", რათა მივაღწიოთ სასურველ, ზოგჯერ, თქვენ უნდა წავიდეთ, რომ ეს ძალიან დიდი ხნის" 2006-11-09 11:24:42

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

", რათა მივაღწიოთ სასურველ, ზოგჯერ, თქვენ უნდა წავიდეთ, რომ ეს ძალიან დიდი ხნის"

2006-11-09 11:24:42

დანართი ისტორია Zoe Misinai გამოხატვის "წიგნი გამოცდილება" არ დამამცირებელი დატვირთვა აქვს. ზე 26, იგი გახდა დირექტორი ახალი დიდი წიგნის მაღაზია კლუბი Zaporozhye, რომელიც ექსპერიმენტული, - ეს მაშინ, როდესაც სავაჭრო განხორციელება დაიწყო სისტემა თვითმომსახურების გაყიდვების კონსულტანტები, პროფესიული ინფორმაცია, მომსახურება და ა.შ., მაგრამ მას შემდეგ, რაც 12 წლის, რომელსაც იმ დროს მუშაობდა უფროსის მოადგილემ გაყიდვების დეპარტამენტის Zaporizhzhya აბრაზიული ქარხანა, ზოია ერთად თანამოაზრე ადამიანები (სულ 11 ადამიანი), თანამშრომლებს ზაპოროჟიის სავალდებულო, დაიჭირეს ტალღა ვითარდება კოოპერატიული მოძრაობა, შეიქმნა მცირე ბიზნესის "Bereginya" ერთად საწესდებო ფონდი დაახლოებით 5 ათასი რუბლი, რომელიც გახდა ჩართული გამოცემა და გაყიდვა წიგნები. მოახერხა, აწარმოოს მეტი, ვიდრე 30 ფონდი საერთო მიმოქცევაში უფრო მეტი, ვიდრე 1,500,000 ასლები. შენიშვნა: ორგანიზება, საწარმო რთული იყო, იმიტომ, რომ, მაგალითად, მოდელი ნორმატიული დოკუმენტების იყო არ ჩანდა. ჰქონდა, რათა კოლექცია დოკუმენტები საუკეთესო იურისტები, რათა დაიცვას ისინი აღმასრულებელი კომიტეტის ქალაქი ზაპოროჟიის. და რეგისტრაცია კომპანია და მიიღოს უფლება, რომ გამომცემლობა არ ჰქონდა მოსკოვში. "ჩვენ ყველანი ვინმე, სანამ პერესტროიკის და გახდა განსხვავებული შემდეგ, - ამბობს ზოია Dmitrievna. - ბედი თავისებურად, და მივაღწიოთ სასურველ, ზოგჯერ, თქვენ უნდა წავიდეთ, რომ ეს ძალიან დიდი ხნის". ტკივილი დაიბადა ბიზნესი საკმაოდ წარმატებული: დადებული ხელშეკრულების ერთი მოსკოვის საგამომცემლო სახლები, თანდათან წლიური ბრუნვა კომპანია მდე გაიზარდა 750 ათასი რუბლი ჩვენ არ ჩაიცვი ფეხსაცმელი, 1994 წელს Misinai უნდა გასვლა წევრები საწარმო. მიიღო თავისი წილი მოგება და წილი საწესდებო კაპიტალი, წამოვიდა კიევში, სადაც ორი წლის შემდეგ მუშაობა ჩერნობილის ელექტროსადგურის გაეგზავნა მისი ქმარი. ერთხელ რომ გასინჯა აღფრთოვანებული სამეწარმეო საქმიანობის, ზოია და ახალი ადგილმდებარეობა სურდა ამის გაკეთება საკუთარი ბიზნესი, სჭირდება ახალი იდეები. Mizin შენიშნა, რომ უკრაინაში გაიზარდა მოთხოვნა მაღალი ხარისხის ფეხსაცმელი, და იმპორტიორები არ დააყენა მნიშვნელოვანი ზეწოლა ბაზარზე ადგილობრივ მწარმოებლებს. საიმედო