ვინ არის თავმჯდომარე იმას, რომ და ყიდის 2006-11-09 16:48:22

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

ვინ არის თავმჯდომარე ნიშნავს, რომ და სავაჭრო

2006-11-09 16:48:22

მოცულობა რუსეთის ბაზარზე, საოფისე ავეჯი 2000 წელს შეადგინა $ 250 მილიონი მიერ მოზიდული ზრდის ბიზნეს-საქმიანობას და გაიზარდა მოთხოვნა ოფისი ინტერ'შინაგან ამ სექტორში შევარდა ახალი ფეხბურთელები. ახლა ამინდის ბაზარზე, საოფისე ავეჯი განისაზღვროს ორი ჯგუფები კომპანიები: საცალო ქსელის, დადგენილი შუა virgins'მწარმოებლები საკუთარი პროდუქციის, და ძველი საბჭოთა კავშირის დროს ავეჯის ქარხანა. მტკიცებულება ინტერესი ავეჯის ბიზნესი იყო მონაწილეებს ბაზარზე "Alfa ჯგუფი", რომელიც, მისი თქმით, ""ბოლო ორი წლის განმავლობაში შეძენილი აქციების რამდენიმე ავეჯის კომპანია. მაღაზიებში იყიდება საოფისე ავეჯი, რომელიც განვითარდა შემდგომში ქსელში სპეციალიზებული მაღაზიები, შეიქმნა ადრეულ 90-H. ერთ-ერთი პირველი მაღაზია გაიხსნა 1991 წელს, მიმდინარე კომპანიის ხელმძღვანელი "კრაფტი" დიმიტრი Pikulin ყოფილი სასადილო ოთახი ვერტმფრენი ქარხანა. 1992 ჩაერთონ ავეჯის ბიზნესი დაიწყო "ფელიქს" და "Fronde". ორივე კომპანია პირდაპირი კონკურენტები საქართველოს "კრაფტი". ავეჯი, უცხოელი მწარმოებლები გახდა აქტუალური რუსეთში დაუყოვნებლივ. "ეკონომიკა არასტაბილური, მომხმარებელთა საოფისე ავეჯი იყო დაინტერესებული, ყველაზე მარტივი და იაფი გადაწყვეტილებები, - ამბობს ხელმძღვანელი, მარკეტინგის დეპარტამენტის" კრაფტი "გიორგი Malkov. ამიტომ, ამ პერიოდში იყო მხოლოდ გაიყიდა იაფი პროდუქცია, რუსული და პოლონური manufacturers ". მაგრამ შუა რიცხვებში 90-იან წლებში მდგომარეობა შეიცვალა. ბიზნეს გაიზარდა, და ზედა მენეჯმენტი სურდა ცვლილება შევიდა უფრო კომფორტული სავარძლები. რუსული და პოლონური ავეჯი შეცვალა იტალიელი და გერმანელი. შიდა ქსელის სწრაფად დაიჭირეს ცვლილება Cohn'პირობები და დაიწყო იმპორტი საოფისე ავეჯი. რუსი მწარმოებლები არ დაფიქსირდა, მაშინ დაცემა გაყიდვების, bearings სიტუაცია და არ გამოიგონა ყველაფერი უკეთესია, ვიდრე დააყენოს იმპორტიორთა მესაზღვრეები. მეორე ნახევარში virgins'მწარმოებლები იმპორტის გადასახდელების ავეჯით სტაბილურად იზრდება. სავაჭრო კომპანია გამოეხმაურა საბაჟო ბლოკადა დასავლეთ მწარმოებლები ადეკვატურად - ისინი განვითარება დაიწყო საკუთარი წარმოების. 1997 წელს კომპანია "Fronde" დაიწყო მოსკოვში წარმოების სკამები და სავარძლები. "ეს გვაძლევს საშუალებას, განახორციელოს მშობიარობის მომხმარებელს, ნაკლებად დამოკიდებული პრობლემები, რომლებიც ზედაპირზე'დაგვიანებით და ტვირთების და სატრანსპორტო", - განაცხადა ეკატერინე Beznoshchenko, ხელმძღვანელი მარკეტინგი" Fronde ". მას შემდეგ, რაც "Fronde" 1999 წელს ქარხანა "LCON" Podilskyi აშენდა "ფელიქს". ახლა თანახმად, ზოგადი კომპანიის დირექტორი, ილია Kondratyev, ქარხანა აწარმოებს 10 ათასი პროდუქცია თვეში. იყიდება "კრაფტი" need for in-house წარმოების შემდეგ მოვიდა კრიზისი. "განსხვავება ფასი ავეჯი პერსონალის შორის რუსული და