ლიმიტი არის 1000 hryvnas კვადრატული მეტრი... 2006-11-09 11:25:23

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

ლიმიტი არის 1000 hryvnas კვადრატული მეტრი...

2006-11-09 11:25:23

ვლადიმერ Rogov (33), თანადამფუძნებელი სავაჭრო ქსელის "ოთახი" (ძვ.წ. კიევი) განათლება: დაამთავრა Bauman. Bauman (გ. მოსკოვი); რუსეთის აკადემია, საგარეო ვაჭრობის, მოსკოვი); MIM-კიევი. CT're: 1993 - თანადამფუძნებელი, საცალო ქსელში იყიდება იატაკის მოპირკეთება; 2001 - თანადამფუძნებელი, სავაჭრო ქსელის "ოთახი". ოჯახური მდგომარეობა: მეუღლე, ორი ვაჟი. ინტერესები: ჩოგბურთი. "პორტრეტი" კომპანიის პირველი მაღაზია "ოთახი" ჩამოყალიბდა 2001 წელს ქსელის სპეციალიზირებული სავაჭრო საქონლის ინტერ'ინტერიერი - იატაკის მოპირკეთება, ფარდები, Wallpapers, აბაზანა და საძინებელი ტანსაცმელი. ამჟამად ქსელი შედგება 7 მაღაზიები და 2 ფრენჩაიზია. სახელმწიფო - 213 ადამიანი. ბრუნვა 2002 - 620 ათასი კვადრატული m სართულზე მოპირკეთება. - როგორც ვიცი, ცოტა ხნის წინ იყო გაწვრთნილი ბელგია და შვეიცარია. გჭირდებათ ეს? - პირველ რიგში, მე დაასრულოს სასწავლო პროგრამა ბიზნესის ადმინისტრაციების საერთაშორისო მართვის ინსტიტუტის (MIM-კიევი). პროგრამა უზრუნველყოფს სასწავლო წელს ამ ქვეყნებს, რაც მოიცავს პრეზენტაცია სხვადასხვა საწარმოების, ორი კვირის განმავლობაში, რა თქმა უნდა, ისეთი ბიზნეს დისციპლინები, როგორც "ადამიანური რესურსების", "მომსახურების მყიდველი" და "პროექტის მართვის". მიუხედავად იმისა, რომ პროგრამა პირდაპირ არ ზედაპირზე'დაკავშირებული პროფილი ჩვენი კომპანია ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენთვის, მიდგომები, რომ მენეჯერები სხვადასხვა კომპანიების გამოიყენება სტრატეგიული ბიზნესის განვითარებას. ჩემთვის იყო პრემიერ მაგალითად, კომპანია PepsiCo (სხვათა შორის, ბევრი გზა, ეს არის მოქმედი ჩვენი კომპანია), უფრო მეტი, ვიდრე 50-60%, ბრუნვა, რომელიც უზრუნველყოფს სასმელების და ჩიპი. მაგრამ new York საფონდო ბირჟაზე PepsiCo, როგორც ჩანს, როგორც სასმელის მწარმოებელი. თუ კომპანია იყო ჩამოთვლილი საფონდო ბაზარზე, როგორც მწარმოებელი ჩიპი, ნებისმიერი ცვლილება ფინანსური მაჩვენებლები არ იმოქმედა, რა თქმა უნდა, მისი აქციების უფრო უარყოფითი, ვიდრე, რა თქმა უნდა, კომპანიის აქციები, არის პოზიციაზე სასმელების სექტორში. - რა ვქნათ ეს? ეს ნაკლებად სავარაუდოა, თქვენ აპირებს გამოვიდეს მათი წილი მსოფლიოს აუქციონზე... - არა, რა თქმა უნდა. მაგრამ მივხვდი, რომ ეს შეუძლებელია, შეაფასონ ბიზნეს მარტო თვალსაზრისით მომგებიანობის და ბრუნვა. ხშირად არ არის ძალიან მნიშვნელოვანი, ერთი შეხედვით, ფაქტორი, შეიძლება უფრო დიდი გავლენა ღირებულება კომპანია, ვიდრე მოგება, გაყიდვები, და ა.შ. და მაინც, როგორ შეიძლება იქნას გამოყენებული თქვენი კომპანიის? - ახლა კომპანია არსებობს სახით შპს. არ არის გამორიცხული, რომ გარკვეული დროის შემდეგ ის გადაიქცევა ჯოჯოხეთი, გახდება საჯარო. იმის გათვალისწინებით, მიმდინარე განვითარების მაღაზიები, ეს იქნება presumptuous პრეტენზია, რომ ჩვენ ვართ ამ მომენტიდან დაიწყება დაუყოვნებლივ გამოყენება, უცხოური გამოცდილება. მაგრამ ჩვენ ვსწავლობთ ვფიქრობ სტრატეგიულად, სპარსეთის-pective. აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი, შვეიცარული კომპანია წარმოების საათი Raimondweil. ადრეულ 70-ს, როდესაც შეიქმნა ბრენდი და განავითაროს სტრატეგია, ერთი კლიენტების კომპანია განუცხადა, მისი მფლობელი: "არ წავიდეთ კომპრომისზე ხარისხი". ეს პრინციპი დაეხმარა კომპანია მიიღოს წამყვანი პოზიცია თავისი სეგმენტი. მიუხედავად იმისა, რომ მოცემული ნომერი watch მწარმოებლები შვეიცარიაში, მდიდარი ისტორიის და გამოცდილების განვითარება, ეს იყო უკიდურესად მძიმე. ამ პრინციპით, ჩვენ ვცდილობთ, რომ ვრცელდება. - გამოდის, რომ ადრე სტაჟირების თქვენ არა? - სისხლის სამართლის პასუხისგებაში მიცემა. მაგრამ ნათელი სტრატეგიული ხაზი არ არსებობს. ახლა იწყება უფრო მკაცრი მიდგომა საკითხის ხარისხის. - და რა არის სხვადასხვა მეთოდები, ბიზნესის კეთების ბაზარზე სართულზე მოპირკეთება დასავლეთ ევროპაში და უკრაინაში? - ჰოლანდიაში და ბელგიაში უკვე მოხდა ხისტი სეგმენტაცია კი სპეციალიზირებული კომპანიები. ზოგიერთი ფირმები მხოლოდ სავაჭრო საქონლის საშუალო ფასი ჯგუფი, სხვები ფოკუსირება იაფი პროდუქცია, ე.წ. "დაბალი ბოლომდე" და ა.შ., ევროპაში სპეციალიზაციის კიდევ უფრო აღრმავებს ყოველ წელს. - როგორ არის იგივე კომპანიები, რომლებიც გაყიდვა იაფი საქონელი და წასვლა "კომპრომისი ხარისხი", კონკურენციას იმავე შენობაში სუპერმარკეტებში? მართლაც, ამ მაღაზიებში სართულები არ გაქვთ კარგი ხარისხის. მაგრამ კომპანიების სპეციალიზაცია იაფი საქონლის, აქვს დიდი ქსელის მაღაზიებში. მაგალითად, ქსელის Kwantum მოიცავს 100-ზე მეტი მაღაზიები, სამუშაო discounters და სავაჭრო იატაკის მოპირკეთება, ფარდები, ფერები, თეთრეულის, ფონი და ა.შ., იმის გამო, რომ დიდი მასშტაბის ქსელი კომპანია ზოგავს წლის ხარჯები. ასე რომ, შეგვიძლია გთავაზობთ დაბალი ფასები და დააყენოთ დაბალი ზღვარი. ნუ მოგერიდებათ მას და შესყიდვების ნარჩენების შეგროვების მასალები, მათ შორის, დაბალი ხარისხი. გარდა ამისა, სტანდარტული discounter Kwantum on 2000 კვ / მ ასორტიმენტი ლინოლეუმი ბევრად უფრო ფართო, ვიდრე სტანდარტული წვრილმანი მაღაზია. მიუხედავად კომპანიის პოზიციონირება დაბალ საფასო სეგმენტში, Kwantum, ბოლო ორი წლის განმავლობაში მნიშვნელოვნად დაიხვეწა შიდა ორგანიზაცია, მისი მაღაზიები, კიდევ უფრო კომპეტენტური და კოორდინირებული განთავსება საქონელი. ყველაზე ცოტა ხნის წინ, 2000, მაღაზიები მეფობდა დაბნეულობა. ალბათ, ისინი იძულებულნი იყვნენ "up" და რომ, ბელგიაში, ჰოლანდიაში დაიწყეს შემცირება მაჩვენებლები ეკონომიკური განვითარება. მაგალითად, 2000 წელს უმუშევრობის დონე ამ ქვეყნებში თითქმის ნულოვანი. ეს უკვე მიაღწია 7-8%. - ასორტიმენტი ეს ქსელი ძალიან გავს სპექტრს თქვენი მაღაზიებში. რომლის გამოცდილება გამოყენებულია შერჩევისას ფორმატის სავაჭრო? - ძირითადად, ევროპის ბაზრებზე, მათ შორის Kwantum. "მაგრამ ფორმირების მაღაზიები "ოთახი" თქვენ მუშაობდა ერთ-ერთ უკრაინულ საცალო კომპანიები. არის მათი გამოცდილება არ არის სასარგებლო? - მართალი ხართ, ამ შემთხვევაში. ზოგიერთი საფუძვლები ბიზნეს ტრენინგების, ავტომატიკა სავაჭრო პროცესების, ლოგისტიკის, საიდან, მაღაზია და ხედი - ჩვენ (სოკრატე. - Auth. ) შეიტყო წინა სამუშაო. რაღაც, რა თქმა უნდა, ჰქონდა ხელახლა თავად. მე მჯერა, რომ შეიძინა კარგი "ინტუიციურად" გამოცდილება საიტი შერჩევა და პრეზენტაცია მაღაზია. - მაგალითად მხოლოდ ბელგია და ნიდერლანდები. სხვა ქვეყნების გამოცდილება საცალო არ უნდა ვისწავლოთ? - იქ არის პატარა ექსპერიმენტი ისწავლონ ამერიკის შეერთებული შტატების ბაზარზე. შეერთებული შტატების სახელმწიფო სამშენებლო ბაზარზე დომინირებს ჯაჭვის მშენებლობა სუპერმარკეტებში Home Depot. ეს სია 100 უმსხვილესი კომპანიის ქვეყანაში. მაგრამ ბევრ სახელმწიფოებისა და სპეციალიზებული კომპანია, რომელიც "სამფლობელო", მნიშვნელოვანი წილი ბაზარზე გარეთ ბიზნესი. ალბათ, მიზეზი ის არის, რომ მყიდველი არის ძალიან მნიშვნელოვანი მომსახურების შეძენა მოსაპირკეთებელი მასალები. და წვრილმანი მაღაზიები inferior ამ სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობის ობიექტში. - რამდენიმე ახალი ტექნიკა იქნება გააცნო, გამოყენებით შედეგები სტაჟირების? - უბრალოდ შეფასების მომსახურება. თვალსაზრისით უმრავლესობა უკრაინის მეწარმეთა, ამ ბიზნეს არ უნდა შეფასდეს ნომრები. მომსახურების შესახებ საუბარი მხოლოდ ზოგადი წესები. მაგრამ აღმოჩნდება, რომ სამსახური შეიძლება და უნდა გაითვალისწინონ, ისევე, როგორც მოგება, რენტაბელობა და ა.შ. - დიახ? და რა ერთეული, ეს უნდა შეფასდეს? ახლობელია ნომრები. სავარაუდო მნიშვნელობა ან ერთი ან მეორე ფაქტორი მყიდველი - ფასი, დიზაინი, მიწოდების სიჩქარე და სტაბილურობა, ხარისხი და ა.შ. ჩაატაროს კვლევები, და კლიენტებს 10-პუნქტიანი მასშტაბის ვაფასებ მნიშვნელობა ზოგიერთი მახასიათებლები მაღაზია. მონაცემების დამუშავება, მათი საფუძველზე მზადდება საშუალო სურათი. ჩვენ გამოიყენება ეს მეთოდი არ გამოიყენება. სხვათა შორის, გამოიწვევს საილუსტრაციო მაგალითი დამოკიდებულება უკრაინელი ბიზნესმენების შეკითხვები მომსახურება. ცოტა ხნის წინ ჩამოვედი ერთი სოლიდური ბანკი. როგორ ფიქრობთ, ვისი მანქანა არის საუკეთესო ადგილი და იმ მანქანების არსებობს პარკირების ადგილი შემდეგ საბანკო? - ვიმსჯელებთ, თქვენი ტონი, მე ვერ ვხვდები, რომ ბანკის მენეჯმენტი. - სწორად. და თუ მიხედვით'წასვლა გაზეთ,, ბიზნესი, რომლის მანქანა იდგა შესასვლელთან? - ჩვენ გვაქვს განსხვავებული სისტემა. ტერიტორიაზე, საწარმო არის ავტოსადგომი პერსონალისათვის. და შესასვლელში კარიბჭის საწარმო, შეგიძლიათ განათავსოთ მათი მანქანები ყველა კლიენტებს. "მაგრამ საუკეთესო ადგილი, ალბათ, არ კლიენტებს. - რა თქმა უნდა, სპეციალური ფირფიტები "ადგილი კლიენტებს" არ არის. - მაინც, მაგრამ, სამწუხაროდ, კულტურის სამსახურის დებულება უკრაინაში ცუდად არის განვითარებული. იმიტომ, რომ ცნება "მომხმარებელს მეფე" გასაღები ნებისმიერი ბიზნეს. "მაგრამ, სხვათა შორის, ბევრი ბიზნესმენი არის მოსაზრება, რომ ფრაზა " კლიენტი ყოველთვის მართალია" არ არის სწორი და სამართლიანი... - და თუ მეფე ყოველთვის არა? საქმე იმაშია, რომ მომხმარებელთა უფლებები, როგორც მეფე. ბუნებრივია, რომ კმაყოფილება დამკვეთის სურვილები უნდა გამოიყენოთ საღი აზრი. მაგრამ კომპანიის პოლიტიკა უნდა იყოს შექმნილია ისე, რომ კლიენტს იგრძნო, მეფე. დროს სტაჟირების ვნახე კონკრეტული მაგალითები, ფაქტობრივად, სამუშაო მეთოდები, საზომი ხელსაწყოები, და არა მხოლოდ თეორია. - და თუ როგორ მომავალში შეამოწმოთ ეფექტურობის ეს კვლევები? - აუცილებელია ჩატარება, მომხმარებელთა კვლევები და ზედა რგოლის მენეჯერები, რა მაჩვენებლებით კომპანია ისინი მიიჩნევენ, მნიშვნელოვანია. შედეგები შედარებით, და რეგულირება". ასეთი კვლევები ტარდება პერიოდულად, ამბობენ, რომ, ყოველ კვარტალში ან ნახევარი წლის. თუ დრო აზრებს მართვა და მომხმარებელს დასაწყისი ემთხვევა, ეს იმას ნიშნავს, რომ კომპანია არის სწორად მითითებული პრიორიტეტების გათვალისწინებით. - ცვლილებებს სპეციფიკა უკრაინის ბიზნეს გააკეთებს? არანაირი ცვლილებებით. კიდევ ერთი დასკვნა, რომელიც მე სწავლის პროცესი, მომხმარებელს მთელს მსოფლიოში ვსაუბრობთ იგივე. ხომ ჯოხი სპეციალური გამოძიების სამსახურის? ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი კომპანიის ადრე მუშაობდა წარმატებულად, აჩვენა დადებითი ROI. - სანამ, რა თქმა უნდა, თქვენ გარეშე კვლევითი მომსახურება. მაგრამ კონკურენცია იზრდება. მხოლოდ ის, რომელიც წარმოგვიდგენს უფრო მოწინავე მეთოდები და მართვა. მზარდი კონკურენციის წლების "ეშინია" ბევრი ბიზნესმენი. რა ზუსტად ეს იმას ნიშნავს, ბაზრის შესახებ, რომელიც თქვენ იმუშავებს? - არის რაოდენობრივი და ხარისხობრივი ზრდის საცალო ვაჭრობის ობიექტში. უკრაინული კომპანია ცდილობს ოპტიმიზაცია და გაიზრდება პროდუქციის ასორტიმენტი, გააუმჯობესოს მომსახურება (იგივე, რაც ჩვენია). პლუს უკრაინა აქტიურად დაინტერესებული დასავლეთ სავაჭრო ქსელი. ვნახოთ, რა პასუხი თქვენ არ გაწყობთ? - არ არის ზუსტად. ის, რაც, მაგალითად, თქვენ უფრო ადრე კონკურენტები თვალსაზრისით განაცხადის სავაჭრო ტექნოლოგიები? "მე ვფიქრობ, რომ..." (აზროვნება. - Auth. ), ყველა ჩართული სხვა სავაჭრო ქსელები და ჩვენ გამოიყენება. არც კი ვიცი, რა ვთქვა. ის, რაც, მაგალითად, ჩვენ lagging უკან? სხვა კომპანიები მაღაზიები, უფრო დიდი, ვიდრე ჩვენი, მაგრამ ისინი დღემდე უფრო სასაქონლო ჯგუფების, რომელიც ჩვენ არ. თუმცა, იმ სეგმენტში, რომელიც ჩვენ სპეციალიზაცია (ლამინირებული იატაკი), არ არის უარესი, ვიდრე სხვები. - არსებობს უნდა შეიქმნას მსხვილი საწყობები და გაფართოების სპექტრის სხვა სახის სამშენებლო მასალები? - ჩვენი ფორმატი არ არის საჭირო. ჩვენ სპეციალიზაცია, იყიდება საქონლის ინტერ'ინტერიერი - "ტანსაცმელი room". აქედან გამომდინარე სახელი ბრენდის ქსელის, და ფასი. ჩვენ მდგომარეობაში შუა (მხოლოდ ზემოთ და მხოლოდ ქვემოთ) ფასი სეგმენტი. ასე რომ მიზეზი მე ვსაუბრობდი იმის შესახებ, რომ ჩვენ არ go on "კომპრომისი ხარისხი". ჩვენი სპექტრი არის საკმარისი არჩეული ფორმატის (600 კვადრატული ფუტი). მაგრამ ჩვენ ზრუნვას შექმნას გეგმავს ბრენდირებული ქსელის "ოთახი" მაღაზიები სხვადასხვა სახელი. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს, გაიხსნება მაღაზია ფართობი 1, 5 ათასი კვადრატული მ, სავაჭრო მხოლოდ დასაფარავად სართულზე ძალიან "მოწინავე" სპექტრი. - რა დასავლეთ სავაჭრო ტექნოლოგია, და თქვენ უკვე გამოყენებული პრაქტიკაში? - ბევრი დასავლური ქსელი, განახორციელოს სავაჭრო ნიმუშები ე.წ. "კუპონი" სავაჭრო. ეს მეთოდი ყველაზე გავრცელებული ამერიკის შეერთებულ შტატებში. მე ვფიქრობ, რომ ეს ტენდენცია გაჩნდა 90-იან წლებში გასული საუკუნის. იზრდება კონკურენცია, კომპანიები იძულებული გახდა გაავრცელოს თავისი სპექტრი, ეს ყოველთვის იწვევს უმაღლესი ხარჯები. "კუპონი" სავაჭრო შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს ასორტიმენტი, წარდგენის ეს შედარებით მცირე ტერიტორიაზე, ეს არის უფრო ეფექტური მართვა აქციები და თავიდან ფულადი ნაშთები. მაგალითად: არის ქსელი 100 მაღაზიები უნდა იყოს დააყენა 100 რულონები ლინოლეუმი (ეს არის მხოლოდ ერთი პოზიცია ასორტიმენტი). მაღაზიები გაყიდის "თქვენი" roll დაახლოებით 3 თვის. თუ არსებობს მხოლოდ ერთი ნიმუში და roll "დაკიდებული" განაწილება საფონდო, ეს იქნება განხორციელებული ფარგლებში დაახლოებით, ერთი კვირის. შედეგად გაიზარდა ბრუნვა საქონლის, მათ შორის შემცირებით ინვენტარით. - თეორიული მაგალითი. და მართლაც როგორ იზრდება ბრუნვა საქონლის? - ეს რთული სათქმელია. ალბათ ორჯერ. - რამდენადაც ვიცი, თქვენ დაიწყო პრაქტიკაში ეს მეთოდი გაყიდვების გასულ წელს. ეს იყო წარმატებული გამოყენების გამოცდილება დასავლეთ მოვაჭრეებს? - შედეგები ადასტურებს, რომ ჩვენ სწორი არჩევანი გააკეთა. - ადასტურებთ, კონკრეტული მონაცემები... - მთავარი ინდიკატორი - დაბრუნება კვადრატული მეტრი. სერგეი Voitenko, გენერალური დირექტორი, კომპანია " Agromat", საუბარი თქვენთან ერთად (იხილეთ ბიზნეს # 29 ივლისი 21, 2003 - ედ. ) განაცხადა, რომ ეს მაჩვენებელი არ არის ორიენტირებული. მაგრამ, ვიმსჯელებთ მიერ ეკონომიკური მახასიათებლები მაღაზიის სამუშაო ის არის გათვალისწინებული. ისევე როგორც ჩვენ. ახლა ჩვენი ქსელი ყოველთვიური შემოსავალი არის სხვადასხვა მაღაზიებში 500-დან 1000 UAH. 1 კვ / მ - საშუალოდ, რამდენი ტოვებს? - მე არ მინდა გაზიარება ამ ინფორმაციას. მე მხოლოდ იმის თქმა, რომ ბრუნვის ნაკლები UAH 500. 1 კვ / მ მოგება არ ჩაირთვება ფიქსირებული ხარჯები (ქირავდება, სარეკლამო, ხელფასი და ა.შ.). ჩვენს მაღაზიებში "კუპონი" სავაჭრო ეს მაჩვენებელი (საშუალო), არ არის უარესი, ვიდრე ბაზის შესანახად სრული ჩვენება საქონელი. სირთულეები შედარებით არის ის, რომ ბრუნვის დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის მაღაზია. - შესაბამისად, ღირებულება საცალო ფართი "კუპონი" და ჩვეულებრივი მაღაზიები შედარებით. იყო თუ არა საჭირო ამ შემთხვევაში, განახორციელოს სავაჭრო ნიმუშები? - ინვესტორი არის მთავარი ინდიკატორი წარმატების დაბრუნების (ROI). ეს არის თანაფარდობა მოგება და ინვესტიცია. მაგალითად, საცალო წერტილი უჭირავს ფართობი 100 კვ მ მოღვაწეები მოვუწოდებთ ჩვენს მაღაზიებში... - მე მინდა, რომ თქვენ მისცა მაგალითები მის პრაქტიკაში. - ეს