სამზარეულო disassembly 2006-11-09 14:51:20

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

სამზარეულო disassembly

2006-11-09 14:51:20

საუზმე Nobia ჯგუფი - ევროპის უმსხვილესი მწარმოებელი სამზარეულო ავეჯი. მისი თქმით, კომპანია, პირველ ნახევარში 2001 მოცულობის მისი გაყიდვების მოცულობამ $ 333 მლნ რუსეთში შვედები მაინც inferior to იტალიური კონკურენტები. ძალისხმევა, რათა გახდეს ერთ-ერთი ლიდერი რუსეთის ბაზარზე სამზარეულოს ავეჯი, Nobia ცვლილებები გაყიდვების პოლიტიკა. In p'Atma უმსხვილესი ევროპული მწარმოებლები სამზარეულო ავეჯი არის მხოლოდ ერთი იტალიელი - Snaidero, და იღებს მხოლოდ p'მეხუთე ადგილი თვალსაზრისით გაყიდვების. ლიდერები არიან იგივე ოთხი სკანდინავიური კომპანია, და ყველაზე დიდი ერთი შვედეთის Nobia. რუსეთის სავაჭრო ობიექტებში სამზარეულოს ავეჯი, ამ სიტუაციაში არის puzzling. ახსნა ამ ფაქტს შეიძლება იყოს მხოლოდ ერთი: იტალიელი მწარმოებლები არიან ბევრი, მაგრამ ისინი აქტის ცალ-ცალკე, ხოლო მათი სკანდინავიური კოლეგებთან წინააღმდეგ southerners ერთად, დაახლოებით'dawsi მათი ძალა. სინამდვილეში, წარმატების ამბავი Nobia არის ისტორია კარგი სავაჭრო. ჩრდილოეთ შერწყმა holding Nobia შეიქმნა 1996 წელს, როდესაც კომპანია Industri Kapital შეიძინა Stora Byggprodukter, პროდიუსერი სამშენებლო მასალები. "Nobia ჯგუფი თავდაპირველად ჩამოყალიბდა როგორც საერთაშორისო, " - ამბობს გენერალური დირექტორი holding ფრედრიკ Kappel. - სტრატეგიული გეგმები Nobia იყო გათვალისწინებული შესყიდვის წამყვანი მწარმოებლები და მათი ბრენდების ". მართლაც, Nobia რომ შეიძინა ყველაზე დიდი სამზარეულო კომპანია შვედეთი (Marbodal ერთად წლიური გაყიდვების მოცულობა $ 50 მილიონი), ნორვეგია (Norema, $ 43 მილიონი) და დანია (HTH, $ 88 მილიონი). 2000 წელს, Nobia შესწორებული განვითარების სტრატეგია. პირველი, ჯგუფური გადაწყვიტა ფოკუსირება სამზარეულო ბიზნესი და გაიყიდა სკანდინავიური Star Byggprodukter - მწარმოებელი კარები და ფანჯრები. ამავე დროს Nobia გააკეთა გაფართოების ცენტრალური ევროპის რეგიონში და შეიძინა რამდენიმე გერმანული კომპანიები სამზარეულო: Poggenpohl, Goldreif, Optifit. საბოლოოდ, 2001 წლის ივნისში Nobia არმია დაეშვა დიდი ბრიტანეთი. ჯგუფი შეიძინა ინგლისელი holding Enodis მწარმოებელი სამზარეულო ავეჯი მაგნიტი $ 88 მილიონი, როგორც წესი, Nobia იქცევა დაკავშირებით ახალი წევრების "შვიდი შვედური'და" (და დღემდე თითქმის ორი ათეული) არის საკმაოდ დემოკრატიული. მარკეტინგული და გაყიდვების თავისი ბიზნესი რჩება უცვლელი. "შეშფოთება არის ნათელი დაჭრილი განყოფილება მართვის სხვადასხვა სფეროებში ბაზარზე", - ამბობს Hannu Avon, ექსპორტი დირექტორი ფინური კომპანია Novart, რომ ეკუთვნის Nobia. - გაყიდვების პოლიტიკის კომპანიები შედის ჯგუფი, განისაზღვრება მათი წინა საქმიანობის ". ომი სამხრეთ და ჩრდილოეთ თუ დასავლეთი Nobia შეძლო გაიყვანოს წინ, ყიდვა კონკურენტები