 25-40%.

ამასობაში, აწარმოებს მეთოდი მოპოვების ფული კლიენტი ითვლება "თამაში" რაოდენობის კამერები მინა. უკრაინის მყიდველებს ჯერ კიდევ არ არის ძალიან კარგად გათვითცნობიერებულნი თავისებურებები მეტალოპლასტმასის კონსტრუქციები, რომელიც, ზოგადად, ნდობა გამყიდველები. ამდენად, ბევრი პოტენციური შესთავაზა uvajaut (შესაძლოა, ისინი არ არიან იმდენად არასწორია. - ედ. ), რომ უფრო სათვალეები იქნება შემადგენლობა ფანჯარაში, ასე რომ, ეს არის უფრო უსაფრთხო, რათა დაიცვას მძიმე ყინვაგამძლე და სასტიკი ხმაური. მიუხედავად იმისა, რომ ამბობენ, გამოცდილი მოვაჭრეები, რაოდენობა, სათვალეები აქვს პატარა ეფექტი თერმული კონდუქტომეტრული, კარგი გაიყიდა გზაა მომხმარებელთა მრავალ პალატის ორმაგი მოჭიქული Windows არ იქნება: "უფრო მეტი" სათვალეები მას შეუძლია, რათა ზედმეტი ფული.
გაითვალისწინეთ, რომ მცირე მოვაჭრეების ხშირად კარგავენ მომხმარებელს ძალისხმევა, რათა გადავარჩინოთ შეძენა იმპორტირებული მინა. ისინი წინასწარ შუალედი ყუთი საკმაოდ კარგი პროფილი და შიდა მინის, რომელშიც აღსანიშნავია ჩანართებით სოდა, ბურთები. და როგორ გამყიდველი და არც ისაუბრა საოცრება ენერგიის შემნახველი სისტემა, ამ ფანჯარაში, კლიენტი მიდის კონკურენტი.

გარანტიის

დღეს საგარანტიო მომსახურება არ არის მომსახურება, რომელიც predostavlyaetsya მყიდველი, და სპეკულაცია მეთოდი, რომელიც გამოიყენება ყველა მოვაჭრეები. ისინი აცხადებენ, ხუთ წლიანი გარანტია, მაგრამ ნამდვილად უზრუნველყოფს საგარანტიო მომსახურება არ შეუძლია. მისი თქმით, წარმომადგენლები, მსხვილი კომპანიების, მათ ხშირად მხრივ "მსხვერპლი" მომხმარებელს ემსახურებოდა პატარა მწარმოებელი, თითქოს გათვალისწინებული გარანტია. მაგრამ, როდესაც ფანჯრიდან sadulo კლიენტს ყური, კომპანია უარი მისამართი ხარვეზები. დიდი მოვაჭრეები, როგორც წესი, უარს სწორი სხვისი შეცდომები. როგორც ამბობენ, ეს ისევე, როგორც მყიდველი შეიძინა ტუფლები ზე რწყილი ბაზარზე, ისინი მოწყვეტილი, და მას შემდეგ სთხოვა, რომ "მაგარი" ფეხსაცმლის მაღაზია შეცვლის დამატებითი საფასურის (მიუხედავად იმისა, რომ იმ შემთხვევაში, თუ დამატებითი ბრალდებით, მაშინ რატომ არ შეიცვალოს და არ მიიღებთ? - რედ).