მიმწოდებელი უნდა აირჩიოს, დიდი ხნის განმავლობაში, მხოლოდ მას შემდეგ, რაც წინასწარი შეთანხმებით ხელსაყრელი პირობებით მიწოდების საბოლოო გადაწყვეტილება ვაჭრობის იტალიური ფეხსაცმელი. ამ შენობაში Zoe დაეხმარა დაკვირვება და უნარი აწარმოებს მოლაპარაკებას ადამიანი. დაახლოებით ერთი წლის განმავლობაში, იგი უყურებს როგორც ახლოს, მისი მთავარი მაღაზია "Haberdashery" sly "მკვდარი", და შემდეგ მოიწვია გუნდი გაყიდოს მისი უფლება იჯარის შენობაში. და თითქმის მაშინვე მიიღო თანხმობა. მოძიებაში პარტნიორები და ინვესტირებას გარემონტებულ შენობაში დაახლოებით $ 10 ათასი მიიღო წიგნი ბიზნესის, Mizin წარმატებით დაასრულა მოლაპარაკებები ფირმა-მიმწოდებელი და შეიძინა პირველი პარტია საქონლის თანხა დაახლოებით $ 5 ათასი Fast "roll" ბიზნესი არ იყო დაზარალებული გამოცდილება საქონლის, ინფორმაცია ბაზრის შესახებ, მოდის შესახებ... ბრუნვა მაღაზია იყო პატარა, ძლივს საკმარისი ფული, რომ დაფაროს ხარჯების შენობაში და გადაიხადოს ორი გამყიდველები. ყველა ცნობილი ფორმების ხელშეწყობა, იმ საქონლის ბაზარზე - პირადი მომსახურების, გაყიდვების, მონაწილეობა გამოფენებში, შემცირდა მინდვრები ფეხსაცმელზე (30%) - არ დაეხმარა, სავაჭრო არ წავა. "ჩვენ შევეცადეთ, მიიღოს კიდევ ერთი ნაბიჯი, " - ამბობს Mizin, - წავიდა გერმანიის საერთაშორისო გამოფენა ფეხსაცმელი, რომელიც გაიმართა Dusseldorf, სადაც მათი სიახლეებს წარმოდგენილი იყო წამყვანი მსოფლიო მწარმოებლები". არა რა დაასკვნა, გამოფენა ნებისმიერი გარიგების (არ იყო საკმარისი სახსრების შესყიდვების პარტია), ზოია მიხვდა, რამდენად სერიოზული შეცდომა, - თავიდანვე შეუძლებელი იყო დაეყრდნოს მხოლოდ ერთი მიმწოდებელი ფეხსაცმელი. მან ვერ გაუძლო მძიმე ზეწოლა ნაწილი ჩვენი მთავრობის სააგენტოები, ცალმხრივად შეწყვეტილი ხელშეკრულების და ფეხით დაშორებით შიდა ბაზარზე. გარეშე დიდი თანხები და სანდო შუამავალი შეძენა საქონლის საზღვარგარეთ და ვერც ოცნება. Mizin ნაჩქარევად გადავიდა, ვაჭრობის სხვა საქონელი, ნივთები, სამზარეულოს ნივთები, საწოლები, სათამაშოები. მაგრამ ვაჭრობა ჯერ კიდევ აპირებს. ბოლოს ის მიხვდა, რომ მთავარი მიზეზი, რის სავაჭრო წარუმატებლობის არის არახელსაყრელი მდებარეობა მაღაზია. ეს იყო აუცილებელი ან close ბიზნესი, ან ვეძებოთ ახალი ტერიტორიები მუშაობა. შემოქმედებითი მოდელის ბიზნესი'იყო შანსი. ჯერ კიდევ სარემონტო მათი მაღაზია, მიღების Windows, ზოია მიხვდა, რომ ბაზრის ეს მომსახურება არის ცარიელი იყო ნაკლებობა, პროფესიონალი დიზაინერები, ეს არ იყო საჭირო დიზაინით. და უზარმაზარი რაოდენობის ახალი