მწარმოებელ მეტ-ნაკლებად მსგავსი დიზაინის ავეჯით, რუსეთის ტერიტორიაზე, შვედები კონკურენცია ძირითადად ადვოკატები სხვადასხვა სტილი. "ფანჯარა შევიდა რუსეთში," Nobia გაჭრა მეშვეობით ფინური კომპანია Novart, რომელიც შევიდა "შვიდი შვედური's" 1998 წელს. "Finns, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ბიზნესის კეთების ტერიტორიაზე, ყოფილ სსრკ-ში, გაიყიდა ყოველწლიურად მსოფლიოში სამზარეულო ავეჯს $ 53 მილიონი Novart ნიშნებია A la Carte, პეტრას, პარმა. თუმცა, როდესაც შვედები მივიდა, ხელში რუსეთს, იქ უკვე მოქმედი quirky იტალიელები. "1993 და 1994, Finnish, სამზარეულოს სარგებლობდა რუსეთში, ძალიან პოპულარული", - განაცხადა Arseny ვორონოვი, და მარკეტინგის დეპარტამენტის" Eurocomfort ", რომელიც აწარმოებს სამზარეულოს ავეჯი, იტალიური კომპონენტები. ისინი გამოირჩევა საიმედოობით ოპერაცია, მაგრამ ძალიან ძვირია და სხვები დიზაინი რუსეთის სამომხმარებლო. ამიტომ, როდესაც მეორე ნახევარში და 90-იანი წლების რუსეთში გააქტიურდა იტალიელები, მოთხოვნა ფინეთის სამზარეულოთი დაეცა ". როგორც ჩანს, წინაშე დაცემა მოთხოვნა, Finns იძულებული შეამციროს ფასები. მაგრამ იმიჯი respectability, რომელიც Novart ცდილობდა, რათა მათი სამზარეულოთი, ატარებდა მოშორებით ავეჯით ცხელება დაიწყო შუა რიცხვებში 90-იან წლებში. "მერე ავეჯის ბაზარზე, იყო ქაოსი,'იქ ბევრი ახალი მცირე კომპანიებს, რომლებმაც მოახდინეს არაფერი", - ამბობს ხელმძღვანელი წარმომადგენლობითი ოფისი Novart რუსეთში პაველ Ovsyannikov. - იმისათვის, რომ გადარჩეს, ამ კომპანიებს ჰქონდათ უიმედოდ ნაგავსაყრელი. ბოლოს, ჩვენი პროდუქცია შეიძლება იყოს უფრო იაფი, ვიდრე ოფიციალური დილერები, რომელიც ჩვენ მხარდაჭერა, მათ შორის ფინანსები. გვიან 90 ის ამ გამოიწვია ის ფაქტი, რომ ფინეთის სამზარეულოთი იყო undervalued, რომ რუსი მყიდველები. პროდუქტის იმიჯი შედეგი გაუარესდა, განაკვეთი მოგება დაიწყო დაეცემა ". სამზარეულო პროპაგანდის ყველა ამ მოჰყვა შემოდგომაზე 2000 Novart საბოლოოდ გადაწყვიტა შეიცვალოს ერთეული რუსეთის ნაწილია თქვენი სამზარეულო ბიზნესი. აქამდე კომპანია მოწინავე რუსეთში სამი ბრენდი - პეტრას, პარმა და la კარტ. ისინი ყველა ძალიან ჰგავს ერთმანეთს და განსხვავდებოდა მხოლოდ რამდენიმე მოდელები. ახლა კომპანია უარი ხელშეწყობა პეტრას და პარმა და კონცენტრირებული მთელი ძალისხმევა ყველაზე ძვირადღირებული Marche la კარტ. ცვლილებები მარკეტინგული მოჰყვა ცვლილებები გაყიდვების. პირველ რიგში ისაუბრეს "სამზარეულო პროპაგანდის". ხელშეწყობა პროდუქციის Novart არ "showrooms" - ქსელის მუდმივი გამოფენები, რომ "caught" პოტენციური კლიენტების და გირჩევთ, მას ერთი დილერები. მას შემდეგ, რაც უარი ხელშეწყობა ბრენდების პეტრას და პარმა 30 showrooms Novart რუსეთში დარჩა 15. მაშინ Novart დაიწყო ხედვა და პრინციპები მიერ დილერები. მომავალში კომპანია უარს დისტრიბუტორი'დისტრიბუტორებს, სამუშაო პროდუქტები კონკურენტები, მაგრამ ეს მაშინვე ვერ. "ამისათვის თქვენ უნდა გახსნას დიდი რაოდენობით საკუთრებაში არსებული მაღაზიები, - ამბობს პაველ Ovsyannikov. - მაგალითად, უარი თქვას მომსახურების კომპანიების "B" და "" მოსკოვში, აუცილებელია ღია p', ხუთი ან ექვსი კომპანია სალონები ". ახლა Novart მოსკოვში ერთი შოურუმი, გაზაფხულზე, მას დაემატება კიდევ ორი. სხვა სიტუაციაა პეტერბურგში, სადაც კერძები Novart შეუწყოს ოთხი სალონები. ჩრდილოეთ დედაქალაქში რჩება დასაყრდენი რუსეთში. Finns იმყოფებიან პეტერბურგში 1993 წლიდან. და ეს, მისი თქმით, Ovsyannikov, არა მხოლოდ ტრადიციები ან ლოგისტიკის: "ყველა ჩვენი დილერების შენიშვნა განსხვავებები გემოვნების პრეფერენციების და დამოკიდებულება ადამიანი ჩრდილოეთ და ოფიციალური დედაქალაქი. Petersburgers ურჩევნია სკანდინავიური დიზაინი, მიუხედავად იმისა, რომ Muscovites უფრო, როგორიცაა იტალია და ესპანეთი ". რუსეთის რეგიონებში რეფორმის Novart უფრო მოგვიანებით - იქ, მისი თქმით, Ovsyannikov, ძნელია მუშაობა, დისტრიბუტორები, რომელიც ხელს უწყობს ერთი ჩანაწერები. კონკურენტები Finns მჯერა, რომ ჩართვა გაყიდვების ძვირადღირებული ავეჯით და შემცირების რაოდენობა დილერები, Novart მიიღო არასწორი გზა. "ფინეთის სამზარეულოთი არ არის პოპულარული რუსეთში, რადგან არასწორი მარკეტინგული სტრატეგია", - ამბობს ანატოლი Shlenkin, დიზაინი-კონსულტანტი კომპანია" ტრიო-inter'EP ", რომელიც ყიდის იტალიური ავეჯი. - სამომხმარებლო ჩრდილოეთ ევროპაში უფრო პრაქტიკული, Scandinavians და კომფორტისთვის არსებობს. რუსები მირჩევნია, ან კლასიკური ან თანამედროვე, აღარ იზრუნო, ფუნქციონალური, და ფორმის შესახებ ავეჯით ". მისი თქმით, ევგენია Henkin, კომერციული დირექტორი, კომპანია "Elite"რაც სამზარეულო იტალიური კომპონენტები, კატეგორიაში ძვირადღირებული ავეჯით მაჩვენებლები მისი გამოჩენა: "Scandinavians ვერ მიაღწევს წარმატებას, ჩვენს ბაზარზე, პირველ რიგში, იმიტომ, რომ მკაცრი დიზაინი მათი ავეჯით. ეჭვი მაქვს, რომ გაყიდვების ფინეთის სამზარეულოთი გაიზრდება ახლო მომავალში. ეს არ მოხდება მანამ, სანამ ისინი დაიწყოს განსხვავდება გამოჩენა თავის ავეჯით ". Finns მჯერა, რომ დღის ornate ავეჯი განიხილება. "კლასიკური პოპულარული იყო რუსეთის ბაზარზე, მაგრამ მისი დრო გადის", - ამბობს Hannu Avon. - მე ვფიქრობ, რომ ადგილი იგი მოვა ფუნქციონალიზმი. გარდა ამისა, ჩვენ გვაქვს ეყრდნობოდა გამოიყენეთ ახალი ტექნოლოგიები და მასალები - მაგალითად, სითბოს მკურნალობის არყის ". როგორც ჩანს, დაპირისპირება ჩრდილო და სამხრეთ სამზარეულო კითხვა მოვა ბოლომდე ასაკი-ძველი დავა იმაზე, თუ რა არის უფრო მნიშვნელოვანი - ფორმა ან შინაარსი. On წესი ფორმა იქნება ამტკიცებენ, მხიარულ იტალიელები (გახსოვდეთ, ნიკოლაი Fomenko on ბილბორდები სალონი იტალიური ავეჯი "tango": "მე არ, სამზარეულო,"), პრაქტიკული Finns ხელს შეუწყობს საჯარო გამოიყენოს სამზარეულო მიზნით.

წყარო: კოვალენკო საუკუნის

წყარო: http://stroymart. com. ua