"ტენდერი სარეკლამო ბაზარი: თამაში DARTS 2006-11-16 16:40:39

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

"ტენდერი სარეკლამო ბაზარი: თამაში DARTS

2006-11-16 16:40:39

ჩვენი კომპანია - SC "სახლი" მარკეტინგის ჯგუფი - პერიოდულად წინაშე მდგარი ამოცანები, რომლებიც საჭიროებენ უზრუნველყოფა დახმარებას კლიენტს შერჩევა სარეკლამო სააგენტო. ყველაზე ხშირად ასეთი სახის ამოცანები შემდეგია: - ტესტირება სარეკლამო ცნებები და სარეკლამო კონცეფციების ("სადღესასწაულო'' / Aventis - ტესტირება შეფუთვა / ეტიკეტები (vermouth / Teba, chocolate" Lux "/" Ukrprominvest "ღვინის" ოქროს აივ ", ACE" თეთრი ") - მედია გაზომვის შესახებ განმარტება მედია გეგმები და მედია დაგეგმარება (Yamanouchi ევროპის) საკონსულტაციო (თანაფარდობა სარეკლამო სტრატეგია, მარკეტინგი, ბუღალტერია ინფრასტრუქტურის შეზღუდვების). ბოლო წლის ფარგლებში, ექსპერტთა გამოკითხვა რეიტინგი სარეკლამო სააგენტოები" წრეების on the water " ჩვენ გადავწყვიტეთ, ერთად'გამოავლინოს პოტენციური მოთხოვნა კომპანიები რეკლამის (უკრაინა უდიდეს სარეკლამო ბიუჯეტები) სამსახურის საინფორმაციო მხარდაჭერა ტენდერების. 63% - მა (მენეჯერები რეკლამა და მარკეტინგი) უპასუხა, რომ ეს მომსახურება არ არის საჭირო. თქვენი აზრით, ბიუჯეტის რამდენად შეიძლება დააყენოს out ტენდერი, რომელიც არის ორგანიზებული და განხორციელებული სპეციალიზებული სააგენტო? პასუხის 50 ათასი. დოლარი წელიწადში, 22, 73 50-დან 150 ათასი. $ წელიწადში 27, 27 150-500 ათასი. $ წელიწადში 34, 09 500 ათასი. $ 1 მილიონი. $ წელიწადში 27, 27 მეტია, ვიდრე 1 მილიონი. $ წელიწადში 15, 91, რა უნდა იყოს სააგენტო, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურება ტენდერები? პასუხი 1. წარმომადგენლობითი ოფისი, უცხოელი სპეციალიზებული კომპანია 5, 45 2. ადგილობრივი პარტნიორი უცხოური კომპანიის პროფილი 9, 09 3. ადგილობრივი კომპანია, რომ კარგად იცის, ქართული სარეკლამო ბაზრის 74, 55 4. კომპანიას აქვს საჭირო ინფორმაცია, 54, 55 5. კიდევ 3, 64, თუმცა, 41% ექსპერტები ამბობენ, რომ ამ სამსახურს არ უნდა " არ ვენდობი მესამე, უნდა ჩაატაროს თავი ". ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ვისაუბროთ მეთოდების ჩატარების ტენდერების კომპანია, რომელიც მას ცოტა ხნის წინ ჩატარებული - UMC კომპანია პირი მარკეტინგის მენეჯერი Vasyl Latsanych. - იქ იყო სატენდერო მეთოდი შედარებით წინადადებების სარეკლამო კომპანიები? თუ კი, რა? - სატენდერო Zobov'უნდა იყოს მაქსიმალურად შესახებ,'ვენების, ასე რომ, ჩვენ იძულებულნი იყვნენ, რათა შეიქმნას გარკვეული მეთოდები შედარება სხვადასხვა პარამეტრების სააგენტოები. შესაბამისად, შეიქმნა მაგიდა ტარდება მათემატიკური ფორმა, რომელშიც ჩვენ გამოყოფილი პოზიცია, რომ ჩვენ ვიყავით დაინტერესებული, შეადარეთ ერთმანეთს სააგენტო. მაგალითად, სიაში კლიენტებს სააგენტოს არის ძალიან მნიშვნელოვანი პარამეტრი ნებისმიერ მომხმარებელს, იმიტომ, რომ ის საუბრობს, თუ რამდენი ადამიანი ან რამდენი დიდი კომპანიების ნდობა ამ სააგენტოს. ამდენად, ჩვენ მივიღეთ კლიენტების სიაში თითოეული სააგენტო, და მაშინ შედარებით. ჩვენ სჯეროდა, რომ ერთ სააგენტოები კლიენტის სია უფრო შთამბეჭდავი, ამიტომ, ყველა გამოჩენა. კლიენტებს უფრო მეტი ნდობა ეკუთვნის ამ სააგენტოს. და ასე შემდეგ, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი მაგალითი, თუ როგორ უნდა მიიღოს შედარებითი ჩამონათვალი, რაც, როგორც ჩანს, გაჩნდა ეჭვი. - თქვენი კომპანიის აქვს დიდი გამოცდილება მუშაობა სარეკლამო სააგენტოები. თუ უკრაინა იყო კომპანია, სპეციალობით ორგანიზაციის და ჩატარების ტენდერების: ეხლა პრობლემა განცხადებას და აფასებს სხვადასხვა მეთოდები (ექსპერტთა შეფასებით, ტესტირება მომხმარებელთა და t. d. ),- რომ თქვენ მისი მომსახურება? - მე ვერ საუბარი სახელით მთელი კომპანიის UMC. მე ვფიქრობ, რომ არა ყოველთვის ამ გამომავალი მისაღები იქნება, რომ დღემდე მე არასდროს განიცდიდა ჩვენს ქვეყანაში ასეთი პრაქტიკა, ასე რომ, ვერ ვიტყვი, რომ ეს კარგად იქნება მიღებული ბაზარზე. გარდა ამისა, ტენდერის ჩატარების, თითოეული კომპანია მიიჩნევს, რომ ის ფლობს ტენდერი თავის საუკეთესო პერსპექტივა თავად. და ეს ძნელად შესაძლებელია ასახსნელად ყველა დეტალი, რომელიც უნდა ჩაითვალოს, როდესაც ტენდერი მესამე, და შემდეგ მიიღოს მისგან. მე ვფიქრობ, რომ ეს შესაძლებელია იმ შემთხვევაში, როდესაც კომპანია ცდილობს, თავიდან აიცილოს პასუხისმგებლობა გადაწყვეტილება. ვინმე გაიმართა ტენდერი, ვინმე აირჩია მიმწოდებელი, და თუ ახლა რამე მიდის არასწორი, დამნაშავე არ არის ჩემთვის, მაგრამ, ვინც ეს გააკეთა. ამ cowardly მიდგომა, და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოიწვიოს კარგი ეფექტი და შედეგი თანამშრომლობა ასეთი კონტრაქტორი. და გარდა ამისა, სამუშაო თქვენი კომპანიის. თქვენ შეიძლება მუშაობა შესაძლებლობები პატიოსანი შერჩევა კონტრაქტორი. რაც არის წყალობა ვინმე სხვას, თქვენ ვერ აკონტროლებს. იგივე კითხვა კითხვით, ანდრეი Fedorov, დირექტორი სარეკლამო სააგენტო "გარგრის" და შემოქმედი ნახვა www. სატენდერო. ორგანიზაცია. ua ინფორმაცია: მომხმარებლის ვებ - როგორ ფიქრობთ, თუ არა ასეთი მომსახურების როგორც საინფორმაციო მხარდაჭერა ტენდერების სარეკლამო ბაზარზე უკრაინის? - მე ვფიქრობ, რომ იგი, ალბათ, უნდა ზოგიერთი პატარა რეკლამის. იმიტომ, რომ ტენდერი ნებისმიერი მარკეტინგის დირექტორი : - დიდი ნაჭერი * ', კმაყოფილება, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, ვინმე იქნება დაყოფის. იმიტომ, რომ ეს არის უფასო ცირკი შოუ, ინფორმაციის წყარო, წყარო ურთიერთობა, შთაგონების. ტენდერის ჩატარება მაგარი, ამ პრობლემას: ადამიანს მოსწონს გამართავს ტენდერების. კაცი უყვარს გრძნობენ გადაწყვეტს გრძნობს, მნიშვნელოვანია, რომ შევხედოთ სხვადასხვა ხალხი, კალეიდოსკოპი ადამიანი და შეხედულებები - ეს სასაცილო. და, ბუნებრივია, თუ პირი არის