საკითხი სავაჭრო საიდუმლო, ამიტომ, შეიძლება მხოლოდ ფუნქციონირებს, რეალობასთან მიახლოებული მონაცემები. შევავსოთ ჩვენი საქონლის მაღაზია ფართობი 200 კვადრატული მეტრია, თქვენ უნდა გაატაროთ დაახლოებით 50-60 ათასი (მათ შორის აპარატურის ღირებულება და გაფორმება მაღაზია). მაგალითად, კავშირი 1 კვადრატული მეტრი - $ 100 თვეში. ყოველთვიური შემოსავლების დაახლოებით $ 20 ათასი, მოგების მარჟა (მოგების გარდა ფიქსირებული ხარჯები) არის დაახლოებით 25-30%, რომ $ 5 ათასი მომგებიანობის (ხარჯების გამოკლებით) - 8, 5-9% - თვის. ქსელი 5 მაღაზიებში იქნება საჭირო ინვენტარი დაახლოებით $ 300 ათასი ვივარაუდოთ, რომ ერთ მაღაზიაში არის ნორმალური, სხვა საცალო ვაჭრობის ობიექტში გაიყიდება ნაკეთობების ძირითადად ნიმუშები. მათი შემოსავალი ნაკლებია - დაახლოებით UAH 400. 1 კვ / მ მაგრამ ამ მაღაზიებში იხარჯება შექმნა ინვენტარი საწყისი ძალების $ 10 ათასი ამიტომ მათი ROI იქნება ბევრად უფრო მაღალია. - როგორ ROI თქვენი "კუპონი" მაღაზიები მაღალია, ვიდრე მაღაზიებში? - კონკრეტული ციფრები დარეკვა არ მინდა, მაგრამ "კუპონი" მაღაზია მომგებიანობის ორჯერ. სხვათა შორის, ბევრი უკრაინელი მოვაჭრეები სართული მოიცავს ასევე განახორციელოს სავაჭრო ნიმუშები. ზოგიერთი მაღაზიები მუშაობა "კუპონი" სქემა, სხვათა შერეული წარმოების არის წარმოდგენილი, როგორც რულონები და ნიმუშები. - რა არის ოპტიმალური სქემა ბიზნეს გარემო უკრაინაში? - დიდი ტერიტორიები "roll-კუპონი" გაყიდვების სქემა არის ყველაზე შესაფერისი. მაგალითად, ჩვენ ვაპირებთ, რომ ღია მაღაზია, რომლის ფართობი მეტია, ვიდრე 1 ათასი კვადრატული მეტრი, რომელიც გამოიყენებს შერეული სქემა. სხვათა შორის, თქვენი მთავარი მაღაზია (700 კვადრატული მეტრი) უკვე განახორციელოს "კუპონი" სავაჭრო. სხვა მაღაზიები (200 600 კვადრატული მეტრი) პრაქტიკა ვაჭრობის ნიმუშები. თუმცა, საფუძველზე Pareto წესი, ჩვენ 20% ძირითადი ასორტიმენტი ცდილობს წარმოადგინოს ყველა მაღაზიებში. დაიცვას დევიზია: " იფიქრე გლობალურად - მოქმედებს ადგილობრივად,". სხვათა შორის, მრავალეროვნული კომპანიები ოპერაციული უკრაინაში, ხელმძღვანელობს ზუსტად ეს პრინციპი. - დაახლოებით ნათელი პერსპექტივები "კუპონი" სავაჭრო მინდა ამტკიცებენ, ჩვენი ხალხი იქნას დაუყოვნებლივ მიიღოს საქონელი "ხელში". უფრო მეტიც, როდესაც ვაჭრობის ნიმუშები უარესდება საერთო ზემოქმედების, კერძოდ პრეზენტაცია ლინოლეუმი, ხალიჩა... - ფაქტობრივად, უკრაინელები არ არის უნიკალური მათი პრეფერენციები. დაახლოებით იგივე აქტის ყველაზე ხალხი მსოფლიოში. ჩვენ ვიცოდით, რომ რამდენიმე ჯგუფი, მომხმარებელს არ შეიძინოთ პროდუქტი ჩვენთან. მაგრამ არსებობს მყიდველებს, რომელთაც სურთ ნიმუში. ადამიანი უფრო ერთგული, როგორიცაა სავაჭრო, როგორც "კუპონი". გაითვალისწინეთ, რომ ერთი "კუპონი" მაღაზია არ უზრუნველყოფს მაღალი სიჩქარე. მაგრამ ეს განყოფილება ემსახურება საქონლის ფართო ასორტიმენტი და მოთავსებული მას პატარა ტერიტორიები. ამიტომ, უნდა გავაძლიეროთ სავაჭრო ეფექტურობის ეს არის საჭირო გაფართოების ქსელის მაღაზიებში. - შეაფასოს პოტენციური