ფირმებს, კერძო მაღაზიები, კაფეები დაადასტურა: იყიდება მასალები, პროფესიონალი დიზაინერები არ არის შესაძლებელი და საჭირო. მოგვიანებით, როგორც ტურისტული მოგზაურობა ციურიხში, Mizin შემთხვევით შევიდა უჩვეულო მაღაზია. იქ მან დაინახა ასეთი ასორტიმენტი დეკორატიული დასრულების რომელიც უკრაინელი ექსპერტები - დიზაინერები და დეკორატიული მხოლოდ ოცნება: კომპლექტი სხვადასხვა ფორმების წარმოების პროდუქციის თაბაშირის, მშრალი ყვავილები, დეკორატიული ქსოვილები, საღებავი, ფირზე... გარდა ამისა, შემოქმედებითი სახელოსნოს მაღაზია-სალონი შესაძლებელი იყო, რომ ვისწავლოთ და მიიღოს ნებისმიერი სამუშაო ხელმძღვანელობით ოსტატი. ეს იყო ის, რაც ჩვენ გვჭირდება - მაღაზია მშვიდი კიევი Pechersk შეიძლება იყოს იდეალური ადგილმდებარეობა ასეთი "არასამთავრობო მასობრივი" სალონი. არანაირი გამოცდილება სფეროში დიზაინი, და არც ექსპერტთა ჯგუფი, ზოია აირჩია ვაჭრობის მხოლოდ ყველაზე ხელმისაწვდომი ფართო სპექტრის სამომხმარებლო საქონლის. მისი მაღაზია არის შემდეგი ცნებები და სათამაშოებს'იქ პროდუქტების წარმოება ყველა სახის თაბაშირ პროდუქტები, პროდუქტები, ხელსახოცები, და საღებავები მხატვრობა მინაზე, თაბაშირის, კერამიკა, ფაიფური, ადგენს ბავშვთა შემოქმედების სხვადასხვა სპეციალური ეფექტების და ა.შ. ხარჯვის შესყიდვის შესახებ $ 12 ათასი, Mizin არ მეპარება წარმატება. ნაკლებია, ვიდრე ერთი წლის, როგორც მაღაზიაში პოპულარული გახდა'აქვს რეგულარული მომხმარებელს, ახალი პროდუქტები იყო სრულად შეცვალა "სამომხმარებლო საქონლის" off თაროების. და კიდევ წარუმატებელი თვალსაზრისით, ვაჭრობა ადგილმდებარეობა მაღაზია გახდა მისი ღირსება. წყნარ, მყუდრო ქუჩაზე, სადაც ეს შეუძლებელი იყო, გაყიდვა არც sandals, არც კერძები, მოახერხა და შექმნა წარმატებული საწარმოს ატმოსფეროს მაღაზია-სტუდია. ცოდნა არის სინათლის "ხელშეწყობა" მაღაზია მოითხოვა, რომ მისი ქალბატონი არის უზარმაზარი ძალისხმევა და დამახასიათებელი მოხერხებულობის წყალობით. ხელი შეუწყოს თქვენი საქონლის, ზოია გახდა სერიოზულად შესწავლა ბაზარზე საპროექტო მომსახურება, იმ იმედით, რომ მუშაობა იგი საკუთარ თავს. და მიუხედავად იმისა, რომ მან, მისი ორი დაქირავებული მოვაჭრეები, florists და დიზაინერების ესწრებოდნენ სკოლა, გამოფენები, გაეცნო ტექნოლოგიები გაფორმება თავს და ასწავლიან სხვებს, ორგანიზება მაღაზია და სხვადასხვა სტუდია city შემოქმედებითი სემინარები (ჰობი-კლასები), და ზოგჯერ უფასო. ფარგლებში განაცხადის მასალები, ახალი მიმართულებები და ტექნოლოგიები, დიზაინი Zoe-წერს პოპულარული ბიზნეს და მაშინაც კი, საბავშვო ჟურნალები, რითაც მუდმივად ემზადება და განათლების მომხმარებელს ამ ბაზარზე, მიუხედავად იმისა, რომ შეიქმნას მაღაზიაში არის კარგი რეკლამა. "თქვენ შეიძლება ჩაითვალოს, საკუთარ თავს" დიდი "სამაგისტრო ბინა დიზაინი მაღაზია Windows, მაგრამ როდესაც სამუშაო სასტუმროები პროფესიონალები უნდა ჰქონდეს უნარი, დეკორატიული დიდი შენობაში. ", როგორც მზარდი პოპულარობის მაღაზია დაიწყო უფრო ბრძანებებს, ინტერიერის დიზაინი, მაღაზია-Windows და ბინები. მათი განხორციელების უნდა გაიზარდოს მნიშვნელოვნად ასორტიმენტი და გაფართოებას, იმის გამო, დეკორატიული, ხელოვნური, საცხოვრებელი და მშრალი ყვავილები, ფილიალები, სპეციალური მასალები თაიგულები, ფირები, შესაფუთი მასალის, ადგენს საღებავები, ქსოვილები და ა.შ, მუდმივად გამოჩენის "პროფილის" გამოფენები უცხოეთში, იგი გახდა გაეცნო ევროპელ დიზაინერებს, ახალი იდეები და ტენდენციები მოდის. ", რაც შეისწავლა სხვადასხვა სტილის, ჩვენ სამი წლის მუშაობის უკვე ზოგადი ინფორმაცია არა მხოლოდ მოდის სამყაროში, არამედ ყველა სიახლეები in ტექნოლოგიები და დიზაინი", - ამბობს ზოია Dmitrievna. - გარდა ამისა, ჩვენ შევძელით შეგროვება უნიკალური კოლექცია ალბომები და წიგნები წამყვანი დიზაინერების მსოფლიოში, რომელიც თავისთავად უკვე არის და სასწავლო სახელმძღვანელო სპეციალისტები, და ჩვენი სიამაყე და დიდი დახმარება ხელშეწყობა საქონლის ". პირველი, რა დაგროვილი სამი წლის საკმარისი გამოცდილება გაყიდვების და აქვთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თითქმის ყველა ევროპულ დიზაინერი საქონლის, Zoe საბოლოოდ გადავწყვიტე თავი პრაქტიკა დიზაინი. ერთ კიევში გამოფენები "რესტორნები და სასტუმროები" იგი დარწმუნებული იყო, რომ, გამოყენებით მისი გამოცდილება (და, რა თქმა უნდა, ბიზნეს SV'ASCI), შეიძლება მიეცეს არა მხოლოდ ფანჯრები, მაგრამ შენობაში. სარგებელი აშკარაა - ნაღდი კლიენტები და უზარმაზარი, თითქმის ცარიელი ნიშა ბაზარზე. მაგრამ სად უნდა მიიღოს სპეციალისტები? საქმე ის არის, რომ კიევში ბაზარზე დიზაინერების და florists მუშაობდა მარტო და შესრულდა ძირითადად მცირე ბრძანებებს, რომელსაც მიუხედავად იმისა, ვიწრო, მაგრამ მისი წრე კლიენტებს. დამაჯერებელი რამდენიმე ექსპერტის (რეგულარული მომხმარებელს მაღაზიაში) - გუნდური მუშაობის და ხელი მოაწეროს კონტრაქტს დირექტორი და ერთ-ერთი სასტუმროს დიზაინი ინტერ'შინაგან საქმეთა საიუბილეო, Zoe შეიმუშავა მისი პირველი პროექტი. "სამწუხაროდ, მიუხედავად იმისა, რომ იყო გამოიყენება უახლესი კოლექციის დიზაინერი, ჩამოტანილია ამერიკიდან, და, ჩვენი აზრით, ამ კონცეფციის დიზაინი სასტუმრო იყო, ორიგინალური და თანამედროვე, - ამბობს ის, - დირექტორი სასტუმრო იგი არ მოეწონა. და ღამით, სანამ დასავლეთის, უნდა redo ყველაფერი ". ეს იყო პირველი და მძიმე გაკვეთილი, მას შემდეგ, რაც Mizin მიხვდა, რომ მუშაობა კლიენტების მთავარი ის კი არ არის მხოლოდ მოდურია, მაგრამ" Pref'გასახდელი "მათ კონკრეტული ადგილი, ჰარმონია, თუ რა გვინდა, რომ მფლობელები დაწესებულების, იმის გათვალისწინებით, მათი გემოვნება და სურვილები. "უფრო მეტიც, მან განმარტა, მისი შეცდომა, მივხვდი, რომ თქვენ შეიძლება ჩაითვალოს, საკუთარ თავს" დიდი "master of დიზაინი ბინების ან Windows, მაგრამ როდესაც სამუშაო სასტუმროები პროფესიონალები უნდა ჰქონდეს უნარი, დეკორატიული დიდი შენობაში ". დიზაინერი ბისტრო მას შემდეგ, რაც პირველი არ არის ძალიან წარმატებული გამოცდილება Zoe დაიწყო ინტენსიური ძებნა ახალ კლიენტებს. " ბაზარზე უკრაინაში, " მან გადაწყვიტა, და ეს არის აუცილებელი მას წასვლა ". ახალი ტიპის მომსახურება პირობა დადო, ბევრად მეტი მოგება, ვიდრე პატარა ბრძანებებს, და გამოტოვოთ შესაძლებლობა მიიღოთ, რომ ეს უგუნური. იცნობს უცხოური გამოცდილება გაფორმება შენობაში, როდესაც სტილის, ფერის და ფორმის დეკორაციები შეიცვალა თითქმის ყოველ თვეში, Zoe გადაწყვიტა, გამოიყენოს ეს გამოცდილება უკრაინაში. ეს ისე მოხდა, რომ მფლობელები ერთი სასტუმროები დაიჩივლა, სიღარიბე დასრულდება და არარსებობის რეგულარული კლიენტებს. "შიდა'EP უნდა შეიცვალოს, და ისე ხშირად როგორც შესაძლებელი", - განაცხადა მან. - ეს საინტერესო იქნება რეგულარული სტუმარი და იქნება თქვენი ახალი ტიპის სასტუმრო ". უცხოელი სტუმრები liking და ნაცნობი კლასის სასტუმრო მომსახურება და ორიგინალური სტილი. უფრო - უფრო მეტი,'იქ მოითხოვს გაფორმება შენობაში კონფერენციები, მიღებას, პრეზენტაციები და თუნდაც ქულა. ღონისძიების ორგანიზატორები დაინახა, რომ კლიენტებს, რომლებიც გაცილებით უფრო სურს, იმისათვის, რომ დარბაზი მორთული უჩვეულო დიზაინი, და გახდა რეგულარული კლიენტებს სტუდია Misinai. შემდგომში,, კომპანია,, იყო შეუძლია უკარნახოს, მათი თვალსაზრისით, და არ არის დამოკიდებული ახირება კლიენტი. ახლა, მიღება წინასწარ განხორციელების პროექტი, ბევრი ფული (ზოგჯერ დაახლოებით 70%სპეციალისტები, სალონი შეძლეს ატარებენ ხარისხის საგარეო მასალები. მაგრამ იმის გამო, რომ მუშაობა მიმდინარეობს "გასაღები" სწრაფად, თითქმის არ ზრდა პროექტი ხარჯები (როგორც 40-50 ათასი. UAH. - მნიშვნელოვანი თანხა ღირსეული სასტუმრო), რათა მიხედვით კლიენტების ცვლილებები. მალე სამუშაოები შესრულებულია სხვადასხვა სტილის, ფოლადის "სავიზიტო ბარათი" სალონი. "შიდა'EP უნდა შეიცვალოს, და ისე ხშირად როგორც შესაძლებელი, ეს იქნება საინტერესო, რეგულარული სტუმარი და გახდის თქვენს სასტუმროში ახალი ტიპის. " მოქმედებს ინფორმაცია, რომ გავიდა კლიენტის კლიენტის. ასე რომ,'გაჩნდა ძალიან მყარი ბრძანებებს, დიზაინი ოთახში, სადაც მან აღნიშნა ღირშესანიშნავი ეროვნული ბანკის უკრაინის, კლუბი "საყვარელი", "Dnieper". მაგრამ გამოსავალი ასეთი ამოცანები უნდა სხვა, უფრო მაღალი ხარისხის მასალა, რომ Zoe იყო ყიდვა დიდი მოცულობის გაფართოების სპექტრს. ოდენობა მოხმარებული მასალები გაიზარდა რამდენჯერმე. და თუ 1998 წელს, მისი გახსნის მაღაზია, უნდოდა გაყიდვა, მინიმუმ $ 20 ათასი. წელს, ხოლო 2002 წელს ბრუნვა მაღაზიაში იყო $ 120 ათასი. ბრძანება ხმა ერთად ზრდა რაოდენობის ბრძანებები საჭირო და უფრო პროფესიონალები. აღების რამდენიმე სპეციალისტები უკვე მუშაობენ დამოუკიდებლად ბაზარზე, Mizin არ განათლებული მათ ვაგონები, რომელიც ფლობს და ინოვაციური აზროვნების, და ყველა ტექნოლოგიები ამ ბიზნესში, florists, დიზაინი, დეკორატიული, მხატვრების, რომლებიც ასევე ფსიქოლოგიური უნარები მუშაობა კლიენტების. მაგრამ თითოეული მათგანი, ადრე მუშაობს დამოუკიდებლად, მიიჩნევენ თავს საუკეთესო. გვჭირდება, გუნდი გადაწყვიტა, ზოია და არ იხსნა არ ხარჯზე შექმნა. იყიდება დაწყება, ორგანიზებული ტრენინგი ბიზნეს კომუნიკაცია კლიენტებს. შემდეგ ჩაატარა ტრენინგი გუნდის შექმნა, რაც მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა, მორალური და ფსიქოლოგიური კლიმატის გუნდი და, შედეგად, ხარისხის შესრულებული სამუშაოები (დიზაინერები, რომლებიც შემოქმედებითი ადამიანები, და თუ კონფლიქტი ხდება, ეს მაშინვე აისახება ოპერაცია). უფრო ნათლად გავრცელებისათვის პასუხისმგებლობა'ASCI გუნდი, Mizin შეძლო დამყარება პასუხისმგებლობა გაყიდვების და მიწოდების საქონლის, განვითარების პროექტების გაფორმება შენობაში სამუშაო კლიენტებს და ხელშეწყობა მომსახურება. ხაზს უსვამს, რომ მთავარი გზები განვითარების, ზოია შენიშნა, რომ მუშაობას რამდენიმე მიმართულებით მუშაობა რთული იყო, და აქვს დელეგირებული ზოგიერთი მათი უფლებამოსილება დირექტორს, რის გამოც უკან მხოლოდ ზოგადი მენეჯმენტის, სტრატეგიული განვითარებისა და ურთიერთობის ძირითად კლიენტებს. სტუდია იყო ორგანიზება სკოლის florists და დიზაინერების განავითაროს ქსელი რეგიონალური დისტრიბუტორი'დისტრიბუტორები, გეგმავს განახორციელოს ბრძანებებს არ მხოლოდ დედაქალაქში.

წყარო: ბიზნესის

წყარო: http://stroymart. com. ua