პროფესიონალი, მან შეიძლება გადაწყვიტოს. ზოგჯერ პრობლემა არჩევანი, როდესაც კლიენტს არ მითითებული ნათელი მიზნები, და, როდესაც მან putteth, აყენებს მისი სარეკლამო სააგენტო. სხვადასხვა უწყებების არ აძლევს სხვადასხვა ამოცანები, და შემდეგ ცდილობენ შეადარეთ. - ოდესმე გამოიყენება მომსახურება სადეპოზიტო, რომელიც გთავაზობთ სარეკლამო კოალიცია"? - მე არ მინდა, რომ, როგორც ჩანს, ორიგინალური, მაგრამ მე არ ვიცი, რა საარქივო. მაგრამ იცის Lazebnik: - უკრაინული სარეკლამო კოალიცია ასრულებს თავის "მისიონერული ფუნქცია" და გთავაზობთ სრულიად უფასო კოალიციის წევრები საარქივო. რომ არის, სარეკლამო სააგენტო, რომელიც მონაწილეობდა ტენდერში, შეიძლება ტრანსფერი პატიმრობაში აღმასრულებელი დირექტორატის ყველა საპრეზენტაციო მასალა, მათ შორის შემოქმედებითი მუშაობა. ამდენად, იგი უზრუნველყოფს თავად - მინიმუმ გარკვეულწილად on პოტენციალი შემდგომი გამოყენება ამ მასალა, რომელიც დაარღვევს საავტორო. სამართალწარმოება, საბედნიეროდ ყველა, უკრაინაში. და შეიძლება ითქვას, რომ ბევრად უფრო ეფექტური, ასეთ სიტუაციაში არ უზრუნველყოფს ასეთი ინციდენტები საჯაროობის. მაგრამ ჩვენ ვართ მზად, რომ დავიცვათ უფლებები, სარეკლამო კომპანიები, წევრები უკრაინელი სარეკლამო კოალიცია. ანდრეი Fedorov, საპასუხოდ განმარტებები: - არ გამოიყენება, არ ვიცი, მაგრამ დიდი სიამოვნებით გაივლის. ეს არის კარგი იდეა. ჩვენ მოიპარეს იდეების მეშვეობით ტენდერები, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს philosophically, რამდენჯერმე სცადა ბრძოლა, მაგრამ მაშინ გადავწყვიტე, რომ არ გავაკეთოთ, რომ. - იური Grymov განაცხადა, რომ იდეა მოპარვა ვერ. - ისე, პირველ რიგში, იდეის მოპარვა შეიძლება, მეორეც, არსებობს ანდაზა,'მე "Violets ალპები bloom, ამავე დროს, ". თუ marketer შეფასებით, ბაზარზე კონკრეტული ბრენდი, ის მოვა დასკვნა. და თუ ეს დასკვნა არის იგივე შესასვლელში რამდენიმე სარეკლამო კომპანიები, და გამომავალი ზოგიერთ სიტუაციებში, შეიძლება გადახურვა. და ეს შეიძლება traced მეშვეობით ტენდერების: ხან ერთი იდეა წარმოდგენილია რამდენიმე სააგენტოები, - და როგორ იქნება, თქვენ გარჩევა, ვინ გააცნო მისი რეალური? და ახლა marketer ტენდერების - თუ ჩართული გარე მარკეტინგის კომპანია და არა მხოლოდ სომხეთი და მომხმარებელს - რა არის ეს მონაწილეობა? - როგორც წესი, ტესტირება სარეკლამო ცნებები და სარეკლამო კონცეფციების. კლიენტს სურს დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ სააგენტოს წინადადება აკმაყოფილებს სამომხმარებლო და აძლევს მას უფლება რეაქცია. თუ კლიენტი "მოწინავე" - და ასეთი, ჩვენ არ მუშაობდა ყველაფერი იწყება დიდი ხნით ადრე ფაქტობრივი ტენდერების შემდეგ სწავლა წესი, პროდუქტის ან მომსახურების სეგმენტაცია სამიზნე აუდიტორია და t. p. მაშინ, სატენდერო სააგენტოები, მიიღოს ბევრად უფრო ფუნდამენტური მასალა განვითარების. ეს არის იდეალური, მაგრამ ტესტირება, ჩემი აზრით, ის არის, თითქმის სავალდებულო'სავალდებულო. - რატომ? - და რადგან უფლებათა სამომხმარებლო, და ეს "ხმა" პროდუქტის ან მომსახურების საფულე. ამ თვალსაზრისით marketer დაახლოება სამომხმარებლო, ვიდრე RA, და ინტერესებსაც იცავს კლიენტს. ეს გამოიხატება, მაგალითად, რომ ტესტირება ზოგჯერ "მასპინძლებს" განზრახ ბანალური სარეკლამო კონცეფციების, და "artova", "მოწინავე" დავდგეთ განზე, როგორც არ იმუშავებს. ეს არ არის წესი და ვრცელდება მხოლოდ ნაწილი აუდიტორიას, მაგრამ ეს მოხდება. ან, მაგალითად, ჩვენ შეიძლება ვილაპარაკოთ თავისებურებები წარმოების ბაზის კლიენტი. რეკლამის იშვიათად შეწუხება ეს, და vainly. ზოგიერთი სააგენტოები გთავაზობთ რამ შეუძლებელია, ან ძალიან ძვირი უნდა გააკეთოს. ტესტირება ყოველთვის გაშვებული? - თქვენ გჭირდებათ გამოცდილება, თქვენ უნდა გაგება მარკეტინგული პოლიტიკის კლიენტი და გრძნობა nesesarily. მაგალითად, კლასიკური Canon კვლევის ყოველთვის არ არის სარგებელს. მსოფლიო პრაქტიკაში იცის, ძვირადღირებული პროგრამები, წინა ტესტები, განაცხადა, რომ "go", და, ფაქტობრივად, "იყო". მხოლოდ იმიტომ, რომ "შეუმჩნეველი" რამდენიმე ნიუანსი. ცნობილი მაგალითი - "აბსოლუტური", რომელიც არ აქვს აზრი, უნდა იყოს გაიყიდა შტატები. კერძოდ, არსებობს მომხმარებელთა დაისვა "მინდა - არ მინდა, ერთი ბოთლი", და ჰქონდა Pref'კავშირი კონტექსტში მოხმარება და ვთხოვ "რა შეიძლება იყოს". და ა.შ. - გასულ წელს თქვენ გამოაცხადა პროექტი "DARTS" - ტენდერების ჩატარების შესახებ სარეკლამო ბაზრის. მზად ხართ გამართავს მათ? - მე ვფიქრობ, რომ არა, ეს არ არის ძალიან რთული თვალსაზრისით ტექნოლოგია, მაგრამ იმ თვალსაზრისით, რომ ის დამოკიდებულება, რომ ეს სააგენტო. თუმცა, ტესტირება არის ერთ-ერთი მიმართულებით ჩვენი საქმიანობა, რომელიც ჩვენ გვაქვს მნიშვნელოვანი გამოცდილება. როგორც წინა exploratory კვლევები, ფაქტობრივად, უზრუნველყოს მატერიალური განვითარების სარეკლამო კონცეფციების. უხეშად რომ ვთქვათ, ჩვენ შეგვიძლია და ჩვენ მუდმივად გავაკეთოთ შემდეგი: ეძებს აუდიტორია, segmenting მათ, შეადარეთ პარამეტრების შეფასების წარმოება და მოთხოვნა,'asemum იმ თვისებების პროდუქტები, რომლებიც საუკეთესო შუქი მომხმარებელთა, და შეფასდეს შესაძლებლობები და პირობები, დიდი ბაზარზე. და შემდეგ ტესტირება, რომ ამ საფუძველზე გთავაზობთ სააგენტოს. ჯერჯერობით ეს კარგად მუშაობდა. 'სხვათა შორის, SC "სახლი" რაც წრეებში? - ხდის, და ის ასევე გათვალისწინებულია კლიენტებს at ახორციელებს ტენდერების. პრეს რელიზები დაკავშირებით სატენდერო UMC აღნიშნა, რომ ერთ-ერთი ფაქტორი უკან გადაწყვეტილება იყო ადგილი, "დ''arcy" რეიტინგი. გარდა ამისა, ბევრი კლიენტებს, მოითხოვოს ინფორმაცია საგანი შედგენის მოკლე სია, პირველი აირჩიეთ სააგენტოს გარკვეული პარამეტრების (არ არის აუცილებელი,'აუცილებლად on რეიტინგში სიაში; ხშირად - "შემოქმედებითი" ან "საუკეთესო მედია-ეფექტური").

წყარო: გააკეთა.

წყარო: http://stroymart. com. ua