განვითარების და მშენებლობის საცალო სექტორში უკრაინაში. - რიგი საშუალებები შეიძლება გაიზარდოს უფრო მეტი სამჯერ. და მჭიდროდ ბაზარზე არ გახდება. მაგალითად, პატარა ბელგიის ქალაქი (მოსახლეობა, რომელიც მისი თქმით, უამრავი მათგანი არის ჩამოუვარდება რაოდენობა მოსახლეობის კიევი Troeschina) რაოდენობა მაღაზიებში გაყიდვის იატაკის მოპირკეთება, ათჯერ მეტი, ვიდრე კიევში. - ზოგიერთი დასავლური ქსელის, სამუშაო ფორმატში წვრილმანი მაღაზიები, უკვე მიღების გეგმავს შევა უკრაინის ბაზარზე. ისმის არაფერი მოდის სპეციალიზებული ქსელები? ერთ-ერთი ფირმის გახსნა კიევში მაღაზია იყიდება იატაკის მოპირკეთება, მაგრამ ეს შეიძლება ძნელად ჩაითვლება შორის კაციანი multinationals. დაახლოებით იგივე პალატაში უკრაინაში დიდი სპეციალიზებული ქსელების მე არ მსმენია არაფერი. ჩემი აზრით, მათ აქვთ საკმარისი მათი პრობლემები - ტომი რეალიზაცია, სამშენებლო მასალები დასავლეთ ევროპის შემცირდა. - ეს ჯერ კიდევ შესაძლებელია გააუმჯობესოს ეფექტურობის მაღაზიები? - შეგიძლიათ. ძირითადად მოზიდვის ახალი კლიენტების მეშვეობით გაიზარდა სარეკლამო ხარჯები, დანერგვა "კუპონი" ვაჭრობის, მომსახურების გაუმჯობესებას. - არსებობს ლიმიტი? - დიახ. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის 1000 UAH. 1 კვ. მ / თვის. ძლივს ორი წლის განმავლობაში, დაბრუნების შეიძლება იყოს უმაღლესი. იმიტომ, რომ ყველა ბაზრის ოპერატორები gearing up. ახლა ჩვენ მაღაზიაში რომ მხოლოდ გარკვეულ თვის "out" ამ ფიგურა. და, რამდენადაც ვიცი, ზოგიერთი ჩვენი კონკურენტი მთავარი გაყიდვების სეზონი ასევე მისაღწევად მსგავსი წარმატებები. - თქვენ დაუშვას შეცდომები განვითარება მათი ქსელის? - ძირითადი შეცდომები იყო დაკავშირებული ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვაქვს გამოყოფილი საკმარისი თანხა, პირდაპირი სარეკლამო სავაჭრო ქსელი და ბრენდის. ცოდნა ბრენდის ბაზარზე დაბალი იყო, რაც უარყოფითად იმოქმედა გაყიდვების მოცულობის. გარდა ამისა რეკლამა იყო მეტი გამოსახულება, ვიდრე სასაქონლო - ჩვენ არ ვართ ამის შესახებ პროდუქცია შესთავაზა, ჩვენი მაღაზიები. სპეციალიზებული მაღაზია უნდა "ლინკი განცხადებები, რომ მათი პროდუქტი. მიხვდა, ჩვენ დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ გახსნა პირველი მაღაზია. - თქვენ არასწორი ან არ აქვს საკმარისი თანხები სრულფასოვანი რეკლამა? - მიჭირს პასუხის გაცემა. ალბათ ორივე მიზეზის გამო,. ინვესტიციების სარეკლამო ყოველთვის რისკის. ზოგიერთი განმცხადებელს კლასიკური განაცხადა: "50% ჩადებული ფული სარეკლამო, დააგდეს გარეთ ქარი". მაგრამ ყველაზე ცუდი ისაა, რომ მე არ ვიცი რა არის, 50%". - უსურვა, რომ მე გაბედა არა? შემდეგ მან სინანული გამოთქვა. ასე ნახევარი ორ ჯერ გაზრდილი ბიუჯეტი პირდაპირი სარეკლამო. გავლენა იგრძნობა 2-3 თვის განმავლობაში, როდესაც გაყიდვების გაიზარდა თითქმის ორჯერ, მოგება - ნახევარი. ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რომ ჩვენ ნათლად მდგომარეობაში, კონკრეტული სასაქონლო ჯგუფების. მაგალითად, მაშინაც კი, მათ შორის იატაკი ჩვენ ფოკუსირება ხელშეწყობა ლამინირებული იატაკის. "მაგრამ თქვენ irreparably თქვენი ბიზნესის, ვაჭრობის ლინოლეუმი. რატომ წამყვანი პოზიციები მისცეს ლამინირებული იატაკის? ბედი იყიდება "ლამინირებული" ბაზარზე სართულზე მოპირკეთება დაბალი. - დინამიკა განხორციელება ამ პროდუქტის უკრაინაში არის ძალიან მაღალი. პროგნოზით, წელს ბაზრის მოცულობა, ლამინატის იატაკი გაიზრდება 4 მილიონი კვ. m. გაყიდვების ზრდის ხდება ძირითადად შუა ფასი სეგმენტი, რომელშიც ჩვენ ვართ მდგომარეობაში. მაგალითად, დასავლეთ ევროპაში "წებოვანი ლამინატის განწირულია გაქრება ბაზარზე. არსებობს ასეთი იაფი ლამინირებული იატაკის შეიძლება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, ნაპოვნი ქსელი discounters. ჩვენ გვაქვს ამ სართული, რომლებიც ჯერ კიდევ პოპულარულია, მაგრამ ტენდენცია უკრაინის ბაზარზე akin რომ ევროპის. ლინოლეუმი ჩვენ ასევე აქტიურად მოახდინეს, ცდილობენ გაფართოებას სპექტრი და t. d.მაგრამ მისი გაყიდვები იზრდება, ძირითადად, დაბალი ფასის სეგმენტი ბაზარზე. ამიტომ, ერთი კვადრატული მეტრი "ლამინირებული" მუშა-მოსამსახურეთა შრომის ანაზღაურება უფრო მეტია, ვიდრე ერთი კვადრატული მეტრი ლინოლეუმი. თუნდაც უფრო მცირე ზღვარი. გარდა ამისა, ბრუნვა, ლამინატის იატაკი გაცილებით მაღალია. - იყო კონცეფცია ქსელის განვითარების მომავალი წლის? - დიახ, მაგრამ ყველა გეგმები განვაცხადო, მე არ. ზოგადად მინდა რომ ბოლომდე მომავალ წელს გახსნა კიევში დაახლოებით 10 მაღაზიები. და ორი წლის განმავლობაში ერთ - ერთი მაღაზია ქალაქებში. რამდენი ამ მაღაზიებში ფლობს და franchised - ძნელი სათქმელია. ახლა კიევში და Poltava ჩვენ გვაქვს ჩვენი საკუთარი მაღაზიები, მაგრამ Makeyevka (დონეცკის რეგიონში) და სევასტოპოლის ამ წლის, პირველი franchisee. ერთი მხრივ, სარგებელი ჩვენი ინვესტიცია გაცილებით დაბალია, ვიდრე ჩვენი საკუთარი მაღაზიები. და მეორე, ჩვენ ნაკლებად. ფული - როგორც იცით, შეზღუდული რესურსების. გახსნის იგივე ფრენჩაიზია მაღაზიები, ჩვენ ერთდროულად გაშლილი ჩართული მათი ბიზნესი და შენახვა ზედმეტი ფული იმდენად, რამდენადაც. მიუხედავად იმისა, რომ franchisee არ გადაიხდის, აშშ ფრენჩაიზია, მაგრამ ვალდებული არიან გაყიდვა მხოლოდ ჩვენი სპექტრი. "თუმცა, არსებობს სირთულეები განვითარების ფრანჩაიზინგის. მაგალითად, კონტროლის ფაქტი, რომ ამ მაღაზიებში არ იყო გაყიდული "left" საქონელი? - ჩვენ ამისათვის არა გამოცდილი. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვესმის, რომ გააკონტროლოს ეს პროცესი არის ძალიან რთული. მაგალითად, ერთ-ერთი უკრაინული ქსელი კომპანიები ჰქონდა გამოცდილი მსგავსი სირთულეები. მან შეიმუშავა ფრენჩაიზია ქსელი და ცდილობდა კონტროლი მისი ფრანჩაიზის. მიაღწია, რომ უფროსი მოგზაურობა გუნდი მხოლოდ სადგური იცოდა, რა მაღაზიები ისინი უნდა შეამოწმოს. ისინი მოახერხა დაჭერა დამრღვევთა "ცხელი", მაგრამ, როგორც შედეგი იმ ნაწილს ფრენჩაიზია მაღაზიები ისინი აღმოჩნდა. თუმცა, ფრანჩაიზინგის არის პერსპექტიული მიმართულებით, ჩვენ განვითარდება ეს ერთად საკუთარი მაღაზიები.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua