დინოზავრების ბრძოლა გადარჩენისთვის 2006-11-09 15:59:14

მშენებლობა და რეკონსტრუქცია.

დინოზავრების ბრძოლა გადარჩენისთვის

2006-11-09 15:59:14

ავეჯის ბიზნესის შემოსავლიან, მაგრამ ძალიან კონსერვატიული. მთავარი მოთამაშე რუსეთის ავეჯის ბაზარზე, კვლევის მიხედვით, საკონსულტაციო სააგენტო "საკონტაქტო", შეიქმნა დიდი ხნის წინ, დაახლოებით 60% ავეჯის კომპანია დაიწყო მათი საქმიანობის პერიოდში 1991-1993, 25% - პერიოდში 1993 po წლის, როდესაც ამ ბაზარზე ვითარდება მეტ-ნაკლებად აქტიურად, და მხოლოდ 15% კომპანია მოქმედებს, ბაზრის ცოტა მეტი ორი წლის. ჯერ კიდევ წყლებში რუსი ავეჯის ბაზარზე ზაფხულში 1999 წელს იყო მდიდარი მოვლენები. თუნდაც აგვისტოს 1998 ავეჯის მწარმოებლები გამოცდილი მშვიდად, ვიდრე სხვა მრეწველობის. გამყიდველები და დისტრიბუტორი'uteri ავეჯი სწრაფად გაართვა თავი დაბნეულობა და პანიკა მას შემდეგ, 17 აგვისტოს, როდესაც მოთხოვნა ავეჯი პირველად პანიკა, მაშინ ნულოვანი. ავეჯი კომპანიები, ადრე პრაქტიკულად იგნორირებულია კონკურენტები და მოქმედებდა თითქმის ბრმად, უნდა გადაიხადოს მეტი ყურადღება მარკეტინგი და მენეჯმენტი. ზოგიერთი მათგანი კი მოახერხა გაიყვანოს კრიზისი სტრატეგიული სარგებელი. როგორც სააგენტო "საკონტაქტო" სამი მეოთხედი დიდი კომპანიები, რომლებიც გაყიდვა ავეჯი, აქვს საკუთარი წარმოების, პირველ წარმოების ერთეული მხოლოდ 27% - მა, ხოლო მეორე გახსნა საკუთარი მაღაზია ცოტა ხნის წინ. ყველაზე ოპერატორები ეთანხმებით, რომ მას შემდეგ, რაც კრიზისის წარმოების ავეჯი - ეს უფრო მომგებიანია, ვიდრე მისი რეალიზაცია. "დღეს ყველაზე სავაჭრო კომპანიების წარმოების გახდა დონორი და ბიზნეს მივიდა ფორი, და ვაჭრობის გახდა საშუალო. წინასწარ კრიზისი ჯერ მოგება უფრო მაღალი იყო, ვიდრე ვაჭრობა. ჩვენ გვყავს ოთხი საკუთარი მაღაზია მოსკოვში, და მათი არსებობა არის განხილვის", - კონსტანტინე ფროლოვმა, აღმასრულებელი დირექტორი "კონსტანტინე". წარმოება, რომელიც საშუალებას აძლევს შეინარჩუნოს afloat nizkorentabelnoj ვაჭრობის, დაიწყო 1999, არა მხოლოდ wholesalers, ჯაჭვები და მაღაზიები ორიენტირებულია იყიდება იაფი რუსი ავეჯით, არამედ იმპორტიორები. ამბობს ილია Kondratyev, გენერალური დირექტორი, კომპანია " ფელიქს " კომპანია უკვე 5 მაღაზიები მოსკოვში): "გასულ წელს გავხსენით წარმოების ავეჯი Podolsk. პრიორიტეტული მიმართულებით ჩვენი საქმიანობა - საოფისე ავეჯი. მას შემდეგ, რაც კრიზისის ჩვენ'აქვს რეალური შესაძლებლობა, რომ გააძლიეროს პოზიციები. ჩვენ crammed წარმოების ნიშა შორის ბოლო, მაგრამ ახლა ბევრი ყოფილი კონკურენტები არ დაუტოვებიათ ბაზარზე, და არ გამოიყენოს'აქვს შანსი, ეს იქნება სულელური ". ზოგადად, მას შემდეგ, რაც კრიზისის დროს მოსკოვმა ავეჯის ბაზარზე დარჩა ყველაზე გამოცდილი, "toothy" მოთამაშე რომლებმაც მოახერხეს დივერსიფიკაცია მისი ბიზნესი. იმპორტიორები სულ უფრო და უფრო მოძრავი გაყიდვების რუსული ავეჯით. "ჩვენ ვაპირებთ, რომ ყურადღება მიაქციონ შიდა ავეჯი თუ ჩვენ შეგვიძლია, რათა ის უცხოელი პარტნიორები. ხარისხის შიდა ავეჯით, ხშირად უარესი import", - აცხადებს დიმიტრი Merkulov, გენერალური დირექტორი კომპანია "გერმანული style". "ჩვენ პირველი მუშაობდა იმპორტი, საოფისე ავეჯი იტალიიდან. მოგვიანებით, როდესაც ნომერი, კორპორატიული კლიენტების მკვეთრად შემცირდა, ჩვენ უნდა ყურადღება მიაქციონ რუსეთის ავეჯით, პირველ რიგში m', რომელიც, რისთვისაც მოთხოვნა არის თითქმის ყოველთვის სტაბილური", - ამბობს ალექსანდრე Shchegolkov, აღმასრულებელი დირექტორი "გამოსახულება-ჯგუფი". "ფრინველის-სამი" ეს, როგორც ჩანს, ნელი, რა თქმა უნდა, მოვლენების არავის და არასდროს არ უნდა დათმობაზე წავიდა, მაგრამ... დამრღვევთა მოსკოვის მარტო player - "ავეჯი-Town", "დიდი" და "საზოგადოების". ეს ისინი, ვინც ზაფხულში 1999 წელს დაიწყო შეტევა მყიდველი, სროლა წარმოუდგენელია სექტორში ფული აღჭურვილობა giant სალონები ავეჯი და რეკლამა. თანახმად შეფასებით, კონკურენტები სარეკლამო თითოეული "სამი" დახარჯა 70 ათასი - $ 150 ათასი თვეში. სამ კომპანიები, მისი თქმით, "", გახდა ლიდერების მიერ მოცულობის გაყიდვების ავეჯი მოსკოვში. გამოჩენა "დისიდენტები", - ამბობს გაყიდვა ავეჯით, ძველი წამგებიანი ხდება. ავეჯის კომპანია ეძებენ ახალ გზებს, ბიზნესის ორგანიზაცია და ავეჯი სავაჭრო ზაფხულის 2000 გაივლიან სერიოზული ცვლილებები. გაჩენის დიდი ავეჯის მაღაზიები საკმაოდ ბუნებრივი. დასავლეთ ევროპული ქალაქები ავეჯი, როგორც წესი, სავაჭრო ცენტრალიზებული და არა ქსელის მაღაზიებში არის საშუალო ზომა: ქსელის "'ჭამს" მომგებიანობის, რადგან იგი მოითხოვს დიდი და მნიშვნელოვანი ინვესტიციები ლოგისტიკა. თუმცა, არსებობს კიდევ ერთი ხედვა, პერსპექტივები საცალო ქსელების ავეჯის ბიზნესი. "სამფლობელო ცალკე მაღაზიები ძვირი, და დავუბრუნოთ პოსტ-კრიზისულ პერიოდში შემცირდა საგრძნობლად", - კონსტანტინე ფროლოვმა, გენერალური დირექტორი ავეჯის კომპანია "კონსტანტინე". მისი აზრით, მომავალშიც შენარჩუნდება ყველა რუსეთის ქსელი. მაგრამ ეს არის გრძელვადიანი პროგნოზი, და ყველა რუსი ქსელში არსებული დაბალი დონის მოთხოვნა არის საწყისი სფეროში ფანტაზია. თუმცა, მოდით დაბრუნების ქსელების "ცენტრები". დიდი მაღაზიები იყო მათი დრო და რუსეთში: თქმით კომერციული დირექტორი სააქციო საზოგადოება "Star-ავეჯი" (brand "ავეჯი-გრადის") ლეონიდ Khanukaeva რეკლამირება ახლა მაღაზიაში შეიქმნა საბჭოთა პერიოდში ერქვა მაშინ ამაყი სახელი'მე "შიდა'EP". გუნდი, რომელიც მართავს "ავეჯი-სეტყვა" დღეს, უკვე ათი წლის გამოცდილება ბაზარზე. "სანამ 1995 წელს მოსკოვში იყო სამი უდიდესი სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული ავეჯის მაღაზია:" შიდა'EP ", " ლენინი 101 "და" Medvedkovo ". მაგრამ შემდეგ (შედეგად პრივატიზების. - დაახ. " ") იყო გამანადგურებელი". ამბობს Hanukaev. მისი თქმით, კომპანიის წარმომადგენლის-დისტრიბუტორი "Glamour" ანტონ Dolotny, ახლა ავეჯის სექტორში მომგებიანი მხოლოდ მსხვილი კომპანიები. საკმაოდ ბევრი მათგანი (20-30), და ისინი აკონტროლებენ დაახლოებით 60% ყველა გაყიდვების. "დღეს არა დრო, გახსნას პატარა ავეჯის მაღაზიები. თუ 1995-1996 ნებისმიერი ავეჯის მაღაზია გააკეთა ყოველთვიური $ 150 ათასი $ 200 ათასი, დღეს ბრუნვა მაღაზია, საუკეთესო შემთხვევაში არის $ 25 ათასი ", - ამბობს ანტონ Dolotin. იგი მხარს უჭერს და ლეონიდ hanukaev, რომელიც ამტკიცებს, რომ გამყიდველები გაზრდის საცალო სივრცე, რათა ყოფნის ავეჯის ბაზარზე. ინიციატივები "სამი" აჩვენა: ალტერნატიული ადრე მოწყობილობა ბაზარზე დიდია ავეჯი "m" საკმაოდ ეფექტური. საიდუმლო წარმატება არის ბანალური. პირველი, დიდი მაღაზია ვერ ახერხებს დიდი ასორტიმენტი. მეორეც, ამცირებს ხარჯებს სასაწყობო ობიექტების (ავეჯი გაიყიდა ან სავაჭრო დარბაზში ან გადავადებული მიწოდების 2 to 3 დღე, რომელიც საშუალებას გაძლევთ, რათა საქონლის საწყობი ქარხნის შემდეგ ეს არის გადახდილი მყიდველის მიერ), საბუღალტრო საქმე, პერსონალი. დიდი მაღაზიები და აქვს უკეთესი პოზიცია შეძენა ავეჯის მწარმოებლები: მაღალ სიჩქარეზე გიგანტი გადაიქცევა დიდ wholesalers. მოცულობა ამ ბაზარზე მოსკოვში, ექსპერტების აზრით, არ უნდა აღემატებოდეს $ 250 მილიონი დოლარი - $ 300 მილიონი წელიწადში და საშუალო ბრუნვა კომპანია იღებს დაახლოებით $ 1, 5 მილიონი - $ 2 მილიონი წელიწადში. მაღაზიაში, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს წლიური შესყიდვები ასეთი თანხის დროს ავეჯის ქარხანა ან იმპორტიორი, იქნება შეხვდა ღია იარაღი. როგორც ჩანს, კომპანია "სამი" - "ავეჯი-Town", "დიდი" და "საზოგადოების" ნამდვილი დაიჭირეს მიმართულებით განვითარების ავეჯის ბაზარზე. "დასავლეთში ქალაქის მოსახლეობა-700 ათასი. კაცი, აქვს 5 - 6, დიდი ავეჯის მაღაზიები სიახლოვეს. ნორმალურ ფინანსური მდგომარეობა მოსკოვში უნდა იყოს დაახლოებით 20 ცენტრები, მსგავსი" დიდი ", - აცხადებს ლეონიდ hanukaev. გარდა ამისა, მიმდინარე მომგებიანობის საშუალო ზომის ავეჯი ხდის ბაზრის მონაწილეებს უნდა ვეძებოთ გზები, რათა გაზარდოს გაყიდვები, რომელიც დიდი და ორი: ან დიდი ტერიტორიები, ან დიდი ქსელი. გასაკვირი არ არის, იგივე "Glamour" და ახალი ავეჯი ქსელის "tango" ცდილობენ, რომ გაიმეოროს წარმატება "სამი", თანდათან შესვლის შედარებით მოცულობის სარეკლამო კამპანია. საქართველოს მხარემ "" ვეთანხმები ერთი რამ: სტრატეგიული გეგმა პერსპექტივები აქვს მხოლოდ სამი გზა სავაჭრო ორგანიზაცია: დიდი მაღაზიები; სალონები, რომ სპეციალიზაცია ერთი ჯგუფი, ავეჯი; ძლიერი ქსელის ზოგიერთი შიდა სპეციალობით მაღაზიები. მიმდინარე მცდელობა "universalization" პატარა მაღაზიები, სავარაუდოდ, არ გამოუვათ იქნება. მაღაზია ადგილას "სტრატეგიული" ადგილები ფაქტორი, რომლის ღირებულება ხდება ნაკლები. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორი ის არის, სიგანის პროდუქციის ასორტიმენტი. ბევრი ევროპელები, სახელი, შვედური კომპანია არის დაკავშირებული, პირველ რიგში, ავეჯით მაღაზიები. წლიური ბრუნვა IKEA არის $ 8 მილიარდი არის უდიდესი (154 დიდი მაღაზია ავეჯის ქსელი მსოფლიოში. 60% ბრუნვა მოდის ავეჯი, სხვა საყოფაცხოვრებო საქონელი, განათების, საფეიქრო ნაწარმი და t. d. კომპანიის მაღაზიები ყოველწლიურად სტუმრობენ 200-ზე მეტი მილიონი ადამიანი. ქვეშ პროგნოზების წარმომადგენლები რუსეთის ოფისი, მთლიანი მოცულობის ავეჯი რუსეთში ექსპორტის არხებით კომპანია მომდევნო 3-დან 4-წლამდე იზრდება $ 100 მილიონი წლის. ეს არის დაახლოებით 40% - ით, მიმდინარე საბაზრო ავეჯი მოსკოვში. რუსეთ-შვედეთის ავეჯი ომის ექსპერიმენტი მაღაზიის მფლობელები, მოსკოვის ბაზარი არ არის შემთხვევითი. ოპერატორები, შიდა ავეჯის ბაზარზე ცოცხალი ელოდება ახალი ტალღა ყიდვა spree: გვიან 2000 - ადრეული 2001, როგორც ანალიტიკოსები ვარაუდობენ, ეკონომიკის სამინისტროს ექნება მომენტში ფიზიკური და მორალური მოძველებული ავეჯი შეძენილი, 70 - 80 წლებში XX საუკუნის. დაახლოებით იმავე დროს მოსკოვის მოსახლეობა შეძლებს გრძნობენ და შედეგები ეკონომიკური ზრდის: მიუხედავად ყველა ამ გაფრთხილებისა, არავის ეპარება ეჭვი, მომავალი ზრდის გადახდილი მოთხოვნა ავეჯი. ეს არის კარგი მომენტი უკვე დაიჭირეს ძირითადი მწარმოებლები ავეჯი. თუმცა, არ არის გამორიცხული, რომ ემსახურება მზარდი მოთხოვნა ავეჯი იქნება არა მიმდინარე ოპერატორები: მარტი 2000 წელს მოსკოვში ბაზარზე ავეჯი', არ იქნება ახალი მოთამაშე, რომელიც შეიძლება wipe out ყველა წარმატებების რუსული კომპანიები და შესვენება სტრუქტურა ბაზარზე წელს ან ორი. ეს ფეხბურთელი არის IKEA. ადრე გაზაფხულზე IKEA იხსნება Khimki მისი პირველი მაღაზია (ან უფრო სწორად, დიდი სავაჭრო ცენტრი, სადაც ავეჯი სავაჭრო არის მხოლოდ ერთი მიმართულებით, რომელიც იქნება ბევრად უფრო "დიდი", მდებარეობს ირონიულად მეტი ნახევარი კილომეტრის მოშორებით IKEA. ოფისი დირექტორი IKEA რუსეთის ლეონარდ Callgrind ამბობს: "ჩვენ მოვედით, რომ რუსეთს, როდესაც ბევრი დასავლური კომპანიების დატოვონ ეს. ჩვენ არ ვფიქრობთ იმაზე, სწრაფი დაბრუნების მათი ინვესტიციები, მაგრამ მე იმედი მაქვს, რომ ჩვენ შევძლებთ გადახდას მომდევნო 10 წლის განმავლობაში. კომპანია მიიჩნევს, რომ რუსებს აქვთ ფული, რათა შეიძინოთ პროდუქცია IKEA ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენი მთავარი მყიდველები არიან ადამიანები, საშუალო და დაბალი შემოსავლის ". ოფიციალურად საინვესტიციო IKEA მოსკოვის პროექტის შეადგინა დაახლოებით $ 40 მილიონი. სინამდვილეში, მისი თქმით," ", ინვესტიციების კომპანია გადააჭარბა ეს ციფრი მინიმუმ ერთი და ნახევარი ჯერ. გავრცელებული ინფორმაციით, მიღებული წყაროების ახლოს კომპანია,, პირველი პარტია ტექნიკის კომპლექსი Khimki ზაფხულში 1999" დაკარგული "ქვეშ გასაიდუმლოებულ ვითარებაში საბაჟო (გაითვალისწინეთ, რომ 20 მილიონი აშშ დოლარის კომპენსაცია, ზარალის შეთანხმდნენ, რომ გამოყოს, გერმანული, არ შვედური კომპანიის). IKEA დაისმება ყველა ძალა სტრუქტურები ბევრი წარმატებას. ამდენად, მისი თქმით, "", SCC წლის და ნახევრის წინ იყო გაყინული პროექტი დოკუმენტები, რომელიც მისცა შვედები სარგებელი განბაჟება ტექნიკა მშენებლობის საკუთარი ავეჯის ქარხანა წელს ლენინგრადის რეგიონში (ქარხანა,, როგორც მოსალოდნელი იყო, იქნება უდიდესი რუსეთში). IKEA მუდმივად აქვთ პრობლემები რეგისტრაციის იმპორტირებული რუსეთში საქონლის. და ბოლოს, კომპანია plaintext ითქვას, რომ კორუმპირებული რუსი ჩინოვნიკების არის ერთ-ერთი მთავარი შემაფერხებელი ფაქტორი საქმიანობის IKEA რუსეთის. თუმცა, შვედები ჰქონდა უზარმაზარი განვითარების გეგმებზე: მან კი გაიხსნა პირველი ცენტრი, კომპანია მუშაობს აშენება მეორე. პროექტის აშენება საკუთარი ქარხანა, ასევე, არ დაკრძალეს (ეს განსხვავდება შვედეთის ბიზნესის Russian) შეიძლება ადვილად მიერ დაფინანსებული მფლობელები. როდესაც წმინდა შემოსავალს ასობით მილიონი დოლარი, ეს არის საკმაოდ რეალისტური. რუსეთის გარდა, როგორც ჩანს, ბოლო დიდი ფართი ევროპაში, სადაც IKEA აქვს კონკურენტები არ შესადარებელი. მაგრამ მთავარი საფრთხე რუსული ობიექტებში ავეჯით, არ არის გამოყოფას გაყიდვების, და mcnoc SV'ASCO IKEA რუსული ქარხნები - მწარმოებლები ავეჯი. ასე რომ, ზოგიერთი, შვედები მათი შესყიდვების დეპარტამენტის უფროსი, ახლა კონტროლის დაახლოებით 30% - ს რუსეთის ავეჯი export. ჩვენი ავეჯი მწარმოებლებს მნიშვნელოვანი ფულადი ხარჯები, ეს ფაქტი ძალიან მნიშვნელოვანია, - IKEA, ამდენად, სტრატეგიული პარტნიორი რუსეთის ავეჯი მიმღები. "რუსეთის ავეჯის წარმოებაში, თუ იგი ითანამშრომლებს IKEA, დიდი პერსპექტივები, " - ამბობს Christer Bauer, " წარმომადგენლის, შესყიდვების ჯგუფი IKEA. მეტი, ვიდრე 20 წლის წინ, ჩვენ დავიწყეთ ყიდვა, ავეჯით, რუსეთის წარმოების. 1991 წელს გაიხსნა წარმომადგენლობითი ოფისები პეტერბურგში და მოსკოვში, რომელიც ჯერ კიდევ მუშაობს შეძენა. მიუხედავად იმისა, რომ რუსეთში არ იყო IKEA მაღაზიები, შეიძინა us რუსი ავეჯი იყო მხოლოდ ექსპორტზე. ახლა ეს არ იქნება მხოლოდ ექსპორტზე და გაიყიდა ადგილობრივ მაღაზიებში, კომპანია ". მისი თქმით," ", IKEA ამჟამად ინტენსიურად მუშაობს ყველაზე დიდ და პროფესიული მწარმოებელი ავეჯი მოსკოვში რეგიონი - სს,," Shatura ავეჯი ქარხანა ". თუ რუსული კომპანიები ვეღარ გაუძლო SV'ჯაზის შვედები და დიდი რუსი ფაბრიკები (ზოგიერთი, რომელიც, მისი თქმით, ჭორები, IKEA უკვე შეგიძლიათ შეიძინოთ მნიშვნელოვანი წილი), მოსკოვის დილერები ავეჯი იქნება სამუშაო ძირითადად "თანამშრომლობის" - მცირე ავეჯით მწარმოებლები მოსკოვიდან და Pamasko'მე, რადგან მათი malopurginsky და ახლა ძლივს უმკლავდება orders. ალტერნატივა - სავაჭრო იმპორტირებული ავეჯის დაკარგვა ნებისმიერი პერსპექტივები "star" გაიზრდება. კონკურენტები IKEA ძალიან ფრთხილად საუბრობენ პერსპექტივები კონკურსის საშიში უცხოელები, იმ მოტივით, იმ ფაქტს, რომ პოლიტიკა შვედები რუსეთში ჯერ კიდევ არ არის ცნობილი. ეს არის ვარაუდი, რომ ჩვეულებრივი პრაქტიკა IKEA - ერთი სპექტრი მთელი ქსელის ევროპაში - მოსკოვში არ მუშაობს და გახდის მისი მაღაზია საკმაოდ ძვირი. თუმცა, გაზაფხულზე შესაძლებელი იქნება მსჯელობა თუ არა ეს არის რეალურად. ნეგატიური სცენარით, რომელიც უკარგავს მოსკოვის კომპანიის პერსპექტივები, სავსებით შესაძლებელია, და ოპერატორები აკეთებენ ყველაფერს, რათა თავიდან ავიცილოთ ეს. ამდენად, შესაბამისად წარმომადგენლები, დასაქმების სააგენტოები, ბოლო ექვსი თვის აქვს მკვეთრად გაიზარდა მოთხოვნა პროფესიონალები ავეჯის ბაზარზე. და არა მარტო შეძენის მენეჯერები საბითუმო და საშუალებების რეგიონებში, როგორც ეს ადრე იყო, არამედ სპეციალისტები საცალო გაყიდვების. ინიციატივები "სამი" ასევე რამდენიმე ღონისძიება არის პასუხი "შვედური საფრთხე". ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს არის ზაფხულის 2000 განსაზღვრავს, რომელიც იმუშავებს მოსკოვის ავეჯის ბაზარზე მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, და რომელსაც ექნება ნაწილი "მსუბუქი ბიზნეს" სკამები და დივან.

წყარო: "Butrin დ Mentyukova S.

წყარო: http://stroymart. com. ua