იტალიური კომპლექტი გახდა ორი-სამჯერ", - იხსენებს გიორგი Malkov. - მიუხედავად იმისა, რომ გაზაფხულზე 1998 ეს იყო ის 20%, უარესი ხარისხის რუსი მოდელები ". "კრაფტი" არ აშენდა ახალი ქარხანა, და მივიღე ერთად, მისი თქმით, Malkova, უკვე არსებული. როდესაც, მას შემდეგ, რაც სტანდარტულ 1998, წილი იმპორტი შემცირდა ყველგან დაიწყო გამოჩნდება პატარა წარმოება, ანხორციელებს ავეჯი "თემა დღეს" არის იაფი და მარტივი. ბაზარზე დაბრუნდა 1991 წელს. სხვა არაფერი რომ დრო კვლავ ხდება დამოუკიდებელი შიდა ბიზნეს და ეს არ იყო საჭირო. "დიდი ავეჯი ქარხანა, დიდწილად დამოკიდებულია იმპორტირებული კომპონენტები და განკუთვნილია დიდი რაოდენობით, ვერ კონკურენციას მცირე მწარმოებლებს, ამბობს Malkov. საუკეთესო გამოსავალი, როგორც ჩანს, თანამშრომლობის უკვე არსებული მცირე წარმოება, რომელიც მოიცავს ჩვენი მხრიდან განვითარების მოდელები, საინვესტიციო ნედლეული და განვითარების წარმოება, ხარისხის კონტროლი და მარკეტინგი, და ეხლა მხარეს ქარხნები - ორგანიზაციის წარმოების ". მას შემდეგ, რაც ბოლოს 1999 "კრაფტი" დაიწყო თანამშრომლობა ქვეშ სქემა ორი ქარხნები. და ბოლოს, ოქტომბერში ამ წლის, "ფელიქს" გაიხსნა საკუთარი ქარხნის Kozhuhova. ინვესტიციების ტექნიკის ქარხანა, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანია გაზრდის მისი გამომავალი ოთხი ჯერ 40 ათასი პროდუქცია თვეში, შეადგინა $ 12 მლნ "ფელიქს" მოელის, რომ კონკურენციას დასავლური მომწოდებლები, საოფისე ავეჯი საშუალო ფასი კატეგორია გამო დაბალი ფასები. ახასიათებს, კონკურენტები გამოეხმაურა იდეა "ფელიქს" სკეპტიკურად. "ისინი ოპერატიული ავეჯით და იაფი კაბინეტები, - ამბობს ანტონ Chernysh. - რთული გადაადგილება. ეს თქვენ უნდა დაეუფლონ ახალი ტექნოლოგიები და დასაქმება კვალიფიციური კადრების ". კომპანია "კრაფტი", რომელიც ფლობს ქსელის მაღაზიებში გაყიდვის საოფისე ავეჯი მოსკოვში, ეჭვი მაქვს, რომ "ფელიქს" შევძლებთ, რომ შევინარჩუნოთ დაბალი ფასები. "სავარაუდოდ, ფასები მათი ახალი ავეჯით იგივე იქნება, როგორც დასავლელები", - განაცხადა გიორგი Malkov. ამასობაში ტაქტიკა "ფელიქს" და "კრაფტი" რაღაც მსგავსი. ორივე კომპანია აქვს ათვისებული წარმოების საოპერაციო ბიუჯეტის განკუთვნილი პერსონალი) საოფისე ავეჯი. "დასავლეთ მწარმოებლები კონკურენციას ვერ ანალოგიური პროდუქტები, განმარტავს არჩევანი ნიშა Malkov. - პირველი, მაღალი მოვალეობები იმპორტი, ავეჯით, და მეორეც, უცხოელებს, წარმოების ასეთი პროდუქტები არის მომგებიანი, რადგან მოთხოვნა იგი ევროპაში უმნიშვნელო. ტექნიკის დიდი დასავლეთ ქარხნები კონფიგურაცია წარმოების მაღალტექნოლოგიური მოდელები ". &Quot;ფელიქს" ცდილობენ ახსნას შერჩევა ბიუჯეტში სეგმენტის, ოფისის ბაზრის შესაძლებელია ფინანსური სირთულეები რუსეთის ხელისუფლებას. "2003 წელს რუსეთმა უნდა დაიწყოს დაფარვა საგარეო ვალის", - ამბობს ილია Kondratyev. - ბიუჯეტების სახელმწიფო ორგანიზაციები (ჩვენი უდიდესი მომხმარებელს) იქნება curtailed. მიიღოს გრძელვადიანი საბანკო სესხების, ასევე იქნება რთული. ჩვენ ველით შემცირება მოთხოვნა ძვირადღირებული ავეჯით ". იქნება ხელისუფლება, პრობლემები ვალის დაფარვის 2003 წელს ან არა - ავეჯი-შემქმნელებს შეუძლიათ მხოლოდ ვხვდები. ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ მოთხოვნა იაფი "RAM" არ იქნება მარადიული. იმიტომ, რომ მალე ახალი მეწარმეებს ვინ დაიწყო ბიზნესი მას შემდეგ, default, ისევე, როგორც მათი წინამორბედები შუა რიცხვებში 1990, იქნება სურს სკამი რბილი. ეხლა ჟურნალი მაგიდა ყურება წარმოება თამაშები გამყიდველები, საოფისე ავეჯი, ტრადიციული მწარმოებლებს shrug. "რუსეთის საცალო ეძებენ არა იმდენად უნდა განვითარდეს განაწილების, გააუმჯობესოს ტექნოლოგია გაყიდვების, როგორ მოგების ინვესტირების საკუთარი წარმოების, - ამბობს კომერციული დირექტორი" დოკ 17 "ანტონ Chernysh. - ეს გზა ეკლიანი. მე მჯერა, რომ ბიზნესის დივერსიფიკაცია არ იქნება ეფექტური, ამ კომპანიებს ". ავეჯის მწარმოებლები და გამყიდველები, მომზადება მომავალი ბრძოლის ადგილს რუსი ოფისები. პირველი ადგილი დაიკავა მწარმოებლების მიერ, რეალიზაცია, საოფისე ავეჯი არის მოსკოვის საწარმოს "Shatura". 2000 წელს, კომპანია აკონტროლებს 12% ბაზრის, საოფისე ავეჯით. "Shatura" აწარმოებს საოფისე ავეჯი საშუალო საფასო სეგმენტში. უპირატესობა "ადამიანის", აზრით, ანტონ Chernysh, რომ ის ფლობს წარმოების ხის ფირფიტები. ბევრი მწარმოებლები - მაგალითად, იგივე "ფელიქს" - შეძენა DSP "ადამიანის". მსგავსი "ადამიანის" ახლა ცდილობს შექმნას "Alfa ჯგუფი". 1999 წელს "alpha"მონაცემთა ""შეიძინა აქციების "დოკ 17". გასულ წელს შეიძინა პაკეტი "Croulspota", რომელიც მოიცავს კომპანიები, ხის დალაგება და ხის დამუშავება. ასე რომ, "alpha" უზრუნველყოფს "დოკ 17" ნედლეული. &Quot;Alfa ჯგუფი" უარი დაადასტუროს ან უარყოს ინფორმაცია ამ შთანთქმის. "alpha" მაშინვე იწყება ტრანსფორმაციის სფეროში გაყიდვების პოლიტიკა "დოკ 17". ახალი მფლობელი მოითხოვა, რომ გამომავალი რეალურ ბაზარზე, საოფისე ავეჯით. ადრე მცენარეთა თითქმის მთლიანად დატვირთულია სახელმწიფო ბრძანებებს: მიწოდებული ავეჯი - ოფისები, საქართველოს ცენტრალური ბანკი, საგადასახადო პოლიციამ, "ჩართულია". "კარგი სახელმწიფო, რათა დიდი რაოდენობით, - ამბობს ანტონ Chernysh. მაგრამ, ეყრდნობოდა საბიუჯეტო სახსრების, თქვენ არ განვითარდეს პროდუქტის შესახებ: ეს არის მხოლოდ მნიშვნელოვანი, რათა უზრუნველყოს, რომ პირობები და მომსახურება. არსებობს რისკი, რომ მომავალ წელს, თქვენ არ გაქვთ ამ სამუშაოს, რადგან კონკურენტები დამზადებული ავეჯი უკეთესი, ვიდრე თქვენ. უარყოფით მხარეს სახელმწიფო შეკვეთების ფაქტს, რომ ზარალი, სულ მცირე, ერთი მათგანი წარმოების იქმნება მარცხი. ამის თავიდან ასაცილებლად, აუცილებელია მოხდეს განაწილება, თამაში რეალური საბაზრო ". ამჟამად შესყიდვების შესახებ ანგარიშები დაახლოებით ნახევარი წარმოების მოცულობა "დოკ 17". ვიმსჯელებთ იმით, რომ დასაწყისში 2001 "Alfa ჯგუფი" შეცვალა რგოლის მენეჯერებისათვის და მართვის სტრუქტურა, ყოფილი ხელმძღვანელობის "დოკ 17" არ არის ძალიან კარგად გაართვა თავი ამ ამოცანას. არ ელოდება გახდეს ნაწილი მფლობელები "დოკ 17", "Alfa ჯგუფი" რე-ორიენტირებული გაყიდვების პოლიტიკის საწარმოს სასარგებლოდ რეგიონებში. ადრე გზამკვლევი "დოკ 17" ამოცანა იყო, რათა გააძლიეროს მუშაობა გარეთ მოსკოვში. "ჩვენ ვერ დაიკვეხნის კი განვითარება ჩვენი სადისტრიბუციო ყველა რეგიონში, - ამბობს ანტონ Chernysh. - კარგად განვითარებული სადისტრიბუციო აღმოსავლეთ ციმბირში, Transbaikalia, ცუდად წარმოდგენილი წარმოების სამხრეთ რუსეთში. ეს სტენდი', რადგან არსებობს ბევრი ადგილობრივი მწარმოებლები. გარდა ამისა, ეს არის რთული, რათა დაარწმუნოს ადგილობრივი გამყიდველები, რომ ჩვენი ავეჯი შეუძლია ადეკვატურად შეცვლის იმპორტი, პოზიციები, რომელიც საქართველოს რეგიონებში, შუა და მაღალი ფასი სეგმენტების ძლიერი ". ამჟამად, რეგიონებში ანგარიშზე 25% მთლიანი გაყიდვების "დოკ 17". &Quot;ადამიანის" სიტუაცია თითქმის საპირისპირო. მოსკოვის რეგიონში გაიყიდება არა უმეტეს 30% მთლიანი წარმოება. იყიდება "დოკ 17" თავისი რეგიონალური appetites იქნება საინტერესო განვითარებული სადისტრიბუციო ქსელის "Fronde". მისი თქმით, ""მართვის "დოკ 17" არაერთხელ მოლაპარაკება "Fronde", მაგრამ ყოველ ჯერზე მხარეები არ შეთანხმდნენ გაყიდვის ფასები. ორივე მწარმოებლის და "დოკ 17"და "Shatura" - ყველა მისი თავისებურება ვერ პოულობენ საერთო ენას, გამყიდველები, მათ შორის დედაქალაქში networkers. "დოკ 17" არა პრაქტიკულად პროდუქცია მეშვეობით სალონები მოსკოვის ავეჯი სავაჭრო ობიექტებში (გარდა საცალო ვაჭრობის ობიექტში "განვითარების")და "ადამიანის" მოსკოვის საცალო ანგარიში ნაკლები 10% მთლიანი გაყიდვების. "ფელიქს" უარი საწყისი გაყიდვების ავეჯი "დოკ 17" მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გვქონდა'გაჩნდა საკუთარი წარმოების. ძალთა დედაქალაქში და მის ფარგლებს გარეთ შორის სავაჭრო კომპანია არის მნიშვნელოვნად განსხვავდება. მოსკოვში რაოდენობა სალონები, პირველ რიგში, "კრაფტი" (10 ქულა), მეორე - "ფელიქს" და (6), მესამე - "Fronde" და (5). რეგიონებში "Fronde" 55 სალონები, "კრაფტი" და "ფელიქს" არ არის. "ბოლო დროს,'არსებობს მზარდი მტკიცებულება, რომ ბევრი რუსი რეგიონში ბიზნესის აქტივობა იზრდება, და აქედან გამომდინარე,'არის ფული განვითარება", - განაცხადა გიორგი Malkov ერთად" კრაფტი ". ამიტომ, უახლოეს მომავალში ჩვენ გაიხსნება ორი, სამი, სილამაზის გარეთ მოსკოვში ". "ფელიქს" უბრალოდ, მუშაობის დაწყების გახსნის საქართველოს რეგიონული სალონები. მისი თქმით, ილია Kondratyev, აზრი არ აქვს წასვლა რეგიონების გარეშე კარგად განვითარებული ინდუსტრიული ბაზა. ასე რომ, ტრადიციული და ახალი მწარმოებლებს, ბოლო დივერსიფიცირებული კომპანია, გამოჩნდა სხვადასხვა მხარეს ბარიკადები. უპირატესობა "ძველი" ქარხნები წელს ფართოდ ხელი შეუწყო ბრენდები, ღირსება სავაჭრო კომპანიების განვითარებული სასაქონლო სადისტრიბუციო ქსელები. ეს ჯერ კიდევ არ არის ნათელი, თუ რა შედეგს ექსპერიმენტი ქსელი სავაჭრო კომპანიების თამაშები, საკუთარი ქარხანა. მაგრამ ნათელია, რომ გზად მათ აქვთ.

წყარო: კოვალენკო საუკუნის

წყარო: http://stroymart. com. ua