სარეკლამო

წლების განმავლობაში, გამყიდველები მეტალოპლასტმასის ფანჯრები შევეცადე, ალბათ, უკვე ყველა არსებული სარეკლამო მედია: press (ბიზნესი და სარეკლამო), ტელევიზია, რადიო, საჰაერო ტრანსპორტის (მეტრო და გარე რეკლამის დამზადება), ბილბორდები. და თუ, რამდენადაც ჩვენ ვიცით, რომ რეკლამის დამზადება და ბილ-დაფები ბევრი განმცხადებელს არ დამთავრდება, შემდეგ დააჭირეთ Okonski რეკლამირება სტაბილური. თუმცა, ცოტა ხნის წინ კომპანია გახდა სკეპტიკურად უფასო სარეკლამო ფონდი, უწოდა მათ "grave-digger" რეკლამა. ასეთი პუბლიკაციები სარეკლამო "ავტოფარეხით" firmochek მიმდებარე სარეკლამო კომპანიებს, რომ არ არის ხელსაყრელი ზრდის გაყიდვების "krupnyakov".
ყველაზე პროდუქტიული ტიპის სარეკლამო, მათი აზრით, არის საშუალო, "პირისპირ." თუ კლიენტი კომპანია კმაყოფილია, მას მაინც ყოველთვის მისი მეორე კლიენტი. მაგრამ ბევრი მოვაჭრეების არასოდეს ვიცი, რომ ეს მარტივი ჭეშმარიტება. მაინც მისცემს ქორწინების ოპერაცია, მონტაჟი, არ შეესაბამება ჩამოყალიბება, და ამით მის გარეთ პოტენციურ კლიენტებს (იხ. "ხალხის ხმა").

პროგნოზი

მოთხოვნა პლასტმასის ფანჯრები ამ წლის გაიზრდება. Okonski ველოდოთ მათი გაყიდვების ზრდა 15-20%. მიუხედავად იმისა, რომ მოვაჭრეებს ძალიან სურს საუბარი შემცირება ფასები, ბრძოლა მომხმარებელს აიძულებს ოპერატორები ნელ-ნელა შეამციროს ფასები მინიმუმ 10%.
ძლივს მწარმოებლები გახდება ბევრად უფრო. სავარაუდოდ, ამ წლის გაგრძელდება პროცესი შთანთქმის დიდი ჯარიმა.

ხალხის ხმა

ჩვენ სთხოვა რამდენიმე "სუფთა" მყიდველებს metalloplast ერთიანი ფანჯრიდან, რომ არ მოსწონთ ორგანიზაციაში მუშაობის ფანჯარა კომპანიები. მე ვფიქრობ, რომ ეს ინფორმაცია დაეხმარება გამყიდველები ცნებები, რატომ კარგავს მომხმარებელს.

ლიდია იყო, უბრძანა Windows დიდი კომპანია:
- მონტაჟი პლასტმასის ფანჯრები, მე არ ვარ ძალიან ბედნიერი. პირველ რიგში, მინდოდა, თავი დაეღწია ქუჩის ხმაური, რადგან Windows შევჩერდეთ ხმაური ქუჩის. მაგრამ როგორ იყო ხმაურიანი და მარცხენა! არ არსებობს მტვერი, ფანჯრები არ ჰქონდა, ხალიჩები, არ დუეტი. მაგრამ არ ხმაურის იზოლაცია. ალბათ ეს საჭირო იყო იმისათვის, Windows სამი სათვალეები, მაგრამ კომპანია,, ჩვენ dissuaded ამ წამოწყების განაცხადა, რომ hustle და ასე რომ, ჩვენ ხომ ამის გაკეთება, და დამატებითი მინის მხოლოდ ზედმეტი ფული თქვენ ეწვევა. მე არ მინდა, რომ შედეგებზე "ფანჯარა რევოლუციის" შემდეგ ჰქონდა აღმოფხვრა დამოუკიდებლად, ანუ ძიება plasterer-მხატვარი, რომელიც საფასური led ბინას მიზნით. თითოეული ფანჯარა არ ჯდება ჩემს დამატებითი $20.

ალექსეი ასე რომ, მე უბრძანა ყუთი და მოჭიქული აივნით დიდი კომპანია:
- გამოცვლა Windows მიიღო, ბევრი უხერხულობა და იმედგაცრუება. პირველი, ეს იყო უფრო მეტი, ვიდრე ორი კვირით ადრე ჩვენ deign არიან ოსტატები, რათა გაზომვები. ამდენად, ყოველ დღე ჩვენ fed "საუზმეს" და reassuring, რომ ის, ხვალ/ზეგ კი მოვა. მეორეც, tinkered მონტაჟი ეკიპაჟის რამდენიმე დღის განმავლობაში, და ჩვენ გვეგონა, რომ ყოველივე ეს იყო ძალიან გრძელი. მესამე, თვითმმართველობის უნდა აღმოფხვრას ყველა ნამსხვრევები და აღმოფხვრას შედეგებზე pogrom. და ბოლოს, ჩვენ ეგონა ჩანაცვლება Windows არ გაგრძელდა, უფრო მეტი, ვიდრე ერთი თვის.

ნატალია ს, უბრძანა ფანჯარა პატარა იდგა ფირმა:
- რამდენადაც მე ვიცი, PVC-პროფილები, შეგიძლიათ დიზაინის ნებისმიერი ფორმა. მართკუთხა იგივე პლასტმასის ფანჯრები სამწუხაროდ მარტივი და unpretentious. რატომღაც, თითქმის არც ერთი გარემოვაჭრეები არ შესთავაზა metalplast იცნობს, ჩვეულებრივი საჰაერო ხვრელები. და swing-ის ფოთოლი ზამთარში ხშირად არ pootkryvayut - გაყინვას. ასევე, როდესაც თქვენ დააყენოთ Windows wizard გარკვეული მიზეზების გამო, არ წარუდგინოს საქართველოს ფერდობებზე. შედეგად, ზოგადი თვალსაზრისით არ არის ბედნიერი სრულყოფა და აბსოლუტური Novem

იგორ კ, უბრძანა Windows დიდი კომპანია:
- დაახლოებით ხარისხის კონსულტანტები ' მუშაობა არაფერია ცუდი, მე ვერ ვიტყვი, რომ: "გზამკვლევი" მე პროფესიონალურად, არგუმენტებს გამყიდველი სასარგებლოდ ego Windows გაისმა საკმაოდ დამაჯერებლად. მაგრამ გათვლებით მივიღე hitch - პირველი მენეჯერი ითვლებოდა ერთ თანხა, მაგრამ შემდეგ რამდენიმე წუთში მან დაიწყო convulsively იყოს დათვლილი, და თანხა, რა თქმა უნდა, იყო დაახლოებით 10% - ით უფრო. ახალი გაანგარიშება მომწონს და კარგი ჩანდა, მაგრამ ეჭვი მაქვს crept: რას არ იცით, თუ როგორ უნდა წაიკითხოთ ან მოტყუებას? არ მომწონს ის ფაქტი, რომ ფირმებს უბრალოდ იგნორირებულია ჩემი მოთხოვნა, რომ დააყენოთ Windows on a day off. განაცხადა, რომ ისინი, ძალიან, დაისვენოთ და ბედნიერი მომხმარებელს, ვინც ბრძანებებს ოთხივე Windows რაღაც ცუდი ათასი დოლარი, hustling არ იქნება. არ ვიცი, არ. არ მინდა, რომ მე უნდა ავუხსნათ ინსტალატორები ჭეშმარიტება, ისევე როგორც ის ფაქტი, რომ ახლად ჩამოყალიბებული რაფა რჩება უფსკრული, და ეს არის აუცილებელი, რომ "აფეთქება" სამონტაჟო pinoy. რა თქმა უნდა, მორალურად ძიებაში plasterer-gipskartona, რომ, პირველ რიგში, დალუქვას გარე უფსკრული ახალი ფანჯრის რაფაზე და კედლის, და მეორეც, sew up drywall და მის ფარგლებს გარეთ შეკეთება კონსულტანტი ფერდობებზე. კომპანია, რადგან, სინამდვილეში, და ყველა Okonski დღეს, ეს მომსახურება არ არის შესთავაზა. რა თქმა უნდა, ტალახი იყიდება ინსტალატორები არ იყო გაწმენდილი, და ჩემი კითხვა, შეიძლება ისინი და სიტყვით სადმე ნაგავსაყრელზე ბებერი Windows (მე მზად არიან, გადაიხადონ ეს), განაცხადა, რომ ასეთი მომსახურება ფირმა არ გაქვთ

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua